VOYAGE EXPLORATOIRE «LOGISTIQUE ET COMMERCE CONNECTE CHINE» Du 14 au 20 octobre 2013 Destinations : Shanghai: pôle économique et financier (4 jours) Pékin: capitale politique et culturelle (2 jours) Le marché de l e-commerce chinois apparaît comme très contrasté. Les perspectives de chiffre d affaires annoncées donnent le vertige (premier marché e-commerce au monde en 2015 devant les Etats-Unis) mais les enjeux de rentabilité se révèlent complexes (marché porté par le discount, confronté à une explosion des coûts de recrutement et distorsion de la concurrence). Une croissance de 8 % par an et des coûts faibles : la Chine a tout pour séduire les prestataires logistiques occidentaux. Toutefois, même si les sociétés étrangères ne sont plus obligées d instaurer des JV pour s implanter en Chine, l administration reste pesante. De plus, la concurrence locale est forte. Par conséquent, si les opportunités de développement sont réelles pour les prestataires logistiques, elles vont exiger quelques efforts. Face au succès du voyage exploratoire Chine en octobre 2012, l Institut du Commerce Connecté organise cette année un nouveau voyage à Shanghai et Pékin. Un programme très riche qui met en avant la puissance économique et créative des communautés chinoises et étrangères dans ce pays gigantesque où les champs du possible sont immenses. Objectifs du voyage : Comprendre les clés de réussite et les perspectives de développement des marchés de l ecommerce et de la logistique en Chine Découvrir les opportunités d acquisition pour accélérer son entrée sur le marché du commerce connecté Explorer le secteur de la logistique en Chine à travers la visite de centres et les rencontres avec des prestataires Echanger avec les grands acteurs et experts du marché (entrepreneurs & dirigeants préalablement sélectionnés). SARL au capital de 10.000 RCS Roubaix-Tourcoing 534 851 514 Page 1
Programme (établi au 23/05/2013 & susceptible d être modifié) Départ le dimanche 13/10 de Roissy CDG par un vol Air France Arrivée le 14/10 à Shanghai Pudong international Lundi - 14/10/2013 : @ Hotel Mercure Hongqiao (à proximité de la gare centrale) 9.00-10.30 Arrivée à l hôtel, check in douche et rassemblement 10.30-11.30 Présentation du programme et panorama du marché chinois du commerce connecté Jérôme Gayet 12.00-13.30 Déjeuner-échange sur les enjeux logistiques pour un marchand en ligne en Chine : le cas Clarins Julien Chiavassa, Directeur Digital de Clarins Asie @ Mazars 14.00-15.30 Manager et fidéliser des collaborateurs chinois dans le cadre d un investissement étranger en Chine Thomas Chen, Senior Partner Mazars Shanghai @ Allbright Law 16.00-17.30 Appréhender les contraintes juridiques et fiscales du commerce connecté en Chine (contrats de distribution et de franchise, licences pour l e-commerce,...) William Lu, Partner Allbright Law 17.30-18.30 Les spécificités technologiques du commerce connecté en Chine Stéphane Monsailler, Managing Director de System in Motion, SSI spécialisée dans le SI du commerce connecté, implantée à Shanghai 18.30 - Visite du magasin & Drink & dîner sur les enjeux d import de produits alcoolisés et de distribution sur le territoire chinois Grégoire Prouvost, fondateur de Cheers in, importateur et distributeur de bières de spécialités Visite de la concession française SARL au capital de 10.000 RCS Roubaix-Tourcoing 534 851 514 Page 2
Mardi 15/10/2013 : 9.30-12.00 Les bonnes pratiques en matière de logistique & supply chain en Chine Laurent Simon, Senior Vice-President Logistics (Asia Pacific) de Khuene + Nagel 12.30-14.00 Déjeuner avec un prestataire logistique 15.00-18.00 Visite de deux centres logistiques (1 prestataire et le centre interne d Ihush, le «ventes privées» chinois) 19.00-20.00 Drink au décapsuleur avec un entrepreneur français ayant investi dans la logistique commerce connecté 20.00 - Dîner & échange avec Pierre de Vilmorin, fondateur et CEO de Ihush.com : Comment réussir en e-commerce en Chine? Mercredi 16/10/2013 : 9.00-11.00 Visite du port de Shanghai et rencontre des autorités portuaires 11.00-13.00 Rencontre d un transitaire / consolidateur 14.00-16h00 Rencontre de start-up dans le domaine de la logistique et du commerce connecté 16.00-18h00 Visite du Bund et du concept déco «web to store» Home s up lancé par Adéo 19.00-22h00 Drink au Bar Rouge et dîner sur le Bund Jeudi 17/10/2013 : 10.00-12.00 Echange sur le contrôle qualité et les produits textiles Alexandre Godvin, Co-founder - Customer Satisfaction Manager chez AQM 12.30-14.00 Déjeuner échange sur les enjeux sourcing et logistique entre la Chine et l Europe Morgan Delemazure, DG Tape à l oeil Chine 14.30-16.00 Rencontre avec un entrepreneur français ayant décidé de surinvestir sur le marché chinois (sourcing, commercial ) Laurent Wibaux, DG Textile Solutions Company, société française textiles innovants SARL au capital de 10.000 RCS Roubaix-Tourcoing 534 851 514 Page 3
17.00 Départ de Shanghai en TGV pour Pékin (classe business), dîner dans le train 21.55 Arrivée à Pékin Vendredi 18/10/2013 : 9.00-10.00 Rencontre avec les autorités chinoises en charge du transport et des infrastructures 10.30-12.00 Rencontre avec un spécialiste de l immobilier logistique ( location, construction de plateformes logistiques) 12.00-14.00 Déjeuner avec le directeur logistique d un grand distributeur étranger implanté en Chine 14.30-17.00 Rencontre à l ambassade avec plusieurs intervenants dont le responsable des douanes et le conseiller économique 17.00- Soirée libre Samedi 19/10/2013 : Journée : Visite de la cité interdite, de la place Tian'anmen et de la muraille de Chine 22.30 Départ de l hôtel pour l aéroport de Pékin 01.00 Départ dimanche matin pour Paris CDG SARL au capital de 10.000 RCS Roubaix-Tourcoing 534 851 514 Page 4
4. Les intervenants (à confirmer) Le voyage exploratoire sera l occasion de rencontrer une vingtaine d experts, dirigeants et entrepreneurs du marché chinois du commerce connecté. La liste des intervenants n est pas définitive et sera complétée prochainement. Laurent Simon, Senior Vice-President Logistics (Asia Pacific) de Khuene + Nagel Laurent Simon est un expert en logistique BtoB et BtoC. Basé à Hong Kong puis Singapour, il accompagne des marques occidentales dans la mise en place d une stratégie logistique performante sur la zone Asie & Pacifique. Julien Chiavassa, Directeur Digital Clarins Julien évolue depuis plus de 8 ans dans l univers de la distribution en Asie. Il commence sa carrière dans la supply chain pour L Oréal puis se lance dans l entrepreneuriat internet en Chine (88brands.com, mamazuofan.com, cosyforyou.com). Il a également exercé des responsabilités chez Myfab.com avant de rejoindre Clarins en qualité de Directeur digital pour la Chine et l Asie du Nord. Pierre de Vilmorin, fondateur et CEO de Ihush.com Pierre a fondé Ihush.com en octobre 2008 après une première expérience dans le conseil et des études aux Etats-Unis. Ihush.com est un site de ventes privées implanté en Chine. Il réussit en juillet 2011 à lever 43 millions de dollars auprès de grands investisseurs (Capital Today et Matrix Partners China) afin d accélérer la croissance de son activité. Il emploie déjà plus de 400 personnes en Chine et enregistre une croissance de son CA de 10 à 20% chaque mois. Julie Laulusa, Senior Managing Partner Mazars Julie est franco-laotienne et dispose d une vingtaine d années d expérience en Audit. Elle a rejoint le cabinet Mazars en 2002 pour en devenir rapidement Senior Managing Partner et à ce titre diriger le bureau de Shanghai. Julie a accompagné de nombreuses entreprises étrangères dans leurs stratégies d implantation puis de développement sur le marché chinois. SARL au capital de 10.000 RCS Roubaix-Tourcoing 534 851 514 Page 5
5. Les accompagnateurs Jérôme Gayet est de nationalité franco-américaine. Il évolue depuis 20 ans sur des problématiques de Business Development à l international (vente à distance, e-commerce, conseil) dont 14 ans à La Redoute (US, Suisse, Grèce, ) où il a exercé des responsabilités de direction générale. Depuis 2009, Jérôme accompagne une trentaine d entreprises du commerce connecté (start-up et grands groupes) dans leurs développements à l international couvrant plus de 30 pays (CEE, Ukraine, Turquie, Chine, US, Brésil ). Jérôme est l auteur du livre «Business Development» publié aux Editions Eyrolles et fondateur de B.D.C (Business Development Consultants). Jérôme enseigne également en International Business Development à l EDHEC, l Université Paris Dauphine et à Centrale Lille. Jérôme est un grand habitué des voyages exploratoires pour en organiser une dizaine chaque année. Il sera responsable des voyages exploratoires proposés dans le cadre de l Institut du Commerce Connecté. Contact : Tél : 03 59 36 50 31, Portable : 06 18 26 47 09 Email : jgayet@institut-commerce-connecte.com Franck Grimonprez est le président de Logistique Grimonprez, une entreprise familiale constituée d un groupe de PME en réseau, spécialisées dans la logistique (industrie, retail, BtoC, promotion immobilière). Logistique Grimonprez travaille depuis 13 ans avec des enseignes VAD, tels que La Redoute, Auchan, Norauto,. Son entreprise est un prestataire du e- commerce au savoir-faire connu et reconnu. A 43 ans ce chef d entreprise issu d'une famille de transporteurs routiers à la tête sur les épaules et les idées novatrices. Franck est à l initiative du voyage logistique & commerce connecté Chine à destination des dirigeants logistique et supply chain. SARL au capital de 10.000 RCS Roubaix-Tourcoing 534 851 514 Page 6
6. Le Budget Un budget a été établi sur les bases d un voyage A/R en classe éco (Paris Shanghai Pékin). Ce prix n inclut pas l assurance voyage et rapatriement. Le budget comprend l ensemble des frais occasionnés par le voyage (hôtel 4*, repas, transferts,...). 14-20/10/13 Early Bird et participation groupée : 500 HT de remise pour toute inscription ferme avant le 15 juillet 2013 500 HT de remise pour toute inscription à partir du deuxième participant / entreprise SARL au capital de 10.000 RCS Roubaix-Tourcoing 534 851 514 Page 7
7. Les conditions générales Conditions de règlement : o 100 % de facturation à la réservation du voyage Toute facture est payable à réception. A défaut de paiement dans les délais, le voyage du participant sera annulé. Toute annulation entrainera des pénalités soit 100% des frais de voyage et 50% des frais d accompagnement. L Institut du Commerce Connecté est tenu au secret professionnel dans les conditions prévues à l article 226-13 du nouveau Code pénal. Les documents établis par nos soins vous sont adressés, à l exclusion de tout envoi direct à un tiers. L Institut du Commerce Connecté contracte, en raison de la mission qui lui est confiée, une obligation de moyens. Elle ne pourra être tenue responsable de la non-exécution totale ou partielle de la prestation en cas de force majeure. L Institut du Commerce Connecté serait en outre dégagé de toutes responsabilités dans le cas où le client ne serait pas à même de fournir les informations nécessaires au bon déroulement de la mission dans les délais d application de la présente mission. L Institut du Commerce Connecté déclare être assuré au titre de sa responsabilité civile. Toutefois, le client convient que quels que soient les fondements de sa réclamation et de la procédure suivie pour la mettre en œuvre, la responsabilité de l Institut du Commerce Connecté est toujours limitée au montant de la facturation des travaux. Tous litiges portant sur la souscription, la validité, l interprétation ou l exécution de la présente proposition commerciale ou de ses suites, seront de la compétence exclusive du Tribunal de commerce de Roubaix-Tourcoing. Le client autorise l Institut du Commerce Connecté à utiliser son nom comme référence à des fins commerciales. Cependant, l Institut du Commerce Connecté s engage à ne pas dévoiler d informations sur le contenu du voyage et se limitera à la dénomination de la mission. SARL au capital de 10.000 RCS Roubaix-Tourcoing 534 851 514 Page 8
8. L approbation La mention «bon pour accord» doit être manuscrite ci-après. Le document signé est à envoyer par courrier au 45/1 av de Flandre, 59290 Wasquehal ou bien en format numérisé à l adresse jgayet@institut-cc.com Pour toute information complémentaire, vous pouvez joindre : Jérôme Gayet Cofondateur ICC Tél : 03 59 36 50 31, Portable : 06 18 26 47 09 Email : jgayet@institut-cc.com Marie Didaux Responsable événementiel ICC Tél : 03 59 36 50 30, Portable : 06 30 32 55 76 Email : mdidaux@institut-cc.com Pour l entreprise : VOYAGE LOGISTIQUE ET COMMERCE CONNECTE CHINE 2013 Prénom & Nom : Qualité : Entreprise : Téléphone : / / / / Email :...@... N de passeport: Date : Signature : Cachet : SARL au capital de 10.000 RCS Roubaix-Tourcoing 534 851 514 Page 9