L ÈRE 2.0 S EMPARE DE LA FINANCE

L ÈRE 2.0 S EMPARE DE LA FINANCE Laurent Solly Directeur Général, Facebook France QUEL EST LE PROFIL DES UTILISATEURS DES RÉSEAUX SOCIAUX, NOTAMMENT DANS LA GESTION DE PATRIMOINE- ÉPARGNE FINANCIÈRE? Si Facebook reste bien sûr un réseau social, c est avant tout une grande plateforme qui rassemble les Français. Selon Médiamétrie, on compte plus de 43 millions d internautes en France dont 28 millions sur Facebook! Les utilisateurs de réseaux sociaux ne sont donc pas une espèce rare et particulière : il s agit de personnes comme vous et moi, qui utilisent ces plateformes dans leur vie de tous les jours. C est la raison pour laquelle les réseaux sociaux sont devenus des outils de marketing et de communication si importants pour les entreprises françaises, quel que soit leur secteur économique. Ils ne sont en effet pas réservés à la sphère privée ou aux grands groupes disposant de budgets conséquents. Chaque entreprise, de la TPE au grand industriel, y a sa place : ces nouvelles plateformes permettant de relayer la visibilité d une marque, d accroître sa notoriété et de renforcer la relation entre une entreprise et ses clients, partenaires, ou prospects en instaurant une relation plus directe et un environnement propice à l échange. La révolution numérique a d ailleurs déjà considérablement impacté les services financiers en France : selon l Observatoire du Numérique, 58% des internautes quotidiens se connectent aux services de banque en ligne. Par ailleurs, emarketer estime que les Français passent en moyenne 36 minutes par mois à gérer leurs comptes en ligne: gérer son épargne en ligne, s informer et agir sur ses comptes est entré dans le quotidien des Français. Les supports mobiles, et plus particulièrement les smartphones, se sont mêmes imposés parmi les CGPI dans leurs démarches commerciales.

QUELS ATOUTS REPRÉSENTENT LES RÉSEAUX SOCIAUX? Les réseaux sociaux font partie intégrante de cette mutation du marché et apportent des atouts concrets. Si de grandes banques affichent aujourd hui une forte présence, de plus petites structures ont, elles aussi, pris conscience de cet avantage : grâce à ces plateformes, elles ont accès à un outil marketing puissant leur permettant de devenir des annonceurs innovants à peu de frais. Avant les réseaux sociaux, une telle situation était impensable! En France, les TPE/PME locales de tous secteurs disposant d une page Facebook ont accès à une audience potentielle inégalable : qui peut en dire autant? Autant d éléments qui font que les entreprises les plus matures sur les réseaux sociaux s imposent aujourd hui comme de véritables leaders d opinion dans leur écosystème. Facebook se donne pour ambition de devenir un partenaire de la transformation digitale des entreprises : nous souhaitons «L enjeu n est plus tant d être vu par un maximum de personnes, que d être vu par les bonnes personnes» leur apporter la grille de lecture nécessaire pour comprendre les spécificités de cet environnement et en faire un relais de croissance. COMMENT UTILISER AU MIEUX CES CANAUX DIGITAUX? QUE PEUT-ON EN ATTENDRE? Il y a cinq ans, les stratégies digitales étaient axées sur le recrutement des fans et la création d une page Facebook. Aujourd hui, l enjeu n est plus tant d être vu par un maximum de personnes, que d être vu par les bonnes personnes. Il faut donc aller au-delà d une logique de communication top-down et chercher à interagir, à dialoguer, avec une communauté ciblée réceptive au message de l entreprise pour susciter une réaction auprès d elle. Plus la communication est ciblée par typologie de clients, plus les contenus partagés sont engageants, et plus la communication sera efficace. Au-delà de la conversation, les réseaux sociaux permettent ainsi de générer des ventes notamment grâce à des capacités de ciblage précis ou à des logiques de recommandations sociales. C est pourquoi Facebook développe continuellement de nouveaux outils de ciblage pour permettre aux marques de communiquer de manière directe, simple et sécurisée avec leurs clients et prospects. Par ailleurs, il ne faut pas oublier que les réseaux sociaux donnent accès à un panel de vraies personnes auprès desquelles il est possible de recueillir des avis gratuitement afin de mieux comprendre leurs besoins et ainsi adapter son offre.

QUEL EST LE SUPPORT LE PLUS ADAPTÉ/UTILISÉ PAR LES CLIENTS? SUFFIT-IL D AVOIR UN SITE INTERNET BIEN DÉVELOPPÉ, UNE PRÉSENCE SUR FACEBOOK, OU ÊTRE ACTIF SUR TWITTER? Avant même de parler de plateforme digitale, il faut d abord prendre conscience que les gens se servent d abord du mobile aujourd hui pour surfer sur Internet : plus de 70% de nos utilisateurs se connectent à partir d un mobile. Pour tirer profit de cette évolution des comportements, il faut donc une stratégie mobile : développer des versions mobiles de sites web, développer des applications, ou se positionner sur des plateformes ayant d ores et déjà un fort ancrage mobile, à l instar de Facebook. Ensuite, chaque plateforme digitale a sa propre utilité au service de la notoriété et de la réputation d une entreprise : un site web permet de présenter une entreprise dans son ensemble ; Facebook permet de toucher, «Chaque plateforme digitale a sa propre utilité au service de la notoriété et de la réputation d une entreprise» d entretenir et d engager une communauté ciblée de clients, de partenaires et de prospects pour en faire des prescripteurs ; les réseaux sociaux d experts, comme Twitter, permettent de partager, d affirmer des convictions qui seront ensuite relayées sur les autres réseaux sociaux Il n y a donc pas, en ce sens, de supports plus ou moins adaptés : chacun répond à des besoins spécifiques. En revanche, maîtriser sa communication digitale est primordial. La vitesse de propagation de l information permise par le web demande de l anticipation et des structures internes adaptées. LES SOCIÉTÉS DIGITALES SONT EN CONSTANTE ÉVOLUTION. LA RÉVOLUTION NUMÉRIQUE EXTERNE PEUT-ELLE ATTEINDRE LES SERVICES FINANCIERS COMME ELLE L A FAIT POUR L UNIVERS DE LA MUSIQUE, LE CINÉMA OU LA PRESSE? Au cours de ces dernières années, nous avons pu assister à l émergence puis à la consolidation de services de paiement puis de banques en ligne. Les applications mobiles de gestion de comptes sont devenues un service incontournable dans l offre d une banque, le paiement mobile est en plein essor Ces éléments ont poussé les banques à réinventer et à digitaliser leurs services financiers. Les frontières entre les industries disparaissent permettant à des entreprises de tout secteur d offrir des solutions qui concurrencent les banques ou les grands groupes d assurances. Nous observons, par exemple, une quantité grandissante d acteurs du «Retail» proposant de plus en plus de services financiers. De nouvelles entreprises «100% digitales» comme

TransferWise gagnent, notamment grâce à Facebook, des parts de marché importantes et concurrencent ouvertement les banques en proposant des transferts internationaux à des prix inédits. Dans le même ordre d idée, en France, des entreprises comme «Prêt d Union» exploitent les nouvelles technologies pour démocratiser le prêt de particulier à particulier. Le développement des plateformes de crowdfunding avec des entreprises, comme Kickstarter ou Kiss Kiss Bank Bank, est en train de révolutionner l accès aux financements pour les entrepreneurs de toutes industries. L apparition de devises virtuelles comme Bitcoin révolutionne la conception existante des marchés. Par ailleurs, les grands acteurs du web ont une telle capacité d innovation et une telle agilité qu ils n hésitent plus à se lancer dans les services financiers. Yu Ebao, lancé par Alibaba (l équivalent chinois d ebay), vient de révolutionner le paysage bancaire chinois en devenant le premier fonds de placement en Chine. Avec ses 81 millions de clients, un chiffre d affaires de 21,9 mds d euros et 46,2 mds d euros de dépôts de moins d un an Alibaba envisage même d émettre des cartes de crédit! Enfin, l accès à internet et aux smartphones permet de bancariser des populations dans le monde qui jusqu à récemment n avaient pas ou peu d accès aux services financiers. On constate par exemple en Afrique l ascension rapide des moyens de paiement mobile, permettant aux populations les plus pauvres d accéder à un compte en banque et de payer grâce à leur téléphone portable, passant directement de la monnaie-papier au paiement mobile sans passer par les cartes de débit ou crédit. Gartner annonce l ère économique de l industrie digitale d ici 2020, transformant toutes les entreprises en entreprises IT. «Les grands acteurs du web ont une telle capacité d innovation et une telle agilité qu ils n hésitent plus à se lancer dans les services financiers» L industrie des services financiers n échappe pas à cette révolution. Ces mêmes cabinets d analyse placent d ailleurs le social, le mobile et la big data au cœur de cette révolution qui n en est probablement qu à son commencement.

Achevé de rédiger le 29/08/2014. Document non contractuel. Ce document est exclusivement conçu à des fins d information. Directeur de la publication : Laurent Tignard Crédit photo : couverture et page 9 : Thinkstock Avertissement : Les données chiffrées, commentaires et analyses figurant dans ce document reflètent le sentiment de Edmond de Rothschild Asset Management (France) et de ses filiales sur les marchés, leur évolution, leur réglementation et leur fiscalité, compte tenu de son expertise, des analyses économiques et des informations possédées à ce jour. Ils ne sauraient toutefois constituer un quelconque engagement ou garantie de Edmond de Rothschild Asset Management (France). Tout investisseur potentiel est invité à se rapprocher de son prestataire ou conseiller, afin de se forger sa propre opinion sur les risques inhérents à chaque investissement indépendamment de Edmond de Rothschild Asset Management (France) et sur leur adéquation avec sa situation patrimoniale et personnelle. À cet effet, il devra prendre connaissance des documents d informations clés pour l investisseur (DICI) de chaque OP- CVM remis avant toute souscription et disponible sur le site www. edram.fr ou gratuitement sur simple demande au siège social de Edmond de Rothschild Asset Management (France). EDMOND DE ROTHSCHILD ASSET MANAGEMENT (FRANCE) 47, rue du Faubourg Saint-Honoré 75401 Paris Cedex 08 Société anonyme à Directoire et Conseil de Surveillance au capital de 11 033 769 euros Numéro d agrément AMF GP 04000015 332.652.536 R.C.S. Paris Partenariats & Distribution Tél. +33 (0)1 40 17 23 09 Institutionnels France Tél. +33 (0)1 40 17 23 44 Développement International Tél. +33 (0)1 40 17 21 34 www.edram.fr