Guide de vente Blue Coat

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1 Guide de vente Blue Coat straight to the point D après IDC Meilleurs produits de leur catégorie D après Gartner Leader du Magic Quadrant : passerelle Web sécurisée et accélération de réseau WAN L offre de Blue Coat permet d optimiser et de sécuriser les flux d informations, quels que soient le réseau et le lieu de l utilisateur Passerelle Web sécurisée Optimisation du réseau WAN Performance et contrôle des applications Prévention de perte de données (DLP) Équipe commercial dédiée Blue Coat Services professionnels https://supportweb.westconsecurity.fr Service formation

2 Pourquoi BLUE COAT? Guide de vente Blue Coat Tendances du marché Différentiateurs Blue Coat Plus de nouvelles URL malveillantes sur le Web chaque jour, dont une grande partie chiffrées en SSL. 90% du volume du trafic internet sera de la vidéo d ici Le nombre de succursales et de travailleurs nomades continuera d augmenter. La consolidation des serveurs (réduction de coût et de gestion) se poursuit. Les applications SaaS, requièrent un accès sécurisé et rapide aux outils critiques d entreprise. Analyse des menaces en temps réel, anti-virus hautement performant, inspection SSL depuis le Datacenter jusqu à l utilisateur distant. Visibilité complète de l activité WAN pour des applications critiques mieux protégées et plus performantes. Les plateformes Blue Coat s appuient sur plus de dix ans d expérience dans le domaine des solutions de visibilité, de performance et de sécurité. Public cible Problématiques Solutions Bénéfices Offres Blue Coat associées DSI Atteinte à la réputation Protection des données clients/ conformité Frais juridiques Solutions pour la protection et l optimisation du trafic Web Prévention de la perte de données Prévention des menaces Réduction des risques Respect de la réglementation et conformité Blue Coat ProxySG Blue Coat ProxyAV Blue Coat ProxySG Acceleration Edition Blue Coat Data Loss Prevention Responsable opérations, Responsable réseaux Réduction des coûts d administration et opérateurs Plus de visibilité et de contrôle du réseau Analyse et contrôle de la bande passante Suivi et monitoring Contrôle du trafic media (vidéo) Satisfaction des utilisateurs Performance réseau et ROI Gestion de la croissance Contrôle d accès Blue Coat PacketShaper Blue Coat ProxySG Blue Coat ProxySG Acceleration Edition Responsable IT, Responsable Sécurité Cyber-menaces Fuites de données Nomadisme Défense à plusieurs niveaux Monitoring et reporting Inspection SSL & DLP Client distant Visibilité et contrôle Protection contre les menaces Satisfaction des nomades Blue Coat ProxySG Blue Coat ProxyClient Blue Coat Reporter 9 Blue Coat Director Administrateur sécurité Visibilité / remontée d informations Traitement des exceptions Contrôle Tableau de bord de sécurité Contrôle granulaire Protection contre les menaces Contrôles par groupes et utilisateurs Blue Coat ProxySG Blue Coat WebPulse Blue Coat Reporter 9 2

3 Pourquoi BLUE COAT? Guide de vente Blue Coat Les problématiques pour le client final Les menaces sont de plus en plus importantes. La sécurité Web représentera un marché de $2.6M d ici 2012 d après IDC. Avec le Web 2.0, il est devenu essentiel d avoir des outils de sécurisation en temps réel. Savez-vous ce qui se passe sur votre WAN afin de prendre les bonnes décisions? Votre réseau est-il préparé à prendre en charge un déploiement de VoIP, une consolidation de serveur, des outils de collaboratifs supplémentaires, des applications clients légers, des volumes de streaming vidéo, des applications SaaS? Envisagez-vous de vous tourner vers différents fournisseurs de solutions ou d opter pour un partenaire stratégique à même de résoudre de l ensemble de vos problèmes de sécurité et de performances? Avez-vous pensé à vous protéger contre des fuites accidentelles ou intentionnelles de données confidentielles (DLP)? Avantages pour l utilisateur final Service Blue Coat WebPulse en temps réel : s appuyant sur une communauté de 75 millions d utilisateurs apportant une vue exhaustive des menaces web Proxy SSL : déchiffrement des flux, vérification DLP et protection contre le téléchargements de logiciels malveillants Contrôles flexibles des politiques et large éventail d options d authentification pour un contrôle efficace Gouvernance et conformité Internet pour l ensemble des utilisateurs Reporting performant procurant une visibilité étendue des tendances web et réseau de l entreprise Management de la bande passante pour donner la priorité aux applications critiques Amélioration de l expérience utilisateur par l optimisation du réseau WAN : optimisation des protocoles, bytes caching, object caching, compression Administration centralisée des solutions ADN (Application Delivery Network), une solution unique combinant visibilité, performance et sécurité 3

4 Matrice des SOLUTIONS Guide de vente Blue Coat Passerelle de sécurité Web Optimisation et accélération WAN Blue Coat ProxySG Full Proxy Edition Blue Coat ProxySG Acceleration Edition Accélère les applications pour les utilisateurs Blue Coat ProxyClient - integré à ProxySG Optimise la performance et la sécurité des applications pour les utilisateurs distants Performance et contrôle des applications Prévention des pertes de données Blue Coat ProxyAV Antivirus: Kaspersky, McAfee, Sophos Blue Coat WebFilter Filtrage d URL Blue Coat PacketShaper Visibilité et contrôle des applications du réseau Blue Coat Data Loss Prevention Protection contre la fuite de données via le courrier électronique, la messagerie Web, les réseaux sociaux, les application Web Blue Coat Reporter Gestion de l activité Web Blue Coat Director Gestion centralisée des configurations et des politiques Blue Coat IntelligenceCenter Gestion de la performance des applications Blue Coat PolicyCenter Adaptation de la bande passante aux besoins business Blue Coat K9 Web Protection Logiciel Gratuit pour usage personnel basé sur la technologie Blue Coat WebFilter 4

5 Comment côter? Produits Abonnements Renouvellement Support technique Conseil Produits Passerelle de sécurité Web : ProxySG Full Proxy Edition Gamme de produits p7 Nombre d interfaces réseaux (ports LAN et WAN) Nombre de transactions par seconde ou nombre total d utilisateurs qui utilisent la solution Débit maximum. Optimisation WAN : ProxySG Acceleration Edition Gamme de produits p9 Débit des liaisons entre sites Nombre d utilisateurs par succursale/nombre total d utilisateurs/nombre de connexions TCP Type d applications à accélérer. Filtrage d URL Licence optionnelle à installer sur ProxySG Blue Coat WebFilter est une licence perpétuelle avec renouvellement d abonnement (un à trois ans). WebPulse : analyse dynamique via service cloud Antivirus : ProxyAV Licence optionnelle à installer sur ProxyAV Fonctionnalités anti-virus prises en charge par : Kaspersky, McAfee, Panda et Sophos, Trend Micro. ProxyAV fonctionne en complément de la solution ProxySG Maintenance Ne pas oublier de préciser sur votre bon de commande : Coordonnées du client final pour le support : nom du contact, adresse, numéro de téléphone, . Renouvellement Nom de l utilisateur final + clé de S/N ou de licence + échéances demandées Support technique Programme Blue Touch de Blue Coat Afin de définir le niveau de support technique adéquat, vous devez connaître les différents packages : Support par téléphone et en ligne 24X7 Mises à jour mineures et majeures Options de support matériel : 4 h, livraison le jour ouvré suivant, expédition le jour même, renvoi usine sous 10 jours. Performance et contrôle des applications : PacketShaper Gamme de produits p10 Nombre d applications Débit des liaisons Data Loss Protection : DLP Gamme de produits p11 Nombre d utilisateurs de DLP 5

6 Sécurité de la passerelle Web Blue Coat ProxySG Full Proxy Edition Contrôle Exhaustif Authentification forte Inspection approfondie du contenu (DPI) Inspection et validation du trafic SSL Caching et optimisation WAN Gestion intelligente du trafic (QoS) Optimisation de la diffusion des flux multimédia (vidéo, streaming ) Sécurité multi-niveaux WebPulse (centre de sécurité mondial Blue Coat en mode cloud, dédié aux attaques web) Protection des utilisateurs distants (nomades) Filtrage Analyse des menaces en temps réel Moteurs anti-malware Prévention de la perte de données - DLP Performance et fiabilité Déploiements en haute disponibilité Caching d objet web (compression et accélération) Appliances intégrant un OS propriétaire fiable et sécurisé Contrôle de type health check et monitoring Management centralisé Gestion des règles facilitée : roll-back et back-up 6

7 Sales Guide Blue Coat Sécurité de la passerelle Web Blue Coat ProxySG Full Proxy Edition Distributed by Westcon Security Blue Coat Full ProxySG Edition Modèle Débit max. ProxyAV préconisé Utilisateurs simultanés Débit Proxy Transactions /sec Disques Stockage Capacité (GB) Interfaces réseau Cartes pré-installées & Options Mbps AV510-A Mbps AV510-A Mbps AV510-A Mbps Mbps AV1200-A Mbps AV1200-A Mbps AV1200-A Mbps Mbps AV1200-A Mbps AV1400-A Mbps AV1400-A Mbps Mbps AV2400-A Mbps Carte SSL Carte SSL Carte SSL, 1 emplacement PCI-E libre Carte SSL, 1 emplacement PCI-E libre Carte SSL, 1 emplacement PCI-E libre Carte SSL, 2 emplacement PCI-E libres Carte SSL, 2 emplacement PCI-E libres Carte SSL, 2 emplacement PCI-E libres Carte SSL, 2 emplacement PCI-E libres Mbps AV1400-A Mbps x 1000BASE-T Carte SSL, 3 emplacement PCI-E libres Mbps AV1400-A Mbps x 1000BASE-T Carte SSL, 3 emplacement PCI-E libres Mbps 2 x AV1400-A Mbps x 1000BASE-T Carte SSL, 3 emplacement PCI-E libres Mbps 3 x AV1400-A Mbps x 1000BASE-T Carte SSL, 3 emplacement PCI-E libres 7

8 Optimisation & accélération WAN Blue Coat ProxySG Acceleration Edition Pour un meilleur ressenti utilisateur ProxySG Acceleration Edition de Blue Coat est une solution flexible permettant d améliorer la performance des applications qui transitent sur le réseau. Déployés à plusieurs points du réseau, les appliances ProxySG forment une infrastructure transparente et sûre pour améliorer la productivité des utilisateurs et minimiser les coûts opérateurs. Fonctionnalités Accélération Gestion de la bande passante : attribution de priorités Optimisation de protocole : amélioration des protocoles peu efficaces (problèmes de latence) Byte caching Object caching : stockage de fichiers, de vidéos et de contenu Web localement Compression. ProxyClient : Client logiciel pour apporter aux nomades un accès plus rapide aux fichiers et aux applications Contrôle : Fonctionnalités de proxy Prise en charge de multiples protocoles (http, https, FTP, DNS...) Performance et fiabilité : SGOS (Secure Gateway Operating System) Les appliances ProxySG reposent sur SGOS, le système d exploitation sécurisé de Blue Coat à base d objets à mise en cache rapide. Visibilité - Rapports 150 types de rapports prédéfinis : activités des utilisateurs, performance du trafic, etc 8

9 Optimisation & accélération WAN Blue Coat ProxySG Acceleration Edition Blue Coat ProxySG Acceleration Edition Modèle Débit max. Nbre max. de connexions recommandé* Client Manager pour ProxyClient Disque(s) Stockage Capacité (GB) Interfaces réseau Cartes pré-installées & Options 300-5** 2 Mbps Mbps Mbps Mbps Mbps Mbps Mbps Mbps Mbps Mbps Carte SSL Carte SSL Carte SSL Carte SSL, 1 emplacement PCI-E libre Carte SSL, 1 emplacement PCI-E libre Carte SSL, 1 emplacement PCI-E libre Carte SSL, 2 emplacements PCI-E libres Carte SSL, 2 emplacements PCI-E libres Carte SSL, 2 emplacements PCI-E libres Carte SSL, 2 emplacements PCI-E libres Mbps x 1000BASE-T Carte SSL, 3 emplacements PCI-E libres Mbps x 1000BASE-T Carte SSL, 3 emplacements PCI-E libres Mbps x 1000BASE-T Carte SSL, 3 emplacements PCI-E libres Mbps x 1000BASE-T Carte SSL, 3 emplacements PCI-E libres * Nombre maximum de connexions recommandé : on suppose que chaque utilisateur actif a besoin de 10 connexions **Nombre maximum de connexions recommandé sera moindre sur le SG300-5 de par sa license 9

10 Performance & contrôle des applications Blue Coat PacketShaper PacketShaper apporte une connaissance approfondie des applications pour ensuite les contrôler afin d apporter un meilleur ressenti aux utilisateurs. Avantages Monitoring Classement automatique des applications du réseau Blue Coat PacketShaper Shaping Module QoS, réservation de ressource pour les application Amélioration de la performance des applications critiques (CRM, ERP, application métier ). Compression Augmentation des capacités WAN, amélioration de la performance des applications et des délais de réponse aux utilisateurs Modèle PS900 Modèle PS1700 Modèle PS3500 Modèle PS7500 Modèle PS Modèle PS Classes Partitions statiques Partitions dynamiques * Politiques de shaping IP Hosts Performance du lien avec shaping (Mbps) 2 Mbps 10 Mbps 45 Mbps 200 Mbps 310 Mbps 1 Gbps - Illimité ** Interfaces réseau (dual ports) Cartes d extension réseau (Options) 2x 10/100 Mbps (cuivre) Backup fail-to-wire pair built in 1 x 10/100/1000 Mbps (cuivre) N/A 1 x 10/100/1000 Mbps (cuivre) jusqu à 2 modules dual ports 10/100/1000 Mbps (cuivre). Fibre : SFP 1 x 10/100/1000 Mbps (cuivre) jusqu à 2 modules dual ports 10/100/1000 Mbps (cuivre). Fibre : SFP 1 x 10/100/1000 Mbps (cuivre) ou 1 x 1000 Mbps (Fibre) jusqu à 2 modules dual ports 10/100/1000 Mbps (cuivre). Fibre : SFP Facteur de forme 1U 2U 2U 2U 2U 1U Dual, Redundant Load Sharing No No No Oui, Échangeable à chaud Oui, Échangeable à chaud 1 x 10/100/1000 Mbps (cuivre) jusqu à 1 module dual ports 10/100/1000 Mbps (cuivre), Fibre SX, cuivre 10 Gbps - ou, jusqu à 1 module 4 ports Cuivre 10/100/1000 Mbps Fibre : SX Oui, Échangeable à chaud * Pas de partitions supplémentaires allouée aux partitions dynamiques. Le modèle PS900 a un pool de partitions partagé par les partitions statiques et dynamiques ** Illimité : Le débit typique est de 1 Gbps à 1,7 Gbps, jusqu à 2.0 Gbps par direction, et varie suivant les fonctionnalités activées, le nombre de classes utilisées et d autre facteurs 10

11 Prévention de la perte de données Blue Coat Data Loss Prevention L appliance Blue Coat Data Loss Prevention (DLP) permet de détecter et de bloquer les fuites potentielles de données avec rapidité et précision, tout en nécessitant peu d administration au quotidien. Cette solution est disponible séparément ou en option avec l Application Delivery Network de Blue Coat. Fonctionnalités Détection sur l ensemble des applications réseau : Courrier électronique, messagerie Web, les réseaux sociaux ou Web 2.0. Identification identification précise des données avec l utilisation de signatures de fichiers ( fingerprinting ), moteur d analyse par mots clés, expression régulières... Déchiffrement SSL* Visualisation et contrôle du trafic SSL pour réduire le risque de fuites de données sensibles encapsulées dans des flux chiffrés. Inspection approfondie Reconnait et inspecte plus de 600 types de documents, archives et fichiers compressés. Intelligence QoS avec réservation de ressources pour les applications critiques Multi-langues Installation, test et définition des politiques DLP de façon rapide et intuitive. Installation rapide Dès sa mise en service, l appliance Blue Coat DLP supporte la plupart des langues, y compris celles avec utilisant des caractères à double-octets (langues asiatiques...) Blue Coat Data Loss Prevention (DLP) Modèle DLP700 Modèle DLP1700 Modèle DLP2700 Utilisateurs réseau DLP Boîtiers DLP gérés Débit analysé Mbps 250 Mbps 500 Mbps Découverte GB/Day 500 GB/Day 1 TB/Day 1. Utilisateurs réseau DLP : il s agit du nombre maximum d utilisateurs recommandé par boitier spécialisé DLP. La combinaison de plusieurs boîtiers spécialisés peut être utilisée pour la prise en charge d un nombre plus important d utilisateurs. 2. Boîtiers DLP gérés : nombre de boîtiers administrables de façon centralisée quand une appliance est choisie pour être le DLP Manager. Ce nombre comprend le DLP Manager lui-même. Par exemple, le boitier DLP700 DLP configuré en temps que Manager peut assurer sa propre gestion et celle d un autre boitier. 3. Débit analysé : trafic total pouvant être inspecté par un boitier par mirroring de ports via le port SPAN d un switch ou par TAP réseau (Test Access Port) 4. Découverte : Volume approximatif de données résidant sur un serveur de stockage pouvant être inspecté par chaque boîtier. La performance variera en fonction du type et du contenu des fichiers, des politiques DLP. * Couplé à une appliance ProxySG avec license SSL 11

12 Ressources Westcon Security Accompagnement Commercial Technique Marketing Présentation de l offre Blue Coat https://bluesource.bluecoat.com Installation : certification BTPSP Westcon Academy : centre de formation certifié BTSP Besoin d une formation Blue Coat pour votre équipe ou votre client? Westcon Security vous propose d étendre vos capacités de conseil. Nous vous assistons dans l intégration et la configuration des solutions Blue Coat. Chaque prestation est une combinaison de «best practices» conseils et formations. Westcon Security Europe est certifié Blue Coat Blue Touch Professional Services Partner : un gage de qualité et une expertise technique indéniable. Westcon Academy propose une gamme complète de cours et de certifications sécurité conçue pour assurer la montée en compétences de vos équipes. Centres de formations disponibles sur Courbevoie Nantes Strasbourg Toulouse Lyon et Marseille Consultez notre calendrier et nos offres : Septembre 2011 Un document Westcon Security France Contacts Westcon Security Pôle commercial Blue Coat Contact technique Contact Marketing Contacts Blue Coat Contact commercial et marketing Contact technique

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