Photographie de mariage Saison 2014 Étude des prix, de la communication et des tendances chez les photographes professionnels sur le thème du mariage XXLPIX Mai 2014
Contenu A propos de la photographie de mariage... 3 Prix de la photographie de mariage 2014... 3 L éventail des prestations... 6 La date... 9 Comment serez-vous trouvé?... 9 Séances photos... 12 Groupes cibles... 15 Produits... 16 Commercialisation... 16 Promotions... 16 Annexe... 18 Recherches... 18 2
A propos de la photographie de mariage Le mariage est considéré comme le plus beau jour dans la vie d un couple. D autant plus que les festivités sont généralement organisées avec tous les amis et la famille. S il y a bien une fête pour laquelle l homme dépense autant d argent, c est bien pour son mariage. De nombreux prestataires sont engagés à cette occasion et le photographe est un des prestataires «incontournable» par tradition. Le photoshooting d un mariage est un des services les plus chers dans le secteur privé et constitue une niche de marché très attirante pour les photographes. C est pourquoi de nombreux photographes se sont spécialisés dans cette niche et propose différentes prestations dédiées au thème de la photo de mariage. En raison de la concurrence accrue, des photographes créatifs ont développé des idées toujours plus originales pour leur shooting de façon à se démarquer de leurs concurrents. Ces séances photos peu ordinaires se retrouvent de plus en plus souvent dans les offres des photographes, même plus classiques. La séance «Trash the Dress», nouvelle tradition en France que l on pourrait traduire par «Détruire la robe», tient désormais une place de choix dans les répertoires de photographes de mariage. Les entreprises étudiées L étude porte sur un échantillon de 250 studios photo sélectionnés au hasard sur un total de 32 000 clients XXLPIX en Europe. Une clientèle majoritairement d Europe occidentale (Belgique, Danemark, Allemagne, France, Grande-Bretagne, Italie, Autriche, Pays-Bas, Espagne et Suède). Les entreprises dans ces pays sont surreprésentées par rapport aux pays de l Europe de l Est en raison de la structure de la clientèle. Les clients XXLPIX (comme le montre les études précédentes) sont au-dessus de la moyenne de l activité entrepreneuriale et beaucoup plus intéressés par la publicité, le marketing et les ventes accrues. Ce qui a également un impact sur les prix. Prix de la photographie de mariage 2014 Nous avons également étudié sur l année 2014 les tarifs des photographes de mariage. Et conformément à nos attentes sur cette année les prix proposés varient de manière importante. Une tendance ressort clairement : de plus en plus de photographes repositionnent des offres plus larges sur des segments de prix plus bas. Ainsi s agrandit le spectre des prix. Et aussi, les prix pour des photo-shootings importants autour du mariage 3
restent extrêmement différenciés et élevés. Par exemple, pour cette année, nous recensons un grand nombre d offres au dessus de 2000 euros. En raison du spectre plus large des forfaits de shooting, les photographes de mariage réussissent à proposer à nouveau des offres différenciées et fortes pour la photographie traditionnelle de mariage, usuellement aux coûts élevés ; et ils proposent aussi différentes spécialisations dans leurs offres. D un simple accompagnement, au suivi total sur place, incluant plusieurs photo-shootings et l impression de produits photographiques de haute qualité élargit encore les possibilités du spectre des offres. Pour définir ce spectre, le service le moins cher proposé sous signature «photographe de mariage» est pour l année 2014 de 15,50 euros (2013 = 25 euros). La forfait le plus onéreux dans le domaine de la photographie de mariage est comme l année précédente de 3450 euros. Pour cette année, nous avons constaté un nombre croissant de photographes qui proposent leurs services d entrée de gamme en dessous de 100 euros. En 2014, 25,39 % (2013 = 20,6 %) communiquent sur une entrée de gamme comme celle-ci. Ce qui signifie une augmentation d environ 5 %. En tout cas, 55,56 % (en 2013 : 53,5 %) des photographes proposent toujours un forfait de base entre 100 et 300 euros. Autrement, dans le segment des prestations à prix plus élevés, il se passe également des choses : 7,02 % des photographes demandent au minimum 400 euros en 2014 pour un petit shooting de mariage. En 2013, seulement 3,2 % des photographes proposaient ce type de tarif. Une séance photo de mariage à 15.50? Schéma : Entrée de gamme photos de mariage, valeurs déterminées : Ø = 233,06 Médian = 198 min = 15,50 max = 850 XXLPIX GmbH Berlin 2014 4
La tendance de différenciation des prix des forfaits de la photographie de mariage se maintient également pour les importants photo-shootings. Car la réduction des prix de certains photographes est liée aussi au forfait de base. Nous découvrons d abord qu en 2014, 50 % (51,16 % exactement) des photographes ont une offre de base en dessous de 600 euros. Pour 46,1 % sur l année précédente. En outre, beaucoup de photographes s orientent dans une marge de prix autour de 1000 euros pour leurs services et forfaits. De plus, il existe clairement des offres qui sont bien au dessus de ce tarif. Comme l année précédente, l offre la plus élevée remarquée est pour 2014 de 3450 euros. La séance photo mariage la plus complète : 800 à 1000 euros devrait être prévu Schéma : Prix maximal photos de mariage, valeurs déterminées : Ø = 827,72 Médian = 599 min = 45 max = 3450 XXLPIX GmbH Berlin 2014 5
L éventail des prestations Pour l année 2014, nous récupérons à nouveau une vue précise des offres. Les prix des différents forfaits varient moins chez un même prestataire que si l on considère une vue d ensemble de tous les prestataires. Les offres les plus alléchantes se trouvent finalement chez les studios qui proposent des premiers prix très compétitifs et qui finissent par vendre plus. Néanmoins les prix pour les photos supplémentaires, allant de 1,50 à 5, marquent la limite de l avantage de ces offres. Les forfaits haut de gamme ont des prestations nettement plus complètes. Toutes les offres à prix élevés se basent sur les reportages photos sur place. 6
Exemples de forfaits haut de gamme: Exemple n 1 : 1599 euros Trajet compris jusqu à 30 km Reportage photo à la journée (jusqu à 12 heures) Reproductions de 50 images 50 images sur dvd Un livre photo de 24 pages Exemple n 2 : 1290 euros Trajet compris dans le prix Jusqu à 90 minutes du lieu Portraits individuels et de groupe Près de 80 photos de 10 x 15 cm 1 livre photo de 20 pages de 250 x 250 mm 1 poster 30 x 40 cm 30 cartes de remerciement Exemple n 3 : 1200 euros Trajet jusqu à 20 km compris 10 heures de photos sur place, 24 heures maximum Photo portraits individuels et de groupe 1 livre photo de 210 x 280 mm et 48 pages CD avec toutes les photos en résolution originale. 7
Exemples de forfaits à plus bas prix : Exemple n 1 : 50 euros En studio Petite série 1 photo gravée sur CD Exemple n 2 : 50 euros En studio Petite série 1,50 euro par photo de 10 x 15 cm Exemple n 3 : 75 euros En studio Petite série 5 images de 13 x 18 cm 8
La date Les mariages ont lieu évidemment toute l année mais les mois de mai, juin et juillet sont traditionnellement les mois les plus courants pour se marier. De même que le sont les dates aux constellations alignées, tel que le 12.12.2012 par exemple. C est pourquoi il est recommandé de proposer des offres spéciales dans les mois qui précèdent ses dates, pour s assurer des réservations pendant la saison des mariages. Contrairement aux autres entreprises qui proposent des services de mariage, le choix du photographe se fait relativement peu de temps avant le grand jour. De plus en plus de photographes proposent, à côté des reportages photo et des shooting de mariage, des shooting particulier avant et après le mariage et augmentent ainsi leurs revenus avec par exemple des shooting de fiançailles ou d après-mariage (infos supplémentaires sur les différents shooting dans la souspartie : «Séances photos»). Shooting de fiançailles Après mariage Trash Your Dress Mariage XXLPIX 2013 Comment serez-vous trouvé? Une activité de longue date dans la photographie de mariage, un studio établi ou les conseils de clients, sont d excellentes chances d obtenir des demandes de clients en photo-shootings de mariage. Cependant le propre site internet du photographe est aujourd hui le meilleur moyen de toucher de nouveaux clients. Car de nos jours une recherche de service ne fonctionne guère sans une comparaison des fournisseurs sur Internet. Un photographe de mariage en langue française est recherché sur Internet environ 80000 fois par mois avec différents termes de recherche. Vous trouverez les termes de recherche les plus demandés sur Google dans le tableau suivant. 9
Rang Terme de recherche Demandes 1 photographe mariage 12100 2 photo mariage 4400 3 photo de mariage 3600 4 image mariage 1900 5 photographe de mariage 1600 6 photos de mariage 1600 7 photos mariage 1600 8 photographe de mariage 1600 9 tarif photographe mariage 880 10 image de mariage 590 11 photo mariage originale 390 12 faire part mariage photo 390 13 photographe mariage oriental 260 14 mariage photo 260 15 photographe cameraman mariage 210 16 photographe reportage mariage 210 17 photographe pour mariage 170 18 photographie mariage 170 19 album photo de mariage 170 20 tarifs photographe mariage 170 21 photo de mariage original 140 22 recherche photographe mariage 140 23 photographe mariage tarif 140 24 photographe de mariage prix 20 25 la photographie de mariage 20 Tableau : 25 termes de recherches pour la photographie de mariage et le volume de recherche mensuel. Si vous voulez participer à cette demande en recherche sur Internet, nous vous conseillons d arranger vos pages internet avec les termes de recherche liés à ceux de votre région, listés dans le tableau ci-contre. Car comme le montre le segment des meilleurs tarifs, la photographie de mariage est un commerce qui s étend du local au régional. Et cette demande est très différente quantitativement. Demande régionale de photographie de mariage 2014 via Google Le tableau suivant montre les recherches différentes par mois pour les termes «photographe de mariage» en combinaison avec un nom de ville. Cette combinaison de terme est la recherche la plus fréquente et prouve le caractère régional de ce type de prestation de service. La combinaison «photographe de mariage Paris» a été rentrée au cours des 12 derniers mois, environ 1900 fois par mois. La combinaison des termes «photographe de mariage besancon» a été recherchée 50 fois. 10
Rang Terme de recherche Demandes Rang Terme de recherche Demandes 1 paris 1900 45 agen 50 2 lyon 1300 46 ajaccio 50 3 toulouse 1300 47 albi 50 4 bordeaux 880 48 arras 50 5 nantes 720 49 bayonne 50 6 marseille 590 50 besancon 50 7 lille 480 51 bourges 50 8 nice 480 52 chartres 50 9 annecy 390 53 lorient 50 10 dijon 390 54 mulhouse 50 11 aix en provence 320 55 narbonne 50 12 grenoble 320 56 quimper 50 13 strasbourg 320 57 saint malo 50 14 toulon 320 58 troyes 50 15 avignon 260 59 vannes 50 16 brest 260 60 bastia 40 17 rouen 260 61 beauvais 40 18 la rochelle 210 62 beziers 40 19 nancy 210 63 douai 40 20 nimes 210 64 lens 40 21 cannes 170 65 montauban 40 22 metz 170 66 rodez 40 23 reims 170 67 versailles 40 24 angers 140 68 boulogne sur mer 30 25 perpignan 140 69 calais 30 26 poitiers 140 70 montelimar 30 27 caen 110 71 angouleme 30 28 clermont ferrand 110 72 saint tropez 30 29 dunkerque 110 73 colmar 30 30 amiens 90 74 lausanne 30 31 antibes 90 75 roanne 30 32 niort 90 76 auxerre 30 33 saint etienne 90 77 cergy 30 34 valence 90 78 thionville 30 35 aix 70 79 cherbourg 30 36 arles 70 80 evreux 20 37 biarritz 70 81 martigues 20 38 chambery 70 82 valais 20 39 le mans 70 83 melun 20 40 limoges 70 84 arcachon 20 41 lorraine 70 85 aubagne 20 42 monaco 70 86 vaud 10 43 orleans 70 87 frejus 10 44 salon de provence 70 88 laval 10 Tableau : nombre de recherche moyen et mensuel de la combinaison «photographe de mariage» et «ville» sur Google France 11
Séances photos En parallèle de la photographie de mariage classique qui se concentre davantage sur l escorte des mariés pendant la cérémonie ou sur les photos pour les faire-part et autre documentation papier, de plus en plus de studios offrent des forfaits qui démarrent bien avant, voire même après le grand jour. Les photographes s assurent un meilleur chiffre d affaire ainsi que le développement d une relation client sur le long terme afin qu ils deviennent des clients réguliers. Shooting de fiançailles Lors d un shooting de fiançailles, le photographe a l occasion de mieux faire connaissance avec le couple, de mieux explorer les souhaits et les envies des futurs mariés pour le jour J afin de leur proposer une documentation personnalisée. Les photos prises lors de la séance pourront alors être utilisés pour des faire-part customisés, il est donc recommandé de faire le shooting 3 ou 4 mois avant le mariage. Photo : Le shooting de fiançailles permet de mieux connaitre les deux âmes sœurs Reportage photo L offre classique avec laquelle le photographe suit les mariés lors du grand jour. Selon la réservation, la prestation peut se limiter à la cérémonie ou peut comprendre aussi les préparatifs du mariage et les festivités. Les photographes offrent souvent des forfaits différents avec des prestations diverses telles que des photos de groupe, photos de la réception, du lieu, des discours, de la robe de mariée, etc. Ces forfaits ont en principe une limite de temps mais peuvent être prolongés si les heures supplémentaires sont comptées. Ce graphique montre que les photographes ont tendance à proposer des forfaits très différents, ce qui donne une plus grande palette de choix aux clients et représente un plus large éventail de prix. Il est néanmoins déconseillé de proposer trop de forfaits car cela peut entraver la clarté des options possibles et compliquer le choix. quantité des forfaits offerts XXLPIX GmbH 2014 Photo : 42 % des photographes de mariage proposent 3 forfaits, néanmoins plus du double propose 4 voire plus de forfaits, ce qui peut nuire à la prise de décision du client. 12
Psychologiquement, proposer 3 options est la meilleure des solutions, le client a ainsi assez d options et le choix n en est pas pour autant cornélien. Le client pourra choisir selon ses moyens entre le forfait medium ou plus cher, l occasion est toutefois trop importante pour choisir le petit forfait. Photos Boudoir Les photos style boudoir sont une tendance venue des États-Unis qui propose de faire des photos de la mariée romantiques, sensuelles, sexy dans des décors élégants et toujours de bon goût. Dans l idéal, ces photos seront associées aux préparatifs de la mariée avant le mariage. Les photos boudoir seront ensuite offertes au futur marié en guise de cadeau avant le mariage. Il est toutefois nécessaire de déterminer au préalable avec la fiancée jusqu où elle souhaite aller dans les photos. Photo : Photographie Annabell Willa : Photos boudoir sensuelles et raffinées. Portrait La séance photo portrait des mariés se déroule un peu avant la cérémonie. Afin de rendre ce moment un peu plus créatif que les poses traditionnelles devant une belle architecture ou dans un beau jardin, on peut associer la séance à un thème particulier, par exemple : mariage à la campagne, années 70 cela laisse une grande liberté de création. Bien sûr les personnalités et les idées des mariés doivent être intégrés au thème choisi, en particulier si le thème se poursuit sur le reste de la fête pour rendre ce moment inoubliable. Detail Les prises en photo de détails ne concernent pas forcément les moments classiques du mariage, mais également tous ces petits détails que les mariés ratent, étant pris dans le tourbillon de la fête. Les motifs les plus typiques des photos de détails sont des gros plans sur l alliance, le bouquet ou les chaussures de la mariée, le lieu du mariage, les arrangements de fleurs etc. Photo: Ian Flor photography : Les photos de détail se concentrent sur les objets qui jouent un rôle crucial dans le mariage. 13
Photo Booth La séance Photo-Booth est un mini studio mis en place par le photographe. Les invités peuvent se prendre eux-mêmes en photo grâce au déclencheur à distance. Ce type de photo de mariage donne en général des résultats exceptionnellement créatifs et ravit tout le monde sans même l intervention du photographe. La mise à disposition temporaire d un tel studio photo est toujours très appréciée par les invités et contribuent à leur faire passer une bonne soirée. Photo: Beinhorn Photografie : Photo Booth Les images sont encore plus intéressantes avec des éléments de déguisement ou d autres accessoires. Shooting d après-mariage De nombreux couples ne souhaite pas faire durer les shooting spécial couple lorsqu ils sont toujours dans le stress du grand jour. De plus en plus de photographes proposent des séances photos de couple quelques jours ou quelques semaines après le jour du mariage dans une ambiance plus détendue. Les endroits ou les souhaits spéciaux pour faire la séance seront plus facile à trouver et à réaliser quelques temps après. Trash Your Dress Trash Your Dress est un type spécial de photo shooting aprèsmariage dont la mariée et sa robe sont le centre d attention. Cela ne signifie pas forcément que la robe sera détruite lors du shooting. Cette séance est ainsi pensée pour que la mariée puisse adopter des poses plus insolentes et moins communes, de façon insouciante, détendue ou sensuelle. Habituellement la séance se déroule en extérieur. Le partenaire peut faire aussi parti de la séance en contrepartie d un supplément. Il existe également d autres alternatives, par exemple les amies de la mariée peuvent participer. Cela détend l atmosphère et fait de ce shooting une expérience inoubliable pour la jeune mariée. Photo : Sabrinity.com: Les photos dans l eau sont particulièrement adaptées aux shootings Trash your dress. 14
Shooting Destination Les couples qui décident de se marier dans un lieu lointain sont de plus en plus nombreux. Les photographes qui suivent cette tendance proposent le shooting Destination», se rendent sur le lieu du mariage et offrent sur place différentes séances. Les photos shooting de fiançailles ou d après-mariage se font de plus en plus à l étranger, dans des lieux souvent liés aux premières semaines des amoureux. Les frais de voyage, hébergement et couvert sont à la charge du client. Groupes cibles La cible de ces séances photos sont les couples en passe de se marier, appartenant à la tranche d âge 25-40 ans. Mais on peut aussi observer une tendance à créer des bons de réductions pour les parents des mariés ou la famille. On peut donc en déduire 2 groupes à cibler : Les mariés Les mariés sont le groupe cible principal de la photographie de mariage. Le photographe engagé pour l occasion fait partie intégrante de l organisation du mariage, tout comme le choix du lieu. La photographie de mariage offre un fort potentiel de création, c est pourquoi il y a une concurrence aussi féroce. Les photographes doivent fortement se singulariser pour se démarquer de leurs concurrents. Pour cela, il faut surtout proposer un large éventail d offres et de prestations personnalisées, allant du reportage photo à des photos créatives de haute qualité, toujours de façon à susciter l intérêt du client. Les bons d achat à offrir Parmi les nombreux cadeaux de mariage, on trouve de plus en plus de bons d achats pour de la photographie de mariage professionnelle. Soit pour un reportage photo lors de l événement ou encore pour un shooting après le mariage. Les parents des jeunes mariés et les témoins sont le groupe cible principal. Les slogans doivent donc être adaptés, par exemple : «Offrez le plus beau des cadeaux de mariage Les souvenirs du mariage immortalisés à tout jamais». Parmi les studios photo et prestataires étudiés, 2% des 15
photographes de mariage offrent des bons d achat en ligne. Le prix varie selon les prestations autour d une moyenne de 259 (min. 30 et max. 1386 ). Produits Les produits classiques généralement proposés pour les mariages sont le livre photo et tout particulièrement le reportage photo. Les photos les plus réussies sont même volontiers imprimées en grand format. Pour ce type d impression, la photo sur toile s impose, sa ressemblance avec une peinture lui donne un air noble et grandiose. Comme évoqué précédemment, les photos prises lors des séances photo des fiançailles ou lors du mariage peuvent servir pour les faireparts ou les cartes de remerciement. Commercialisation L époque où des albums photos étaient commandés et envoyés aux amis ou connaissances est définitivement révolue. Avec un système de commande supplémentaire professionnel, on peut atteindre un cercle beaucoup plus grand, pour les amis et les connaissances des jeunes mariés. Promotions Des promotions spéciales peuvent être proposées lors de la prise de rendez-vous avec le photographe de mariage. Seulement 4% des photographes et des studios analysés dans cette étude propose de telles promotions, par exemple : 10 % s il y a réservation 5 mois avant la date de mariage 15 % pour les mariages du lundi au jeudi 15 % pour les mariages en novembre jusqu en mars 20 % de réduction pour les commandes de photos dans les 4 semaines qui suivent la mise en ligne de la galerie photo pour les invités. Mentions légales : La reproduction ou l utilisation de cette publication ou des parties de celle-ci dans d autres, n est autorisée qu avec la permission de XXLPIX GmbH. Les images, graphiques, textes ou autres fichiers sont sujets à des droits d auteurs. Ils sont étiquetés comme des droits de tiers et appartiennent dans ce cas au détenteur du copyright. 16
17
Annexe Slogans possibles (extrait) «Un événement unique exige des photos inoubliables» «Reportage photo de mariage de luxe» «Vous vous marriez? Alors pour le plus beau jour de votre vie dites oui aux offres exclusives» «Trash your dress une séance photo hors du commun pour toutes les robes qui ne veulent pas rester enfermées dans le placard» Recherches Salon du mariage salon site internet ville Le Grand Salon du Mariage de Paris Salon du Mariage de Montpellier Marions-Nous! Salon du Mariage au Carrousel Le Salon du Mariage by Nuits Célestes Salon du Mariage et du PACS www.legrandsalondumariage.fr/ www.salondumariage.org/ Paris www.lesitedumariage.com/salon-mariage-paris/ Paris www.mariageaucarrousel.com/ www.salonmariage-aquitaine.com/ www.salonmariagefete.com/ Perols, Béziers, Nimes Paris Bordeaux Paris Paris Bridal Fair www.parisbridalfair.com/ Paris 18
Plate-forme internet www.lesitedumariage.com/ www.mariages.net/ www.mariage.com/ www.marieclaire.fr/mariage,20011.asp2 www.1001mariages.com/ www.guide-du-mariage.com/mariage-france.html www.mariage.fr/ Annuaire de photographes de mariage www.imagera.fr/photographe-mariage www.annuaire-photographe.fr/ www.mon-photographe-mariage.com www.annuaire-photographe-mariage.com Exemples dans le texte www.hochzeitsfotografie-beinhorn.de/photobooth www.sabrinity.com/hochzeit.php?galerie=trashyourdress annabellwilla.de/tag/boudoir/ www.ian-flor.de/ www.paulliebtpaula.de/ 19
Avez-vous besoin d aide? Anaelle Schneider Téléphone: +49 30 400 544 528 Fax: +49 30 400 544 529 E-Mail: chloe.sugarman@xxlpix.net Monika Gleissner Téléphone: +49 30 400 544 514 Fax: +49 30 400 544 529 E-Mail: monika.gleissner@xxlpix.net 20
XXLPIX GmbH Alexanderstraße 7 10178 Berlin ALLEMAGNE www.xxlpix.de b2b@xxlpix.net +49 30 400 544 50 21