Plan d affaires (version abrégée) Le plan d affaires est un outil essentiel qui permet aux entrepreneurs de se questionner et de structurer, de renforcer ou de modifier leur idée de projet d affaires. Il est également indispensable au moment de la recherche de financement. Voici une version allégée du plan d affaires classique pour une première réflexion. Le plan d affaires (version abrégée) que voici vous permettra de faire une brève analyse de votre projet. - Présentation du projet Historique du projet Objectifs Mission - Promoteur Description du promoteur - Plan marketing et communication Produits ou services Analyse du marché Environnement externe Clientèle visée Concurrence Conclusions de l analyse du marché Stratégie de mise en marché Stratégie de prix Stratégie de communication Stratégie de distribution Prévision des ventes - Gestion des opérations Production Fournisseurs Ressources humaines Réglementation Dépenses liées aux opérations - Prévisions budgétaires Rentabilité du projet 1
Présentation du projet Historique du projet (Comment est née votre idée de projet? Votre idée est née de quel besoin? À quelle étape de votre projet êtes-vous?) Objectifs (Quels sont vos objectifs financiers et non financiers à court (de 6 à 12 mois), moyen (de 1 à 3 ans) et long terme (de 3 à 5 ans)?) Mission (En quelques phrases, décrivez la raison d'être de votre projet.) Promoteur Description du promoteur (Qui êtes-vous? Quel est votre poste et votre rôle dans l entreprise? Quelles sont vos compétences? Quelles sont vos expériences et vos forces en lien avec le projet?) Plan marketing et communication Produits ou services (Faites une description sommaire de vos produits ou services.) 2
Analyse du marché Environnement externe (Dressez la liste des opportunités et des menaces relatives au projet afin de bien comprendre l environnement dans lequel vos produits ou services évoluent. Quelles sont les forces et les faiblesses du secteur, les tendances et les perspectives d avenir du marché?) Opportunités Menaces Clientèle visée (Qui sont vos futurs clients? Qu est-ce qui les caractérise? Qu ont-ils en commun? Quel est leur revenu moyen? Décrivez leur type de personnalité, leur style de vie, leur profession, leur secteur démographique, leurs habitudes de consommation, la fréquence de leurs achats et leurs critères d achat, leurs activités, etc.) Analyse des concurrents (Qui sont vos concurrents? Analysez et comparez leurs produits et services, leur méthode de vente, leurs canaux de distribution, leur stratégie marketing, etc. **Rappelez-vous que tous les produits vendus et les services offerts ont des concurrents même si ces derniers ne sont pas des concurrents directs. Faites l inventaire des forces et des faiblesses de chacun de vos concurrents directs et indirects ainsi que de votre projet.) Concurrents Forces Faiblesses 3
Mon projet Conclusions de l analyse du marché (À la suite de l analyse du marché, quels sont vos avantages concurrentiels? Qu est-ce qui vous distingue des autres? Pourquoi choisir vos produits ou services plutôt que ceux des autres?) Stratégie de mise en marché Stratégie de prix (Combien coûtent vos produits ou services? Comment justifiez- vous vos prix? Sur quelles informations vous basez-vous pour déterminer vos prix?) Stratégie de communication (Quelle est votre stratégie de communication? Publicité à la radio et à la télévision? Affiches? Médias sociaux? Outils promotionnels, etc.? Comment allez-vous rejoindre les clients décrits dans la section Clientèle visée? Quels seront les coûts de votre campagne de promotion?) Stratégie de distribution (Quels sont vos canaux de distribution? Comment allez-vous vendre vos produits ou services? Quel moyen allez-vous utiliser pour que vos produits ou services se rendent aux clients?) 4
Prévision des ventes (Quelles sont vos prévisions de vente des trois premières années? Comment les avez-vous déterminés? Quels sont vos objectifs financiers?) Revenus 1re année 2e année 3e année Ventes Autres sources de revenus Total des revenus Gestion des opérations Production (Définissez toutes les étapes que vous devez franchir pour créer et offrir vos produits ou services. Expliquez-les.) No de l étape Opérations Étape 1 Étape 2 Étape 3 Étape 4 Étape 5 Étape 6 Fournisseurs (Qui sont vos fournisseurs? Que font-ils et pourquoi les avoir choisis? À quelle étape de votre projet interviennent-ils?) 5
Nom des fournisseurs Nom et numéro de téléphone des personnes-ressources Matériaux et matières premières Ressources humaines (Qui sont les gens qui travaillent à la réalisation de votre projet? Quel rôle jouent-ils dans le projet? En quoi consiste leur expérience? Quelles sont leurs compétences?) Nom des employés Fonctions Rôles et mandats Réglementation (Énumérez tous les permis nécessaires à l exploitation de votre projet.) 6
Dépenses liées aux opérations (Dressez un tableau de toutes les dépenses liées aux opérations, y compris les 2 types de coûts suivants reliés à votre projet : les coûts de démarrage et les dépenses mensuelles. Les coûts de démarrage comprennent l achat des matières premières et de l équipement, la création du logo, l obtention d un permis, etc. Les dépenses mensuelles consistent en l électricité, le salaire des employés, les frais de publicité, la promotion, les assurances, l utilisation d Internet, les frais de déplacement, etc.) Les coûts de démarrage représentent toutes les sommes d argent qui doivent être déboursées avant de commencer le projet. Une fois que les achats de base sont faits, vous devez calculer les dépenses mensuelles liées à l exploitation de votre projet. Types de coûts liés au démarrage du projet Coûts Dépenses mensuelles 1re année 2e année 3e année Prévisions budgétaires 7
Rentabilité du projet (Pour calculer la rentabilité de votre projet, vous devez soustraire les dépenses mensuelles des revenus. Utilisez les mêmes tableaux que dans les sections précédentes.) Revenus 1re année 2e année 3e année Ventes Autres revenus Total des revenus (-) Dépenses mensuelles 1re année 2e année 3e année Total des dépenses mensuelles (=) Rentabilité du projet 1re année 2e année 3e année Rappel : Le plan d affaires présenté ci-dessus est dans sa version la plus simple. N hésitez pas à consulter un conseiller en entrepreneuriat pour vous accompagner. 8