LES 4 ETAPES POUR DEVENIR LEADER DE VOTRE MARCHE. Livret de Formation Offert par Le Marketeur Français

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1 LES 4 ETAPES POUR DEVENIR LEADER DE VOTRE MARCHE Livret de Formation Offert par Le Marketeur Français

2 Ce livret vous a été remis en complément de la formation «Séduire Le Client». Il vous est personnel et ne peut pas être redistribué. 1

3 TABLE DES MATIERES 4 ETAPES POUR DEVENIR LEADER SUR VOTRE MARCHE 3 ETAPE 1 : UNE OFFRE IRRESISTIBLE 4 UNE ERREUR A NE JAMAIS COMMETTRE 5 29 MILLIONS DE DOLLARS PAR AN 7 DEFINIR LE PROFIL DU CLIENT : UN EXEMPLE 8 COMMENT VOUS POSITIONNER AU-DESSUS DE VOS CONCURRENTS 9 UNE REFERENCE QUE VOUS DEVEZ CONNAITRE 10 L INFORMATION PRINCIPALE A RETENIR DE CE LIVRET 12 2 E ETAPE : UNE FOULE DE PROSPECTS 13 UN MILLION DE PROSPECTS INTERESSES PAR VOS SERVICES? 15 3 E ETAPE : UTILISEZ LE POUVOIR DES MEDIAS 16 MAIS COMMENT FAIRE? 16 COMMENT DEVENIR UNE REFERENCE EN UN TEMPS ECLAIR 18 UN SYSTEME EFFICACE A VOTRE SERVICE 19 UN PETIT BONUS 19 4 E ETAPE : SEDUIRE VOS CLIENTS 20 VOS CONCURRENTS NE FONT PAS ENCORE CECI SOYEZ PLUS RAPIDE QU EUX 21 BUSINESS-TO-BUSINESS 22 ET A L ETRANGER 23 UN TEMOIGNAGE D UNE PME 23 DES TECHNIQUES POUR VOUS IMPOSER EN UN TEMPS RECORD 25 CE QUE VOUS DEVEZ FAIRE MAINTENANT 26 2

4 4 ETAPES POUR DEVENIR LEADER SUR VOTRE MARCHE Bonjour, je suis Sébastien, Le Marketeur Français. Dans ce livret gratuit de formation, je vais vous indiquer étape par étape ce que j appelle «la formule pour devenir leader du marché.» Il s agit de 4 étapes que vous devez maîtriser pour développer votre entreprise. UNE METHODE EPROUVEE Quand j ai démarré l entreprise de coaching qui a fait mon succès, je me disais «si seulement j avais accès à une formation marketing sérieuse, je pourrais avoir une méthode éprouvée sur laquelle m appuyer, au lieu d avancer à tâtons!» Au final j avais raison : En utilisant le concept de Séduire le Client, cette entreprise dont je vous parle, est passée de 0 à en un an, sans salariés. Et elle continue de se développer, puisqu elle a fait plus d un quart de million d euros de chiffre d affaires au cours des 12 derniers mois. J ai l impression que jusqu ici, personne n a pris le temps de partager les éléments essentiels. Tout le monde crée des écrans de fumée en rendant les choses plus complexes qu elles ne le sont vraiment. Pourtant le marketing c est simple. LES FAMEUSES 4 ETAPES POUR DOMINER LE MARCHE Voici donc les quatre étapes pour propulser votre entreprise au rang de leader. Quand vous aurez accompli ces quatre étapes, vous pourrez enfin «souffler» : les clients viendront d eux-mêmes, le bouche à oreille fonctionnera, et votre entreprise pourra financer vos 3

5 projets, et vous permettre d aider votre entourage. Je vous explique chacune de ces étapes avec des exemples concrets. Les 4 étapes pour une position de leader sont : 1. Avoir une offre irrésistible. 2. Amener une foule de prospects qualifiés. 3. Utiliser le 4 e pouvoir. Et 4. Séduire vos clients. Commençons tout de suite avec la première étape. UNE OFFRE IRRESISTIBLE Si vous voulez imposer votre entreprise face à la concurrence, il vous faut une offre irrésistible. Et le meilleur moyen de développer une offre irrésistible, c est d étudier les entrepreneurs ambitieux qui ont réussi. Parmi les entrepreneurs millionnaires d aujourd hui, j ai choisi 5 profils phares. Je vais partager avec vous les leçons que j ai apprises de chacun d entre eux, et vous donner des exemples concrets tirés de mon expérience avec mes entreprises. UNE LEGENDE DU MARKETING Le premier de ces entrepreneurs légendaires vit dans le Colorado, et s appelle Jeff Walker, à gauche sur la photo. C est l auteur de Product Launch Formula, le processus qui est utilisé aujourd hui pour lancer de nouveaux produits sur Internet. L équipe marketing d Apple, par exemple, emploie quelqu un 4

6 qui est formé à ce processus. Vous vous souvenez du lancement de l iphone ou de l ipad? Ces stratégies vous permettent d être présent partout en même temps. Jeff m a appris à penser stratégie et non pas tactique. Voici ce que cela veut dire pour votre entreprise : Votre marketing ne doit pas être basé sur l espoir. Vous devez avoir un processus clair pour : avoir de nouveaux prospects, captiver ces prospects (c'est-à-dire récupérer leurs coordonnées), puis leur vendre un premier produit ou service et enfin, les fidéliser. UNE ERREUR A NE JAMAIS COMMETTRE Beaucoup d entrepreneurs négligent d avoir une stratégie marketing solide. Quelle est la conséquence? Si vous n avez pas de stratégie, vous ne saurez jamais ce qui cloche pendant les jours creux. Je connais deux entrepreneurs qui sont propriétaires de bars. Ils n ont aucune stratégie marketing : il y a des jours où ils ont beaucoup de monde et des jours (beaucoup de jours), où le 5

7 bar est désert. Pas un chat. Et ils sont incapables d expliquer cela. Et incapables de réagir. Quel est leur plan d attaque dans ces cas-là? Attendre! «Peut-être que demain sera meilleur!» ET VOUS? C est peut-être le cas de votre site web aujourd hui. Ou de votre point de vente, ou de votre standard téléphonique. Est-ce que vous avez une stratégie solide, réfléchie, testée, éprouvée, pour amener de nouveaux prospects à vous contacter? Est-ce que vous avez un processus, étape par étape, qui décrit comment obtenir que ces prospects vous donnent leur adresse de façon à créer une relation avec eux, les relancer, les motiver à acheter? Est-ce que vous savez quelles sont les principales raisons qui poussent un client à acheter chez vous? Est-ce que vous avez un programme qui définit qu après X jours, on recontacte le client pour lui proposer de passer une seconde commande? UNE ETAPE SIMPLE MAIS INDISPENSABLE Voyez-vous, ce sont des étapes simples, mais peu de gens prennent le temps de les effectuer. Et c est pour cela que la plupart des entreprises échouent, dans une période de crise comme aujourd hui. Si vous n avez pas tous ces processus en place, vous n avez pas à vous sentir coupable. Ce n est pas de votre faute. Il y a trop de bonimenteurs qui consacrent leur temps à vous vendre leur dernier gadget, et personne n a pris le temps de vous aider à poser une stratégie marketing étape par étape. Aujourd hui, on change un peu la donne. Accrochez-vous, prenez des notes, je continue. 6

8 29 MILLIONS DE DOLLARS PAR AN Le second entrepreneur exceptionnel que je voudrais vous présenter s appelle Eben Pagan. C est lui, à gauche sur la photo. Il est plus connu sous son nom d auteur, David DeAngelo. Et il a comme moi écrit des livres sur le conseil amoureux, mais aussi sur de nombreux autres sujets. Ses activités dans des secteurs variés vendent 29 millions de dollars de produits par an. Voici ce que j ai appris au contact d Eben Pagan: il faut présenter l information au prospect d une façon qui lui parle. PAS DE «PIPEAU» DANS VOTRE MARKETING! Souvenez-vous de ceci : «Vos clients ne sont pas des idiots, mais ils n ont pas le temps de vous le prouver.» Autrement dit, nos clients aujourd hui sont des gens éduqués, qui savent faire un choix intelligent. Mais ils n ont pas le TEMPS de décrypter un message marketing trop ampoulé. Vous devez leur parler dans LEUR langage. En résumé, si vous dites «Nous offrons les solutions spécifiques de demain aux problématiques résolument complexes d aujourd hui» eh bien le client tourne les talons 7

9 et il s en va. Et il a raison! Le client «d aujourd hui» n aime pas la langue de bois. Votre message doit être clair, limpide, pour avoir une chance de séduire le client. Et pour cela, il faut connaître le client, afin d adapter votre communication. DEFINIR LE PROFIL DU CLIENT : UN EXEMPLE Quand j ai créé ma formation Séduire Le Client, j ai défini le profil idéal des membres que je voulais réunir et, depuis que cette formation existe, cette description s est avérée très juste. La voici : Les entrepreneurs de Séduire Le Client sont des gens dynamiques, qui connaissent la valeur du travail. Ils ont pour la majorité entre 31 et 47 ans. Il s agit d hommes et de femmes qui ont déjà accompli des choses dans leur vie personnelle et professionnelle. Et aujourd hui ils veulent employer cet enthousiasme dans leur entreprise. La plupart d entre eux ont fait des études supérieures, mais préfèrent être leur propre patron plutôt que d accepter le confort d un «job» bien payé pour quelqu un d autre. Et surtout, ce sont des gens intelligents, qui ont du discernement. Ils ne cherchent pas une solution magique, ils veulent simplement obtenir une formation sérieuse pour atteindre les objectifs qu ils se sont fixés. 8

10 C est vraiment un groupe exceptionnel, et moi-même j apprécie énormément le contact avec eux pendant les séances de coaching en direct, que j appelle «Passer Sur La Sellette». Si vous avez besoin d être accompagné pour la réussite de votre entreprise, c est à cela que sert la Sellette : C est l occasion d échanger avec moi, de vive voix, sur vos questions. Et ce suivi personnalisé est très important pour votre marketing. COMMENT VOUS POSITIONNER AU-DESSUS DE VOS CONCURRENTS Le 3e entrepreneur, qui fait beaucoup parler de lui en ce moment, s appelle Brendon Burchard. Il est à droite sur la photo. J ai choisi une photo plutôt drôle parce que c est quelqu un qui sait faire jouer sa personnalité dans son marketing. Mais c est aussi un consultant très demandé. C est l auteur d un roman best-seller intitulé «Une Chance de Plus». Il a coaché des milliers d experts pour faire connaître leur nom et diffuser leur message. ETRE UNE REFERENCE AUX YEUX DU PROSPECT Avec Brendon j ai appris qu il faut vous positionner, et positionner votre entreprise, comme un expert de votre domaine. Par exemple, vous pouvez le faire en publiant un livre, même sans passer par la grande distribution. Dès le premier module de Séduire le Client j explique comment devenir un auteur, et avoir votre livre, ou votre guide, ou votre 9

11 brochure, bien à vous, que vous pouvez utiliser dans votre marketing. En utilisant cette même stratégie de Séduire le Client, j ai écrit un livre qui est devenu un bestseller : 2 e au classement de toutes les ventes de livres en France, à sa sortie en Mars Ce petit livre de 120 pages est passé en gros plan à la TV à une heure de grande écoute grâce à ces mêmes techniques que je partage avec vous ici. Le livre, qui donne des conseils pour faire des rencontres, s intitule «Séduire en 5 Secondes.» Il y a une anecdote très drôle derrière ce choix de titre mais c est une autre histoire! A ce jour, le livre continue à bien se vendre (et il est toujours dans le top 3 de la catégorie «Séduction» sur Amazon.) UNE REFERENCE QUE VOUS DEVEZ CONNAITRE Maintenant, laissez-moi vous parler de mon mentor préféré. Une légende, et une leçon importante à retenir pour vous. 10

12 Sur les 5 entrepreneurs que je vous présente aujourd hui, le 4eme et le plus célèbre est Anthony Robbins. Tony, à gauche sur la photo, est un géant (littéralement!) dans le monde du coaching personnel : coach, auteur, conférencier, il a impacté des millions de personnes au cours des 25 dernières années. Ce que Tony fait systématiquement : Créer une offre irrésistible. Votre offre doit sortir de l ordinaire. Laissez-moi vous donner un exemple. L un de mes clients est dépanneur informatique. Il pourrait avoir la même offre que tout le monde : «Je viens vous dépanner, je facture X de l heure, plus le déplacement.» Mais cela ne le démarquerait pas de la concurrence. Maintenant, imaginez l offre suivante : «Je garantis que votre problème est réglé dans les 48 heures. «De plus, vous recevez en cadeau une clef USB à la marque de mon entreprise, sur laquelle vous avez un logiciel de sauvegarde de vos documents importants. «Je vous offre également, si vous avez des enfants, un 11

13 pack gratuit de 13 logiciels ludo-éducatifs pour que vos enfants utilisent l ordinateur en toute sécurité. «Et ce n est pas fini : je suis l auteur du Guide «7 étapes pour garder un ordinateur rapide, plus longtemps». Le guide est en vente sur mon site, mais je vous l offre gratuitement en tant que client privilégié. «Pour tout cela, je ne vous facture que X de l heure. Appelez dès maintenant le xxx xxx Le prospect en voyant une offre pareille (repérez bien les termes en gras) : avec une garantie, un bonus, un cadeau, et en plus votre expertise en tant qu auteur votre prospect reste bouche bée. Il saute sur l occasion! Et vos concurrents mordent la poussière. L INFORMATION PRINCIPALE A RETENIR DE CE LIVRET Si vous ne retenez qu une chose de cette série de livrets de formation, retenez ceci : Créez une offre irrésistible. Vous devez absolument mettre en place ce principe dans votre marketing. Absolument! La survie de votre entreprise en dépend. Quand vous avez une offre irrésistible, vos clients arrêtent de se plaindre qu ils sont fauchés. Et vous êtes aussi plus convaincant parce que vous savez que votre offre est époustouflante. Quand vous êtes convaincu, enthousiaste, les gens le sentent. COMMENT CREER UNE OFFRE IRRESISTIBLE? Le moyen le plus efficace : ajoutez des bonus. Augmentez la valeur de votre offre. Quel que soit votre produit, vous pouvez toujours ajouter un bonus qui ne vous coûte presque rien. Le plus simple? Offrez un livret en PDF cela ne 12

14 vous coûte rien, et vous avez l occasion d y prouver que vous êtes l expert, LA référence, de votre domaine. Votre offre ne peut pas se permettre d être ennuyeuse, de ressembler à du «déjà vu» comme chez vos concurrents. Souvenez-vous : Il faut séduire le client, pas l endormir! CE QU ON A VU JUSQU ICI Récapitulons. Jusqu ici, je vous ai expliqué le premier palier pour devenir leader sur votre marché. Il s agit de créer une offre irrésistible. J ai partagé avec vous les stratégies de 4 célèbres entrepreneurs de mon réseau : 1. Penser stratégique, pas «tactique». 2. Parler à votre prospect dans son langage. 3. Devenir un expert de votre domaine et l afficher clairement dans votre marketing. Et 4. Rendre votre offre alléchante, appétissante, impressionnante irrésistible. Quand vous améliorez votre offre, vous allez améliorer vos ventes instantanément sans avoir besoin d amener plus de visiteurs sur votre point de vente. C est donc le point à travailler en priorité. Maintenant que vous avez une offre irrésistible, il va vous falloir davantage de prospects intéressés! 2 E ETAPE : UNE FOULE DE PROSPECTS La seconde étape pour devenir un leader, c est d amener une foule de prospects qualifiés. L exemple de cette stratégie, c est Dean Graziosi, à droite sur la photo suivante. Il a bâti un 13

15 véritable empire dans l immobilier, avec plus de 100 millions de dollars par an de chiffre d affaires. Son secret : utiliser le pouvoir de la vidéo. Lui, est présent tous les jours à la TV. Mais il a aussi une web TV qui lui permet de communiquer chaque semaine avec ses prospects. J AI UTILISE CE MEME SECRET Depuis que j ai découvert cette stratégie, j ai à mon tour créé une «Web TV» pour mon entreprise de coaching personnel, autrement dit un site sur lequel je publie régulièrement des vidéos. Le site s intitule tout simplement «Drague.TV» et donne des conseils pour faire des rencontres Laissez-moi vous montrer le résultat de cette stratégie : Voici (à droite) le blog dont je vous ai parlé dans le premier livret de cette série. Seduction by Night.com. Sur cet article par exemple, j ai 355 commentaires de personnes intéressées par mes conseils. 14

16 UNE STRATEGIE MARKETING QUI PORTE SES FRUITS Voici maintenant mon second blog, celui qui contient toutes les vidéos. Une des vidéos par exemple, intitulée «Draguer sur Internet», a plus de 1000 commentaires 1229 à l heure actuelle! Si vous avez un blog, je pense que vous pouvez imaginer ce que cela représente d avoir 1000 personnes qui sont tellement intéressées par votre site, qu elles prennent le temps de laisser un commentaire personnes c est immense. Si vous pouviez avoir 1000 prospects qui franchissent le pas de votre point de vente, ça serait une belle journée, n est-ce pas? Eh bien, jetez un œil à ceci UN MILLION DE PROSPECTS INTERESSES PAR VOS SERVICES? Ci-dessous, vous pouvez voir la page de mon compte Youtube le plus récent, dédié à DragueTV. J avais déjà un compte SeductionByNight (à droite) qui totalise visiteurs. Voici le résultat des nouvelles stratégies, sur mon nouveau compte Youtube «DragueTV» : 58 vidéos et plus de spectateurs en un peu plus d un an. Au total : plus de personnes ont regardé mes vidéos. 15

17 Pensez-vous que ce million de visiteurs amène un flux de ventes constant pour mon entreprise? Evidemment! Cette deuxième étape est très importante : votre offre irrésistible doit avoir un public. Vous vous demandez peut-être : comment attirer ce public? Voici une piste UTILISEZ LE 4 E POUVOIR : LES MEDIAS Laissez-moi vous montrer un bon moyen d attirer le public en masse sur votre site ou sur votre point de vente. Ce moyen, c est d être présent dans les médias. C est cela, la fameuse troisième étape. Votre prospect se demande toujours «est-ce que cette entreprise est crédible?» Et les médias traditionnels, la presse écrite, la télévision, la radio, ont encore un pouvoir impressionnant sur votre clientèle. MAIS COMMENT FAIRE? Voici une technique éprouvée pour que les journalistes parlent de vous. Vous devez avoir une histoire intéressante à raconter. Vous allez donc rédiger un document d une page A4. Pas une ligne de plus. Ce document est un article à votre sujet. Je dis bien : un article, pas une publicité! Ne parlez pas de vous à la première personne! N allez pas dire: 16

18 «Nous sommes les 1ers fabricants français du Wizbang 2000, la première solution intégrée exclusive tout-en-un pour évaluer la fraîcheur du poisson» Au contraire, racontez votre histoire d un point de vue neutre (à la 3 e personne), et en mettant en avant un côté surprenant, ou personnel. Par exemple : «Un entrepreneur Lillois, tombé malade au restaurant japonais, invente un gadget qui teste la fraîcheur du poisson.» Là, vous avez une accroche intéressante. Une histoire qui sort de l ordinaire et qui va intéresser le journaliste. C est important : le lecteur du communiqué de presse est un journaliste pas un prospect. On n essaie pas de lui vendre un produit, on essaie juste de l intéresser à notre histoire pour qu il la relaie. LA SUITE EST TRES SIMPLE Vous diffusez ensuite ce communiqué : Il y a 2 approches. Je décris tout ceci en détail dans la formation Séduire le Client, mais voici le résumé : il y a 2 approches. 1. La première c est d essayer de contacter les rédactions et les journalistes un par un. C est un cauchemar. Vous ne tombez jamais sur la bonne personne, on vous fait patienter, vous perdez votre temps. 2. L autre approche, c est de faire appel à une société spécialisée qui a des contacts dans la presse, et qui fait jouer ces contacts pour vous obtenir des articles dans les émissions, rubriques, chroniques, qui correspondent à votre activité. C est ce que je fais. 17

19 COMMENT DEVENIR UNE REFERENCE EN UN TEMPS ECLAIR Laissez-moi vous montrer les résultats (en moins d un an) de cette même méthode très simple que je viens de vous expliquer. En un temps éclair, cette méthode m a décroché la première page du 20 Minutes de Nantes, avec une pleine page à l intérieur (et je suis resté en page d accueil de leur site pendant tout l été!). Rebelote avec le 20 Minutes de Paris, qui couvre un de mes séminaires «séduction» avec un article paru le lendemain. On ne s arrête pas là : le même séminaire est couvert par un article de France Soir le même jour. France soir aujourd hui c est lecteurs. Pas mal! Vous connaissez peut-être Paris Match? J avais fait le pari avec un ami qu un jour je serais dans Paris-Match. A l époque, j ai dit cela pour plaisanter et voilà le résultat! Une pleine page. 18

20 UN SYSTEME EFFICACE A VOTRE SERVICE Pour obtenir ces résultats dans les médias, je n ai plus à me creuser la tête : j exécute simplement ce système Séduire le Client. Il suffit de suivre les étapes une à une c est un peu comme avoir une checklist pour réussir. Evidemment, vous n avez pas forcément envie d être en pleine page dans le journal tous les jours. Je peux parfaitement comprendre cela. Mais vous savez au moins qu au moment où vous avez une actualité un peu spéciale, vous pouvez avoir un maximum d impact quand vous avez besoin de communiquer. UN PETIT BONUS Et puis en bonus, avant de partager avec vous la 4 e et dernière étape qui fera de vous le leader de votre marché, laissez-moi vous montrer deux articles très drôles. Le premier : un article du magazine féminin Nous Deux. C est drôle parce que ce n est pas du tout la cible pour une entreprise de conseils pour hommes! Mais ils ont tellement aimé l histoire de mon communiqué, qu ils ont envoyé l unique homme de la rédaction pour faire un article. AMES SENSIBLES S ABSTENIR? Et le deuxième, c est un article qui est paru dans le journal Charlie Hebdo. C est un journal très connu en France, pour son indépendance et son ton satirique. Charlie Hebdo ne dépend de personne, ni des aides ni de la pub, et se permet donc une très grande liberté d expression dans leurs articles. Alors quand on m a dit 19

21 que j avais eu droit à une page entière dans Charlie Hebdo, j ai eu des sueurs froides, surtout que leurs journalistes ne m ont jamais contacté pour rédiger cet article. Et en fait, l article est extrêmement élogieux, et j ai même droit à ma petite caricature un peu flatteuse sur certains détails. Bon! Je ne veux pas que ce livret soit trop long, je vais donc aller droit au but sur le 4 e et dernier élément dont vous avez besoin pour vous imposer en tant que leader du marché. SEDUIRE VOS CLIENTS Le 4 e élément? Séduire vos clients, afin de les garder. Il faut faire la PREUVE de ce que vous avancez dans votre marketing. Et le meilleur moyen de le faire, c est d avoir les témoignages de vos clients existants. C est d autant plus important si vous avez un produit qui coûte cher, ou qui est très rare. Un exemple personnel : j organise seulement deux séminaires marketing en L un coûte et a lieu à Paris, et l autre coûte et a lieu outre-atlantique. Pour vendre ces séminaires, vous imaginez bien qu il me faut montrer des 20

22 preuves solides que mes formations amènent des résultats. L investissement est considérable, donc mon marketing pour ces événements met toujours en avant des preuves concrètes de ce que j avance. Vous devez en faire de même dans votre message marketing. VOS CONCURRENTS NE FONT PAS ENCORE CECI SOYEZ PLUS RAPIDE QU EUX Une première étape, que toute entreprise peut réaliser : obtenir des photos des clients, et connaître leurs résultats. Très peu d entreprises le font croyez-moi, j ai fait de nombreux tests : ces quelques minutes d investies, peuvent jusqu à doubler votre taux de conversion (le nombre de vos prospects qui se décident à acheter votre produit ou service). Faites un suivi auprès de vos clients. Repérez les clients les plus enthousiastes. Demandez-leur ce qu ils ont pensé du produit, et quels sont leurs résultats. EST-CE SI SIMPLE? J ai envoyé hier un simple à une poignée de mes clients pour vous montrer comment c est facile d obtenir ces témoignages. J ai eu une réponse d Olivier Roland, que vous connaissez sûrement. A l époque où Olivier n était pas encore connu, c était il y a un an de cela, il m a demandé de lui mettre en place une campagne marketing pour lancer son programme Agir et Réussir. Olivier avait déjà beaucoup de succès avec son entreprise de dépannage informatique, mais il voulait démarrer une nouvelle 21

23 entreprise et il lui fallait le soutien d un spécialiste du marketing. Le résultat de cette campagne marketing que j ai conçue pour lui : de ventes dès la 1ere semaine d activité de son entreprise. BUSINESS-TO-BUSINESS J ai eu une réponse de Grégory Németh, de Synergiacom, une agence de communication événementielle. C est une activité Business to Business, il travaille avec 1 tiers des entreprises du CAC40. Grégory a rejoint Séduire le Client car il lui fallait une formation marketing sérieuse pour booster une entreprise 22

24 comme la sienne qui réalise entre et un million d euros de chiffre d affaires par an. Je l ai aussi aidé à refondre son site pour augmenter drastiquement le nombre de contacts de son entreprise, et pour mettre en avant leurs excellentes références. La prochaine version du site (en ligne dans quelques semaines) est basée sur les mêmes stratégies que je vous enseigne dans Séduire le Client. ET A L ETRANGER J ai eu une réponse d Erico Rocha, entrepreneur Brésilien dans le secteur de l immobilier, qui m a envoyé sa photo, avec un témoignage des $ qu il a gagné en un mois avec la campagne marketing que je l ai aidé à mettre en place. Pensez-y : une recommandation faite par un ancien client est bien plus efficace qu une recommandation que vous vous offrez à vous-même! Et évidemment, le mieux que vous puissiez faire c est d avoir des témoignages vidéo. UN TEMOIGNAGE D UNE PME Un de mes clients, David Jay, orthophoniste, m a envoyé sa photo et une vidéo en pièce jointe. David a une société de 23

25 formation vidéo dans le secteur médical, et ils ont vendu de DVDs en appliquant les stratégies de Séduire le Client sur des mailings postaux. Des mailings postaux! Les stratégies que vous pourrez découvrir dans Séduire le Client ne sont pas restreintes au «Marketing Internet.» J explique évidemment comment réussir en utilisant Internet mais si, comme David, vous utilisez le marketing direct postal ou si comme d autres membres de Séduire le Client, vous avez un point de vente ou une boutique eh bien vous trouverez dans la formation des conseils concrets et adaptés à votre activité. LA FAMEUSE VIDEO Regardez attentivement la vidéo que David m a envoyée au sujet de sa participation à Séduire le Client. Imaginez comment votre site Internet pourrait être plus convaincant, si vous aviez des clients qui spontanément acceptent de témoigner sur vos produits? Si vous n avez pas encore regardé la vidéo, prenez une seconde, vous comprendrez de quoi je parle. Cliquez simplement sur 24

26 l image de la page précédente ou sur le lien ci-dessous: Un témoignage client comme celui-ci au réveil, ça vous met en forme pour la journée! CETTE TACTIQUE PEUT FAIRE TOUTE LA DIFFERENCE Dans mon processus marketing, j ai intégré une étape indispensable pour systématiquement proposer à mes clients de me donner un retour sur leur expérience. Et ça paie. Alors je vous invite vivement à mettre en place un système similaire. Si votre produit ou service est de qualité, vous les obtiendrez, ces témoignages. Par , de vive voix, ou en vidéo, peu importe! Ce qui compte c est que vous ayez toujours en tête la satisfaction de vos clients. RECAPITULONS J ai donc partagé avec vous la formule qui fait de vous un leader du marché. Les 4 étapes pour une position de leader sont : 1. Avoir une offre irrésistible. 2. Amener une foule de prospects qualifiés. 3. Utiliser le 4 e pouvoir. Et 4. Séduire vos clients. DES TECHNIQUES POUR VOUS IMPOSER EN UN TEMPS RECORD Evidemment, il y a beaucoup de techniques à connaître pour s imposer en tant que leader en un temps record. En fait, dans la formation Séduire Le Client, j envoie 25

27 carrément en Chronopost (en express) ce colis, qui vous donne accès à un chapitre entier sur le sujet. Mais je préfère garder la surprise intacte, pour que vous découvriez par vous-même quand vous ouvrirez votre colis. Disons simplement que dans Séduire Le Client, vous allez avoir une étude de cas très intéressante où je dissèque étape par étape le succès d une entreprise mondialement connue. Et ce succès commence par le contenu de ce colis. CE QUE VOUS DEVEZ FAIRE MAINTENANT Retournez sur la page où vous avez téléchargé ce livret : Et dites-moi simplement : Quelles sont vos questions par rapport à la formation Séduire Le Client? Cela m aidera à vous répondre au mieux dans les prochains épisodes de cette série. Il se pourrait même que je consacre un livret à répondre spécifiquement à vos questions. J attends vos questions et commentaires. A très vite pour la suite de la série! 26

28 PRISE DE NOTES 27

29 QUI EST LE MARKETEUR FRANÇAIS? Sébastien, surnommé «Le Marketeur Français», est un Consultant en Marketing et en croissance explosive qui peut aider votre entreprise sur Internet à générer de forts volumes de ventes en faisant de votre marketing un événement et en transformant vos clients en «fans». Après avoir créé 2 entreprises (la plus récente, créée en 2008, a réalisé de chiffre d affaires sur Internet l an passé), Sébastien a écrit et publié 2 livres à succès, et travaille sur le 3eme. Les succès de Sébastien avec le lancement de ses propres produits et services l ont amené à exercer son expertise marketing pour d autres professionnels son plus récent client a réalisé plus de de ventes en moins d un mois pour le démarrage d une nouvelle activité. Pour contacter Sébastien afin de bénéficier de son expertise en marketing pour développer votre entreprise, cliquez ici 28

30 Ce livret vous a été remis en complément de la formation «Séduire Le Client». Il vous est personnel et ne peut pas être redistribué. 29