Du désenfumage au confort des bâtiments BLUETEK DISTRIBUTION UNE NOUVELLE POLITIQUE COMMERCIALE DEDIEE AU NEGOCE Contact Presse Virginie Adam - ligne directe : 01 41 38 95 20 virginie.adam@salesfactorypr.fr Dominique Flam - ligne directe : 01 41 38 95 21 dominique.flam@salesfactorypr.fr
DU DESENFUMAGE AU CONFORT DES BATIMENTS BLUETEK DISTRIBUTION UNE NOUVELLE POLITIQUE COMMERCIALE DEDIEE AU NEGOCE Bluetek est une société du Groupe ADEXSl qui regroupe l expertise de spécialistes des solutions de désenfumage innovantes, de compartimentage et de gestion des énergies naturelles. Bluetek est le spécialiste du désenfumage naturel, de l éclairement naturel et de l habillage de façade pour tous les bâtiments tertiaires et industriels, avec des solutions complètes permettant de répondre aux exigences des normes et certifications les plus exigeantes : RT 2020, HQE, BBC, BEPOS, Passivhauss. Aujourd hui, la mise en place du réseau Distribution renforce la présence géographique de Bluetek sur tout le territoire national, permettant d améliorer sa réactivité et son service auprès de ses clients, prescripteurs et négociants dédiés. Les principaux objectifs du nouveau réseau Bluetek Distribution sont de favoriser la prescription du désenfumage et de la ventilation naturelle dans tous les secteurs de la construction résidentielle, du logement collectif et des bâtiments tertiaires. Afin d orienter ce marché au-delà des obligations réglementaires vers des notions de confort et de bien-être, le réseau propose aux négociants spécialisés une offre globale de produits, stocks, formations, assistance technique et aide à la prescription. La politique commerciale mise en place par Bluetek Distribution fait appel à la force de vente des négoces spécialisés, avec une présence renforcée sur le terrain pour conseiller et accompagner les couvreurs, charpentiers, étancheurs et constructeurs de maison individuelle. Ainsi, Bluetek se met en ordre de marche pour élargir sa présence dans le secteur de la distribution et vise un objectif ambitieux de 12 millions d euros de chiffre d affaires d ici 2019 sur cette activité, soit 70 % de croissance en 2 ans. Page 2
BLUETEK DISTRIBUTION, UNE OFFRE GLOBALE ET ADAPTEE SUR TOUT LE TERRITOIRE Quels que soient les projets des maîtres d ouvrage en cantonnement, désenfumage naturel et gestion énergétique, Bluetek apporte des réponses techniques et réglementaires avec un service global : livraison et stockage des produits, force de vente, outils d aide à la vente, formations et documentations. Placé sous la direction de Georges Guérin, Directeur des Ventes Distribution, ce réseau se compose de 6 responsables technico-commerciaux répartis dans tout l hexagone avec 6 zones géographiques, d un service Administration des Ventes et un pôle Back office pour le négoce. Page 3
DEUX GAMMES DE PRODUITS ET SOLUTIONS DEDIEE AUX NEGOCES La gamme Confort regroupe les appareils d éclairement zénithal, d aération, d accès toiture et les produits spéciaux comme le conduit de lumière naturelle Lightube. Tous les appareils proposent plusieurs niveaux d isolation pour répondre aux besoins des clients, charpentiers, couvreurs, étancheurs et maîtres d ouvrages. La gamme Désenfumage propose aux professionnels un choix de lanterneaux de désenfumage et de ventilation pour la toiture ou la façade, les accès toiture et une large sélection de matériels d asservissement pour la mise en fonction des appareils. Parmi les innovations 2018, le réseau Bluetek Distribution annonce le lancement dans les négoces spécialisés du nouveau lanterneau Bluebac Therm Inside avec remplissage en verre. DES OUTILS D INFORMATIONS ET D AIDE A LA VENTE POUR LES PROS Pour animer et conseiller les points de vente, le réseau Bluetek Distribution a élaboré de nombreux outils d informations et d aide à la vente. Une PLV de comptoir présente aux professionnels tous les avantages des solutions de désenfumage et d aération naturelle. La nouvelle documentation La Mesure propose un guide de choix et les informations essentielles sur les réglementations. Enfin, de nouveaux packagings ont été développés pour répondre aux problématiques de stockage et de livraison des négoces. PLV Bluetek pour animer les comptoirs des négoces Nouvelle documentation La Mesure de Bluetek, l essentiel pour tout savoir sur le désenfumage, la ventilation naturelle et la gestion énergétique Nouveau packaging pour faciliter le stockage produit et la mise à disposition dans les négoces Page 4
Une offre conçue pour les négoces BLUEBAC THERM INSIDE LE PREMIER LANTERNEAU A VERRE PLAT POUR L EQUIPEMENT DES TOITURES SECHES Dans les bâtiments recevant du public, logements d habitations et bureaux tertiaires, le lanterneau de toiture est obligatoire et nécessaire. En effet, il peut garantir aux utilisateurs à la fois le désenfumage, l aération, les accès en toiture et l éclairage zénithal. Bluetek innove avec le lancement de Bluebac Therm Inside, le premier lanterneau destiné aux toitures sèches avec un remplissage verre sur embase polyester, en version fixe pour l éclairage zénithal ou en version ouvrant pour l aération naturelle. Cette nouvelle gamme, disponible au premier trimestre 2018, est commercialisée dans les négoces du réseau Bluetek Distribution. UNE NOUVELLE GENERATION DE LANTERNEAUX CREES POUR LE CONFORT THERMIQUE Bluebac Therm Inside réduit la consommation d énergie des bâtiments et favorise l éclairement zénithal. En effet, équipé d un remplissage verrier à double ou triple vitrage, ce nouveau lanterneau pour toitures sèches invite à profiter pleinement du bien-être apporté par la lumière naturelle, tout en offrant aux occupants du bâtiment une vision à 100 % du ciel et un confort acoustique renforcé. DEUX VERSIONS INNOVANTES POUR LES TOITURES SECHES Sur les toitures en tôle nervurées ou fibres ciment, les panneaux sandwich et les couvertures isolées laquées, les appareils Bluebac Therm Inside permettent de réduire fortement les déperditions thermiques grâce à une embase isolée de 19 mm : Urc = 1,4 W/m 2.K - Arc = 3,7 m 2. En version ouvrant, Bluebac Therm Air Inside facilite le renouvellement de l air via l aération naturelle du bâtiment de jour comme de nuit. Ce lanterneau est équipé d un boitier à chaine électrique avec une course de 300 mm, pour l ouverture et la fermeture. Page 5
En version fixe, Bluebac Therm Fix Inside favorise les économies d énergie et l éclairement zénithal, avec son remplissage à double ou triple vitrage, une isolation renforcée et un confort acoustique élevé. Caractéristiques techniques de BLUEBAC THERM INSIDE Bluebac Therm Fix Inside : Eclairement zénithal Bluebac Therm Air Inside : Eclairement zénithal et aération avec ouverture par vérin électrique (course de 300 mm) Remplissage double ou triple vitrage feuilleté Embase polyester armée de fibres de verre Joint tubulaire sur la périphérie de la costière Parois extérieures d une hauteur de 300 mm protégées par Gel Coat, isolation 19 mm Coloris : RAL extérieur possible 8 dimensions disponibles : de 80 x 80 cm à 120 x 150 cm Urc : 1,4 W/m 2.K Arc : 3,7 m 2 Distribution : La gamme Bluebac Therm Inside est disponible dans les négoces spécialisés A propos de Bluetek Bluetek est le spécialiste du désenfumage naturel, de l éclairement naturel et de l habillage de façade pour tous les bâtiments tertiaires et industriels, avec des solutions complètes permettant de répondre aux exigences des normes et certifications les plus exigeantes : RT 2020, HQE, BBC, BEPOS, Passivhauss. Avec 400 collaborateurs et plus de 100 000 appareils produits par an dans ses 4 sites de Luynes, Ambert, Sarralbe et Gevrey-Chambertin, Bluetek a réalisé en 2017 un chiffre d affaires de 73 millions d euros. Le réseau commercial Bluetek Distribution renforce la présence géographique de la société sur tout le territoire national, permettant d améliorer sa réactivité et son service auprès des négoces dédiés et distributeurs indépendants. Page 6
Le Groupe ADEXSI en chiffres : 850 collaborateurs, 9 sites de production, 17 agences pour la pose et la maintenance des produits ADEXSI, 150.000 unités produites par an, Chiffre d affaires 2017 : 140 millions d euros. Le Groupe ADEXSI rassemble en 2017 les acteurs incontournables de la sécurité incendie et de la gestion énergétique des bâtiments, un réseau d experts multi-compétences : BLUETEK, BLUETEK est le leader français du désenfumage naturel (DENFC exutoires de désenfumage) et de l éclairement zénithal (lanterneaux de toiture, conduits de lumière, voûtes). Chiffre d Affaires : 73 millions d euros Effectif : 400 personnes ESSERTEC, fabricant allemand de lanterneaux de confort, éclairage, ventilation et désenfumage naturel, systèmes de drainage de toiture. Chiffre d Affaires : 19 millions d euros Effectif : 100 personnes SOUCHIER-BOULLET, avec 2 marques commerciales : Souchier : solutions de ventilation naturelle, désenfumage naturel architectural et acoustique, gestion énergétique des bâtiments. Boullet : spécialiste des systèmes vitrés coupe-feu, rideaux et portes métalliques coupe-feu. Chiffre d Affaires : 30 millions d euros Effectif : 180 personnes SIA, installation, maintenance et rénovation en sécurité incendie et asservissements. Chiffre d Affaires : 20 millions d euros Effectif : 140 personnes www.adexsi.com Contact Presse Virginie Adam - ligne directe : 01 41 38 95 20 Page 7 virginie.adam@salesfactorypr.fr Dominique Flam - ligne directe : 01 41 38 95 21 dominique.flam@salesfactorypr.fr