Mardi 23 juin 2015 CCI Nantes St Nazaire Profitez d une journée BtoB nouvelle génération pour valoriser vos innovations IT auprès de décideurs qualifiés Dossier de présentation commerciale
2015, nouvelles ambitions Après près de 10 ans de présence sur Nantes (sous le nom des RSI puis du MIPE), l édition 2015 des IT Days régionaux marque un virage important dans son développement. Au-delà du changement au niveau de la forme (évolution du nom) c est surtout dans le fond que la transformation est la plus radicale : - Le hall d exposition sera à présent modélisé sous forme de plusieurs showrooms thématiques afin d apporter une meilleure visibilité aux décideurs présents (meilleure expérience client le jour J) et aussi de mieux valoriser l expertise de chaque partenaire. - Cette meilleure valorisation se fera par le biais des VMR (Vidéos de Mise en Relation) qui deviennent obligatoires dans chaque formule de participation. Ces VMR, enregistrées en amont du Jour J permettront, au travers d un format très court, de mettre en avant une innovation ou un cas client, afin de créer davantage d interactivité le jour du salon avec des groupes d acheteurs. Au-delà de ces évolutions, les principales composantes des IT Days sont maintenues : - Plus de 30 conférences et tables rondes seront au programme - Un Plateau TV avec des émissions live faisant intervenir des clients charismatiques La journée promet d être riche et sera orientée ROI, c est notre priorité. Nous espérons que vous vous associerez à cette dynamique pour être à nos côtés lors de cette belle journée business. Frédéric NICOLAS et toute l équipe des Atlantique IT Days
Format & chiffres clés Prévisions de fréquentation selon dernière édition, et autres étapes régionales IT Days : Inscrits : 1000 Fréquentation Jour J : 800 (visiteurs + exposants + conférenciers + VIP) 80 intervenants 50 partenaires / exposants 35 conférences 3 3 Photo prise lors des Nord IT Days de Lille
Etude du visitorat Géographique : - 81% des venus issus de la Région Pays de la Loire - 11% des venus : départements limitrophes - 8% : Région Parisienne Taille salariale : - 39% d entreprises de moins de 19 salariés - 26% de PME (20 99 salariés) - 35% d entreprises > 100 salariés Fonction : Dirigeant : 30%, DSI : 21%, Dir Commercial : 16%, Dir Marketing : 12%, Chef de projet & Consultant : 10%, Dir Achats : 7%, Autres : 4% 4 4
Innovations 2015 (1/3) Espace d expo entièrement réaménagé sous forme de showrooms théâtralisés pour repenser l expérience client et mieux valoriser l expertise de chaque exposant : Experts regroupés par métier (plots de 4m² / exposant) pour apporter plus de cohérence à l exposition et proposer aux groupes d acheteurs des parcours clients qualifiés au sein de chaque showroom. Possibilité pour chaque expert de valoriser son expertise par le biais des VMR (voir détails page suivante) 5
Innovations 2015 (2/3) Mise en avant de l expertise de chaque exposant via les VMR (Vidéos de Mise en Relation) : 1 mois avant l événement, nous organisons à Nantes et à Paris des séances de coaching et d enregistrement de ces pitchs vidéos (durée 1 mn30) pour illustrer la richesse de votre expertise via des cas clients Le Jour J, votre VMR est diffusée dans la salle de visionnage aux groupes d acheteurs, avant visite au sein du showroom. Occasion unique de rentrer en contact direct avec ces décideurs à pouvoir d achat. Post salon, la VMR vous est remise pour utilisation à votre guise. 6
Innovations 2015 (2/3) Exemple de VMR diffusée aux groupes d acheteurs : Lien de consultation d une VMR : https://vimeo.com/122752493 7
Innovations 2015 (3/3) Favoriser les interactions avec les réseaux d affaires Les réseaux d affaires associés à la journée (ADN, CGPME, Medef ) consulteront les VMR sur place, et iront échanger avec les exposants concernés directement sur leurs stands, pour découvrir leurs solutions. L occasion unique pour vous de valoriser votre expertise en face à face avec ces groupes d acheteurs UNE VISITE DE DÉMOS PERSONNALISÉES EST OFFERTE À CHAQUE RÉSEAU QUI AUDITE ET ÉLIT SES «CHAMPIONS DE LA PERFORMANCE NUMÉRIQUE» 8
Plan d implantation Organisation du hall d exposition par showrooms thématiques
Programme de conférences Prenez la parole sur l une des 35 conférences programmées sur la journée : 21% # IT / DSI : Cloud, sécurité, PRA, dématérialisation, 41% GED, virtualisation, haut débit, infogérance, 18% objets connectés, BYOD # Pilotage : 20% ERP, Business Intelligence, CRM, Big Data, AMOA, travail collaboratif, gouvernance IT #webmarketing et e-commerce : SEO, emailings, social shopping, conversion, CMS, adwords, e-logistique, e-paiement, analytics, mobilité, retargeting 10
Formules de vente 2015 Packages proposés aux partenaires de l opération : - Formules de vente à partir de 1500 HT - Chaque formule inclut une 21% VMR (levier de RDV d affaires) - Possibilité de greffer des 18% prises de parole à chaque package 20% 41% 11
Rejoindre la dynamique Une équipe à votre service pour vous conseiller et garantir un ROI optimal! Organisez votre présence en couplant stand, prise de parole et VMR > Votre contact commercial Frédéric NICOLAS Directeur Grand Ouest f.nicolas@mlg-consulting.com 06 07 21 85 34 > Administration de votre participation Cécilia LENET c.lenet@mlg-consulting.com 01.42.46.80.62
Les dates a retenir Retro-planning jusque l événement : - 27 avril : Démarrage de la communication visiteurs - 2 juin : Journée d enregistrement des VMR (date à confirmer) - 22 juin : Montage de l événement - 23 juin : Jour J
Mardi 23 juin 2015 CCI Nantes St Nazaire Profitez d une journée BtoB nouvelle génération pour valoriser vos innovations IT auprès de décideurs qualifiés Dossier de présentation commerciale