02 Débrsés secs et Prix de vente Phase 1 Phase 2 Etude de prix prévisionnelle Contrôle de rentabilité 1 5 éléments constitutifs du PVHT Phase 3 Bilan économique de l'entreprise A. Dépenses directement affectées à un vrage élémentaire appelées B. Frais imputables à un vrage particulier appelés C. Frais liés aux dépenses affectables à un vrage donné mais qui ne sont pas impérativement nécessaires à la direction à la gestion du chantier et sont, de ce fait, reprises à part, appelés (Exemples : D. Frais nécessaires au bon fonctionnement de l entreprise appelés ) E. Frais liés aux marges sur ce marché appelés Auteur : ANDRE Page 1 sur 1
2 Coefficient de vente K Ts ces frais peuvent être regrpés dans le schéma suivant : Suite au calcul des débrsés secs qui représentent la valeur des composants strictement nécessaires et directement affectables à un vrage élémentaire, il est indispensable de prendre en compte les divers frais proportionnels qui représentent des charges complémentaires non affectables difficilement à un OE. Leur montant total est transformé en prcentage et rapporté à chaque DS unitaire à l'ensemble du débrsé. On peut écrire : PVHT= K= Autres formules : CP= CR= PVTTC= Auteur : ANDRE Page 2 sur 2
3 Maîtriser les différents facteurs d un coefficient de vente 3.1 Généralités sur les coefficients de vente Les éléments constitutifs du coefficient de vente peuvent être exprimés en.. en.. On ne peut pas dégager une règle générale car cela dépend : du corps d état (gros œuvre chauffage) de la taille de l entreprise (artisan, PME, grand grpe) de ses habitudes de chiffrage (combien de temps consacré à une étude, combien d études chiffrées pr combien de marchés décrochés) de ses choix stratégiques (pr amortir les FG pr générer des bénéfices) de l importance du marché (vrage crant exceptionnel) de la conjoncture et de la situation géographique Il y a 2 points essentiels : savoir.. exprimer.. Composants FC Fop FG B A Hypothèses 10-15%DS montant HT 1-4%CP montant HT 5-18%PVHT 7-20%CR 0-5%PVHT 0-4%PVTTC 0-3%PVHT montant HT Svent regrpés 10-20% marge confortable 1-5% marge crante Marge négative : pr décrocher un premier marché avec un client particulier, pr assurer une activité au personnel de son entreprise, Exemples : Le coefficient de vente prra être compris entre 1,15 et 1,50 des DS 1,35 et 1,60 des DSmo. Certaines sociétés positionnées sur des marchés de niche peuvent, pendant un moment, mettre sur tt partie des chantiers, un coefficient supérieur à 2 mais cela reste extrêmement rare et la concurrence vient finalement tjrs s installer dans ce type de marchés. 3.2 Les frais généraux Montants des frais généraux en fonction des corps d état (Extrait du Batiprix) Corps d états FG/DS FG/DSmo Ouvrages communs VRD Espaces verts Gros-œuvre Plâtrerie 1,305 1,55 Ravalement 1,26 1,43 Charpente bois Menuiserie bois PVC 1,34 1,66 Menuiserie aluminium Métallerie 1,37 1,70 Fermeture 1,28 1,52 Plafonds suspendus Peinture Vitrerie 1,26 1,43 Cloisons Agencements 1,34 1,66 Carrelage Revêtements de sols 1,305 1,57 MOYENNE 1,31 1,57 Il est à noter que Batiprix : donne les coefficients pr les FG en % des DS alors qu il est plus crant de les exprimer par rapport au PVHT ajte ensuite le % de bénéfices à ce coefficient Auteur : ANDRE Page 3 sur 3
L idée principale est.. Le plus simple est de les amortir sur le ; sinon, on les amortit parfois sur les.. Cela suppose donc de se baser sur les montants réels du chiffre d affaire (CAHT) et des frais généraux (FG) de l année N-1, de faire une étude statistique sur les 3 années précédentes, pr estimer le coefficient de FG de l année N, corrigé en fonction des investissements de l année en crs et des choix stratégiques qui modifient les FG prévisionnels (déménagement pr un loyer moins cher ). Il s agit de choix stratégiques qui relèvent uniquement de la direction de la société. Une bonne gestion de société passe par des ajustements en crs d année en fonction de l activité et des frais généraux constatés. Exemple : Une entreprise qui a amorti sur 10 mois d activité ses frais généraux prévisionnels peut ensuite modifier ses coefficients de vente pr décrocher plus facilement des marchés augmenter les bénéfices qu elle va générer. 3.3 La ss-traitance Il est crant de différencier les coefficients de vente sur les travaux ss-traités. Les variations peuvent concerner les... peuvent être diminués car ils ne concernent que l encadrement direct des ces travaux ss-traités les... peuvent être augmentés pr améliorer le résultat prévisionnel du chantier les peuvent être augmentés pr prendre en compte l incertitude sur tel tel sstraitant Exemple : Récapitulatif d une entreprise générale pr les frais proportionnels (FG, B, A) FRAIS PROPORTIONNELS Ss-Traitants Désignation PP ST1 ST2 Frais de siége 4,50% 4,5% 4,50% Frais de Direction 10,00% 10,00% 10,00% Frais de Structure Travaux 1,20% 1,20% 1,20% Frais de Paie 0,40% Frais de Compabilité 0,50% 0,20% 0,20% Assurance RC 0,50% 0,50% 0,50% Assurance Décennale Autres Assurances Service Aprés Vente Compte Prorata Frais de Grpement, SEP Frais financiers 0,50% 0,50% 0,50% Marge 2,00% 5,00% 9,00% Aléas techniques Total : 19,60% 21,90% 25,90% Coefficient : 1,2438 1,2804 1,3495 3.4 Les frais de chantier et les frais d opération En ce qui concerne les frais de chantier et frais d opération, une mauvaise estimation peut entrainer des écarts très importants avec les dépenses réelles et amputer d autant les provisions pr bénéfices. Il est donc essentiel de savoir estimer ces coûts sans augmenter excessivement la durée (et donc le coût) de l étude. En gros œuvre, il est important de déterminer précisément le montant HT des frais de chantier et des frais d opération. Soit le technicien étude de prix sait mener cette étude grâce à son expérience, soit l organisation du bureau d étude est basée sur une relation étroite avec le bureau des méthodes et un technicien méthode proposera une pré-étude méthode (plan d installation de chantier sommaire, ) au métreur. A propos des frais d opération, autant il est possible d estimer le coût d une étude technique ss-traitée de l intervention d un huissier, Auteur : ANDRE Page 4 sur 4
autant il est préférable d intégrer une assurance un crédit sur la trésorerie avec un % des DS CP. En second œuvre, on prra utiliser une approche statistique des coûts d après des chantiers précédents similaires mais il est préférable de proposer une liste sommaire des matériels nécessaires et d estimer leur durée d utilisation. Les frais d opération sont svent une quantité négligeable sans objet pr ces corps d état. 3.5 Le prix des frnitures La qualité retenue par le maître d vrage peut fortement impacter le prix de vente d un vrage. Il peut être intéressant de ne pas lier le coefficient de vente aux débrsés de matériaux. Les frais généraux sont alors amortis uniquement sur une valeur constante, le débrsé de main d œuvre ; en cas de changement de qualité de carrelage par exemple, le client paiera juste la plus value liée au prix de la frniture, non majorée des frais généraux. On parle là de corps d états où la ventilation des débrsés secs se fait principalement entre la main d œuvre et les matériaux (pas en matériel). 2 possibilités peuvent être envisagées : créer un unique coefficient k mo calculé sur la base de la MO donc : PVHT = créer 2 coefficients de vente différents pr la main d œuvre et les matériaux, donc : PVHT = Exemples de ventilation MO/MX/ML des débrsés secs Type d entreprise et de marché MO MX ML Entreprise générale TCE, construction d un collège 45% 40% 15% Entreprise de plâtrerie, rénovation d un hôtel 60% 40% - Entreprise de carrelage, peintures, construction d une villa de standing 30% 70% - Exemples de ventilation MO/MX/ML des débrsés secs (Extrait des index BT) Corps d état et index BT MO MX ML Transport Energie Divers BT01 Ts corps d état 43% 32% 4% 3% 3% 16% BT03 Maçonnerie (hors ossature BA) 55% 23% 7% 2% 2% 11% BT51 Menuiseries en PVC 27% 62% 2% 2% - 7% Exemples de ventilation MO/MX des débrsés secs et de calcul de k mo (Extrait du Batifree) Exemple 1 : Entreprise A Exemple 2 : Entreprise B Peu de frnitures matériaux peu cher. Charges personnel productif : 40 000 Charges personnel improductif : 15 000 Frais Généraux : 12 000 Consommation Matériaux : 20 000 Beaucp de Frnitures matériaux chers Charges personnel productif : 40 000 Charges personnel improductif : 15 000 Frais Généraux : 12 000 Consommation Matériaux : 45 000 En général il s'agit d'entreprises de type espaces verts, gros œuvre maçonnerie, isolation, carrelage, plâtrerie, peinture, cverture,... En général il s'agit d'entreprise du type plomberie, génie climatique, électricité, métallerie, charpente, menuiserie,... Cas du calcul de k uniquement sur le DSmo : Cas du calcul de k uniquement sur le DSmo : Cas du calcul de k sur ts les DS : Cas du calcul de k sur ts les DS : Auteur : ANDRE Page 5 sur 5
3.6 Quelques points de repère sur la main d œuvre (valeurs ) Le DHMO (débrsés horaire de main d œuvre) d exécution est, en moyenne, compris entre : Dans les grandes sociétés de gros œuvre, le DHMO (débrsés horaire de main d œuvre moyen) est de : Une main d œuvre très qualifiée comme un électricien prra être supérieure, entre : On distingue la main d œuvre de chantier et la main d œuvre d exécution. Le DHMO d atelier est plus élevé car les salariés sont en général plus expérimentés, plus âgés, plus qualifiés. Il est parfois aussi beaucp plus élevé car le matériel de l atelier peut être amorti directement dans le DHMO : Une main d œuvre peut être directement vendue à l heure au client, auquel cas elle est imputée d un coefficient de vente sur la main d œuvre k=pvht/dsmo ; elle est comprise entre : Auteur : ANDRE Page 6 sur 6