du 13 AU 20 avril 2002

Association CERAM Yachting 21 ème Challenge Spi Dauphine du 13 AU 20 avril 2002 Projet de sponsoring pour la Spi Dauphine 2002 CERAM YACHTING 1

Sommaire! Sommaire.....1! 1. Présentation de la Spi Dauphine.2! 2. Présentation de l école 3! 3. Présentation du CERAM Yachting.4! 4. Les retombees de la course: ce que nous vous apportons...6! 5. Les resultats 2000-2001.. 8! 6. Budget...10! 7. Contacts.12! 8. La revue de presse.....13 CERAM YACHTING 2

1. Présentation de la Spi La SPI DAUPHINE, un partenariat ENTREPRISE/ETUDIANTS Le plus grand rassemblement étudiant du sud de la France : Il s agit d une course à la voile itinérante organisée par l université de Paris Dauphine en Méditerranée dans le Var ; Du 13 au 20 avril 2002 s affronteront des équipages mixtes étudiants/professionnels sur des voiliers de 9 à 16 mètres lors de régates côtières et de parcours olympiques. Les étapes sont en 2002 : - Golfe Juan - Saint-Tropez - Saint-Mandrier - Six Four - Ile des Embiez. Depuis 1981, le challenge SPI Dauphine, course de voile inscrite au calendrier de la fédération française de voile (FFV), rassemble lors de parcours diversifiés et exigeants tels que triangles olympiques, parcours banane, de jour et de nuit, étudiants et cadres d entreprises Deux formules de participation possibles : Deux bateaux, Le bateau CERAM et le bateau entreprise forment une équipe, un «binôme» ; ils sont solidaires, courent et sont classés ensemble. Ainsi cadres et étudiants ont un objectif commun, la victoire en équipe. C est un partenariat privilégié qui se forme tout au long de l année, pour permettre aux entreprises et aux écoles d établir une relation forte. Un seul équipage «monôme» rassemble, sur un seul bateau aux couleurs de l entreprise et du CERAM, des étudiants et des cadres. L objectif reste le même ; décrocher la première place au classement individuel et nouer des contacts enrichissants. Une course référence dans le circuit de la voile : 20 ans d expérience : participation cumulée de plus de 400 écoles et universités et 150 entreprises, avec toujours des parrains de prestige tels qu Olivier de Kersauzon, Christophe Auguin, Serge Madec ou Yvan Bourgnon et cette année Catherine Chabaud. CERAM YACHTING 3

2. Présentation de l école Le CERAM Sophia Antipolis Une Grande Ecole de commerce Le CERAM SOPHIA ANTIPOLIS (Centre d Enseignement et de Recherche Appliquée au Management) est un établissement de la CCI créée en 1962 sous l impulsion du sénateur Laffitte. Accrédité par le Ministère de l Education Nationale, le CERAM est membre du chapitre de la Conférence Des Grandes Ecoles. Cette école supérieure de commerce accueille chaque année plus de 1800 étudiants avec l Euro American Institute of Technology (EAI) ainsi que plus de 1000 cadres en formation continue. Les spécialités du CERAM concernent les principaux domaines de la gestion d entreprise : management, ressources humaines, finance, économie, science et systèmes d information liés aux hautes technologies. Le CERAM prépare à l entreprise du 21 e siècle. La force du CERAM est de préparer aux métiers de l avenir. Développement des bases de données, multimédia interactif et intelligence économique appliquée au management de projets constituent les clefs de notre projet pédagogique. Située à SOPHIA ANTIPOLIS, première technopole d Europe avec plus de 1000 entreprises (20 000 emplois), notre école a choisi une stratégie originale alliant management et technologie. Une stratégie qui paye puisque le CERAM a été classé 2 e des grandes écoles de commerce «branchées», par le magasine Internet NewBiz. Le dynamisme de nos activités associatives à travers les nombreux projets internes façonne notre esprit d entreprise et d équipe. Le point d orgue de cette vie fourmillante est l organisation du FESTI, festival national d art dramatique des grandes écoles et universités, qui est la 3éme manifestation étudiante française. CERAM YACHTING 4

3. Présentation du CERAM Yachting L association de voile du CERAM Une organisation sérieuse L association CERAM YACHTING, association régie par la loi de 1901, est l une des nombreuses «assoc» (associations créées et formées exclusivement par des étudiants) que compte le CERAM, la troisième par le budget, ce qui peut être représentatif de l importance qu elle revêt en termes de communication. Elle a pour vocation de réunir en son sein les étudiants du CERAM animés par la même passion de la voile, et pour mission de promouvoir les sports nautiques au sein de l école. Le CERAM YACHTING se veut avant tout une structure permettant à ses membres de découvrir et de pratiquer un sport qu ils affectionnent : la voile. Nous sommes 45 membres cette année, organisés autour d un bureau composé d un Président, de 2 vice-présidents, d un trésorier et d un secrétaire. Dix membres étaient déjà présents l année dernière ou il y a 2 ans, le reste de l équipage est issu des rangs des étudiants de première année, d autres encore viennent de l EAI Tech, une autre école du Groupe CERAM. Une structure solide et expérimentée.! Le Président a participé activement au projet Spi Dauphine 2001 et à la Trimed 2001.! Le vice président a participe à la Spi 2001, à la course croisière Edhec et à la Trimed 2001.! Le trésorier participera sans doute cette année a la Spi Dauphine pour la troisième année consécutive. Des entraînements réguliers La Côte d Azur est un lieu privilégié pour la pratique de notre sport, et nous profitons pleinement de cette chance en naviguant aussi souvent que les conditions météo et nos emplois du temps nous le permettent. Les sorties en mer s articulent autour de trois principales activités: les croisières, les entraînements et les régates. Les croisières, bien que peu nombreuses, sont un excellent vecteur d intégration et de partage des connaissances entre les membres de l association. Les entraînements se font tous les week-ends. Nous veillons à ce que chacun touche à tout sur le bateau afin que tout le monde «trouve sa place», c est à dire le poste auquel il est le plus à son aise mais aussi le plus efficace, l objectif final étant les régates dans lesquelles nous engageons des équipages. Les régates locales (une quinzaine cette saison), sont le meilleur moyen de s améliorer, de perfectionner nos réglages et de tester de nouvelles tactiques en nous mesurant à d autres concurrents. Vous pourrez retrouver plusieurs de nos équipages, sur différents bateaux, si vous avez l occasion de venir le dimanche a Antibes, Juan-Les-Pins ou Cannes : les ports de la région n ont plus de secrets pour nous! CERAM YACHTING 5

Une équipe dynamique, motivée, soudée et hétéroclite Au sein de cet environnement sportif, les membres de notre équipage, bien que ne se connaissant pas au début de l année, ont su, en se fédérant autour du projet Spi Dauphine et en naviguant le plus possible ensemble, surmonter leurs différences pour bâtir un véritable esprit d équipe. Nous sommes originaires des quatre coins de la France ; nos expériences de la voile en sont d autant plus variées et diverses, ce qui est a la source d une émulation constante, chacun apprenant des autres. De la même façon, les plus expérimentés se chargent dans les premiers temps de mener les équipages et de transmettre leur savoir aux plus novices qui ont vite fait de se retrouver à leur tour à la barre. Chacun a donc appris a anticiper les actions des autres pour réagir efficacement, ce qui fonde le dynamisme de notre équipage. CERAM YACHTING 6

4. Les retombées de la course «Ce que ce partenariat peut vous apporter» Une large couverture médiatique nationale et locale : La spi dauphine, avec 21 ans d expérience, s est imposée comme le premier événement étudiant du sud de la France et deuxième évènement étudiant de France et par là acquiert une reconnaissance grandissante de la part des médias aussi bien locaux que nationaux : 2h10 de télévision (TF1, France 2, France 3,LCI) et de nombreux reportages dans les journaux télévisés de France 3 PACA et M6 Nice et TMC. 4 heures de radio (NRJ, CHERIE FM, FUN RADIO, EUROPE2, SPOR O FM) Plus de 100 coupures de presse dans les grands quotidiens (NICE MATIN, LE MIDI LIBRE, L EQUIPE, LE FIGARO, LE FIGARO ETUDIANT, ), les journaux spécialisés (VOILES & VOILIERS, VOILE MAGASINE, la revue du Yacht Club de France...)! Voir revue de presse sur demande. Soutenir l équipage du Ceram est pour vous un atout car nous sommes une grande école de commerce et le monde de la communication est notre domaine d excellence. Nous saurons vous faire profiter de la forte concentration médiatique qu attire la Spi Dauphine. Communication sur le site de la Spi Dauphine. Le stand et le bateau aux couleurs de votre entreprise seront les supports interactifs de votre marque pendant la course touchant ainsi un large public composé d étudiants et d entreprises présentes sur le site. Après l affrontement sur l eau, les concurrents se retrouvent dans le cadre convivial du village. Notre stand permettra la présentation active de votre marque et de vos produits à travers diverses animations et la distribution d objets publicitaires (plaquettes, flyers, échantillons, CD-Rom). Sur l eau et à quai le nom de notre partenaire (en évidence sur la coque du bateau, la voile, les vêtements de l équipage ) sera mis en avant à chaque occasion pour paraître au «JT», le journal télévisé de la course qui retrace les moments forts de la journée, diffusé tous les soirs devant l ensemble des participants sur les écrans géants du chapiteau. C est aussi l opportunité pour les entreprises de nouer des relations fortes avec les écoles cibles dans le cadre de leur stratégie de recrutement et l occasion pour les étudiants d établir une très bonne prise de contact. CERAM YACHTING 7

La communication au sein de l école. Votre entreprise, votre marque sera présente tout au long de l année et pendant la course dans notre école, sur les diffèrent moyens de communication internes dont nous disposons comme : - L intranet du Ceram - le journal de l école - Internet par le biais du site de l association de voile. Les supports visuels comme les écrans télé, les affiches et les panneaux photos rappelleront votre partenariat avec le CERAM dans la course. De plus un QG COURSE en liaison avec l équipage sera installé sur le site de l école pendant toute la durée de la course afin de permettre à l ensemble des élèves et des visiteurs du CERAM de suivre l évolution de la course en temps réel et de promouvoir activement nos partenaires sur le campus. Ainsi plus de 1800 personnes, étudiants, congressistes, intervenants, membres de la CCI Nice Côte d Azur et professionnels de l'entreprise seront touchés par votre image, vos produits. Ce qu ils en pensent : «La Spi Dauphine nous permet d établir tout au long de l année un véritable partenariat avec Suparéo, avec des échanges sur la formation, les métiers, l avenir. Pendant la course, le dialogue avec les autres étudiants est également très enrichissant. La course fait des entreprises non pas des sponsors mais des partenaires.» DASSAULT «Notre première participation à la spi dauphine en 98 a été une totale réussite : venus pour recruter de jeunes diplômés de grandes écoles, nous avons eu la surprise de constater que le milieu de la voile est aussi un formidable vecteur de cohésion interne». STERIA CERAM YACHTING 8

5. Les résultats 2000 et 2001 Cette année : «la victoire»! L édition 2000 L équipage du CERAM Yachting a brillamment participé à l édition 2000 de la SPI Dauphine, terminant 2 e du classement étudiant et 4 e du classement général sur 40 bateaux engagés. S ajoutent à ce palmarès, une victoire d étape (Golfe Juan Saint Tropez), et le prix des meilleurs départs. Le CERAM-Yachting s était associe avec le groupe Idéogram-Design en 2000. Nous avons entretenu d excellentes relations avec la société Idéogram, qui a profité de l événement pour communiquer et inviter ses clients lors des régates, et qui reste encore aujourd hui un partenaire privilégie à l occasion d évènements ponctuels.! L édition 2001 L édition 2001 a été celle de la médiatisation pour l équipage Bollé-CERAM- bien malgré lui, cette fois-ci : en effet, un hauban défectueux a entraîne le démâtage du bateau en pleine régate, alors que notre équipage était 4 ème au classement général avec une victoire lors de la 2 ème manche à Golfe Juan, ce qui nous a permis de mettre en avant nos relations avec notre partenaire dans plusieurs journaux locaux. En 2001, nous avions pour sponsor principal Bollé, qui cherchait à utiliser la voile comme support de communication, auquel s est ajoute Lafuma pour les vêtements, ainsi que Scolarest, Rotar act (branche jeune du Rotary) et les volailles d Auvergne.! L édition 2002 L édition 2002 se veut l année de la victoire pour le CERAM. Les éditions 2000 et 2001, nous ont permis d accumuler une expérience que nous pouvons cette année exploiter pleinement. L équipage sera composé de plusieurs étudiants entraînés, et expérimentés en voile. Le skipper sera le même qu en 2000-2001 (Thomas Deplanque, skipper professionnel faisant le tour de France a la voile sur Mumm 30 depuis plusieurs années), et il sera assiste d un équipier professionnel de manière a optimiser nos performances, tant dans notre intérêt que dans celui de notre sponsor. Nous avons réuni la meilleure équipe qu il nous ait été donne d avoir, comprenant un excellent tacticien, nous louons l un des meilleurs monocoques de série actuels (le Mumm 30 est le bateau du tour de France a la voile) Il ne manque plus que vous pour que l équipage soit au complet! CERAM YACHTING 9

De nombreux sponsors nous ont déjà fait confiance : - Ideogram-Design: 120 KF / 18 294 Euros - Marineland: 100 KF / 15 245 Euros - Bolle 60 KF / 9 147 Euros - Lafuma : Vestes - Decathlon : Equipements - Le CERAM : 30 KF / 4 573,5 Euros - La Chambre de Commerce et d Industrie des Alpes-Maritimes - Les «Cuirs du Monde» (06) - Les Volailles d Auvergne : Ravitaillement Désormais, nous comptons sur vous pour nous soutenir. Ces bons résultats ont été possibles grâce à un entraînement soutenu tout au long de l année, sur les plans d eau de Nice et d Antibes, notamment à travers une participation régulière aux régates locales. La Spi Dauphine fut un moment privilégié pour les étudiants et les professionnels qui les soutenaient, aussi bien d un point de vue relationnel que sportif. De nombreux contacts ont été noués entre les étudiants du CERAM et les entreprises présentes sur le site, notamment lors de la «journée projet professionnel», certains ayant débouché sur des stages de fin d année. Enfin, ce fut une très bonne opération de relation publique en terme de notoriété pour nos partenaires; nombreux ont été les professionnels à accepter l invitation envoyée au préalable et à se rendre sur notre stand (clients, fournisseurs ), sans compter les étudiants très présents dans le village tout au long des 10 jours de course. Le vent en poupe, nous sommes prêts à lever l ancre de nouveau, avec vous! Bateau Ideogram-design lors de la SPI 2000 CERAM YACHTING 10

6. Le Budget BUDGET COURSE EN MONOME Budget type pour une participation en monôme Frais Logistiques : Location d un monocoque de 3 358,78 Euros HT 22 000 FHT série sur la semaine.(type Mumm30) Assurances : Assurance spéciale régate 305,34 Euros HT 2 000 FHT Assurance rachat de franchise Frais d Inscription : Comprenant l inscription de tous les 1 000 Euros HT 6 559 F HT équipiers et du bateau Salaire du skipper et du tacticien 1 221,37 Euros HT 8 000 FHT Ravitaillement : Il faut prévoir environ 80F par jour et 1 219,70 Euros HT 8 000 FHT par équipier pendant 8 à 10jours, pour une base de 10 équipiers Transport 305,34 Euros HT 2 000 FHT Essence et Péages Logement: Equipage de 10 personnes + équipe 1 526,71 Euros HT 10 000 F HT logistique Communication : Vetements de quart et marquage personnalisé de la coque du navire 2 290,1 Euros HT 15 000 FHT TOTAL Equipage de 10 pers. pour 8 jours Prestations additionnelles : Possibilité de : -Location d une tente-stand sur les quatre ports 10 KF -Parrainage journée -Petit déjeuner ou cocktail -Jeux dégustations -Ballons 11 227,34 Euros HT 73 559 FHT EN FONCTION DE VOS DEMANDES EN FONCTION DE VOS DEMANDES CERAM YACHTING 11

Le Budget BUDGET COURSE EN BINOME Budget type pour une participation en binôme Frais Logistiques : Location de deux monocoque de 6 717,56 Euros HT 44 000 FHT série sur la semaine.(type Mumm30) Assurances : Assurance spéciale régate 610,68 Euros HT 4 000 FHT Assurance rachat de franchise Frais d Inscription : Comprenant l inscription de tous les 1 500 Euros HT 9 839 F HT équipiers et du bateau Salaire du skipper et de l équipier 2 442,75 Euros HT 16 000 FHT Ravitaillement : Il faut prévoir environ 80F par jour et 2 198,47 Euros HT 14 400 FHT par équipier pendant 8 à 10jours, pour une base de 18 équipiers Transport 610,68 Euros HT 4 000 FHT Essence et Péages Logement: Equipage de 18 personnes + équipe 3 053,43 Euros HT 20 000 F HT logistique Communication : Vêtements de quart et marquage personnalisé de la coque du navire 4 274,81 Euros HT 28 000 FHT TOTAL Equipage de 18 pers. pour 8 jours Prestations additionnelles : Possibilité de : -Location d une tente-stand sur les quatre ports -Parrainage journée -Petit déjeuner ou cocktail -Jeux dégustations -Ballons 21 410,53 Euros HT 140 239 FHT EN FONCTION DE VOS DEMANDES EN FONCTION DE VOS DEMANDES CERAM YACHTING 12

7. Contacts Antoine Labarsouque: Responsable Projet Spi Dauphine, 3 bis, rue Saint Antoine 06600 Antibes tel : 06 60 85 75 76 antoine.labarsouque@ceram.fr Alexandre Van Robais : Président CERAM Yachting 28 bis avenue Gaston Bourgeois 06600 ANTIBES tel : 06 13 50 91 63 alexandre.van@ceram.fr Ghislain de Saivre : Vice-président 28 bis avenue Gaston Bourgeois 06600 ANTIBES tel : 06 63 70 71 47 ghislain.de@ceram.fr Valerie Le Quenven : Membre active tel : 06 63 92 34 97 1817, chemin de Saint Claude Residence Le Maya 06600 ANTIBES valerie.le-quenven@ceram.fr CERAM Sophia Antipolis BP 085 06902 Sophia Antipolis Cedex Tel : 04 93 95 45 45 Fax : 04 93 65 45 24 www.ceram-yachting.fr.st CERAM YACHTING 13

8. La Revue De Presse 1. Revue de presse de la SPI DAUPHINE 2001 disponible sur demande. 2. Photos des différentes régates et évènements 2000-2001 disponibles sur le site ou sur demande Equipage Bollé-CERAM SPI 2001 CERAM YACHTING 14