Enseigner les pré-requis de la reprise d entreprise 21 Juin 2012
21 juin 2012 Animé par Gilbert METOUDI Expert comptable Alain COUDERT - Direction pédagogique 4 ème année IPAG Business School Alexandre LEVILLAIN Avocat à la cour Responsable Master «Management et Gestion des Actifs Patrimoniaux» IPAG Business School
INTRODUCTION Le marché de la transmission Typologie des entreprises à céder TPE/PME/ETI Nombre d entreprises à céder ou à reprendre Transmission familiale et passage de relais 4
INTRODUCTION La formation initiale du dirigeant / manager Très technique ou spécialisée métier pour les TPE Management / Marketing / Finance pour les PME / ETI 5
INTRODUCTION Les critères de réussite Volonté d entreprendre Apprendre à s associer Capacité à diriger et à gérer dès l âge de 25 ans Le choix du ou des conseils 6
Notre leitmotiv «Ne pas attendre de sortir de l école pour rentrer dans l entreprise»
L IPAG EN BREF Association Loi 1901 Plus de 46 ans d expérience Diplôme visé bac +5 Grade Master Deux sites : Paris et Nice Plus de 6 350 diplômés 1 880 étudiants Gouvernance participative L association des Parents et des anciens élèves sont membres du Conseil d Administration 8
UN CURSUS EN 5 DIMENSIONS 5 compétences transversales pour tout manager quel que soit le domaine de spécialisation Une dominante par année Un stage entreprise par année Un bilan d orientation par année Un coaching personnalisé sur 5 ans 5 ans de formation professionnalisante pour livrer des Managers Décisionnaires 9
UN CURSUS POUR REUSSIR 1 er Semestre 2 ème Semestre 1 ère année Fondamentaux de gestion 2 ème année Fondamentaux de gestion 3 ème année Echange inter-universitaire Près de 100 universités partenaires dans 30 pays- 2 campus 4 ème année Spécialisation domaine 5 ème année Approfondissement métier 10
DES COMPETENCES CIBLES 1 ère année Communiquer 20% 20% 60% Marketing, négociation, communication Compta, Informatique, Economie, Droit, Mathématiques financières, Histoire, expression écrite et orale, LV1, LV2 2 ème année Contrôler 3 ème année S adapter 20% 20% 60% 100% Comptabilité, Finance, Fiscalité, Techniques Quantitatives, Système d information Marketing, Economie, Droit Géographie, LV1, LV2 100% anglais Management interculturel, Marketing international, Stratégie, Economie, Responsabilité Sociale des Entreprises 4 ème année Manager 15% 15% 70% Management Approfondissement (5 filières) Ethique, LV1, LV2 5 ème année Créer 10% 10% 80% Méthodologie de recherche, innovation Spécialisation (intra ou double diplôme) Développement personnel 11
15 A 22 MOIS EN ENTREPRISE 1 ère année Communiquer Convaincre Stage contact client (2 mois) 2 ème année Contrôler Gérer 3 ème année S adapter Découvrir 4 ème année Manager Stage gestion back office (2 mois) Mission consultant junior Mission associative Stage à l étranger de (4 à 6 mois) Mission consultant senior de 6 mois et stage de spécialisation de 4 à 6 mois Alternance possible : Marketing & Négociation / RH Mission associative (encadrement d étudiants 2 ème année) 5 ème année Innover Alternance (apprentissage contrat de professionnalisation) Stage cadre de pré-embauche de 4 à 6 mois 12
L ANGLAIS, LA LANGUE DE TRAVAIL 1 ère année Communiquer Convaincre 10% des cours en anglais TOEIC blanc 2 ème année Contrôler Gérer 20% des cours en anglais Préparation et passage du TOEFL 3 ème année S adapter Découvrir 4 ème année Manager 100% des cours en anglais Possibilité de cours d anglais renforcé Echanges internationaux 20 à 100% des cours en anglais suivant les filières Possibilité de cours d anglais renforcé 5 ème année Innover 20% à 100% des cours en anglais suivant les spécialités Préparation puis passage du TOEIC (750 pts minimum) Possibilité de cours d anglais renforcé Doubles diplômes 13
LA CULTURE POUR COMPRENDRE LE MONDE 1 ère année Communiquer Convaincre 2 ème année Contrôler Gérer 3 ème année S adapter Découvrir 4 ème année Manager Se repérer dans l histoire Se repérer dans l espace Se repérer face aux enjeux institutionnels, politiques et sociologiques Se repérer sur le plan des valeurs, de l éthique et de la morale 5 ème année Innover Se repérer dans l actualité 14
UN DISPOSITIF DE COACHING PERSONNALISE 1 ère année Communiquer Convaincre Se percevoir Avant le stage, premier test PerformanSe (Echo) Après le stage, confrontation avec la perception du tuteur de stage (Dialog) 2 ème année Contrôler Gérer 3 ème année S adapter Découvrir 4 ème année Manager Mieux se connaître Après le stage, confrontation avec la perception du tuteur de stage (Dialog) S orienter Avant l expatriation, validation de son projet d orientation (Oriente) Valider son projet professionnel Avant le stage ou la mission, construction de son projet professionnel (Talents) 5 ème année Innover Mettre en œuvre son projet professionnel synthèse compétences aptitudes projet professionnel 15
UN PARCOURS EN MARKETING COMMUNICATION 1 ère année Communiquer Convaincre 2 ème année Contrôler Exécuter 3 ème année S adapter Découvrir Fondamentaux de gestion Etude d implantation Fondamentaux de gestion SFR Echange Semestre inter-universitaire à IBMEC (Rio de Gestion au niveau Janeiro) international Vendeur L. Fondamentaux VUITTON de gestion Dep t contentieux Fondamentaux LA REDOUTE de gestion Echange Assistant inter-universitaire marketing Gestion APPLE au STORE niveau (New international York) 4 ème année Manager Piloter 5 ème année Créer Résoudre Aujourd hui Spécialisation domaine Création de trafic sur la plateforme shopping.com (EBAY) Approfondissement métier Chargé Communication PROMOVACANCES.com Responsable Communication Facebook (Irlande) 16
UN PARCOURS EN FINANCE 1 ère année Communiquer Convaincre Fondamentaux de gestion Vendeur Mini Fondamentaux de gestion Cooper BMW 2 ème année Contrôler Exécuter Etude marketing centre Fondamentaux de gestion commercial CAP 3000 Assistant compta Fondamentaux de gestion OCCELLI Immobilier 3 ème année S adapter Découvrir Reporting/contrôle Echange inter-universitaire de gestion Gestion BNP au PARIBAS niveau international Londres Echange Hertsforshire inter-universitaire University Gestion (Finance) au niveau Londres international 4 ème année Manager Piloter 5 ème année Créer Résoudre Aujourd hui Spécialisation domaine Audit commercial et financier branche assurance vie Matmut Approfondissement métier Gestion de patrimoine BNP PARIBAS Conseiller Gestion de patrimoine BNP PARIBAS 17
LES ENTREPRISES SONT AU CŒUR DU CURSUS L apprentissage L Ipag propose à ses étudiants de 4 ème ou 5 ème année des contrats d apprentissage. Les droits d inscription à l Ipag sont pris en charge par l entreprise tandis que l élève devient un salarié rémunéré. Rythme: 2 jours école / 3 jours entreprise en 5 ème année Incubateur L incubateur est un dispositif de formation et d accompagnement des étudiants de 5 ème année qui souhaitent développer un projet d entreprenariat. La formation dans l incubateur permet de construire un projet d entreprise étape par étape, avec une quinzaine de modules ciblés enseignés par des professionnels. 18
100 universités partenaires dans 30 pays 2 campus: Californie et Chine 19
Nouveau Campus en Californie University of California - Riverside 20
Nouveau campus: Ipag California Center Université prestigieuse Disneyland: 55mn Universal studios: 65 min Los Angeles: 1H Palm Springs: 45 min San Francisco: 7H Las Vegas: 4H Ontario Airport: 25 min 21
Nouveau Campus en Chine Yunnan Normal University Une occasion unique de découvrir en immersion totale le nouveau centre de gravité commercial global, deuxième PNB du monde et quatrième marché planétaire 22
Nouveau Campus en Chine: Yunnan Normal University Shanghai - Beijing (3 h en avion) Guangzhou (1h30 en avion) Possibilité de faire des stages dans d autres pays asiatiques 23
Master 2 Les doubles diplômes Les spécialisations
Master 2 Double Diplôme 2 Triples Diplômes : Master of International Business: EAE Business School / C.J. Cela University Madrid European Master in International Management: HTW Dresden (Germany) / REA Moscow 8 Doubles Diplômes : Master of Logistics (supply chain Management): Curtin University of Technology Australia Master of Business: Newcastle University - Australia Master of Marketing: Newcastle University - Australia Master of Human Resources Management: Newcastle University - Australia M.Sc. International Marketing: Edinburgh Napier University Business School Edinburgh M.Sc. International Marketing with Tourism and Events: Edinburgh Napier University Business School Edinburgh M.Sc. International Business and Entreprise: University of Glamorgan Cardiff Master of Business Management: College of Staten Island (New-York USA) 25
5 SPECIALISATIONS DE 4 ème ANNEE Marketing commerce Commerce international Création d entreprise Finance contrôle de gestion Gestion de ressources humaines 26
12 APPROFONDISSEMENTS METIERS EN 5 ème ANNEE Marketing, Communication et Publicité Paris Marketing Digital et E-business Paris Stratégie commerciale et développement d affaires Paris Gestion des Actifs Financiers Paris Incubateur d entreprises Paris Marketing, communication et convergence des medias Nice Commerce International et Achats responsables Nice Media Manager Nice Mgt et Gestion des Actifs Patrimoniaux Paris Logistique et achats Paris Gestion des hommes et Responsabilité Sociale des entreprises Paris Contrôle de Gestion et audit Paris 27
DANS LES METIERS SUIVANTS : 5 % GRH 8 % Communication et administration 31 % Commerce 9 % Dirigeants et créateurs 22% Marketing 16 % Finance et Contrôle 28
DES JEUNES DIPLOMES QUI REUSSISSENT 70% des diplômés ont trouvé un emploi en moins de 2 mois Le réseau IPAG est à l origine d 1 emploi sur 2 34% des Ipagiens transforment leur stage de 5ème année en embauche 29% de premiers postes à l étranger Salaire moyen d embauche de 31 K Évolution de carrière 3 à 5 ans après la sortie de l IPAG Salaire moyen de 43 K 29
L IPAG, POUR CONSTRUIRE SON RESEAU 30
LA VIE ASSOCIATIVE les projets 4A/2A Projets Associatifs et Missions Conseils Entreprises en 4è et 2è années + de 90 projets associatifs et Missions Conseils en 2011 Acquisition de compétences en gestion de projet et d équipe Dans les domaines culturels, solidaires/humanitaires, sportifs, environnementaux, entreprises
Une école ouverte sur les partenariats : École Boulle Université d Orsay Esag Pennighen INTEC - Cnam CGPME Ile de France Un réseau d entreprises BNP Darty Décathlon Apprentissage Professionnalisation stage alterné Des étudiants curieux et impliqués Le partage des compétences pour concevoir des entreprises innovantes
Des relations de proximité avec l entreprise Des partenariats pour s enrichir et progresser : avec le monde professionnel et des mondes académiques différents Un Comité de perfectionnement entreprises animé avec les entreprises partenaires pour anticiper les besoins et coller aux nouvelles problématiques terrain des entreprises avec la Réactivité d une PME Véritable courroie de transmission vers le monde du travail Un incubateur pour tester des projets et accompagner la création ou la reprise d entreprises
Des relations de proximité avec l entreprise Rencontres sectorielles Forum entreprises Visites entreprises Tables Rondes Métiers Permis de Conduire de l Entrepreneur : Certification Européenne à la Conduite d entreprise Prix de l Innovation pédagogique - IPAG pilote avec CGPME Les étudiants de spécialité Finance participent aux Universités d été de l Ordre des Experts Comptables d Ile de France
Permis de Conduire de l Entrepreneur
Un Cursus Classique mais Innovant Classique : pour assoir les fondamentaux de gestion et les compétences techniques d approfondissement et de spécialisation Innovant : en associant systématiquement théorie à pratique et en délivrant une formation plus équilibrée et plus généraliste Conviction que la variété des expériences favorise la curiosité et l engagement Doté d outils pédagogiques interactifs : Campus virtuel Infothèque Projet Voltaire Plateforme CrossKnowledge INTEC-Cnam Des étudiants techniquement compétents, curieux et opérationnels
Des étudiants opérationnels Un parcours progressif sur 5 ans pour amener l étudiant à être à l aise dans l environnement professionnel Une approche globale de l entreprise et non pas une approche compartimentée des fonctions offrant une compétence généraliste et la maîtrise d axes de spécialisation Des étudiants opérationnels pour les structures PME (tissu français) - déjà confrontés à la Gestion de Projets - déjà confrontés au management d équipes - qui comprennent les rouages et interconnections en entreprises Des mises en situation diversifiées en entreprises : stages, missions conseil, international 18 mois minimum d expériences diversifiées en entreprises
Des étudiants volontaires et curieux Des étudiants préparés aux fonctions pour lesquelles ils sont identifiés et confirmés grâce aux tests PerformanSe affinés chaque année pour révéler les talents Nos étudiants ont le goût du challenge : Concours Deauville Concours Petit Poucet Concours Graines de Boss Concours Auchan Concours MOOVJEE Trophée de l Excellence APE IPAG Animés par le dynamisme et l audace, mais réalistes et partageant des valeurs d éthique
Environnement Externe Nos étudiants parlent le même langage et sont formés au mêmes outils que vos partenaires commerciaux : Marketing : de l étude de marché à la stratégie, définition de l offre, Politique prix, communiquer l offre, Merchandising, droit du marketing, Merchandising, référencement, digital marketing, Gestion de la FdV, Négociation, Budgétisation, test de lancement, Dvlpt commercial, Marketing sectoriel, Gestion de la Relation client et fidélisation Stratégie des activités internationales : approche des marchés étrangers, Aspects juridiques et fiscaux internationaux, instruments financiers, Appels d offres et négociations internationales, outsourcing, Mgt de la Supply Chain : appro GPA
Environnement Externe Nos étudiants parlent le même langage et sont formés au mêmes outils que vos partenaires financiers : Elaboration de Business Plan : planification et budgétisation Contrôle de gestion et audit Système d information et ERP Comptabilité, Fiscalité des affaires, analyse de rentabilité Gestion de trésorerie, risque de change Pilotage, tableaux de bord Droit des entreprises en difficultés
Environnement Interne Nos étudiants savent s intégrer dans les équipes et ont déjà été initiés à la gestion des ressources humaines : Législation sociale et contrat de travail, recrutement Politique de rémunération, Gestion de la masse salariale, paie Politique de formation et GPEC, communication interne Dimension internationale des équipes et mgt à distance Esprit d équipe (Glénans) Capacités d entrainement et de rassemblement
Ipag - Innovation et Leadership Les leitmotivs de l ADN de l Ipag pour former des managers différents : Encourager l esprit d innovation comme créateur de valeur Valoriser l esprit entrepreneur, la créativité et la prise d initiatives Oser s affranchir des idées reçues L entrepreneur, c est celui qui innove Accepter de prendre des risques pour innover Accepter de se tromper pour faire bouger les lignes Transformer les idées en actions Accepter de se confronter à des points de vue d horizons différents Accepter de tester des idées nouvelles
La dimension psychologique de la reprise d entreprise La reprise d une structure s analyse en un «passage de relais» entre un chef d entreprise et son repreneur, souvent plus jeune. Deux générations se rencontrent et doivent se comprendre pour une transmission sereine et opportune d une structure commerciale, libérale, industrielle
/ Le jeune diplômé futur repreneur doit développer et présenter diverses qualités: - volonté d entreprendre, - capacité à diriger, gérer, Et s entourer des interlocuteurs spécialisés pour l accompagner dans son parcours professionnel par des conseils avisés: notaires, expert- comptables /
Etablir un dialogue entre les protagonistes La reprise d entreprise nécessite une phase de pourparlers et de négociations préalables à la signature de l acte définitif de cession de titres, de clientèle ou de fonds de commerce. Le futur repreneur devra évaluer son projet, apprendre à le développer, apprendre à s associer et connaitre sa future équipe car IL S AGIT D UN PROJET DE TOUTE UNE VIE!!!!!!!!!!!!
SANS OUBLIER LE ROLE DE L HOMME/FEMME CLEF Le cédant reste très attentif aux qualités de son repreneur et le dialogue doit permettre au jeune diplômé de reprendre une structure à la lumière des conseils et autres méthodes, que va lui transmettre/présenter le chef d entreprise- homme ou femme central (e) du mécanisme social. En quoi l IPAG peut aider dans cet aspect psychologique de la reprise d entreprise? 46
L IPAG se place en appui de «ce passage de relais» Deux points permettent à une école supérieure de commerce de répondre à cette problématique : 1/ des outils psychologiques d aide à la reprise d entreprise. 2/ des formations de niveau bac +5: M2 centrés au cœur de la reprise d entreprise 47
Les outils d aide à la reprise tout au long des études Il est rappelé pour ordre- car cela a déjà été expliqué en amont que l IPAG permet: - un coaching personnalisé sur cinq ans, - d aider l étudiant dans le choix de son projet professionnel, Incubateur de reprise et création d entreprise Permettre aux étudiants de se positionner dans le monde «des affaires». 48
Les M2 des formations spécialisées en appui de la reprise 3 M2 ont des problématiques et transmettent des connaissances qui sont liées indirectement ou directement à la reprise d une structure individuelle au sociétale. M2 création d entreprise: aspects RH, Marketing, Direction, développement. M2 gestion des actifs financiers : problématique d assurances vie M2 Management et gestion des actifs patrimoniaux. 49
Et plus positionné au cœur de la reprise d entreprise : La reprise d entreprise est étudiée dans divers modules : - Aspects financiers, évaluation, expertise des titres ou du fonds acquis, - Aspects de droit patrimonial de la famille : transmission : donations et successions, - Aspects fiscaux: impôt sur le revenu, impôt sur les sociétés, droits de mutation à titre gratuit: pacte Dutreil. - La protection sociale du chef d entreprise. - La problématique de l immobilier d entreprise 50
CONCLUSION : Y a-t-il un âge et une formation idéale pour reprendre une entreprise? Le regard des conseils sur les jeunes candidats à la reprise et leur rôle pour assurer le passage de relais L environnement juridique et fiscal face à la volonté d entreprendre 51
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