l Objectif général : Analyser les principales stratégies marketing utilisées par les cigarettiers.

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1 Fiche pédagogique Thème : Tabac Niveau : CM2, collège, lycée Durée : 30 Tabac et manipulation : quand les industries mettent le paquet Personnes ressources : Enseignants, Infirmier scolaire, CESC l Référence au socle commun des connaissances et des compétences Pilier 1 : La maîtrise de la Langue française, Pilier 3 : Les principaux éléments de mathématiques et la culture scientifique et technologique, Pilier 6 : Les compétences sociales et civiques, Pilier 7 : L autonomie et l initiative. l Objectif général : Analyser les principales stratégies marketing utilisées par les cigarettiers. l Objectifs spécifiques : A la fin de l activité, l élève sera capable de : Repérer sur un paquet de cigarette un message de prévention, un message d information et un message de séduction, Décrire 3 techniques de marketings utilisées par les Industries du tabac, Identifier le public «cible» d un paquet de cigarette, Expliquer l objectif de ces techniques de marketing. l Matériel La fiche de questions (cf. tableau page suivante) + le matériel de l option 1 ou de l option 2 Option 1 Option 2 1 table ou 1 plan de travail, Plusieurs paquets de cigarettes (paquets de différents pays, de différentes marques, formes et couleurs, avec ou sans avertissements sanitaires), Des objets publicitaires divers (trouvés par exemple chez les débitants de tabac). Une copie des fiches ci-dessous reprenant des images de paquets de cigarettes et des objets publicitaires. Mise à jour le 27/08/13

2 l Organisation de l activité 1. Poser une série de questions aux élèves en fonction des paquets de cigarettes et/ou objets publicitaires à disposition (Cf. tableau ci-après), 2. Faire répondre les élèves en groupe ou individuellement aux questions à l aide de la fiche (Cf. tableau ci-après), 3. Mettre les réponses de la classe en commun, 4. Faire le bilan par rapport à l objectif de ces techniques de marketing et l impact sur les comportements. l Prolongement : Cette activité peut intervenir dans le cadre d une intervention plus large sur les produits psychoactifs, sur le thème de la fête, de la résistance à la pression de son environnement (pairs, média, marketing ). Pour compléter cette activité, il est possible d étudier avec les élèves le DVD «Résister à l industrie du tabac» réalisé en 2007 par Caméra Santé. Disponible à la commande au prix de 30 HT (soit 35,88 TTC+6 TTC de frais de port) Activité pédagogique à Epidaure Exemples de supports publicitaires Exemple de «table» avec des paquets de cigarettes

3 Observez les paquets de cigarettes et les objets publicitaires et répondez à ces questions A observer : Questions Réponses Observez bien les paquets et repérez les éléments suivants : Messages de prévention, Messages de séduction, Messages d information, Qu est-ce qui figure sur ce paquet? Paquets de cigarettes Observez les paquets et dites nous à quels publics ils s adressent? Quelles couleurs sont utilisées? Pourquoi? Pourquoi certains ont des formes différentes? Objets publicitaires Où trouve-t-on ces objets? De quel produit ces objets font-ils la publicité? Comment le savezvous?

4 Exemples de questions et de réponses à adapter en fonction des paquets et objets publicitaires à votre disposition Objectifs à atteindre Repérer sur un paquet de cigarette un message de prévention, un message d information et un message de séduction, Identifier le public «cible» d un paquet de cigarette Questions Réponses Exemple de paquets Observez bien les paquets et repérez les éléments suivants : - messages de prévention, - messages de séduction, - messages d information. Qu est-ce qui figure sur ce paquet? Observez les paquets et dites nous à quels publics ils s adressent? Première étape d observation assez libre où l élève note tout ce qu il voit d intéressant concernant les différents messages : Ex : - Prévention : les photos / messages «Fumer tue», - Information : «Nicotine, Goudron, CO», - Séduction : Packaging (couleurs, signes, etc). Ouvrir un paquet de cigarette pour que toutes les faces soient vues en même temps. Faire repérer aux élèves ce qui relève de la marque (publicité), de l information, des messages de prévention. Différentes cibles : - Femmes : brillant, petit, nom (ex :slim), couleur (ex : vogue), - Hommes : couleur noir, bleu, rouge,(ex : «Alain Delon»), - Jeunes : Mentholé, couleurs vives, - Certains paquets sont faits en édition limitée! Choisir des paquets de cigarettes variés et de marques différentes. Il est possible d utiliser des paquets étrangers. Tout type de paquet convient. Choisir des paquets de cigarettes variés et de marques différentes. Il est possible d utiliser des paquets étrangers. Décrire des techniques utilisées par les cigarettiers Quelles couleurs sont utilisées? Pourquoi? Pourquoi certains ont des formes différentes? Où trouve-t-on ces objets? De quel produit ces objets font-ils la publicité? Comment le savez-vous? Question bonus : Que remarquez-vous d anormal? On niveau des couleurs on retrouve : - Rouge : couleur vive qui attire l œil, - Bleu : pour souligner la notion d espace, symbole d air pur, évasion., - Noir : masculin, sombre, ténébreux, mais aussi sobre et distingué, - Or : évoque le luxe, - Beige : fait référence au recyclé, bio, commerce équitable La forme s adapte au public ciblé. Ex pour les femmes, paquet en forme de tube de rouge à lèvre, ou de forme très fine avec des cigarettes très fines également. Ces objets publicitaires n ont pu être trouvés que dans des bureaux de tabac. Sur les objets il est écrit nulle part qu il s agit de cigarettes!!! Pourtant il est très facile de le deviner par rapport aux images, aux couleurs et messages utilisés. Il y a un paquet de cigarettes en chocolat «Fortune» à côté du paquet de cigarettes «Fortuna». Les paquets de 10 cigarettes ont été interdits à la vente. Choisir des paquets de cigarettes variés et de marques différentes. Il est possible d utiliser des paquets étrangers. Paquets de la marque «Vogue» Objets publicitaires (trouvés dans les bureaux de tabac) Paquet de cigarettes et son «homologue» en cigarettes en chocolat. Paquet de 10 cigarettes

5 Photographie de paquets de cigarettes ciblés spécifiquement pour les jeunes.

6 Photographie de paquets de cigarettes ciblés spécifiquement pour les jeunes Un paquet de cigarettes «Fortuna» Un paquet de cigarettes en chocolat «fortune» Cigarettes en chocolat