Global Standards, Local Values, Outstanding Performance. Présenté par: Jalal JIHAZI

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1 Global Standards, Local Values, Outstanding Performance Présenté par: Jalal JIHAZI

2 AGENDA Présentation des Emirats Arabes Unis (E.A.U). L économie des Emirats. Présentation des secteurs d activités. Opportunités d investissement. Exporter vers les EAU. Business Models avec les Emirats. Créer un entreprise aux EAU (Les options et opportunité).. Modèle de pénétration.

3 Présentation des Emirats Arabes Unis (E.A.U).

4 Presentation des E.A.U Nom officiel : Etat des Emirats arabes unis (EAU). Capitale fédérale : Abu Dhabi. Emirats : Abu Dhabi, Dubaï, Sharjah, Oumm al Qaïwaïn, Ajman, Ras el Khaïmah, Fujaïrah. Superficie : Environ km² (dont Emirat d Abu Dhabi : 80,5%). Population : estimée à 9,3 millions d habitants en fin Nationaux : 18,21% / Non-nationaux : 81,78%. La classe d âge des 20/34 ans représente 55% de la population Autres langues : l anglais, l hindi et l ourdou sont parlées par de nombreux habitants de la fédération. Produit Intérieur Brut (PIB) (2013) : 410 milliards $ Produit Intérieur Brut (PIB) par habitant (2013) : $

5 Carte d identité des Emirats 1 AED=2.35 MAD

6 Profile des Consommateurs

7 Marché des Emirats en Chiffres

8 Abu Dhabi et Dubai: Les deux moteurs de la croissance Abu Dhabi *Capitale énergétique* Plus de 90% de la production nationale d hydrocarbures Plus de 95% des réserves de pétrole et de gaz 90% des exportations d hydrocarbures des EAU Investissements massifs dans: *Industrie Lourde *Hautes technologies *Energies renouvelables (Masdar) *Tourisme de haute gamme (F1) *Education (Sorbonne) Dubai *Capitale Commerciale* 80% des échanges Extérieurs hors pétrole Présence de nombreuses zones franches spécialisées Investissements dans le tourisme d affaires et l immobilier 1 er centre de conventions/foires de la région Dubai Port World: 3eme Operateur mondial 6éme aéroport de transit au monde

9 Une fédération d Emirats

10 Les secteurs d activités

11 Marché des Emirats en Chiffres Dépenses actuelles (US$) et croissance projetée (%) au sein des EAU par type de produit

12 Les partenaires top 5 a l importation des E.A.U INDE - 17,50%: Les produits primaires: le coton, accessoires, gemmes et bijoux, fils de l'homme, des tissus, des fabricants de métaux, fil de coton, produits de la mer, les machines et instruments, produits en plastique et en linoléum, thé. CHINE - 14,00% : produits primaires: produits textiles, vêtements, produits industriels légers, de l'artisanat, des machines et des produits fabriqués à partir de l'or, argent, cuivre, fer, étain. ÉTATS-UNIS - 7,70%: Les produits primaires: matériel de transport, machines, Produits informatiques et électroniques, de la fabrication de métaux de première transformation, des produits chimiques. ALLEMAGNE - 5,60%: Les produits primaires: machines, l'électronique, les produits chimiques, la technologie de mesure et de contrôle, fer, acier. JAPON - 4,82%:Les produits primaires: matériel de transport, les machines électriques, les machines en général, produits alimentaires, matières premières, combustibles minéraux.

13 Les partenaires top 5 a l exportation des E.A.U JAPON - 17,10% Les produits primaires: pétrole brut, aluminium. INDE - 13,60% Les produits primaires: perles, pierres précieuses et semiprécieuses, de l'or, de la pâte et les déchets de papier, de soufre et de la pyrite de fer non torréfiées, minerai de metalifer et débris de métal, produits chimiques organiques et inorganiques. IRAN - 6,90% Les produits primaires: perles, pierres précieuses et semi-précieuses, de l'or, de la pâte et les déchets de papier, de soufre et de la pyrite de fer non torréfiées, minerai de metalifer et débris de métal, produits chimiques organiques et inorganiques. COREE DU SUD - 6,10% :Les produits primaires: pétrole brut, produits pétroliers tels que le naphta et le gaz de pétrole liquéfié, de l'aluminium, le cuivre.

14 Un marché de 2 milliards de personnes à 2 heures d avion

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17 Abu Dhabi: Stratégie 2030

18 Les fonds d investissements Emiratis 168 fonds d investissements Emiratis

19 Doing Business with UAE

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21 Avantages des zones 100% du capital franches 100% de rapatriement du capital et des profits Pas d impots sur les sociétés pendant une période garantie Pas de restrictions de change Pas d impots sur le revenu des personnes Pas de taxe douanière

22 Zones douanières et zone franches

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26 Hors zones franches: LLC

27 Opportunités d affaires

28 Bien Choisir son partenaire et ses employés

29 Les facteurs clés de succès

30 La bonne stratégie

31 stratégie de commercialisation à l international 1. Quel est votre environnement? où sont vos concurrents? Quel est leur positionnement? 2. Quelle est la valeur ajoutée du produit marocain sur le marché Emirati? 3. Définir son couple Produit Marché 4. Votre stratégie est-elle suffisamment orientée client du Gulf? 5. Comprendre l environnement normatif et douanier et tarifaire 6. Votre personnel est-il apte à travailler dans un environnement international?

32 stratégie de commercialisation à l international 7. Quel mode de vente à l étranger : agent, distributeur, implantation locale? 8. Les stratégies web et réseaux 9. Savoir s'entourer de spécialistes 10. Mettre en adéquation ses capacités financières et son projet

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34 Example de pénétration du marché Emirati

35 Business Model Actuel Récolte et Production du huile d olive au Maroc Réexportation vers les E.A.U sous une marque X Exportation en Vrac vers l espagne Mise en bouteille/etiquettage en espagne

36 Future Plan Etude ciblé aux Emirats (SWOT ANALYSIS ) Concrétisation des commandes / Accompagnement marketing Organisation des réunion B2B/ Négociation avec les distributeurs/importateurs Benchmarking Développement de la stratégie commerciale et marketing a l export Etude de faisabilité a l export + Définition d un Go To Market Plan Développement de la marque exportable Mise en place/evaluation d étiquetage aux standards du pays

37 Merci..