Devenir gestionnaire de bien Business Attitude
Avertissement Ce document est destiné uniquement à un usage privé. Il ne peut être distribué, partagé ni revendu. Il ne peut être copié, même en partie. Les conseils prodigués dans cette formation ne représentent que l avis personnel de son auteur. Vous devez être conscient que tout investissements, notamment en immobilier peuvent représenter un risque de perte financière. Editions Attitude
Pourquoi ça marche : - Forte demande de la part des propriétaires : Les rentabilités en saisonnier sont bien meilleures qu avec les autres types de location. Les propriétaires sont donc prêts à payer des frais de gestion pour au final gagner beaucoup plus. - Gérer, demande du temps : Le temps = argent et tous les propriétaires n en ont pas, loin de là. - Gérer ça peut être compliqué et ingrat : Certains propriétaires, pour diverses raisons vont se lasser de gérer leurs biens (c est ce qui m est arrivé). Mais ils ne se lasseront pas de leur revenu bien supérieur à de la location classique! C est donc là que vous devez les «ferrer». -Peu importe votre âge, votre profession : Tout le monde peut lancer ce business. Il suffit de montrer que vous êtes quelqu un digne de confiance, honnête et ponctuel. Vous vous constituerez alors un catalogue d appartements/maisons et vous toucherez des loyers sans être propriétaire Exemple : Sur Paris il y a un déficit de gestionnaires. En Guadeloupe aussi. (Gestionnaires de confiance bien entendu!)
Comment trouver des clients : -Créez votre site web : Vous devez créer votre propre site Internet en utilisant des mots clés tels que «conciergerie», «gestion de clés» et votre localisation. Dans un premier temps, il s agira d une carte de visite puis le site commencera à attirer des propriétaires depuis les moteurs de recherche. Si vous ne savez pas comment créer un site web, rendez-vous dans le module 5. -Déposez des annonces : Sur les sites de petites annonces, dans la catégorie «services». -Répondez à des annonces de location : Présentez-vous et expliquez ce que vous faites et comment cela pourrait grandement simplifier la vie des auteurs de l annonce. -Contactez les sites de location : Les propriétaires leur demandent régulièrement s ils ont des contacts (vous) qui s occupent de la gestion de biens. -Rentrez dans le «réseau» : De la location saisonnière. Un photographe peut devenir votre intermédiaire avec un propriétaire, de même qu un jardinier, etc. -Vous n aurez pas de mal à trouver des clients : Si vous suivez bien ces étapes et il vous arrivera même de refuser des clients.
Quels services proposer : - Faites comme au restaurant «A la carte» : Proposer non pas un seul type de service mais toute une palette de services. Chaque propriétaire vous demandera des choses différentes spécifiques à sont bien. Il faut donc être flexible. Vous pouvez entre autres, proposer de : o Trouver les clients o Recevoir les clients (check in et check out) o Faire l état des lieux o Faire le ménage o Vous occuper de la blanchisserie o Gérer l entretien, les réparations (jardin, piscine, gardiennage, etc.) Plus de flexibilité = plus de clients
Quels tarifs pratiquer: -Différents modes de tarification : o Forfait o Pourcentage o Au temps passé Il ne faut pas léser le propriétaire. Ø Rapport gagnant/gagnant pour travailler sur le long terme. -Dans la pratique o Forfait => tarif par check in/out (entrée et sortie des lieux) + ménage à l heure. o Pourcentage => % par rapport au montant global indiqué sur le contrat de location. -En moyenne Que ce soit au forfait ou au pourcentage, le gestionnaire récupère 15% du chiffre d affaires total. Il faut toujours «vendre» le temps gagné avant d annoncer le prix au propriétaire. Exemple : Un appart qui génère 2k /mois => 300 pour vous.
Développer un vrai business : -La différence entre un job et un business Un job est un échange de temps contre de l argent. Un business est un système que vous allez mettre en place et qui va travailler pour vous même quand vous ne serez plus là. Dans un business et contrairement à un job vous allez devoir devenir bon dans les domaines suivants : o Juridique, o Gestion de la trésorerie o Marketing Grâce à ce business vous pourrez lever des fonds pour acheter vos propres biens. Vous pourrez également le revendre ou mettre quelqu un pour le faire tourner à votre place. Par exemple, Anaïs a créé une société de gestion de villas de luxe dans le sud et elle a généré 250k de CA sur un an (18 villas en gestion).
Quel statut prendre : -Tout revenu doit être déclaré! Vous pouvez créer votre activité via : o Un micro BIC o Une Auto-entreprise o Une EURL/SARL