L ACCOMPAGNEMENT BANCAIRE DES ENTREPRISES CANADIENNES DANS LEUR EXPANSION EN EUROPE

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1 L ACCOMPAGNEMENT BANCAIRE DES ENTREPRISES CANADIENNES DANS LEUR EXPANSION EN EUROPE CARREFOUR EUROPE 6 NOVEMBRE 2013 Présenté par: Équipe internationale, Banque Nationale du Canada 1

2 Contexte Situation générale de l Europe et de son système bancaire Echanges économiques entre le Canada et l Europe Accompagnement bancaire principe Accompagnement bancaire illustration par un exemple concret Quelques conseils Conclusion Période de questions / réponses 2

3 Situation générale et son système bancaire européen La taille de l'économie européenne : L'économie de l'union européenne, mesurée en terme de produit intérieur brut (PIB), dépasse désormais celle des États-Unis. Opportunités grâce à l accord de libre-échange Commerce : L'UE ne compte que 7 % de la population mondiale, mais ses échanges commerciaux avec le reste du monde représentent environ 20 % du volume total des importations et exportations mondiales. Ces échanges ont été touchés par la récession mondiale, mais l'ue reste le principal acteur du commerce international, puisqu'elle représentait 16,4 % des importations mondiales en Elle était suivie par les États- Unis (15,5 %) et la Chine (11,9 %). L'UE était aussi le principal exportateur, représentant 15,4 % de toutes les exportations, devant la Chine (13,4 %) et les États-Unis (10,5 %). 3

4 Le poids des banques européennes En Europe, le secteur bancaire européen est l un des plus développés au monde. On y retrouve d ailleurs près de 3000 banques, dont 1800 en Allemagne seulement. Le tableau suivant retrace les 10 plus grandes banques d Europe selon la taille de leur bilan. Source: SNL, May

5 Réseau de correspondants bancaires Étape 1: Identification des besoins par le Directeur commerce international (spécialiste international de de votre institution financière): mécanismes de paiement, risques, stratégie de devises, diagnostic de vos opérations (Europe, Asie, Amérique latine). Étape 2: Référence à leurs représentants, en Europe par exemple (équipe correspondants bancaires) Rôle du département de Correspondants bancaires: Ouvrir des portes en Europe ou ailleurs. Après étude des besoins de chaque client commercial, le département établit le contact entre celui-ci et le partenaire bancaire européen approprié. Le principe de base des accords de coopération bancaires est que ces banques européennes ont accepté de traiter nos clients commerciaux comme les leurs. Ceci représente le début de l accompagnement bancaire. 5

6 En quoi consiste l accompagnement bancaire? - Discussions des besoins avec vos représentants bancaires à l étranger et identifications des solutions en lien avec votre développement de marchés - Faciliter / assurer l introduction du client à notre partenaire bancaire avec une lettre d introduction/recommandation (les banques en Europe exigent une lettre de la banque d origine). - Orienter l entreprise vers les bons interlocuteurs: autres besoins, recherche de financement, subventions - L équipe en charge de l accompagnement bancaire est aussi présente pour s assurer de votre satisfaction par la suite. - S assurer de compte des «règles du jeu» différentes entre le Canada et les pays européens. - La conformité bancaire est omniprésente; raison de plus d accompagner le client dans ses démarches à l étranger. bancaires à 6

7 Accompagnement bancaire comment il est appliqué à la Banque Nationale: La Banque Nationale du Canada BNC) peut accompagner ses clients partout dans le monde sans nécessairement avoir une succursale et/ou un bureau de représentation sur place. Le correspondant bancaire / partenaire choisi par la BNC répond à toutes les exigences de conformité. Le partenaire choisi par la BNC offre aux clients la même qualité de service La présence de la BNC sur le marché permet de vous conseiller aux divers stades de votre développement de marchés La BNC a plus de 25 ans d expérience dans l accompagnement de ses clients dans leur développement d affaires en Europe. 7

8 En quoi consiste l accompagnement bancaire? (suite) L accompagnement bancaire peut s effectuer «sur mesure» et selon les besoins du client. Voici quelques exemples: 1. Ouverture d un compte en Euros dit «compte centralisateur» car l entreprise vend à distance mais n a pas de présence physique en Europe 2. Ouverture d un compte en Euros dans un pays de l Union Européenne car l entreprise y crée une filiale 3. Recherche de financement en Europe dans le cadre d une création de compagnie ou de rachat / prise de participation dans une compagnie européenne 4. Recherche d informations sur un marché ou un secteur d activité dans le cadre d une prospection 5. Aide dans l identification et la sélection de partenaires d affaires européens 6. Fournir une 2 e opinion dans la préparation du plan d affaires 7. Accompagnement dans certaines rencontres d affaires clés 8. Analyse détaillée et gestion des risques des transactions tout au long de la chaîne d approvisionnement (fournisseurs et acheteurs) 9. Gestion du risque sur la devise des importateurs, exportateurs ou investisseurs, etc. 8

9 Cas : entreprise manufacturière québécoise - Cas d accompagnement en France. L entreprise manufacturière produit ici et vend partout à l étranger. Elle possèdes des boutiques un peu partout et vend aussi en ligne. - Elle avait beaucoup de clients européens et les frais de paiements devenaient élevés. - On l a alors mis en contact avec notre bureau de Paris afin d analyser les meilleures options. - On a établi un contact avec la banque française LaBred. - Un compte en euros a été ouvert. Les clients européens peuvent ainsi effectuer leur paiement directement à une banque européenne, ce qui diminue les frais de télévirements, car ceux-ci sont considérés comme des dépôts directs lorsque faits à l intérieur de l Europe. - L entreprise québécoise se fait ensuite un transfert une fois par mois et diminue aussi ses frais de réception de télévirement. - Notre intervention a ainsi permis au client de sauver des coûts, gagner du temps et assurer une meilleure satisfaction de ses clients européens. 9

10 Autres exemples d entreprises québécoises qui ont bénéficié d accompagnement bancaire Compagnie qui fait de courts métrages un peu partout et qui a besoin de crédit, et de liquidité rapidement puisqu il y a du matériel à louer localement ainsi que des figurants à payer (pas par chèques). Il a été décidé d émettre des cartes MasterCard avec des limites plus élevées (dont les versements/paiements seraient faits en ligne, à partir du Canada) et dont les avances de fonds seraient acceptées. Pour s assurer de ne pas avoir de problèmes aux guichets de la banque locale, pour un des tournages, nous avons contacté notre correspondant en Grèce puis nous avons confirmé le tout avec la succursale la plus près du site. 10

11 Autres exemples d entreprises québécoises qui ont bénéficié d accompagnement bancaire La compagnie québécoise souhaite faire l acquisition d une entreprise en France qui est en difficulté et qui a contracté des dettes importantes auprès de plusieurs banques françaises. Notre client québécois souhaite renégocier les dettes auprès des banques françaises concernées pour finaliser l acquisition. Nous avons organisé une réunion avec toutes les banques françaises concernées ainsi qu avec la Banque Publique d Investissement pour voir si des subventions pourraient être offertes à la compagnie québécoise qui s installe en France. Le client québécois a pu renégocier les dettes auprès des banques françaises. Nous avons aussi reçu dernièrement une demande similaire d un de nos clients qui voulait également racheter une société française en difficulté et qui souhaitait comparer les offres de plusieurs banques françaises. Dans un délai de 3 jours, nous leur avons organisé ces différents rendez-vous avec les banques locales. 11

12 Autres exemples d entreprises québécoises qui ont bénéficié d accompagnement bancaire Manufacturier et distributeur d alcools/spiritueux désirait ouvrir un nouveau marché. Au-delà de l ouverture d un compte chez un de nos partenaires, nous l avons enlignés vers des spécialistes-clés: fiscalistes, juristes, avocats, courtier en douanes spécialisé en taxes douanière Notre équipe en place les a aussi mis en contact avec des personnes clé au niveau du réseau duty free afin de les aider dans l introduction de leurs produits. Nous avons aussi travaillé de concert avec les délégations du Québec ainsi que les affaires étrangères canadiennes afin d aider au développement de l entreprise. Mise en relation pour valider l inscription de brevet.. 12

13 L accompagnement bancaire quelques conseils Pour réussir à l international, et en Europe particulièrement, ne pas oublier : De connaître la culture du pays choisi, la façon de faire affaire De s entourer d experts locaux (avocats, comptables, etc ) De développer un réseau avec différents organismes (chambres de commerce, regroupement d entreprises par secteur d activité, etc.) D être accompagné par sa banque pour sécuriser et optimiser les financements à l International L accompagnement bancaire ne s arrête pas au choix d un établissement bancaire et de la mise en relation avec cet établissement. Par l intermédiaire de ses experts à l International, la BNC conseille et facilite la mise en relation avec des partenaires locaux (agences de développement, chambres de commerce, organismes d état ayant pour but d attirer les investissements étrangers, prestataires de services, etc ). 13

14 MERCI DE VOTRE ATTENTION! Stéphanie Beaudry Directrice commerce international, PME Tel: Chandy Ly Directrice commerce international, SAE Tel: