MARCHE DE L ART ET MANAGEMENT

Faculté d Administration &Gestion Université Montpellier 1 UNIVERSITE MONTPELLIER I FACULTE D ADMINISTRATION ET GESTION MASTER ECONOMIE GESTION Mention : marketing Commerce Spécialité : Marketing Sectoriel MARCHE DE L ART ET MANAGEMENT 2005 2006 Directeur du programme : Henri MAHE DE BOISLANDELLE, Professeur Renseignements et inscriptions Université Montpellier I, Faculté d Administration et Gestion Scolarité du 3ème Cycle, Bureau D.112 Mme HENRY MASTER MARKETING/MARCHE DE L ART ET MANAGEMENT Avenue de la Mer C S.59640 34 960 Montpellier Cedex 2 04.67.15.85.50 Fax 04.67.83.38 : joelle.henry@univ-montp1.fr

I OBJECTIFS DE LA FORMATION PARCOURS MARKETING SECTORIEL : Former aux métiers du négoce de l art, dont le développement est aujourd hui considérable et en pleine transformation. Il répond à des demandes nationales et régionales fortes, émanant aussi bien de professionnels du marché de l art et management et des antiquités, que de collectivités territoriales (Régions, Départements, Communes) Développant des politiques patrimoniales. Cette spécialité vise à combler une importante lacune universitaire en la matière car en effet seules quelques formation privées existent actuellement en Région parisienne ; en outre ces dernières privilégient plus l aspect artistique que gestionnaire ce que l on peut déplorer en raison de la mortalité élevée de ce genre de structures au cours des premières années d existence. Cette «mortinatalité» est souvent due, en effet, à une méconnaissance des règles et outils fondamentaux de la gestion (comptables, juridiques, fiscaux, financiers, commerciaux ). Le public visé est à titre principal celui des jeunes diplômés d un second cycle de l enseignement supérieur. Il sera aussi composé de cadres et de dirigeants d entreprises culturelles (galeristes d art, antiquaires, collaborateurs de commissaires-priseurs, experts.) porteurs de projets professionnels à caractère artistiques susceptibles d être développés. Galeriste (exposer et vendre des œuvres d art ancien ou moderne) Antiquaire (commercialiser des objets d antiquité) Négociant d art (commercialiser des objets d art, d artisanat d art, de curiosité, de design) Courtier en biens culturels (intermédiation collectionneur / vendeur) Acheteur d art (acheter et négocier la reproduction et la diffusion d œuvres graphiques) Attaché de presse artistique (organiser la promotion des artistes) Commissaire d exposition (stratégie esthétique, commerciale et logistique) Assistant de commissaire-priseur (organisateur matériel d une vente aux enchères, confection de catalogue, classement, consultation d expert, rapports vendeur / acheteur) Responsable du sponsoring et du mécénat d entreprise (décide des actions de parrainage, de la création d évènements, dans le but d asseoir l image institutionnelle des sociétés) Gestionnaire d évènements (gérer le déroulement matériel d évènements culturels tels que festivals, foires, voyages à thème ) Responsable d association culturelle (ayant pour vocation de gérer, administrer, organiser, animer, promouvoir) II DESCRIPTION DES ENSEIGNEMENTS UE 1 : Transversale / Obligatoire : STRATEGIE et ACTION COMMERCIALES Marketing mix (2 ECTS) 15 H-cours Comportement du consommateur (2 ECTS) 10 H cours Relation client (2 ECTS) 10 H- cours Marché de la communication (1 ECTS) 10 H- cours Marché de la complexité (1ECTS) 5 H - cours (8 ECTS) UE2 : Economie de l art et des antiquités / cours obligatoires - création et patrimoine (10 H) - marché de l art : offre, demande, valeur, qualité, prix, cote (15H) - ventes aux enchères, vente de gré à gré, ventes sur site Internet (10H) - évolution et perspectives des marchés de l art (10 H) (5 ECTS)

UE3 : Aspects juridiques et fiscaux de l Art : / cours obligatoires - le régime juridique des œuvre d art (authenticité, droit corporel) (15 H) - l assurance et la protection des œuvre d art (10 H) - la fiscalité des transaction (5H) - le fiscalité des transmissions (droit de suite, droit de préemption, dation) (5H) - la fiscalité et la propriété littéraire et artistique (5H) - la fiscalité du mécénat et du sponsoring (5H) (7 ECTS UE4 : Gestion des entreprises de négoce : obligatoire/cours obligatoires : - les bases comptables, juridiques et fiscales du commerce (10 H) - le calcul économique, la valeur ajoutée, la rentabilité des entreprises et des opérations (5 H) - les achats, les approvisionnement, le stockage, la restauration et la conservation (5 H) - les clientèles et leur modèle d achat, les techniques de vente du marché de l art et management (5 H) - le marketing de l art et des antiquités, les ventes aux professionnels et aux particuliers (10 H) - l importation et l exportation (5H) (6 ECTS) UE5 : Connaissance du milieu Cours obligatoires Connaissances des arts et des antiquités esthétique et philosophie de l art (5 H) psychosociologie de l art et de la culture, sémiologie de l art (5 H) histoire de l art et des arts plastiques (5 H) Les institutions Les institutions culturelles (5 H) Les politiques culturelles et patrimoniales publiques (5 H) Les institutions privées du marché de l art (5 H) Les métiers de l art et du patrimoine Métiers / emplois / débouchés (15 h) (4 ECTS) UE6 : Transversale /Obligatoire : Langues de spécialité (20 h) (2 ECTS) UE7 : La gestion du patrimoine Obligatoire/cours obligatoires - Acquisition, conservation, transmission (5H) - Consommation et placements en objets d art (10 H) - Patrimoine financier et patrimoine artistique (10 H) - Le concept de collection (5H) - Le placement, la rentabilité, le risque (8 ECTS) UE8 : STAGE : Quatre à six mois en entreprise (20 ECTS) Total : 60 ECTS

La scolarité de la spécialité marché de l art et management comporte deux grands volets : Le premier se compose des enseignements répartis en unités d enseignements (380 heures obligatoires dont 100 communes avec le parcours Marketing) Le second correspond à un stage d une durée de 4 à 6 mois Validation des enseignements Tous les enseignements donnent lieu à une évaluation (écrite ou orale) Le poids de la notation en pourcentage de l évaluation globale est établi dans le tableau suivant: 1 er Semestre Unités d enseignements UE1 UE2 UE3 UE 4 UE 5 (Transversale )obligatoire Stratégie et actions Commerciales Transversale Economie de l art et des antiquités Aspects juridiques et fiscaux du marché de l art Gestion des entreprises de négoce Connaissance du milieu des arts et des antiquités Des Métiers de l art et du patrimoine Des Institutions ECTS 8 5 7 6 4 2 ème Semestre UE6 (Transversale)obligatoire 2 langue vivante UE7 La gestion de patrimoine 8 UE 8 Stage : mémoire+ soutenance 20 Total (2 semestres) 60

Evaluation du stage Le stage est entrecoupé d une période de regroupement, qui comportera une pré-soutenance. Soit : pré-soutenance 15% de la note globale Soutenance définitive 85% de la note globale Total : 100% III EVALUATION DES ENSEIGNEMENTS Les enseignements donneront lieu à une double évaluation La première, sous forme de bilan annuel établi en réunion plénière composée d intervenants universitaires étudiants et professionnels, La seconde, sous forme d enquête annuelle réalisée auprès des étudiants consultés de façon indépendante et libre (questionnaire anonyme)

UNIVERSITE MONTPELLIER I FACULTE D ADMINISTRATION ET GESTION Faculté d Administration &Gestion Université Montpellier 1 MASTER ECONOMIE GESTION Mention : Marketing Commerce Spécialité :Marketing Sectoriel MARCHE DE L ART ET MANAGEMENT 2005-2006 DOSSIER DE CANDIDATURE Photo Nom : Prénom. Né(e) le:...a:.... Nationalité :... Situation familiale :... Adresse :...... e.mail : Candidature au titre de la : Formation Initiale Formation Continue

Baccalauréat (ou diplôme équivalent) : Série :... Mention :... Lieu... Date :... Autres diplômes (1er et 2ème cycles), dans l ordre chronologique : Intitulé... Mention :... Etablissement... Date :... Intitulé... Mention :... Etablissement... Date :... Intitulé... Mention :... Etablissement... Date :... Intitulé... Mention :... Etablissement... Date :... Autres formations :........................ 2ème cycle : Précisez si vous l avez déjà obtenu, ou s il est en cours d obtention (dans ce dernier cas votre admission en Master ne pourra être que conditionnelle.............

STAGES OU ACTIVITES PROFESSIONNELLES Indiquez l entreprise d accueil, son adresse, la date du stage, sa durée, l activité exercée.......... TRAVAUX PERSONNELS Rapports de stage, Mémoires, titres, nombre de pages....... POURQUOI VOULEZ-VOUS FAIRE UN MASTER MARCHE DE L ART ET MANAGEMENT? QUEL EST VOTRE PROJET PROFESSIONNEL?....................

Documents à joindre au dossier - Photographie d identité (à fixer sur le dossier), - Trois enveloppes autocollantes, timbrées au tarif normal, portant l adresse du candidat - Relevé de notes du second cycle, - Photocopie de la carte d identité - Photocopies des diplômes (traduction certifiée en cas de document étranger) l original sera exigé au moment de l inscription définitive. Lecture recommandée : Marché de l Art et Gestion de Patrimoine : ( édition Economica 2005) La date limite de dépôt du dossier de candidature est fixée au : Vendredi 1 er juillet 2005 pour la session de juillet Les épreuves écrites et entretiens auront lieu le Jeudi 7 juillet 2005 La date limite de dépôt du dossier de candidature est fixée au Vendredi 16 septembre 2005 pour la session de septembre Les épreuves écrites et entretiens auront lieu le Jeudi 22 septembre 2005 dossier à renvoyer à : Université Montpellier I, Faculté d Administration et Gestion Scolarité du 3ème Cycle, Bureau D.112 Madame HENRY MASTER MARKETING/MARCHE DE L ART ET MANAGEMENT Avenue de la Mer, CS 59640-34960 Montpellier Cedex 2 04.67.15.85.50 Fax 04.67.15.83.38 e.mail joelle.henry@univ-montp1.fr