OBSERVATOIRE ECONOMIQUE FNAS

Institut d Informations et de Conjonctures Professionnelles 11, rue Christophe-Colomb 75008 Paris Tél. 01 47 20 30 33 Fax 01 47 20 84 58 e.mail : iplusc@iplusc.com.fr. Fédération française des Négociants en Appareils Sanitaires, Chauffage-Climatisation et Canalisations 5 rue du Cardinal Mercier 75009 PARIS Tél : 01.40.82.91.44 Fax : 01.40.82.91.45 e.mail : fnas@wanadoo.fr OBSERVATOIRE ECONOMIQUE FNAS ETUDE STRUCTURELLE : Bilan des achats 2002 SEPTEMBRE 2003

- page 2 SOMMAIRE RAPPELS METHODOLOGIQUES I RESULTATS GENERAUX 5 II LE SANITAIRE 7 1. Répartition des achats 2002 7 2. Evolutions 2002 / 2001 9 III LE CHAUFFAGE 10 1. Répartition des achats 2002 10 2. Evolutions 2002 / 2001 12 IV LA PLOMBERIE 13 1. Répartition des achats 2002 13 2. Evolutions 2002 / 2001 15 V SYNTHESE 16

- page 3 RAPPELS METHODOLOGIQUES L objet de cette étude structurelle est d établir un bilan détaillé des achats des négociants spécialisés en sanitaire-chauffage. Les principales étapes de réalisation de cette étude sont résumées par le schéma ciaprès. Les informations recueillies sont les montants d achats 2001 et 2002 de 38 familles de produits, à raison de 9 familles en sanitaire, 18 en chauffage et 11 en plomberie. Ces familles ont été définies par le comité de pilotage créé à cet effet. Il s est réuni à trois reprises au cours des mois d avril et mai. Les enquêtes ont été menées de juin à août par envoi des questionnaires par voie postale et relances téléphoniques avec appui fax et e-mail. La forte mobilisation de la profession a permis d atteindre des taux de participation très élevés qui garantissent la fiabilité et la représentativité des résultats. L échantillon exploité représente 72 % de la profession en terme de chiffre d affaires réalisé. Les informations restituées sont de deux ordres : - l estimation du poids dans le total des achats de la profession de chaque famille de produits - l évolution des achats de chaque famille entre 2002 et 2001. Avertissement : les montants d achats sont établis avant marges arrières. Les évolutions sont fournies en valeurs.

- page 4 PRINCIPES ET METHODOLOGIE PHASE PRELIMINAIRE Avril, mai Définition par le comité de pilotage des 38 familles de produits et de la nature des informations collectées. ENQUETES AUPRES DES ENTREPRISES Juin, juillet, août - Envoi de courriers, relances téléphoniques - Saisie informatique, vérification et rappels éventuels TRAITEMENTS ET ANALYSE Septembre - Traitements statistiques - Analyse des résultats et rédaction du rapport d études

- page 5 I RESULTATS GENERAUX Sur la base d un chiffre d affaires profession de 4,5 milliards d euros, le montant des achats s élève à 3,1 milliards d euros, ce qui correspond à un coefficient de passage achat / chiffre d affaires de 1,45 en moyenne sur l année 2002. Par rapport à 2001, les achats s inscrivent en hausse très modérée (+ 1,6 %) masquant des contrastes importants selon les familles de produits. Le chauffage représente à lui seul plus de la moitié du montant des achats : 50,5 % exactement, soit 1,56 milliard d euros. Il affiche une progression proche de celle de l ensemble des achats (+ 2 % par rapport à 2001). Le sanitaire constitue la deuxième famille par ordre d importance avec un peu moins d un milliard d euros (950 millions exactement, soit 30,5 %). Il s impose en tant que famille de produits la plus dynamique avec 3,5 % de hausse par rapport à 2001. Enfin, la plomberie représentait en 2002 moins d un cinquième des achats (19 %) pour 590 millions d euros. C est également la famille qui fait l objet de la demande la moins animée en 2002, puisque le budget qui leur a été consacré s inscrit en baisse de 3 % par rapport à 2001.

- page 6 Principaux résultats ACHATS 2002 : 3,1 milliards d euros H.T. SANITAIRE 30,5 % CHAUFFAGE 50,5 % PLOMBERIE 19% Evolution des achats 2002 / 2001 : + 1,6 % en valeur 4% 3% 2% 1% 0% -1% -2% % d'évolution + 3,5 % + 2 % Ens. : + 1,6 % -3% -4% -3% Sanitaire Chauffage Plomberie

- page 7 II LE SANITAIRE 1. Répartition des achats en 2002 C est la robinetterie et l hydrothérapie qui constituent la famille la plus importante de la catégorie sanitaire : 35 % des achats. Avec la porcelaine qui représente le quart du budget sanitaire, on atteint 60 % de l approvisionnement. Baignoires et éviers pèsent un poids comparable (respectivement 7 et 6 %), nettement inférieur aux meubles de salle de bain (11 %) et aux parois et cabines (10 %). ACHATS SANITAIRE 2002 950 millions d euros H.T. S1 : Baignoires acier... 1 % S2 : Baignoires autres... 5 % Baignoires : 7 % S3 : Baignoires balnéothérapie... 1 % S4 : Eviers + kitchenettes et accessoires... 6 % de cuisine (meubles sous éviers) S5 : Porcelaine (lavabos, bidets, wc, )... 25 % S6 : Robinetterie et hydrothérapie... 35 % (y compris collectivité) S7 : Meubles salle de bain... 11 % S8 : Parois, cabines (y compris intégrales)... 10 % S9 : Accessoires sanitaires (y compris... 6 % abattants, broyeurs, réservoirs,...)

- page 8 Sanitaire 2002 (répartition des achats en valeur) Accessoires sanitaires S9 Eviers + kitchenettes et accessoires de cuisine S4 6% Baignoires 6% S1, S2, S3 7% Parois, cabines S8 10% 35% Robinetterie et hydrothérapie S6 Meubles salle de bain S7 11% 25% Porcelaine (lavabos, bidets, wc, ) S5

- page 9 2. Evolutions 2002 / 2001 Seules les baignoires acier s inscrivent en recul à un an d intervalle, mais l ampleur de celui-ci s avère particulièrement conséquente (- 8 %). Les baignoires (hors acier et balnéothérapie) ainsi que la porcelaine progressent de 1 % et affichent ainsi une évolution conforme, voire même légèrement inférieure à celle des achats de l ensemble des produits sanitaire-chauffage-plomberie, et en net retrait de leur famille de rattachement (c est-à-dire le sanitaire). Avec une augmentation de 2 %, les éviers-kitchenettes et accessoires de cuisine sont dans une situation assez similaire. Toutes les autres familles de la catégorie sanitaire s inscrivent en hausse d au moins 4 % à un an d intervalle, les meubles de salle de bain atteignant 6 % d augmentation. Evolutions des achats de sanitaire : + 3,5 % en valeur -8% S1 : Baignoires acier S2 : Baignoires autres 1% S5 : Porcelaine (lavabos, bidets, wc, ) 1% S4 : Eviers + kitchenettes et accessoires de cuisine (meubles sous éviers) 2% S9. Accessoires sanitaires (y compris abattants, broyeurs, réservoirs, ) 4% S3 : Baignoires balnéothérapie S6 : Robinetterie et hydrothérapie (y compris collectivité) S8 : Parois, cabines (y compris intégrales) 5% 5% 5% S7 : Meubles salle de bain 6%

III LE CHAUFFAGE 1. Répartition des achats en 2002 - page 10 Les chaudières, tant sols (24 % des achats) que murales (19 %) représentent les plus gros postes d achat au sein de la catégorie chauffage. En y ajoutant les chauffe-eau gaz ou électrique et les accumulateurs, on atteint 57,5 % et 71,5 % si l on prend également en compte les brûleurs, les pompes, les circulateurs et la robinetterie chauffage. L ensemble des radiateurs, dont plus de la moitié (en valeur) sont en acier, représente 13,5 % des achats. La climatisation et la ventilation ne pèsent que 3,5 % du budget global de la catégorie chauffage. ACHATS CHAUFFAGE 2002 1,56 milliard d euros H.T. C1 : Chauffe-eau, chauffe-bains gaz... 2 % C2 : Chaudières murales gaz... 19 % C3 : Accumulateurs gaz... 2,5 % C4 : Chaudières sols (gaz et fioul)... 24 % C5 : Brûleurs en caisse (gaz et fioul)... 2 % C6 : Climatisation... 2 % C7 : Ventilation... 1,5 % C8 : Radiateurs acier... 7 % C9 : Radiateurs aluminium... 1,5 % C10 : Radiateurs déco... 5 % C11 : Chauffe-eau électrique (y compris groupe de sécurité)... 10 % C12 : Pompes et circulateurs... 5 % C13 : Cuves à fioul et assainissement... 1,5 % C14 : Planchers chauffants... 4 % C15 : Energies nouvelles (géothermie, solaire)... < 0,5 % C16 : Fumisterie... 3 % C17 : Robinetterie et régulation de chauffage... 7 % C18 : Autres accessoires (pièces détachées... 2,5 % et vases d expansion, isolants, )

- page 11 Chauffage 2002 (répartition des achats en valeur) Autres C13, C14, C15, C16, C18 Climatisation ventilation C6, C7 Chauffe-eau, accumulateurs gaz C1, C3 4,5% 3,5% 11,5% 24% Chaudières sol (gaz et fioul) C4 Chauffe-eau électrique C11 10% Radiateurs C8, C9, C10 13,5% 14% 19% Chaudière murale gaz C2 Brûleurs en caisse, pompes, circulateurs, robinetterie C5, C12, C17

2. Evolutions 2002 / 2001 - page 12 Les 2 % de progression des achats de la catégorie chauffage résultent d évolutions s échelonnant de - 9 % à + 40 % selon les 18 sous familles considérées. Les radiateurs aluminium (- 9 %), les brûleurs en caisse (- 8 %) et la fumisterie (- 6 %) enregistrent les reculs les plus sensibles. Les radiateurs acier (- 4 %), la robinetterie (- 3 %) et les chauffe-eau, chauffe-bains gaz (- 1 %) s inscrivent également en baisse, mais l ampleur de celle-ci s avère beaucoup plus modérée. Quatre sous familles affichent une évolution proche de la moyenne de l ensemble de la catégorie chauffage (de + 1 à + 3 %). Il s agit des accumulateurs gaz, des chaudières sols (gaz et fioul), de la ventilation et de l ensemble des accessoires. De 4 à 6 % de croissance, on trouve aussi bien les cuves que les chaudières murales, les radiateurs déco, les pompes, les chauffe-eau électriques ou la climatisation. Enfin, les planchers chauffants (+ 9 %) et surtout les énergies nouvelles (+ 40 %) font l objet d une demande particulièrement soutenue. Evolutions des achats de chauffage : + 2 % en valeur -9% -8% C9 : Radiateurs aluminium C5 : Brûleurs en caisse (gaz et fioul) -6% C16 : Fumisterie -4% -3% -1% C8 : Radiateurs acier C17 : Robinetterie et régulation de chauffage C1 : Chauffe-eau, chauffe-bains gaz C3 : Accumulateurs gaz C4 : Chaudières sols (gaz et fioul) C7 : Ventilation C18 : Autres accessoires (pièces détachées et vases d'expansion, isolants, ) C13 : Cuves à fioul et assainissement C2 : Chaudières murales gaz 1% 1% 2% 3% 4% 4% C10 : Radiateurs déco C11 : Chauffe-eau électrique (y compris groupes de sécurité) C12 : Pompes et circulateurs 5% 6% 6% C6 : Climatisation 7% C14 : Planchers chauffants 9% C15 : Energies nouvelles (géothermie, solaire) 40%

- page 13 IV LA PLOMBERIE 1. Répartition des achats en 2002 Au sein de la catégorie plomberie, le cuivre représente 29 % des achats, à raison de 21 % pour les seuls tubes et 8 % pour les raccords. Les tubes et raccords plastiques correspondent à 18 % des achats, proportion proche de celle de l ensemble fonte-acier-inox (17 %). La robinetterie atteint globalement un montant identique, à raison de 12 % pour l eau bâtiment (compteurs, réducteurs, vannes, flexibles) et 5 % pour le gaz. L outillage représente 8 % des achats sans qu il soit possible de distinguer l électroportatif. Enfin, traitement de l eau, fixation et accessoires divers se partagent les 11 % restants. ACHATS PLOMBERIE 2002 590 millions d euros H.T. P1 : Tubes cuivre... 21 % P2 : Raccords cuivre et laiton... 8 % P3 : Tubes, gaines et raccords plastiques (PVC et PE)... 18 % P4 : Tubes et raccords fonte, acier, inox... 17 % P5 : Robinetterie gaz... 5 % P6 : Robinetterie eau bâtiment et industrie... 12 % (compteurs, réducteurs, vannes, et flexibles) P7-P8 : Outillage électroportatif... 8 % Outillage, soudage P9 : Traitement de l eau... 3 % P10 : Fixation... 4 % P11 : Divers plomberie (supports de canalisation,... 4 % arrosage, joints, consommables, )

- page 14 Plomberie 2002 (répartition des achats en valeur) Outillage P7, P8 Autres P9, P10, P11 8% 11% 29% Tubes et raccords cuivre et laiton P1, P2 Robinetterie P5, P6 17% 17% 18% Tubes et raccords fonte, acier, inox P4 Tubes gaines et raccords plastiques P3

- page 15 2. Evolutions 2002 / 2001 Sur les neuf familles de produits qui la composent, la catégorie plomberie n en compte que trois en progression : le traitement de l eau, en hausse très sensible (+ 17 %), la robinetterie eau bâtiment et industrie (+ 9 %) et dans une moindre mesure les raccords cuivre et laiton (+ 4 %). Paradoxalement, la plus forte baisse est enregistrée par les tubes en cuivre (- 18 %), alors que les autres matières régressent beaucoup plus modérément (- 1 % pour les tubes et raccords plastiques et - 2 % pour fonte-acier-inox). Evolutions des achats de plomberie : - 3 % en valeur -18% P1 : Tubes cuivre -6% -4% -3% -2% -1% -1% P2 : Raccords cuivre et laiton P6 : Robinetterie eau bâtiment et industrie (comteurs, réducteurs, vannes et flexibles) P9 : Traitement de l'eau P5 : Robinetterie gaz P11 : Divers plomberie (supports de canalisation, arrosage, joints, consommables, ) P7-P8 : Outillage électroportatif Outillage, soudage P4 : Tubes et raccords fonte, acier, inox P10 : Fixation P3 : Tubes, gaines et raccords plastiques (PVC et PE) 4% 9% 17%

V SYNTHESE - page 16 En guise de synthèse, les 37 sous familles peuvent être portées sur un graphique où figurent en abscisse le poids de chaque sous famille en valeur dans l ensemble des achats 2002 et en ordonnée, l évolution du montant des achats entre 2002 et 2001. Apparaissent de la sorte 7 groupes de produits, dont 6 présentent des caractéristiques distinctes du profil moyen : poids dans les achats proche de la moyenne, c est-à-dire 1/37 ème croissance voisine de 1,6 %. Ces 6 groupes se caractérisent de la manière suivante : 1. Les moteurs : familles pesant pour plus de 5 % des achats et en forte croissance : - C11 : Chauffe-eau électrique - C2 : Chaudières murales gaz - S6 : Robinetterie et hydrothérapie 2. Les indispensables : familles indispensables par leur poids même si leur croissance est légèrement inférieure à la moyenne - S5 : Porcelaine - C4 : Chaudières sol 3. Les nécessaires à la croissance : familles importantes par leur poids et en croissance - S7 : Meubles de salle de bain - S8 : Parois, cabines - C12 : Pompes et circulateurs - C10 : Radiateurs déco 4. Les prometteurs : poids relativement faible mais forte croissance - C15 : Energies nouvelles - P9 : Traitements de l eau - C14 : Planchers chauffants - P6 : Robinetterie eau bâtiment et industrie - C6 : Climatisation - voire S3 : Baignoires balnéothérapie

- page 17 5. Les nécessaires en recul : familles importantes par leur poids dans les achats mais en perte de vitesse (en valeur tout au moins) - P3 : Tubes, gaines et raccords plastiques - P4 : Tubes et raccords fonte, acier, inox - C17 : Robinetterie et régulation de chauffage - C8 : Radiateurs acier 6. Les problèmes : familles de faible poids, forte régression en valeur - P5 : Robinetterie gaz - C16: Fumisterie - S1 : Baignoires acier - C5 : Brûleurs en caisse - C9 : Radiateurs aluminium - P1 : Tubes cuivre

- page 18 10% C15 (0,002 ; 40) P9 (0,006 ; 17) 1 / 37 ème Positionnement des familles de produit selon leur poids et leur évolution C14 4. Prometteurs C6 P6 3. Nécessaires à la croissance C12 S7 C11 5% S3 C13 P2 S9 C10 S8 1. Moteurs C2 S6 C18 Evolution 2002 / 2001 C7 S4 +1,6 % C3 S2 S5 2. Indispensables C4 0% 0,00% 0,01% 0,02% 0,03% 0,04% P3 0,05% 0,06% 0,07% 0,08% 0,09% 0,10% 0,11% 0,12% 0,13% P10 C1 P4 C17 5. Nécessaires en recul P7-8 P11-5% C8 P5 C16 S1 C5-10% C9 6. Problèmes P1 (0,01 ; -18) Poids dans les achats 2002