Le magazine de la filière électriquemagazine

Le magazine de la filière électriquemagazine N 18 - AVRIL 2008 www.electromagazine.fr - ISSN 1779-9899 - 8.00 Profession installateur/ prescripteur Coratech : libérer son esprit créatif Profession fabricant HellermannTyton mise sur la distribution pour se développer Profession négociant Malrieu : la proximité avant tout Technologie Ventilation : entre qualité de l air et économie d énergie Produits et nouveautés APC choisit le négoce pour distribuer ses produits

sommaire n 18 AVRIL 2008 Editorial 5 p. 12 Alain Lernould, fondateur de Coratech Les actualités de la filière 6 Grenelle de l environnement : les orientations en éclairage 6 Un autre réseau domotique sans fil pour le résidentiel 6 Weidmüller sillonne la France... en bus 8 Kiloutou, agitateur d idées de services! 8 Deux cessions à l étude chez Nexans 10 La domotique orpheline 10 p. 14 Jean-Baptiste Humann, directeur général HellermannTyton. Profession installateur/prescripteur 12 Coratech : libérer son esprit créatif 12 Profession fabricant 14 HellermannTyton mise sur la distribution pour se développer 14 Courant se lance dans la bio-électricité 16 p. 16 Christophe Vivien, directeur général adjoint de Courant. Profession négociant 18 Malrieu : la proximité avant tout 18 Brèves 20 Réglementation 22 Canalisation et modes de pose : nouvelle version du guide UTE C 15-520 22 p. 18 Didier Poncet, responsable produit électricité de Malrieu Formation 24 ABB en formation 24 Technologie 26 Ventilation : entre qualité de l air et économie d énergie 26 Chantier 34 p. 36 François Chardon, responsable marketing métier & produits Aldes. Simon : quand le design des appareillages se distingue 34 Produits et nouveautés 36 Aldes : économie d énergie et qualité de l air 36 APC choisit le négoce pour distribuer ses produits 38 Fermax veut doubler ses ventes en France d ici 3 ans! 40 Produits et nouveautés 42 p. 38 Eric Boucheron, directeur de la distribution d APC by Schneider. Agenda 48 Service-lecteurs 49 Abonnement 49 www.electromagazine.fr - n 18 - Avril 2008 3

édito D.R. Ventilation : organisons la filière! Aujourd hui, tous types de bâtiments confondus, nous constatons que plus de 70 % des installations de ventilation présentent des problèmes de disfonctionnement, dont une importante part reste liée à la mise en œuvre des produits. Afin de pallier au manque de spécialisation de certains professionnels du bâtiment, la plupart des industriels proposent des solutions qui facilitent la pose des systèmes de ventilation et l adaptation aux besoins. Mais, les solutions proposées restent délicates à installer si l on souhaite obtenir le meilleur rendement énergétique. C est pourquoi, si les professionnels ne se forment pas suffisamment, nous verrons inévitablement apparaître des contre-références, ne serait-ce que par manque de conseils adaptés, de choix appropriés, notamment dans le cadre des opérations de rénovation. Le métier de la ventilation est confronté à la multiplicité du nombre d intervenants. Électriciens, plaquistes, plombiers, menuisiers et spécialistes du génie climatique contribuent à l installation des systèmes, sans compter pour la maison individuelle, les fabricants de pieuvres électriques qui fournissent également des kits complets de ventilation. Dans ce contexte, Uniclima (1) souhaite mener une action de professionnalisation de la filière. Notre objectif : donner sa place à la ventilation en tant que fonction vitale dans l approche globale de l habitat. En dépendent la qualité de l air intérieur, ainsi que le double enjeu d économie d énergie et de limitation des gaz à effet de serre. Le 11 décembre 2007, sous le nom des «Etats généraux de la ventilation», Uniclima a réuni un groupe de travail en partenariat avec l UCF (2) afin de dégager les priorités d action de la profession. Nous avons devant nous un vaste chantier de formation des «poseurs», qu il s agisse de grandes entreprises ou d artisans des différents corps de métier. C est pourquoi nous œuvrons pour l instauration de formations diplômantes, du CAP jusqu au BTS, car il n existe pas de formations répondant aux réels besoins du marché, qu il s agisse des fonctions d études ou d installation. Preuve en est, les industriels rencontrent des difficultés à recruter des collaborateurs formés à cette discipline! Nous sommes aussi en relation avec des centres de formation professionnelle continue pour adultes. Plus généralement, les industriels regroupés au sein d Uniclima se mobilisent pour mieux former et informer les distributeurs et les installateurs. Par ailleurs, nous sommes en discussion avec l organisme de qualification Qualibat afin de mettre à jour les référentiels liés à la ventilation, voire de mettre au point une qualification spécifique à cette spécialité! En parallèle, dans le cadre des appels d offres, nous militons pour la création d un lot spécifique pour lequel seul un professionnel reconnu et qualifié pourrait alors intervenir. Enfin, contrairement à d autres équipements du bâtiment, l installation d une ventilation performante ne donne pas droit au crédit d impôts. Nous militons pour faire évoluer cette situation. En 2008 Uniclima devrait compléter son programme d actions à destination de la filière! Jean Courtois, président du comité stratégique ventilation d Uniclima (1) Union syndicale des constructeurs de matériel aéraulique, thermique, thermodynamique et frigorifique. (2) Union climatique de France. www.electromagazine.fr - n 18 - Avril 2008 5

ACTUALITÉS DE LA FILIÈRE Grenelle de l environnement : les orientations en éclairage Le bâtiment, qui représente près de la moitié des consommations et d un quart des émissions de CO2, a fait l objet de toutes les attentions lors du Grenelle de l environnement en 2007, partant du constat suivant : trop de bâtiments sont de vraies «passoires énergétiques». Il devient urgent de rénover un parc vieilli et souvent dégradé faute de maintenance. Sans action forte en ce sens, inutile d espérer atteindre l objectif que s est fixé la France de diviser par 4 ses émissions d ici 2050. Accélérer le rythme actuel des rénovations des bâtiments résidentiel et non résidentiel figure dans le peloton de tête des objectifs du Grenelle. Beaucoup reste à mettre en place pour pouvoir affronter ce défi. Le «Comité opérationnel» de l après-grenelle est chargé de traduire en décisions concrètes cet objectif ambitieux et a proposé une série d actions très diverses. Les pistes possibles sont nombreuses, en voici quelques exemples : - développer le diagnostic de performance énergétique (DPE) pour les logements et le tertiaire. Généraliser ce diagnostic aux locations dans le non-résidentiel ; - mieux identifier les consommations par usage de l énergie : chauffage, éclairage, eau chaude sanitaire, etc ; - imposer un affichage de la classe énergétique du bâtiment dans les établissements recevant du public ; - développer la formation de l ensemble des acteurs du bâtiment à l efficacité énergétique ; - mettre en place un système de malus pour les bâtiments tertiaires trop énergivores ; - renforcer sensiblement l objectif 2009-2012 des certificats d économies d énergie ; - favoriser et promouvoir le recours aux services d efficacité énergétique et aux contrats de performance énergétique. Compte tenu du volontarisme affiché tant au niveau de Bruxelles qu en France, il est fort possible que ces propositions deviennent réalité. Certaines mesures peuvent être rendues applicables sous 3 ans, notamment : - conditionner l octroi d aides liées à l énergie pour la rénovation des bâtiments existants à la réalisation d un DPE ou d un audit énergétique ; - développer une méthodologie de calcul conventionnel de la performance énergétique pour les DPE des constructions antérieures à 1948 ; - lancer les études nécessaires à l estimation objective et conventionnelle des consommations des bâtiments tertiaires. Un autre réseau domotique sans fil pour le résidentiel Xcomfort, la solution de Moeller pour le contrôle sans fil de l environnement résidentiel, est proposée par les réseaux de distributeurs en deux variantes : Basic pour les commandes simples à distance, et Confort pour le pilotage de scénarios de gestion du confort et de l énergie. Xcomfort : le Room Manager. (doc. Moeller) Sachant que 60 % de son activité est réalisée dans le résidentiel, c est à ce secteur que pense Anne Varon, présidente de Moeller France, en annonçant la commercialisation en France du Xcomfort : «ce produit a d ores et déjà connu un succès commercial en Norvège très sensible au design et au confort dans le secteur résidentiel, ainsi qu en République Tchèque dans le marché du petit tertiaire». Il s agit en l occurrence d un réseau domotique sans fil opérant à 868,3 MHz conformément aux normes NF/EN 300220, 300220-3 et 301489-3, et transmettant ponctuellement des ordres sur le support hertzien. La puissance d émission est de 1 mw. La communication est bidirectionnelle, chaque contacteur jouant le rôle de relais, ce qui élimine les limites de distances de transmission des télégrammes. Quant aux protocoles développés par Moeller, ils sont appelés à être donnés aux installateurs pour faciliter leurs développements domotiques. C est un système domotique évolutif, ouvert sur le monde extérieur, multifonctions dont l installation se veut simple et rapide. Moeller s engage à annoncer des nouveautés compatibles tous les ans, à l instar de ses partenaires. D ores et déjà, sont commercialisés nombre d émetteurs et récepteurs RF pour commander le confort électrique de la maison sans passage de câble additionnel. Deux niveaux sont annoncés : Basic pour élaborer des fonctions simples de gestion d éclairage ou de fermeture automatique de volets, et Confort pour programmer des scénarios de climatisation sur le Room Manager, commander les éclairages et volets roulants, et finalement paramétrer l installation domotique sur un PC qui ouvre la maison vers le Web. MOELLER FRANCE Spécialiste de l appareillage électrique basse tension pour les secteurs de l industrie, du résidentiel et du tertiaire, Moeller France a réalisé l an passé un chiffre d affaires de 33,5 M (avec 74 personnes) avec l ambition de le multiplier par 2 en 10 ans. Le 20 décembre dernier, le groupe américain Eaton (CA 2007 : 13,0 milliards de dollars, 64 000 employés) a annoncé sa décision d acquérir le groupe Moeller pour un montant de 1,55 milliard d euros. 6 www.electromagazine.fr - n 18 - Avril 2008

LES ACTUALITÉS DE LA FILIÈRE ACTUALITÉS Weidmüller sillonne la France... en bus Le Bus Tour Weidmüller est devenue une «classique» pour le spécialiste de la fourniture de solutions pour le raccordement électrique, la transmission et le conditionnement de puissance, de signaux et de données en environnement industriel. doc. Weidmüller technico-commerciaux et les utilisateurs», explique Vincent Fievet, responsable marchés, qui ajoute que «l édition 2009 est déjà en préparation». Weidmüller développe, produit et commercialise, des produits de connectique électrique ainsi que des modules électroniques pour les armoires de commande et les infrastructures des réseaux. Aux fournisseurs OEM, l industriel propose dans le monde entier des solutions spécifiques en matière de développement, d approvisionnement, de production et de logistique. Le Groupe a réalisé, au cours de l exercice 2007, 500 millions d euros de chiffre d affaires. Weidmüller compte près de 3 500 collaborateurs dans le monde entier. Chaque année, l entreprise renoue avec ce qui semble être désormais une tradition, effectuer un tour de France et se rapprocher de ses clients. Pour cela, Weidmüller affrète durant une vingtaine de jours, un bus de 8 tonnes entièrement personnalisé et aménagé. Pas moins de 24 m 2 de surface accueillent 300 produits différents. «L aventure a débuté en 2006. Le succès rencontré par cet évènement nous a convaincu de rééditer l opération une seconde fois. C est la troisième année que l opération se déroule et nous comptabilisons toujours plus de visiteurs. Par cette action de communication, nous touchons de plus près les utilisateurs de nos produits. Cela crée un échange direct entre les responsables produits, les doc. Weidmüller Kiloutou, agitateur d idées de services! Avec l objectif d être le meilleur loueur en France, Kiloutou annonce deux nouvelles activités baptisées Kiloutou Évolution et Kiloutou Event. doc. Kiloutou Xavier du Boÿs, president du directoire de Kiloutou. Loueur de matériels dédiés aux professionnels, Kiloutou veut devenir un fournisseur de services et de solutions. La satisfaction des besoins de ses clients passe par l achat de nouveaux matériels comme les nacelles de grande hauteur (jusqu à 43 m), des échafaudages sur remorque, et une démarche qualité. Le loueur s engage sur des points précis : disponibilité immédiate sans réservation des 100 références les plus demandées, intervention dans l heure sur chantier, garantie du délai de livraison, engagement personnel des techniciens, etc. «Kiloutou lance deux nouvelles activités Kiloutou Évolution et Kiloutou Event», annonce Alain Boursy, directeur des Opérations et du Commerce : «Kiloutou Évolution propose 5 familles de matériels pour le traitement de l air et l antipollution, les nacelles et grues araignées, les véhicules électriques utilitaires, les premières pelles biénergie (1,6 t et 2 t) Takeuchi en France. Grande nouveauté, la vidéosurveillance des chantiers avec la tour Vigitower, en partenariat avec Ineo Suez : elle analyse les images enregistrées par ses caméras et émet immédiatement une alerte vers les forces de l ordre si une image révèle une présence anormale ou la disparition d un objet». Kiloutou Event est un panel de services pour faciliter l organisation logistique des événements, avec la gestion de tous les besoins : bungalows, nacelles élévatrices, chariots de manutention, groupes électrogènes, chauffage, matériels de communication. Alain Boursy insiste : «Notre ambition en 2008? Prendre plus de 10 % du marché de la location événementielle». CHIFFRES CLÉS Kiloutou a réalisé en 2007 un chiffre d affaires de 255 M, en progression de 17 % par rapport à 2006. L entreprise compte parvenir en 2008 à une croissance de l ordre de 20 %. Elle emploie 2 400 collaborateurs et a créé 300 emplois en un an. 1,1 million de contrats de location ont été conclus en 2007. Kiloutou a ouvert 31 agences en 2007, portant le nombre total à 214, un réseau étendu à 240 agences à fin 2008. 8 www.electromagazine.fr - n 18 - Avril 2008

LES ACTUALITÉS DE LA FILIÈRE ACTUALITÉS Deux cessions à l étude chez Nexans La croissance de ce leader mondial de l industrie du câble est tirée par la demande énergétique. L entreprise a annoncé se désengager des activités de faisceaux pour l automobile et des câbles en cuivre pour les infrastructures de télécommunication en Espagne. À l évidence, pour Nexans, l année 2007 est marquée par la croissance et la rentabilité. Son président Gérard Hauser présente ses meilleurs résultats depuis l introduction en bourse (juin 2001) : un chiffre d affaires de 4 822 M (à cours des métaux constants), une croissance organique de +12,1 %, une marge opérationnelle accrue de +57 % pour atteindre 409 M. «Pour la première fois, Nexans génère du cash de manière significative, qui se traduit par la division par 2 de la dette nette», insiste, Frédéric Vincent, directeur général délégué. Le recentrage se poursuit La stratégie de Nexans est fondée sur 4 activités cœur : - les infrastructures d énergie en progression de +10,2 % en 2007 grâce à de puissants moteurs de croissance (rénovation des réseaux, énergies nouvelles, notamment l éolien, économies émergentes), ; doc. Nexans Frédéric Vincent, directeur général délégué, Gérard Hauser, PDG, et Frédéric Michelland, directeur financier. - les métiers de l industrie (+17,5 %), notamment les activités oil & gas et transport ; - le bâtiment (+10,4 %), secteur qui se répartit entre le résidentiel (35 % de l activité) et le bâtiment industriel et commercial (65 %), ; - les réseaux privés (+13,9 %) dont la capacité d innovation tant en systèmes qu en câbles haut débit constitue un atout pour le futur. «Nous étudions des solutions de partenariat avec les grands de la fibre optique : cette activité encore minime (70 à 80 M ) ne sera pas cédée car elle possède un potentiel de croissance», annonce Frédéric Vincent. Après l achat en 2006 d Olex (leader des câbles d énergie en Australie/Nouvelle-Zélande), l acquisition de l activité câbles de Madeco (leader en Amérique du Sud) est confirmée pour mi 2008. Deux cessions sont à l étude : l activité de faisceaux automobiles (250 M de CA, 4 400 personnes) qui représente une faible part du marché mondial et ne donne pas à Nexans la taille critique. Sa cession devrait intervenir dans le courant 2008. Enfin est lancée l opération de cession des activités d infrastructures de télécommunication cuivre en Espagne (55 M de CA, 340 personnes) dans le cadre du recentrage de la stratégie de Nexans vis-à-vis de ce marché qui commence à décliner en Europe et aux États-Unis, et ne vit plus qu au travers la maintenance. La domotique orpheline Le 5 mars dernier, Jacques Lemercier nous a quitté après s être battu courageusement contre la maladie au cours de ces derniers mois. Spécialiste connu au sein de l ACR (1) et en tant que président de l association KNX (Konnex), Jacques Lemercier a été unanimement apprécié par ses confrères de la profession comme par ses collègues de l entreprise. Entré à La Fabrique d horlogerie La Vedette en 1967, Jacques a été le premier ingénieur électronicien de ce qui devient quelques années plus tard la société Flash, dont il fut ensuite l âme du développement et du marketing produits. Plus tard, au sein de Hager, Jacques a été un animateur du marketing stratégique et a beaucoup oeuvré pour le développement de la filière électrique, en particulier dans le secteur de la domotique. La profession lui doit beaucoup! (1) Association Confort Régulation, devenue le Syndicat des automatismes du génie climatique et de la régulation pour l efficacité énergétique des bâtiments. 10 www.electromagazine.fr - n 18 - Avril 2008

PROFESSION INSTALLATEUR/PRESCRIPTEUR Libérer son esprit créatif doc. D.R Alain Lernould, fondateur de Coratech Son Certificat d aptitude professionnelle d électricien en poche, Alain Lernould s est forgé une solide expérience sur le terrain pendant près d une dizaine d années. Fort de celle-ci, il a accepté la proposition de rejoindre un bureau d études pour y assister l ingénieur conseil avant de créer sa propre structure pour y libérer sa créativité. Son nom : Coratech. Electro Magazine - Pourquoi avoir choisi d exercer ce métier? Alain Lernould - Lorsque j ai obtenu mon Certificat d aptitude professionnelle d électricien, j ai passé une dizaine d années à exercer cette profession avec passion. Ce fut l occasion d apprendre le métier et de réfléchir aux diverses solutions à mettre en oeuvre pour faire face aux problématiques que je pouvais rencontrer sur un chantier. Cet apprentissage fut le début d une réflexion personnelle sur les réponses que l on peut apporter seul grâce à l expérience et à ses connaissances des matériels électriques et des techniques d installation. Puis j ai émis le souhait d intégrer un bureau d études où j ai exercé durant deux ans en tant qu assistant d un ingénieur conseil. J ai ultérieurement fréquenté un autre bureau d études. Grâce à cette expérience j ai participé à des projets internationaux tels l hôtel Intercontinental de Ryad en Arabie Saoudite. «Nous proposons des prestations de conception pour des installations électrique, de climatisation et de plomberie. Notre force est la réactivité.» Cette transition professionnelle fut importante et m a permis de trouver ma voie. Dans les années 1980, j ai finalement décidé de fonder ma propre structure pour exercer librement. Le petit bureau d études spécialisé en climatisation, plomberie et électricité, créé en 1984, comptait une dizaine de personnes en 1990. En 1996, l entreprise a amorcé un virage important pour s étendre à tous les corps d état. Nous concevions les bâtiments dans leur intégralité, sélectionnions les matériaux, choisissions les entreprises intervenantes, etc. Notre activité était florissante jusqu en 2002 où des clients indélicats en matière d impayés nous ont contraint à déposer le bilan. Comment êtes-vous parvenu à rebondir? Alain Lernould - Malgré cette expérience plutôt amère, je n ai pas baissé les bras. Il faut préciser que de nombreux clients avec lesquelles je travaillais dans mon ancienne structure m ont remis le pied à l étrier. Fort de cette confiance, j ai alors décidé de créer une nouvelle entreprise en 2003 baptisée Coratech. Ce bureau d études se limite aux domaines de la climatisation, de la plomberie et de l électricité. Nous y travaillons en famille, avec ma femme et mon fils. La structure familiale présente certains avantages. Aujourd hui, l entreprise compte donc trois personnes et a successivement réalisé 178 000 de chiffre d affaires en 2006 et 280 000 en 2007. Pour 2008, j anticipe 350 000. La croissance de notre activité s inscrit avec l arrivée de mon fils, diplômé de l école Maximilien Perret, qui après quelques pérégrinations ces dernières années, a décidé de nous rejoindre. Notre force est d être une structure familiale. Cette situation facilite le relationnel dans le travail. Puis, nous comptons parmi nos clients des entreprises fidèles qui apprécient notre travail. Il est difficile de trouver des interlocuteurs cumulant en une seule personne des compétences multiples : électricité, climatisation et plomberie. Nos clients profitent de notre expérience tous corps d état, ce qui leur fait gagner un temps précieux en matière d ingénierie. Quelles précautions prenez-vous pour éviter les déconvenues du passé? Alain Lernould - On se concentre sur des clients fidèles. Nous constatons que lorsqu un client discute à la baisse le montant des honoraires, les affaires ne sont plus les mêmes et manquent souvent d intérêt. En tant que professionnel, je propose des montants adaptés à la demande et aux objectifs à atteindre. Honnête, je forfaitise mon travail et je chiffre un montant juste, en adéquation avec le travail fourni. Quand le client vous harcèle pour tirer le prix vers le bas, je stoppe immédiatement toute négociation et refuse le travail. Je considère que si mon interlocuteur souhaite réaliser une belle opération financière, je ne désire pas que cela se fasse à mon détriment. Dans quels domaines œuvrez-vous? Alain Lernould - Audit, conseil, conception et suivi de chantier, notre périmètre d activité est large. Nous proposons des prestations de conception pour des installations électriques, de climatisation et de plomberie à l exception des marchés du résidentiel et de l industrie. Il arrive que nous acceptions ponctuellement une étude pour une résidence de luxe mais notre activité vise principalement le marché tertiaire. Le secteur industriel est un marché trop aléatoire pour en faire une activité récurrente et en vivre régulièrement du moins pour une petite structure telle que la nôtre. Le secteur de 12 www.electromagazine.fr - n 18 - Avril 2008

ACTUALITÉ «Dans notre métier le recrutement est un exercice périlleux et semé d embûches.» être mises en place ou associées pour minimiser l impact de l utilisation d un bâtiment sur l environnement sont étudiées et proposées. Nous choisissons des axes de réflexion et essayons de tirer profit de toutes ces technologies. D ailleurs, il faut préciser que récolter toutes les informations nécessaires sur les technologies existantes prend énormément de temps. Dans ce métier, il faut se remettre en question quotidiennement, s informer en permanence et rester à l affût des nouveautés. À titre anecdotique, seules les études thermiques sont sous-traitées faute de temps. Concrétement, les marchés intéressants sont ceux qui vont faire appel à des techniques particulières pour cibler les acheteurs de ces bâtiments. D ailleurs, je collabore avec des architectes sensibles à l esthétique, à l aménagement intelligents des locaux et aux économies d énergie. Certes, cela risque de coûter plus cher au final, mais ce sont ces détails qui créent l intérêt de s investir dans de tels projets. doc. Coratech Coratech intervient essentiellement dans des opérations de construction ou de rénovation d'immeubles de bureaux. «Nous effectuons d importants chiffrages pour des grands noms du bâtiment comme Eiffage, Vinci ou Bouygues» la construction de bureaux est plus dynamique. À titre d exemple, nous effectuons d importants chiffrages pour des grands noms du bâtiment comme Eiffage, Vinci ou Bouygues. Actuellement nos efforts se concentrent sur deux projets : un de 4 000 m 2 et un second de 10 000 m 2. Nous établissons les études techniques et préconisons les solutions à mettre en œuvre pour respecter les critères de qualité que s imposent nos clients en matière de Haute qualité environnementale (HQE) et de réglementation thermique (RT 2005). Tous les acteurs du secteur du bâtiments sont conscients de l enjeu que représente cette dernière pour minimiser les consommations énergétiques de leurs constructions. Quelle approche avez-vous vis-à-vis des économies d énergie? Alain Lernould - Nous ne nous fixons aucune limite sur le plan des idées. Le rôle de notre BET est de coucher les idées sur le papier en aiguillant le client sur les meilleures alternatives pour résoudre ses problématiques. Récupération totale des énergies, puits canadiens, photovoltaïque, toutes les solutions qui peuvent Connaissez-vous des difficultés pour embaucher du personnel qualifié dans votre secteur d activité si singulier? Alain Lernould - En effet, dans notre métier le recrutement est un exercice périlleux et semé d embûches. Pour absorber le surplus d activité prévu cette année, je prévois d embaucher un ingénieur. Récemment, j ai passé une annonce pour accueillir dans la cadre d un stage rémunéré un jeune ingénieur en électrotechnique. L objectif est de le tester, de le former puis de l embaucher s il présente de réelles facultés à apprendre le métier d ingénieur conseil dans un bureau d études tel que le nôtre. D ailleurs, je précise que mes critères d embauche ont drastiquement évolué. Avant je recrutais sur la base de compétences que les candidats voulaient bien me soumettre sur leur curriculum vitae ou via le bouche à oreille. Hélas, j ai souvent été déçu par les capacités de chacun et leur comportement respectif. Désormais, je compte dénicher une personne de qualification ingénieur, qui dans l entreprise n a pas forcément toutes les compétences pour exercer notre métier, mais auquel je vais, durant un stage assez long, transmettre mes connaissances et mon expérience. Propos recueillis par Richard Roger CHIFFRES CLÈS - Nom : Coratech - Dirigeant : Alain Lernould - Création : 2003 - CA 2007 : 280 000 - Effectifs : 3 - Spécialités : électricité, génie climatique, plomberie - Activité : audit, conseil, conception, suivi de chantier - Adresse : 9, allée des Tuilliers 95400 - Arnouville-les-Gonesse www.electromagazine.fr - n 18 - Avril 2008 13

PROFESSION FABRICANT doc. HellermannTyton Jean-Baptiste Humann, directeur général HellermannTyton. HellermannTyton mise sur la distribution pour se développer HellermannTyton est un spécialiste des produits de fixation, de protection, de repérage, d identification, de gestion des fils, câbles et composants. En 2008, l entreprise veut accompagner son développement sur le segment du bâtiment en s appuyant sur un réseau de partenaires distributeurs. Electro Magazine - Pouvez-vous nous présenter HellermannTyton? Jean-Baptiste Humann - Créée en 1962 sous le nom d Hellermann France S.A., l entreprise était une filiale du groupe britannique Bowthorpe. Implantée à Suresnes, initialement spécialiste du marquage des fils, la petite société développe des machines de marquage à chaud Kingsley. En parallèle, elle produit et distribue des colliers de serrage, des produits thermorétractables et tous les systèmes de repérages de fils et câbles. Dès 1973, Hellermann amorce un virage décisif en gagnant la confiance des constructeurs automobiles. En 1998, l entreprise change de nom et devient HellermannTyton et le fonds d investissement britannique Doughty Hanson & Co rachète la société en 2006. Aujourd hui, HellermannTyton est présente sur les cinq continents, compte 32 filiales, dont près de la moitié sont à la fois des centres de production, de recherche développement, de logistique, tous interconnectés pour une meilleure synergie. En Europe, l entreprise dispose de cinq usines, dont trois implantées au Royaume-Uni, une en France et en Allemagne. En France, HellermannTyton compte une centaine de collaborateurs. Le chiffre d affaires a atteint 18 millions d euros en 2006, 20 millions d euros en 2007 et nous anticipons 23 millions d euros cette année. De quelle manière comptez-vous atteindre vos objectifs de croissance en France? Jean-Baptiste Humann - Le groupe connaît une croissance annuelle moyenne de 15 % en Europe. Pour parvenir à répondre à la demande CHIFFRES CLÉS HellermannTyton en chiffres Date de création : 1962. Filiales : 32 (présence sur les 5 continents). Chiffre d affaires du groupe en 2007 : 400 millions d euros. Chiffre d affaires France 2007 : 20 millions d euros. Prévisions de chiffre d affaires en 2008 : 23 millions d euros. Nombre de collaborateurs : 2 700 (92 en France). Nombre de machines : 320 presses à injecter dont 20 en France. «Pour étendre notre réseau de distribution, nous comptons potentialiser avec Sonepar Île-de-France et ses enseignes Franco Belge. L objectif est d atteindre le chiffre de 200 négoces distribuant nos produits d ici à la fin de cette année.» de nos clients, notamment dans les secteurs de l automobile, de l aéronautique et du ferroviaire, nous allons accroître nos capacités de production. Une nouvelle usine implantée en Pologne entrera en activité dès la fin de cette année. En France, la première mesure a été d accroître les capacités de stockage de notre site de Trappes (Yvelines) de 1 000 m 2 pour atteindre 4 000 m 2. Le but est de fluidifier les flux de marchandises et assurer une disponibilité permanente de tous nos produits référencés. Cet investissement se révèle essentiel pour assurer les livraisons en 24 heures dans tout l hexagone. Seconde mesure, consolider notre force de vente grâce à l arrivée de cinq nouvelles personnes dans l équipe commerciale. Pour 2008, notre priorité est surtout d amplifier la présence des produits HellermannTyton dans le secteur du bâtiment qui représente 25 % de notre chiffre d affaires en établissant des partenariats avec les distributeurs. Comment comptez-vous procéder pour étendre votre réseau de distributeurs partenaires? Lionel Lachèvre - Notre offre se décline principalement en trois familles de produits : fixation, protection et identification des fils et câbles. À l offre standard se conjugue des produits personnalisés, réalisés sur mesure pour nos clients installateurs et intégrateurs. HellermannTyton propose donc une large gamme de produits adaptée aux électriciens qui est encore méconnue. Pour pallier ce déficit de notoriété, nous pensons qu il devient indispensable de travailler avec des professionnels de la distribution de matériels électriques. Avant nos produits n étaient pas, voire très peu, distribués dans ce type de négoces. Les relations commerciales avec nos clients se 14 www.electromagazine.fr - n 18 - Avril 2008

INTERVIEW Quels sont vos arguments pour convaincre les clients finaux de sélectionner vos produits? doc. HellermannTyton Parmi les nouveautés produits, le catalogue recense les bornes de connexion Helacon qui présentent un système unique de connexion à double ressort pour une meilleure tenue des fils, le coffret de gaines thermorétractables ShrinKit321, un produit sur mesure pour les installateurs qui souhaitent protéger, identifier ou isoler des câbles. traitaient en direct. HellermannTyton veut s appuyer sur un réseau de spécialistes de la distribution. À chacun son métier. D ores et déjà, des accords ont été signés avec Electrotechnique de Normandie (E.T.N) et CGE Distribution (CGED) du groupe Sonepar. Avez-vous un objectif chiffré en nombre de points de vente référençant vos produits? Jean-Baptiste Humann - Il est certain que pour accroître la visibilité de nos produits et disposer d une couverture nationale, il convient de multiplier les partenariats avec les distributeurs. Pour l heure, HellermannTyton entend capitaliser avec ses partenaires actuels. Cela représente une centaine de points de vente. Pour accompagner ces distributeurs, nos équipes ont élaboré un package marketing composé de présentoirs, sélectionné une offre composée de produits phares de l entreprise et mis au point un intéressement spécifique pour le client et le distributeur. En parallèle, nous entamons un gros travail de prescription et d explication pour sensibiliser les installateurs, les intégrateurs et les tableautiers à notre offre. Un catalogue métier tiré à 15 000 exemplaires est actuellement distribué gratuitement. HellermannTyton se développe en France sur trois grands marchés, le marché électrique, l automobile et les OEM. Concernant le marché électrique, il nous paraît logique, pour se rapprocher de nos clients électriciens, de démontrer les spécificités de notre offre. Ainsi nos clients installateurs et distributeurs de matériel électrique pourront apprécier plus facilement les solutions de fixation, de protection, d identification et de raccordement qui correspondent à leurs attentes. Pour étendre notre réseau de distribution, nous comptons potentialiser avec Sonepar Île-de-France et ses enseignes Franco Belge. L objectif est d atteindre le chiffre de 200 négoces distribuant nos produits d ici à la fin de cette année. Lionel Lachèvre - Il s agit de procurer de meilleures marges aux artisans et aux distributeurs voire attribuer des bonus de fin d année pour récompenser la fidélité de nos clients. Rappelons que HellermannTyton est un leader mondial sur le marché des colliers et de la fixation. L entreprise dispose d un effet de levier important auprès de ses fournisseurs de matières premières. Notre Lionel Lachèvre, responsable commercial marché électricité d HellermannTyton. capacité d achat est donc importante. Celle-ci nous permet de proposer de commercialiser nos produits à des tarifs compétitifs. Pour cela, nous disposons de nos propres usines dans lesquelles nous fabriquons quasiment l ensemble de notre gamme. Les produits HellermannTyton associent qualité et compétitivité. Signalons également que l entreprise met à disposition de ses clients et partenaires distributeurs un service d assistance technique qui peut intervenir en support directement sur un chantier soit pour régler les problématiques rencontrées soit en cas d aide à la prescription. Enfin, un numéro vert va être prochainement mis en place pour obtenir une consultation technique gratuite, des offres de prix et se renseigner sur la disponibilité des produits. doc. HellermannTyton Propos recueillis par Richard Roger «HellermannTyton veut s appuyer sur un réseau de spécialistes de la distribution pour assurer la diffusion de ses produits. L objectif est de multiplier les partenariats avec les distributeurs pour assurer une bonne représentativité et une couverture nationale.» HellermannTyton dispose d une ligne de production sur son site de Trappes. Une unité indispensable pour assurer une bonne disponibilité de ses produits à sa clientèle hexagonale. doc. HellermannTyton www.electromagazine.fr - n 18 - Avril 2008 15

PROFESSION FABRICANT Courant se lance dans la bio-électricité doc. Courant Christophe Vivien, directeur général adjoint de Courant. Le spécialiste des conduits électriques décide d entrer dans l aventure bioélectrique en proposant une gaine brevetée capable de drainer les champs électriques à la terre. Dans les prochains mois, l offre devrait s étoffer et s étendre à un plus grand nombre de points de vente professionnels. Les premières couronnes de gaines arrivent chez les distributeurs électriciens. Rencontre avec Christophe Vivien, directeur général adjoint de Courant. Electro Magazine - Quelle est l origine de votre arrivée sur le marché de la bio-électricité? Christophe Vivien - En 2004, nous avons décidé d explorer ce marché encore restreint, mais promis à un intérêt grandissant, surtout vis-à-vis des prescripteurs. À cette époque, une vingtaine de distributeurs spécialisés proposaient en France des câbles blindés alors que nos voisins Belges et Allemands étaient nettement plus avancés. Nous avons alors industrialisé une alternative en lançant la première gaine blindée. Courant compte parmi les premiers industriels à réellement communiquer autour d une solution électrique pour habitat sain! Sur la base d une innovation brevetée, le projet Flex-aray aujourd hui lancé dans la distribution, représente pour Courant un investissement financier important. UN SITE INTERNET DÉDIÉ Courant a dédié un site Internet à son nouveau concept. Sur www.flex-a-ray.com les visiteurs peuvent découvrir les caractéristiques des composants, la problématique du rayonnement électrique et magnétique dans l habitat et des conseils de mise en œuvre. Une carte de France des distributeurs permet de repérer les points de vente les plus proches. Ce marché est encore une niche... Christophe Vivien - Il existe un marché en Europe du Nord, mais principalement actif en Allemagne. Des solutions à base de câbles blindés existent depuis une vingtaine d années. Mais globalement, l offre de solutions actuelle sur le marché français est encore relativement restreinte. Nous sommes en présence d une niche. J estime que le marché de la gaine ICTA blindée représentera en France 1 à 2 % du marché d ici 3 à 4 ans, sachant qu il s agit d un concept en devenir, non soutenu par une norme. Promoteurs immobiliers et constructeurs de maisons individuelles commencent à proposer des options bio-électricité à leurs clients. Les constructeurs de maisons en bois sont également très intéressés. D ailleurs, nous travaillons déjà avec des fabricants de pieuvres. Rappelons que la réduction des rayonnements électromagnétiques correspond à la cible 12 du référentiel HQE. La bio-électricité s inscrit dans un concept global d habitat sain et écodurable au même titre que les mesures permettant de réaliser des économies d énergie ou celles préconisant l utilisation de matériaux sans émanation de produits chimiques nocifs. Quelle attitude de la part des professionnels? Christophe Vivien - Nous constatons que l installateur électricien n est pas assez souvent moteur dans le développement de l offre bioélectrique. En France, moins de 200 électriciens sont actuellement engagés sur ce marché. L architecte et surtout le client final, sont en revanche de bons prescripteurs. C est d ailleurs vers ces populations que nous orientons notre communication. doc. Courant Comment se situe votre concept de gaine blindée parmi les solutions disponibles? Christophe Vivien - Il existait jusqu à présent deux manières de réaliser tout ou partie d une installation électrique en limitant l émission des champs électriques : les bio-rupteurs et les câbles blindés. Installés dans le tableau de répartition, les bio-rupteurs, appelés aussi interrupteurs automatiques de champs, coupent l alimentation du circuit électrique classique lorsque aucun appel de courant n est détecté. En revanche, un appel de courant continu même faible, d un radio-réveil par exemple, rendra inopérante cette solution. L autre méthode consiste à utiliser des fils blindés dont le blindage doit être relié à la terre. Cette solution, intéressante en rénovation, nécessite toutefois un minimum de manipulations à chaque raccordement et génère un taux de remplissage important dans les gaines. 16 www.electromagazine.fr - n 18 - Avril 2008

INTERVIEW la notion de champ électrique autrement que par la mesure. Nous sommes également présents sur les principaux salons relatifs à l habitat sain et la maison bois, pour effectuer des démonstrations auprès des particuliers et des professionnels. Nous souhaitons aussi développer un plan de formation avec l aide des Capeb. En complément, nous commençons aussi à diffuser un CD-Rom d information édité à plus de 50 000 exemplaires. Comment comptez-vous éviter les installations ne répondant pas aux règles de l art bio et des contre-références? doc. M.L Troisième voie de la bio-électricité, notre concept de gaine blindée arrive en alternative au câble blindé sur le marché des bâtiments neufs. Notre objectif est surtout d éviter au maximum le changement des habitudes chez les électriciens! Christophe Vivien - Nous demandons à ce que chaque installation fasse l objet d un constat avec le client, ou mieux, d un rapport de mesure par l électricien. Cependant, un appareil de mesure de champs nécessite un investissement d environ 6 000 à 8 000 pour l installateur. C est à ce prix que le contrôle sera réellement fondé. Toutefois, le développement du marché de la bio-électricité incitera peut-être les fabricants d appareils de mesure à proposer des outils simples d utilisation à des prix abordables! Les installateurs, qui exercent sur ce marché de façon régulière, n hésitent pas à s équiper. En attendant, nous envisageons éventuellement d offrir aux électriciens un service de location d appareil de mesure qui leur permettrait de se lancer sur ce marché. Comment la gaine se met-elle en oeuvre? Christophe Vivien - La gaine Flex-a-ray se pose exactement de la même manière et avec autant de souplesse qu une gaine ICTA classique. Au niveau du tableau, chaque gaine doit être connectée à la terre avec un raccord spécial. Cette opération se répète à chaque extrémité des gaines, par exemple en arrivant dans une boîte de dérivation, à l aide de clips qui assure la liaison entre l écran et le conducteur de mise à la terre. C est ainsi que l écran de la gaine est mis à la terre sans aucune discontinuité. Nous proposons aussi des manchons pour raccorder deux portions de gaines. Quel est votre programme de lancement? Christophe Vivien - La gaine Flex-a-ray de section 16, 20 et 25 mm est disponible en couronnes de 100 m chez 70 distributeurs spécialisés dans l habitat sain depuis septembre 2007. La demande s amplifie, notamment des distributeurs électriques qui souhaitent référencer notre offre. C est pourquoi nous commençons à alimenter la filière électrique depuis avril 2008. De façon à limiter encore plus le rayonnement, nous proposons quelques références de boites de dérivations blindées revêtues d une peinture conductrice. Mais là n est pas notre métier, et nous comptons sur les spécialistes de l appareillage pour développer cette offre. Nous proposerons prochainement la gaine Flex-a-ray pré-filée sur le marché belge, puis en septembre 2008 en France. Quelle information allez-vous apporter auprès des professionnels? Christophe Vivien - Bien que nous élargissions la distribution, nous restons très attentifs à l information et à la formation sur les points de vente, auprès des distributeurs eux-mêmes et des installateurs. Nos commerciaux présents sur le terrain sélectionnent des distributeurs sous condition de former les forces de vente et les personnels présents au niveau des comptoirs. Mais, il est difficile de matérialiser Une installation bio-électrique, combien ça coûte? Christophe Vivien - Pour une maison individuelle de 120 m 2 dans le cadre de notre concept Flex-a-ray, il faut compter un surcoût global de 1 500 par rapport à une installation traditionnelle, soit environ 10 % de plus. Notre concept est adapté aux chantiers dans le neuf et aussi aux gros travaux rénovation. Et pour les câbles de communication? Christophe Vivien - On peut considérer que la gaine Flex-a-ray isole des câbles à paires torsadées des champs électriques et évite les perturbations en émission comme en réception. Pour l heure, nous ne préconisons pas notre offre en application à de telles fins. Une étude en cours concerne la partie informatique car les rayonnements sont de plus en plus néfastes dans le bon fonctionnement de beaucoup d appareils et pas seulement dans l habitat. Comme quoi l aventure débute... Propos recueillis par Michel Laurent FABRICANT DE MACHINES... et de gaines Pour produire ses gaines à Manziat, non loin de Macon, Courant utilise des extrudeuses conçues et réalisées par Corelco, entreprise fondée par Alain Courant en 1983... à quelques centaines de mètres! Ainsi, pour fabriquer la gaine multicouche Flex-a-ray, Courant a recours à une ligne composée de 5 extrudeuses relatives aux 5 couches qui composent la gaine blindée. En partant de l intérieur, la gaine est composée d une couche de glisse, d une couche isolante, d une couche conductrice, d une seconde couche isolante et d une couche extérieure de repérage de diamètre. www.electromagazine.fr - n 18 - Avril 2008 17

PROFESSION NÉGOCIANT Malrieu : la proximité avant tout doc. Malrieu Didier Poncet, responsable produit électricité de Malrieu Implanté essentiellement dans la région Midi-Pyrénées, cette enseigne de la distribution joue la carte de la proximité pour fidéliser sa clientèle. Pour cela, l'entreprise mise sur les compétences et la formation continue de ses équipes. Entretien avec le responsable produit électricité Didier Poncet. Electro Magazine - Pouvez-nous nous présenter Malrieu? Didier Poncet - Malrieu est avant tout une histoire de famille. L aventure a débuté en 1930 par l ouverture d un négoce en quincaillerie. En 2004, le groupe COMAFRANC a pris une participation majoritaire, traduisant ainsi sa volonté de se développer dans le négoce de matériel électrique, mais c est le petit-fils du fondateur, Vincent Malrieu, qui reste aux commandes et occupe aujourd hui la fonction de Président directeur général. Il est entouré d un directeur administratif et financier, d une chargée des ressources humaines, de deux chefs des ventes et de quatre responsables produits en électricité, chauffage-sanitaire, carrelage et quincaillerie. Notre métier, c est la distribution. Vincent Malrieu qualifie son entreprise de négoce multispécialiste. Personnellement j occupe la fonction de responsable produit électricité. «Malrieu dispose d un stock en matériel électrique d une valeur importante en raison de la vocation de service de proximité des agences. L offre globale disponible s élève à près de 120 000 références dont 10 % actives.» MALRIEU EN CHIFFRES Filiale du Groupe Comafranc. Président directeur général : Vincent Malrieu. Resposnable produit électricité : Didier Poncet. Activité : distributeur multispécialiste. Siège : Rodez. Chiffre d affaires 2007 : 70 millions. Nombre de point vente : 21. Nombre de collaborateurs : 350. Chiffre d affaires en matériel électrique : près de 50%. Présence dans 11 départements. En quoi consiste votre mission au sein de Malrieu? Didier Poncet - Chaque responsable produit est un «homme métier». Personnellement, j ai en charge la responsabilité de la partie électricité. Cette activité représente presque 50 % du chiffre d affaires de Malrieu. Mon rôle consiste à construire une offre adaptée à nos clients, d être présent régulièrement sur les points de vente et de participer à leur bonne organisation. En parallèle, j élabore une stratégie marketing, je veille à la cohérence de l offre de nos produits en fonction des agences et des remontées d informations qu elles me transmettent, c est-à-dire vérifier le ciblage et la représentativité des produits. Enfin, j assure une veille concurrentielle et technique, le suivi de la formation de nos personnels, la gestion des tarifs, la mise au point des conditions tarifaires pour nos clients... Comment l entreprise est-elle organisée? Didier Poncet - Notre objectif est de mettre à disposition de chaque professionnel qui pénètre dans nos agences, un interlocuteur aux compétences suffisantes pour le renseigner, l aiguiller et le conseiller dans ses choix. La majorité de nos collaborateurs ont une formation en génie électrique et la plupart possèdent une expérience d installateur ou de monteur. Il existe une véritable culture «électricité» dans l entreprise. Malrieu comptabilise 21 points de vente, dont 19 proposent du matériel électrique. Notre implantation géographique est historique et se concentre dans la région Midi-Pyrénées. À titre d illustration, le siège social, qui se situe à Rodez, est également un négoce. Il emploie une vingtaine de personnes et occupe une surface au sol de 4000 m 2 pour environ 10 000 références stockées. La localisation des agences est stratégique car nous avons ciblé les préfectures et sous-préfectures des départements limitrophes de l Aveyron. Notre ligne directrice est double : la compétence des hommes et la disponibilité des produits. De quelle manière élaborez-vous l offre électricité? Didier Poncet - Ces dernières années, le métier d électricien a énormément évolué notamment avec l avènement des courants faibles. Pour suivre ce bouleversement, nos agences ont des colorations différentes en fonction de l activité et des besoins de nos clients installateurs. Automatisation, courants forts, courants faibles, résidentiel, tertiaire, les variables sont nombreuses. Concrètement, nous adaptons notre offre et notre stock par agence afin qu ils soient en corrélation avec la demande de la clientèle. Nous gérons donc localement ces 18 www.electromagazine.fr - n 18 - Avril 2008

doc. Malrieu L agence de Rodez aspects. Je tiens à préciser que notre offre produit est relativement stable. Mais, le référentiel évolue au gré des nouveautés que nous présentent nos partenaires fabricants et leur intérêt pour nos clients. Pour la constituer, nous misons sur les grands noms de l industrie. Malrieu propose une offre de qualité et veut s y tenir. Si certains se fournissent directement en Asie, par exmple, le risque est d avoir des problèmes de qualité et cela nous poserait des problèmes. La satisfaction client est prépondérante pour conserver leur confiance. Dernièrement, Schneider Electric a rejoint la liste de nos fournisseurs notamment pour le segment de la protection et des automatismes. Quelles sont vos méthodes pour fidéliser votre clientèle? Didier Poncet - Premièrement, nous nous appuyons sur une force commerciale dédiée, compétente pour gérer l ensemble de nos activités. Sa mission est de sillonner toutes nos agences et de «visiter» nos clients pour les informer et entretenir le relationnel. Deuxièmement, nous organisations des animations ponctuelles en collaboration avec nos partenaires industriels pour présenter des nouveautés ou transmettre des informations ciblées. L agence de Rodez a dernièrement organisé une telle manifestation avec une Malrieu procède régulièrement à des réagencements de ses comptoirs. Objectifs : améliorer le cadre de travail de son personnel, l accueil de sa clientèle et la productivité des équipes. docs. Malrieu dizaine de stands. 150 de nos clients se sont déplacées à cet effet. En parallèle, Malrieu a développé un outil de fidélisation baptisé Club Malrieu. Il s agit d un cumul de points qui est fonction du volume d achat qui ouvre droit à des cadeaux à chaque fin d exercice. Pour fidéliser, il faut être force de proposition pour les installateurs et les accompagner vers des marchés en croissance. Cette attitude est essentielle pour se différencier et se démarquer de la concurrence. C est pourquoi, nous misons surtout sur la formation. Allouez-vous beaucoup d importance à la formation? Didier Poncet - En effet, ce point est primordial. La méthode est simple. Nous sélectionnons un petit nombre de clients auxquels nous proposons d aller plus loin dans la technique et la technologie à l image des pompes à chaleur (Pac). Nos formations visent à donner des compétences sur des lignes de produits annexes en adéquation avec l évolution du marché et l offre Malrieu. L objectif est de faire de nos clients installateurs des multispécialistes (tableautier, câbleur, poseur de la climatisation, de plancher chauffant ou de Pac). On les accompagne pour élever leur niveau de compétence et diversifier leur activité. Peu à peu, les barrières entre les métiers tombent. Les activités se croisent comme nos différentes activités en sanitaire, plomberie, carrelage et quincaillerie qui nous permettent de constater ce phénomène tous les jours. Je note que les électriciens ont progressé plus rapidement dans la partie chauffage que les plombiers chauffagistes. Les électriciens sont plus réactifs à la nouveauté car ils sont soumis à un cadre réglementaire strict et vaste qui les oblige à se remettre en question plus souvent que le chauffagiste. LIVRAISON Propos recueillis par Richard Roger et hausse des prix La plupart des négoces de l entreprise proposent un service de livraison. Celles-ci sont possibles sur le chantier et sont assurées en interne grâce à un panel de chauffeurs et de véhicules dédiés. Une organisation qui limite les risques en terme de délai. En terme de prix, le négoce essaye de lisser les augmentations. «Aujourd hui, lorsqu un fournisseur augmente ses prix, généralement nous répercutons cette hausse. Il nous est difficile de faire autrement», souligne Didier Poncet. www.electromagazine.fr - n 18 - Avril 2008 19

PROFESSION NÉGOCIANT ACTUALITÉS BRÈVES doc. Schneider Electric Catalogue résidentiel et petit tertiaire 2008 Schneider Electric Outil indispensable des installateurs, des artisans, des distributeurs et des prescripteurs, cet ouvrage regroupe l intégralité de l offre de l industriel dédiée au marché du résidentiel et du petit tertiaire. Parmi les nouveautés à signaler, les plaques de finition M-Plan Verre qui se parent de noir et de blanc ; les systèmes IHC pour les installations résidentielles et Konnex pour le tertiaire intégrant de nouvelles interfaces pour le dialogue à distance avec l installation (exemple : la gestion des stores, des volets roulants ou encore de l ambiance lumineuse peut désormais être contrôlé à distance par le web) ; le coffret Alvidis Automatique prêt à l emploi pré-monté pour une distribution simultanée de l Internet, de la télévision et du téléphone vers toutes les prises de communication RJ45 ; le bloc d éclairage de sécurité «bi-fonction» qui regroupe les fonctions d un BAES et d un BAEH tout en conservant la taille d un BAES simple ; les équipements d alarme au nouveau design et qui proposent des fonctionnalités supplémentaires pour assurer l évacuation des bâtiments. Le Cédérom est dorénavant séparé du catalogue et contient également plusieurs nouveautés comme un espace vidéo présentant des démonstrations produits, comme Canalis ou DAAF, et des visuels d appareillage mis à la disposition des installateurs afin d illustrer leurs devis. 250 animations dans le réseau de distribution Depuis le mois de février 2008, des animations sont organisées dans les enseignes de la distribution de matériel électrique pour faire découvrir le catalogue et les nouveautés produits. L objectif est de répondre à toutes les préoccupations actuelles des professionnels telles que l évolution de la norme NFC 15-100 ou le remplacement du conjoncteur téléphonique en T par la prise RJ 45. Les formations sont dispensées sous la forme d ateliers métiers sur les thèmes suivants : le catalogue et le CD Rom, l évolution de la norme NFC 15100, l Alvais Radio Fréquence. 250 animations sont prévues au cours du premier semestre dans toute la France. Le photovoltaïque a le vent en poupe Le marché du solaire photovoltaïque a progressé de 200 % en 2007 par rapport à 2006, soit 45 mégawatts (MW), dont 40 % dans les départements d outre-mer (DOM) a précisé l association qui réunit les entreprises du secteur Enerplan. Le solaire thermique, qui sert à chauffer l eau et/ou l habitation, a représenté en 323.000 m 2 de capteurs installés en 2007, soit une puissance de 226 MW, une hausse de 15% par doc. Ersol rapport à 2006. Enerplan cite une étude de l Agence de l environnement et de la maîtrise de l énergie (Ademe) qui estime ce marché à plus de 14,4 MW installés en 2006. «Compte tenu des demandes de raccordement évaluées à une puissance totale de 50 MW, en retenant un taux de 10% de projets qui n aboutiront pas, le marché photovoltaïque français serait de 45 MW» précise Enerplan. Autres chiffres, moins de 37.000 chauffe-eau solaires individuels, équivalent à 165.000 m 2, ont été vendus en 2007 dans l hexagone, contre plus de 150.000 m 2 en 2006. Un marché qui intéresse de plus en plus les distributeurs de matériel électrique. SPIE recrute 3 000 collaborateurs en 2008 SPIE annonce le recrutement de 3.000 nouveaux collaborateurs en 2008. Ce programme doit accompagner une croissance externe soutenue et une forte progression des activités du groupe. En France et en Europe, SPIE continue son essor notamment par le rachat des sociétés Matthew Hall en Angleterre, de Controlec aux Pays-Bas, et de Paternoster en Ile-de-France. Dans le même temps, le groupe gagne de nouveaux marchés dans les domaines de la maintenance et des services, du génie climatique et des réseaux d éclairage public. Les équipes seront renforcées avec de nouvelles compétences techniques et de management. Le groupe va intégrer trois grands types de profils : des responsables opérationnels (ingénieurs et techniciens méthodes et process, responsables d affaires et chefs de projets, responsables de chantiers et conducteurs de travaux, responsables de sites maintenance, chefs de département spécialisés), des ouvriers/monteurs électriciens et des ingénieurs technicocommerciaux. Les jeunes sont formés pendant deux ans avec à la fois des cours académiques et une formation pratique dispensée au sein du groupe et sur le terrain. Ils bénéficient de la transmission du savoir-faire des salariés et d un suivi de la part de tuteurs spécialement formés. À l issue de la période d apprentissage, ils se voient proposer un contrat à durée indéterminée. doc. Spie 20 www.electromagazine.fr - n 18 - Avril 2008

RÉGLEMENTATION Canalisation et modes de pose : nouvelle version du guide UTE C 15-520 Presque 10 ans de bons et loyaux services pour le Guide UTE C 15-520! La dernière mouture de la norme NF C 15-100 (juin 2003) induisait certaines divergences entres les deux textes. Afin d éclaircir la situation, l UTE a donc revisité le Guide C 15-520 dont la nouvelle version date de juillet 2007. Voici dans les grandes lignes quelques-unes des évolutions apportées aux règles de l art. Commençons par deux définitions de base importantes faisant l objet de distinction dans le Guide. Tout d abord le mode de pose encastré signifie la présence d un côté affleurant. Pour un encastré au sol, la face non protégée est considérée comme exposée aux charges dues à la circulation. Ensuite, le mode de pose noyé. Ici, le terme noyé signifie totalement enrobé, comme dans le cas d une saignée rebouchée. Précisons au passage que les câbles et les conducteurs isolés, encastrés ou noyés directement, sont interdits! Le Guide évoque largement la mise à la terre des parties métalliques des canalisations : chemins de câbles, échelles à câbles, conduitsprofilés, goulottes. A cette occasion, le texte distingue clairement la protection contre les chocs électriques, de la protection des circuits de communication contre les perturbations électromagnétiques. Règle du tiers La précédente version du Guide évoquait des dimensions intérieures des conduits permettant de tirer et de retirer facilement les conducteurs et câbles. Dorénavant, l occupation d un conduit ou d un conduitprofilé n est limitée au tiers de sa section intérieure que dans le cas de conducteurs isolés mis en œuvre après la pose des conduits. Il n existe plus de règles particulières pour la mise en œuvre des câbles dans les conduits ou systèmes de conduits-profilés. préférence posées du côté chaud de l isolant. Entre le mur et l isolant, une canalisation électrique de diamètre inférieur ou égal à 16 mm peut toutefois cheminer côté froid. Les connexions Le Guide insiste sur la pérennité de la continuité électrique et de la tenue mécanique des connexions. L accent est mis sur la capacité des bornes et sur le nombre de conducteurs par borne déclarés par le constructeur. Lorsqu une borne sert de connexion à plusieurs conducteurs, il faudra notamment veiller à respecter plusieurs conditions : conducteurs de même nature et de sections identiques (ou pas plus d une section d écart pour les conducteurs de section inférieure ou égale à 4 mm 2 ) ; impossibilité de retirer un conducteur, même avec un effort modéré. Quant à la connexion des conducteurs de protection, le Guide souligne que doit rester indépendante, la connexion : - de chaque conducteur au niveau de la borne principale de terre ; - du conducteur principal de protection ; - de chaque conducteur de protection au conducteur principal de protection ; - de chaque conducteur de protection sur les répartiteurs de terre et dans les boîtes de dérivation. Vide de construction Le vide de construction constitue un espace existant dans la structure ou les éléments d un bâtiment : espace dans des parois, planchers supportés, plafonds, certains types d huisseries de fenêtres ou de portes, chambranles. Il est accessible seulement à certains emplacements. Dans ces vides de construction, les conducteurs isolés ne sont autorisés que sous conduit ou conduit-profilé. En ce qui concerne les câbles posés sans conduit, la plus petite dimension du vide devait, dans l ancien guide, être d au moins 20 mm sur toute sa longueur. Désormais, et en accord avec la norme NF C 15-100 en vigueur, la plus petite dimension transversale du vide doit être d au moins 1,5 fois le diamètre extérieur du câble de la plus grande section. Ces câbles doivent être de catégorie C2 (non-propagateurs de la flamme). Matériaux isolants Dans le cadre des matériaux isolants, les textes exigeaient jusqu à présent de placer les câbles sous conduits non-propagateurs de la flamme. Dorénavant, la pose directe sans conduits des câbles de catégorie C2 est admise. Les canalisations électriques seront de DCL en SdB Dans les locaux contenant une baignoire ou une douche, en volumes 0 et 1, l installation d un socle DCL est interdite. En revanche, dans le volume 2, un socle DCL peut dorénavant être installé s il respecte l une des conditions suivantes : soit laissé en attente et dans ce cas, il doit être muni d un accessoire le protégeant contre la présence d eau ; soit connecté et recouvert par un luminaire adapté aux exigences demandées pour ce volume. M.L. CANALISATION ET éléments de construction Au sujet des règles d incorporation des canalisations dans les éléments des constructions, le guide comporte une annexe très détaillée sur la base de tableaux et de schémas. De nombreuses précisions sont données quant aux emplacements et aux dimensions des saignées. 22 www.electromagazine.fr - n 18 - Avril 2008

FORMATION ABB en formation doc. ABB ABB France, filiale du groupe international bien connu, peut se féliciter de proposer une gamme importante de produits de haute technologie à travers ses quatre divisions de l entreprise : Produits & systèmes énergie, Process automation, Robotique & produits d automation. Joseph Fellah, responsable formation de la division produit d automation - activité basse tension Dans la division Produits d Automation se trouve l activité basse tension, qui opère sur trois principaux marchés : résidentiel, tertiaire et industrie. Mais avoir des produits de classe internationale ne suffit pas. Si l objectif de l activité Basse tension est d apporter aux marchés les produits répondant aux besoins de nos clients, ABB assure également les services indispensables d accompagnement via son centre de formation. Joseph Fellah, responsable formation de la division Produit d automation - activité basse tension, a été chargé de structurer un programme de formation globale et d en assurer le développement à travers ses propositions basées sur cinq axes de travail. expliquer les aspects normatifs pour les rendre méthodiques et efficaces en utilisant nos solutions.» Qu est ce que le... Coaching Le coaching technique est l accompagnement personnalisé demandé par nos participants dans une application concrète. Ex : le changement de logiciels ou d automates programmables nécessite un accompagnement pour les premières réalisations. C est la suite pratique de la formation solution. Elle permet de sécuriser la démarche de changement dans les meilleures conditions. doc. ABB Cinq axes de travail Les formations sont trop souvent jugées par les chefs d entreprise comme un investissement utile mais générateur d absence! Ils ne doivent pas oublier que la formation est la source d une meilleure productivité d un salarié et d un retour sur investissement immédiat (gains de temps lors des études, des chiffrages, de la mise en chantier, des mises en service et de la maintenance). Ces raisons ont conduit la division Basse Tension d ABB France à créer des modules de formation. Pour entretenir ou améliorer les performances individuelles des utilisateurs des produits ABB, la formation devient essentielle et le Centre de formation de l entreprise offre une gamme étendue de services sur cinq axes de développement : * formations solutions * coaching * édition technique * web conférence * e-learning «Formations Solutions» «Notre programme général s appelle «Les formations solutions». L idée est de répondre à des problématiques précises du quotidien par des formations contenant des solutions pratiques, directement applicables sur le terrain» précise Joseph Fellah. «En effet, l objectif est de donner aux participants le recul nécessaire et de revenir sur les fondamentaux de leurs métiers. C est également l occasion de les accompagner dans l appropriation des évolutions technologiques, dans la maîtrise de nos outils et de leur Édition technique C est le socle des formations solutions. À chacune de ces formations est associé un guide qui regroupe l ensemble des connaissances et des compétences disponibles du Groupe ABB pour apporter aux participants une solution globale et unique. Web-Conférence Les thèmes abordés sont complémentaires à la formation à venir ou à dispenser. «On ne peut se souvenir de tout et nous proposons ainsi de revenir sur des points particuliers ou encore de présenter des évolutions de technologie sur nos produits et système. L usage des nouvelles technologies, implique nos participants avec nous dans les actions pratiques du quotidien au développement durable», note Joseph Fellah. e-learning À terme, ABB déploiera une plateforme de e-learning qui complétera l ensemble de sa démarche formation. Ce moyen permettra d avoir une approche plus personnalisée pour l évaluation et le suivi des personnes durant leur activité. Le contenu aussi des formations en e- learning sera différent, plus attractif et ludique, et les coûts seront moins élevés tout en maintenant un bon niveau de prestations. Les formations solutions Elles s adressent à l ensemble des métiers de l électrotechnique, de la distribution électrique et de l automatisme. De l artisan électricien à l utilisateur final, tous les maillons de la filière sont visés. J.L. 24 www.electromagazine.fr - n 18 - Avril 2008

TECHNOLOGIE Ventilation : entre qualité de l air et économie d énergie Si la ventilation ne fait pas l objet d une véritable spécialité parmi les corps de métier du bâtiment, elle n en demeure pas moins une discipline à part entière. De plus en plus, la performance énergétique se place au cœur des préoccupations du bâtiment, tout comme la qualité de l air intérieur. Fait étonnant : la ventilation se trouve à la croisée de ces deux tendances! Nous avons tous notre propre idée de ce qu est la ventilation, mais aussi des a priori qu il faut à présent combattre, tout d abord en considérant qu il s agit d une discipline à part entière, d un véritable métier. Dans un logement, l approche de la ventilation, en termes de qualité de l air et de confort thermique, doivent être menées de façon globale. Le temps du clapet installé sur une traversée de mur est révolu. Nous verrons d ailleurs que la ventilation va même jusqu à nous emmener sous terre! Dans les esprits, la ventilation est perçue comme une fonction qui gaspille de l énergie en rejetant de l air chaud dehors ou comme un vecteur de confort et de santé dans les locaux. Certaines instances tendent à considérer encore qu il suffit d ouvrir les fenêtres 5 minutes le matin pour ventiler un appartement! «Aujourd hui encore dans l habitat, la ventilation n est pas une fonction du bâtiment réellement prise au sérieux, même par les instances normatives», lance Carlos Pluvinage, directeur marketing de Vortice France. Les experts ne semblent pas être écoutés comme il se doit. À mesure que les bâtiments améliorent leur isolation thermique, la part relative des dépenses énergétiques imputable à la ventilation devient de plus en plus visible et dérange. Pourtant, il convient de renouveler l air un minimum pour assurer le confort des occupants. La qualité de l air intérieur en dépend. D ailleurs, pour qui veut s offrir quelques frayeurs à propos de l air que nous respirons dans les bâtiments, il suffit de se rendre sur le site de l observatoire de la qualité de l air intérieur à l adresse www.air-interieur.org. Aération Parmi les solutions les plus simples, se trouvent les aérateurs individuels pour une ventilation permanente de l habitat. Vortice qualifie cette offre de Ventilation Mécanique Répartie (VMR). Ce choix facilite surtout les opérations de ventilation de l habitat existant lorsqu il est impossible de passer des gaines. Un aérateur est donc placé dans chaque pièce d eau afin d extraire l air humide. Des entrées d air sont pratiquées dans les huisseries des pièces à vivre. On peut également allier une régulation hygroréglable à ces extracteurs individuels. Par exemple, le Punto Hygro MHC de Vortice installé sur conduit court, se déclenche en fonction du taux d humidité détecté. De plus, il intègre le diagramme de Mollier dans son microprocesseur, afin de piloter l extraction également en fonction de la température. C est-à-dire qu une température (Doc. Atlantic) Le groupe Hygrolix BBC ne consomme que 9 à 13 W pour un logement T3 à T7. Il permet de raccorder 2 à 6 sanitaires. intérieure plus faible la nuit accroît le taux d humidité relative (% HR), sans pour autant que le ventilateur ne se déclenche inutilement. En revanche, dans un WC, on choisira un ventilateur équipé d un détecteur de présence infrarouge et d une temporisation. Quant à Atlantic, l entreprise propose VPIS HYV, un ventilateur permanent individuel qui adapte sa vitesse en fonction de l humidité détectée dans la pièce. Une ventilation mécanique répartie peut également être dimensionnée en tenant compte du volume global du logement. Dans ce cas, des appareils à deux vitesses seront préconisés : petite vitesse permanente et grande vitesse lorsque la salle de bain ou la cuisine sont utilisées. Simple flux autoréglable Le simple flux autoréglable est la solution traditionnelle d entrée de gamme disponible depuis des années. Peu coûteuse à l investissement, elle risque cependant d alourdir la facture de 26 www.electromagazine.fr - n 18 - Avril 2008

DOSSIER RÉNOVATION... et certificats d économie d énergie Dans le cadre du mécanisme des certificats d économie d énergie mis en place auprès des fournisseurs d énergie (ayant obligation de collecter un minimum de certificats sous peine de payer des compensations), il existe une dizaine d opérations standard relatives à la ventilation des locaux, dans le résidentiel et dans le tertiaire. Chaque opération réalisée permet d économiser des kwh cumulés actualisés (kwh cumac). Il s agit de kwh économisés durant la durée de vie conventionnelle fixée de l équipement, corrigé d un coefficient d actualisation annuel de 4%. Il faut également se reporter à chaque fiche pour prendre connaissance des conditions (délivrance d un avis technique du CSTB, maximum de consommation des moteurs...). Voici les fiches disponibles (visibles sur www.industrie.gouv.fr/energie en rubrique accès directs ) : Résidentiel VMC Double flux (BAR-TH-25) VMC simple flux autoréglable (BAR-TH-26) VMC simple flux hygroréglable (BAR-TH-27) Caisson de VMC à consommation réduite (BAR-TH-32) Ventilation mécanique répartie (BAR-TH-33) Ventilation naturelle hygrorèglable (BAR-TH-34) Tertiaire Ventilation mécanique modulée proportionnelle (BAT-TH-23) Ventilation mécanique modulée à détection de présence (BAT-TH-24) Ventilation mécanique contrôlée simple flux autorèglable (BAT-TH-25) Ventilation mécanique contrôlée double flux avec échangeur (BAT-TH-26) chauffage. Le flux d air rejeté est permanent et ne tient pas compte de l occupation des locaux. Les bouches sont dimensionnées pour réguler mécaniquement un débit constant, quelles que soient les conditions atmosphériques. Un clapet grand débit pourra toutefois être intégré à la bouche d extraction disposée en cuisine ou dans la salle de bain pour évacuer les forts dégagements d humidité momentanés. Malgré la faible performance énergétique globale, des progrès sont enregistrés en matière de consommation électrique des moteurs. Depuis trois ans, les équipements de ventilation simple flux font l objet de certificats NF VMC qui garantissent leur performance, notamment par rapport aux certificats d économie d énergie. Simple flux hygroréglable Le simple flux hygroréglable est la grande évolution apportée aux systèmes autoréglables qui représentent actuellement la grande tendance du marché : assurer le minimum hygiénique du renouvellement Le groupe VMC Vort Penta conçu pour la rénovation comme pour les constructions neuves équilibre automatiquement les débits une fois les gaines branchées. Un large couvercle facilite les connexions électriques. d air en période d inoccupation tout en gardant la capacité d adapter le débit automatiquement à l activité du local par la détection du taux d humidité, en salle de bain et en cuisine. Plus précisément, il existe deux types de VMC hygroréglables : - le type A : bouches d extraction hygroréglables (débit fonction de l humidité) et bouches d entrée d air autoréglables (débit d air constant) ; - le type B : bouches d extraction et d entrée d air hygroréglables (débit fonction de l humidité). Quelle différence constate-t-on entre les deux systèmes? Le type A fait entrer l air de façon homogène par toutes les entrées d air de l habitat, quelle que soit l occupation des pièces. On peut alors se demander pourquoi faire entrer autant d air dans les chambres que dans la salle à manger pendant un repas? Le type B pousse alors plus loin la régulation en modulant chaque entrée d air en fonction du taux d humidité mesuré dans la pièce. Ainsi, au moment des repas, l air sera mieux renouvelé dans la salle à manger et la nuit, le renouvellement se fera plus efficacement dans les chambres occupées. Le type B est plus coûteux, mais son rendement thermique approche celui d un système à double flux, explique-t-on chez Anjos Ventilation, fabricant de bouche hygroréglables. Comment fonctionne une bouche d entrée d air type B? Celle-ci exploite la propriété qu ont certains tissus à s allonger lorsque l humidité augmente dans l air et à se raccourcir lorsque l air s assèche. Sur ce principe, Aereco (un des pionniers de la bouche hygroréglable) a disposé 8 ou 16 bandes de polyamide sur son capteur. Ce dernier actionne un ou plusieurs volets, déterminant ainsi le passage d air en fonction du taux d humidité relative ambiante. Suite p.28 Doc. Vortice www.electromagazine.fr - n 18 - Avril 2008 27

TECHNOLOGIE DOSSIER Docs. Helios Ventilation En croisant (sans contact direct) les flux d air entrant et sortant, l échangeur d un système double flux permet théoriquement de récupérer jusqu à 90 % de l énergie thermique sur l air extrait. Il faut toutefois deux moteurs électriques pour animer l ensemble. MISE EN ŒUVRE... qui s y colle? Dans l habitat, la filière ventilation s appuie sur plusieurs corps de métier : l électricité, la plomberie, le chauffage... N ayant que peu de spécialistes face à eux, les fabricants développent des kits complets comprenant caissons, gaines, bouches, systèmes d accrochage et de connexion électrique. «Il n existe pas encore de qualification spécifique à la ventilation, hormis un cahier des charges Qualibat assez ancien», précise Thierry Homo chez Unelvent. «En rénovation, ce sont surtout les électriciens qui réalisent les travaux de ventilation, souligne-t-on chez Vortice. Dans le neuf, couvreurs ou menuisiers participent également à l installation. Globalement, il est difficile de faire évoluer les habitudes, par exemple pour passer à des solutions hygroréglables. Trop souvent en rénovation, le remplacement est fait à l identique! Pourtant, l électricien pourrait apporter un argumentaire percutant face à son client!» Pour Remy Bieber, directeur général d Helios Ventilation, c est l électricien qui installe 90 % des systèmes de VMC dans l habitat. «Mais il n est pas aéraulicien : il se contente de placer la centrale et de raccorder les bouches! Il est actuellement difficile de trouver des installateurs qui croient au double flux et au puits canadien, regrette Remy Bieber, en précisant que peu d électriciens adhèrent à ce courant. Nous travaillons surtout avec de nouveaux professionnels qui créent leur structure en installant panneaux solaires, éoliennes, systèmes de récupération d eau de pluie...» Globalement, les fabricants disent largement aider les installateurs lors des phases de pré-étude, notamment pour les chantiers de logements collectifs. Ces mêmes fabricants essaient avec difficulté de constituer des réseaux d installateurs dans ce paysage singulier. Plus l humidité au sein du logement est importante, plus les volets sont ouverts. Le capteur est isolé du flux d air entrant et ne mesure que le taux d humidité intérieure. De plus, grâce à une correction thermique, l ouverture des volets s effectue indépendamment des conditions climatiques extérieures. Aldes milite pour la mise en œuvre de conduits rigides afin d éviter tout déchirement à l installation et faciliter les opérations de nettoyage. De plus, un conduit rigide pourra faciliter le branchement de deux bouches sur une même branche. Ce qui réduit les longueurs de pose et donc les pertes de charge, surtout pour une maison individuelle à plusieurs étages. Les systèmes simple flux hygroréglables performants font l objet d avis techniques délivrés par le Centre scientifique et technique du bâtiment (CSTB). Cela définit leur éligibilité par rapport aux certificats d économie d énergie (voir encadré). Et l insufflation? L ensemble des systèmes de ventilation utilisés dans le bâtiment crée une légère dépression dans le local ventilé pour induire une entrée d air (sauf pour le double flux dont l arrivée d air est également pilotée par un moteur). Il existe toutefois la solution inverse qui procède par insufflation. La légère surpression alors créée, chasse l air vicié par des bouches passives prévues à cet effet dans les pièces d eau. Toutefois, comme le rappel le CSTB, la réglementation tend fortement à limiter l utilisation de la technologie par insufflation. Dans les logements neufs, les textes ne prévoient pas sa mise en œuvre. Quant à la rénovation, seuls les bâtiments dont le permis de construire date d avant 1969 seraient autorisés à recevoir une ventilation par insufflation, l arrêté du 14 novembre 1958 sur l aération des logements n étant pas précis à cet égard. En revanche, l article 1 de l arrêté du 22 novembre 1969 sur l aération des logements évoque l évacuation naturelle ou mécanique et d entrée d air. Les textes de 1978 puis de 1982 enfoncent le clou. Lobbying? Claude Bardoul, en charge de la société Ventilairsec affirme que le principe de l insufflation est couramment utilisé en Europe du nord. Le soufflage de l air préchauffé s effectue au centre du logement, à l horizontal et au raz du plafond, ce qui permet de destratifier les couches d air. 28 www.electromagazine.fr - n 18 - Avril 2008

DOSSIER TECHNOLOGIE «L insufflation, du fait d une légère surpression de 2 à 3 Pascal sur les parois a l avantage de ne pas perturber le tirage des appareils à combustion, de mieux confiner les COV dans leur supports, de même que le gaz radon.» Double flux : l avenir? Comme son nom l indique, le système double flux est composé de deux réseaux de gaines : le premier extrait l air vicié dans les pièces humides, tandis que le second apporte l air neuf dans les pièces à vivre. Ces réseaux sont chacun animés par un ventilateur, d où une consommation énergétique plus élevée que dans le cas d un système simple flux. Un échangeur thermique air/air, généralement à plaques, permet de croiser les flux entrant et sortant pour préchauffer l air entrant gratuitement. Si les débits minimum de ventilation ont été abaissés d une version à l autre de la RT, ceux-ci ne pourront pas être réduits tous les 5 ans, pour des raisons d hygiène et de santé publique. D où l intérêt du concept double flux qui assure la performance énergétique tout en assurant un taux de renouvellement d air correct. Avantage principal : la maîtrise de la qualité de l air. Effectivement, en centralisant l entrée d air neuf, il est possible de le filtrer. Cette centralisation facilite également la maîtrise des bruits extérieurs et des bruits aérauliques. Au rang des inconvénients se place d emblée l équilibre coût d investissement/performance. Effectivement, la solution double flux dans l habitat procure autant de performance énergétique qu un système hygroréglable correctement installé. Le double flux comporte deux moteurs électriques qui, même avec un rendement élevé, réduisent la performance énergétique du système. Le coût du double flux est bien plus élevé que celui du simple flux, d un facteur 5 à 10. Effectivement, la pose d une centrale double flux dans une habitation neuve nécessite environ deux semaines de travail, réparties à plusieurs étapes de la construction : une approche totalement différente de la ventilation simple flux! Il faut également savoir qu un système double flux nécessite plus de maintenance, ne serait-ce pour le nettoyage des filtres en entrée d air. Enfin, les gaines devront circuler de préférence en faux-plafond ou dans la dalle. Un passage dans les combles crée des pertes thermiques sur l air extrait, et sur l air neuf réchauffé après son passage dans l échangeur. Résultat, cela réduit d autant le rendement thermique de l installation! Dans l état actuel des performances et de l offre proposée sur le marché, la ventilation double flux dans l habitat reste surtout un choix de confort. Mais, une telle installation se justifie difficilement en rénovation, du fait des passages de gaines, quand bien même certaines offres sont adaptées (voir plus bas). Unelvent propose une solution double flux pour habitat collectif via un échangeur disposé dans chaque appartement : «La tendance est au faux-plafond dans l habitat, ce qui facilite le cheminement des gaines de soufflage et de reprise, remarque Thierry Homo, directeur général. Ce concept permet d atteindre un rendement théorique de 95 % sur l air extrait. Dans la pratique, il se situe entre 80 et 85 % suivant l installation.» Chez Vortice, on avoue travailler sur le sujet (double flux et double flux thermodynamique), même si le catalogue se limite pour l instant aux solutions à simple flux. Suite p.30 www.electromagazine.fr - n 18 - Avril 2008 29

TECHNOLOGIE DOSSIER 2004 2005 2006 Tendance 1 er sem. 07 / 1er sem. 06 Aérateurs individuels motorisés de débit < 400 m 3 /h 247 000 234 000 249 000 + 28 % Groupes et kits simples flux autoréglables, gaz et hygro 542 700 567 000 608 700 + 4 % Groupes et kits double flux 3 600 3 800 5 000 + 93 % Permis de construire logements individuels 236 800 253 400 233 300 - Permis de construire logements collectifs 186 700 214 400 209 100 - Enquête réalisée auprès de fabricants représentant 80 % du marché français. Chiffres arrondis à la centaine près. En complément, il faut signaler que les systèmes hygroréglables aujourd hui bien implantés sur le marché de la construction sont, en revanche, loin d être un réflexe dans les opérations de rénovation! (source Uniclima) Pour faciliter la pose, Helios Ventilation propose, depuis deux ans, une gaine de 63 ou 75 mm de diamètre dotée d un revêtement intérieur qui se pose comme un conduit électrique. Les conduits peuvent alors être disposés en faux-plafond à l intérieur du logement. «En Suisse, l habitude veut que ce soient les électriciens qui installent cette gaine dans la dalle avant coulage du béton.» Actuellement, la norme qui servira à la certification des systèmes double flux est en cours de spécification. Une marque NF VMC Double Flux devrait voir le jour fin 2008. Si la part de marché de la ventilation double flux reste encore très faible, les prochaines versions de la réglementation thermique pourraient changer la donne! Mais la consommation électrique des deux ventilateurs risque de freiner l adoption du concept. Double flux et couplages Le double flux n a pas dit son dernier mot. Plusieurs solutions de couplage sont aujourd hui sur le marché, bien que certaines soient encore relativement expérimentales à l image du puits canadien (ou puits provençal selon ses affinités). Ce couplage écologique tendance met enfin en œuvre de façon industrielle un principe géothermique qui n est pas nouveau : préchauffer ou pré-raffraîchir l air entrant en le faisant circuler dans le sol. Cette circulation s effectue à travers un réseau gainé, disposé autour de la maison, sur une longueur de 30 à 40 m. Le coût du puits canadien peut être optimisé en intervenant, en phase de construction de la maison, lors de la réalisation des fouilles. Le coût varie entre 5 000 et 10 000. «Un tel investissement doit être perçu avec une vision patrimoniale», tempère Thierry Homo, directeur général d Unelvent. Précisons qu en hiver, le puits canadien n apportera que quelques pourcents de rendement supplémentaires à une installation double flux. Il permet toutefois d éviter le givre sur l entrée d air. Le réel avantage thermique du puits canadien se trouve en été pour rafraîchir la maison. En France, Helios Ventilation commercialise une offre de systèmes double flux et de puits canadien : «Helios propose cette offre depuis une dizaine d années à son catalogue d Europe du Nord. En France, nous avons commencé à recevoir des demandes au sujet des puits canadiens par internet. Aujourd hui, une grande part des demandes provient encore d auto-constructeur», souligne Remy Bieber, directeur général d Helios Ventilation France. En complément de son offre double flux, Atlantic lance actuellement un puits canadien baptisé PAG (Prise d Air Géothermique), sous la forme d un kit complet : couronne de gaine à dérouler (à la différence de tube rigides à assembler chez Unelvent), prise d air, regards et accessoires de raccordement. Une seconde tendance est promise à un bel avenir, sans nécessairement devoir creuser des tranchées dans le jardin! Il s agit du couplage avec une solution thermodynamique. Selon la réglementation thermique, les besoins de chauffage dans les logements seront de plus en plus faibles. Dans ce contexte, pourquoi ne pas utiliser un système thermodynamique pour extraire les calories de l air rejeté pour préchauffer, voire chauffer l air neuf? L idée est séduisante, mais encore peu répandue. Dans cet esprit, Aldes dispose depuis 1999 d un système double flux thermodynamique baptisé Températion. Ce dernier permet de rafraîchir l air de quelques degrés en été ; mais seulement de le préchauffer en hiver. Lors du dernier salon Interclima+Elec, le fabricant est allé un peu plus loin en dévoilant un prototype T.zen 400 (implanté dans quelques maisons), qui sera commercialisé courant 2009. Le concept est 4 en 1 : ventilation, rafraîchissement, chauffage et ECS. Le système comprend un échangeur à plaque d un rendement de 50 %, volontairement bas pour laisser à la PAC de 1 kwh électrique la possibilité de préchauffer l air entrant. Préchauffé, cet air arrive ensuite dans un caisson de distribution qui intègre une résistance électrique d appoint sur chaque départ vers une bouche pour assurer la totalité du chauffage du logement. Enfin, la PAC permet de chauffer l eau chaude sanitaire. L été, sa source froide assure le rafraîchissement de l air entrant, sans alourdir la facture d électricité puisqu en contrepartie, le système thermodynamique chauffe l ECS! Aldes dédie ce concept aux maisons basse consommation répondant aux labels HPE, THPE, voir BBC. INSTALLATION... attention à la qualité! Les fabricants rappellent qu une bouche d un kit X ne va pas forcément apporter satisfaction sur un kit Y. Un extracteur prévu pour une traversée de mur ne conviendra plus si on le connecte à une gaine de plusieurs mètres! Trop souvent, des installateurs improvisent et interprètent l aéraulique à leur goût... C est en partie pour cette raison que 70 % des installations de ventilation présentent des problèmes de fonctionnement! Que dire aussi des occupants d un logement qui font remplacer leurs anciennes fenêtres par des modèles double vitrage pourvus de joints efficaces. Difficile pour l installateur de ces fenêtres, qui aura bâti son argumentaire sur l étanchéité à l air et au bruit, d expliquer ensuite à son client qu il va pratiquer des ouverture pour permettre le renouvellement d air! Autre problématique : dans les logements collectifs, combien de bouches ne sont pas reliées au réseau de gaines? La liste des réalisations bancales est longue! Un regain de qualité serait pourtant le bienvenu. 30 www.electromagazine.fr - n 18 - Avril 2008

DOSSIER TECHNOLOGIE Unelvent réfléchit à l option thermodynamique au travers de l intégration optimisée d une pompe à chaleur d ici la fin 2008. Les concepteurs de systèmes de ventilation et de pompes à chaleur travaillent aujourd hui sur les problématiques multi-sources et multirestitution de l énergie car l obligation de haute performance énergétique sera appliquée d une façon de plus en plus stricte. «Les aspects de régulation vont devenir prépondérants afin d obtenir des coefficients de performance les plus élevés, dans un contexte de scénario adaptatifs», souligne David Bonnet, directeur des ventes France chez Technibel. Le nouveau label de certification des pompes à chaleur NF PAC a prévu des catégories de PAC air extrait / air et air extrait / eau à son référentiel. Mais pour l heure, aucun candidat ne s est présenté... À suivre. Besoin de solutions rénovation Une grande part du marché de la ventilation dans l habitat concerne la rénovation. L enjeu énergétique est de taille, en témoigne les dix fiches d actions standardisées des certificats d économie d énergie (voir encadré). Outre le choix d une ventilation ponctuelle ou ponctuelle répartie, l installateur peut aujourd hui oser le caisson autoréglable ou hygroréglable, avec des produits dédiés rénovation qui se prêtent au jeu. Unelvent propose le caisson d appartement MicroGEM de 15 cm de hauteur, à placer en faux-plafond ou dans un placard pour une extraction auto ou hygroréglable. Celui-ci offre tout de même 6 piquages d extraction! En maison ou en appartement, Atlantic lance le caisson métallique de rénovation Ervent 2 SRI. Extra-plat (15 cm de haut), ce dernier se loge en faux-plafond. Il ne consomme que 22 W en petite vitesse. Le grand débit est actionné à l aide d une télécommande. Pour gagner de la place lors de l installation d un système à double flux, Aldes dispose de conduits extra-plats rigides en PVC, à disposer dans l épaisseur d un isolant, en cloison ou en faux-plafond. Quelques niches... Outre le fait d être spécialiste des bouches d entrée et d extraction d air, Anjos Ventilation possède également des compétences caisson pour répondre à certains besoins de niche. Pour la rénovation de salles de classe, Anjos a lancé sa première solution double flux monobloc avec filtration. Objectif : rénover les salles une par une sans perturber le fonctionnement de l école. Autre innovation : la hotte d extraction en cuisine qui sert à la fois d extraction d air audessus du plan de cuisson et d extraction d air du logement, le tout en apportant de l air neuf directement au niveau du plan de cuisson. «Ce système évite, entre autres, de perturber la ventilation lorsque l on met en route la hotte en cuisine», explique Mickäel Blazy, responsable marketing chez Anjos. Suite p.32

TECHNOLOGIE DOSSIER La chasse aux watts La tendance générale est à l utilisation d auxiliaires moins gourmands en énergie. Plusieurs solutions sont alors intégrées par les fabricants : variation de vitesse des moteurs pour les débits variables, moteurs à haut rendement et réduction de la dépression en amont des bouches d extraction. Sur ses caissons, Unelvent propose des moteurs dont la puissance a fondue de 35 à 15 W, grâce à une nouvelle technologie à courant continu avec régulation intégrée plus fine pour un coût légèrement supérieur. Helios Ventilation intègre des moteurs électrocommutés dans sa nouvelle génération de caissons double flux, avec un rendement identique quelle que soit la vitesse de rotation. Lors du salon Interclima+Elec, Atlantic présentait son nouveau caisson très basse consommation Hygrolix BBC pour VMC hygroréglable de type A ou B. Animé d un moteur à courant continu de 9 W (pour T4) à 13 W (pour T7), l Hygrolix BBC réduit de moitié la puissance du moteur de la précédente génération lancée il y a trois ans. Ce caisson sera disponible dès cet été. Enfin, le système de ventilation permanente individuelle VPIS d Atlantic ne consomme que 4 W! Pour les systèmes hygroréglables, le bon fonctionnement des bouches d extraction nécessite une dépression en amont d environ 80 Pa (Pascal). Les développements des fabricants de bouches tendent à réduire cette dépression, ce qui limite la puissance du moteur et sa consommation. Anjos Ventilation vient de lancer une nouvelle bouche, ayant reçu un avis technique, qui se contente de 70 Pa. Et les systèmes basse pression? Ce concept de ventilation est basé sur la différence de température entre l intérieur et l extérieur de l habitation. De ce fait, en période estivale, le fonctionnement n est plus aussi évident, sans un complément de ventilation mécanique. Toutefois, les mécaniques de ventilation à basse pression du futur apporteront certainement des réponses aux problèmes actuels de fuites d air des réseaux, de rendement des équipements et d acoustique. Habitat : les obligations En 1982 un arrêté donnait un aspect réglementaire à la ventilation des locaux d habitation neufs, car les constructeurs de logements et de maisons individuelles commençaient à mettre en œuvre des isolants performants tout en réduisant les fuites d air. Il fallait HABITAT COLLECTIF... définir rapidement un projet Anjos Ventilation et ses partenaires industriels ont mis au point un outil logiciel de prescription dont l objectif est de pouvoir définir rapidement un projet. Ainsi, un choix de plus de 300 caissons proposés par les fabricants partenaires d Anjos permet de faciliter la sélection de matériels. Puissances et débit étant connus, les valeurs réelles de ce dimensionnement peuvent compléter avec précision l étude thermique. Lancé en septembre 2006 pour des application dans l habitat collectif, ce logiciel (version 2.02), devrait être complété fin 2008 par un module tertiaire pour des caissons de 10 000 à 12 000 m 3 /h. Doc. Aldes Dans l habitat collectif, cette solution de raccordement flexible des bouches permet d accroître l étanchéité et de corriger les défauts d alignement avec les gaines rigides. donc assurer un minimum de qualité de l air par renouvellement. Depuis le 1 er novembre 2007, la réglementation thermique appliquée aux bâtiments existants oblige à un niveau minimum de performance énergétique toute opération de rénovation notamment relative à l isolation, au remplacement des fenêtres et à la ventilation de l habitat. Seulement, il s agit d une approche lot par lot. Aussi, un logement refait à neuf au niveau de l étanchéité de l air et de l isolation thermique n a pas obligation de ventilation. Nous voici donc retombé dans la problématique des boîtes hermétiques conçues au début des années 80. La logique du professionnel l emportera-t-elle sur le strict respect des textes? Tertiaire : la détection de présence Dans les projets de construction tertiaire, la ventilation double flux est plus souvent choisie que dans l habitat. Quant aux réalisations de type HQE, ce choix est systématique. Là aussi, la performance énergétique est de mise : Aldes a lancé une gamme de moteurs à commutation électronique et d échangeurs haut rendement à contre-courant. Dans le cadre de projets de rénovation, les débits de systèmes de ventilation existants peuvent être modulés en fonction de la présence dans les bureaux : à l aide de capteurs optiques modulants pour les plafonds inférieurs à 3,5 m (chez Aldes ou chez Aereco par exemple) et pour les plus grandes hauteurs sous plafond, à l aide de capteurs de CO2 ou d humidité de l air. Les débits peuvent alors être modulés de façon proportionnelle à l occupation à l aide de moteurs entraînés par des variateurs de vitesses. M.L. 32 www.electromagazine.fr - n 18 - Avril 2008

CHANTIER Simon : quand le design des appareillages se distingue Un hôtel de la région parisienne a fait appel à l entreprise Deal Elec pour réaliser la rénovation des installations électriques de chaque chambre. Un rôle que l entrepreneur s est évertué à remplir, avec professionnalisme, tout en n omettant pas son rôle de prescripteur. Rénover partiellement l installation électrique d un bâtiment de six étages, telle était la mission qu a accepté une PME de la région parisienne, Deal Elec. Un chantier qui ne présente guère de difficulté pour une entreprise aguerrie en la matière. Reste qu une fois encore, les installateurs démontrent qu ils tiennent à leur rôle de prescripteur vis-à-vis de leur client. Une responsabilité essentielle que les professionnels entendent ne pas laisser aux seuls bureaux d études et aux rédacteurs de cahiers des charges. Un chantier classique En apparence, ce chantier ne présente pas de spécificités et n a rien d exceptionnel. «Il s agit d un chantier classique» nous confirme Alain Levy, fondateur de Deal Elec et qui, après avoir cédé son entreprise à Jean-Paul Berthet, reste en appui technique. Pourtant, la destination même de cet immeuble a soulevé quelques problématiques. En effet, en présence d une résidence hôtelière, les contraintes rencontrées ne sont pas celles d un chantier en résidentiel ou d un immeuble de bureaux. Difficulté majeure : «nous ne pouvions fermer UNE RÉNOVATION en douceur Des tranches horaires ont été définies pour les opérations de rénovation. «Il était impossible d œuvrer avant 09h00 et après 18h00. Chaque étage en cours de rénovation était fermé au public. Des consignes avaient été données pour atténuer les nuisances sonores provoquées par les travaux. Cependant, toutes les contraintes d un tel chantier sont usuelles et nous avons l habitude de les gérer grâce à notre expérience dans ce domaine», note Alain Levy. Fondateur de Deal Elec, Alain Levy s est consacré à spécialiser son entreprise dans la rénovation des chambres d hôtels. Un marché important pour cette entreprise qui œuvre sur l ensemble de la région Île-de-France. Il a cédé son entreprise, il y a deux ans à Jean-Paul Berthet mais conserve un rôle d appui technique. Doc. D.R. Doc. D.R. Chaque chambre concentre une dizaine d appareillages électriques différents (va-et-vient, prise de courant, prise RJ 45, prise de téléphone). Les appareillages de la gamme Simon utilisés pour ce chantier de rénovation présentent un contour alu. Le fabricant a mis l accent sur la qualité des matériaux utilisés et sur le revêtement de ces appareillages agréables au toucher. l hôtel durant les travaux. La direction souhaitait effectuer les travaux par tranches successives afin de pouvoir poursuivre son activité», ajoute Alain Levy. Une décision facile à concevoir étant donné les pertes d exploitation qu une telle fermeture engendre. D ailleurs, le cahier des charges de l opération était très clair sur ce point, l hôtel ne devait pas arrêter son activité. L astuce a donc consisté à procéder à un échelonnement des travaux, à des périodes prédéfinies, ceci pour éviter toute obstruction à la bonne continuité du service tout en veillant à réduire la gêne pour la clientèle présente dans l établissement. «Pour concilier les impératifs de la direction de l hôtel, nous avons proposé que les opérations de rénovation soient échelonnées sur une période de trois ans», explique Alain Levy. Un échelonnement des travaux Chacune des 64 chambres de cet hôtel francilien devait subir une rénovation complète de son installation électrique (câblage et appareillages inclus). «L entreprise Deal Elec s est spécialisée dans la rénovation des chambres d hôtel depuis quelques années. Nous travaillons notamment pour le Groupe Accor - Formule 1, Etap, Ibis, Novotel, Mercure, Pullman et Sofitel - qui nous confie régulièrement des chantiers de rénovation de ses établissements de la région parisienne. L expérience de nos collaborateurs de cette catégorie de projets constitue un atout majeur pour convaincre ceux qui veulent engager ces opérations», rappelle Alain Levy. «Cette aventure a débuté il y a six ans à la faveur d une rencontre d affaires et nous avons su gagner la confiance de ce client important pour l entreprise. En effet, ce contact a été concluant pour l entreprise qui a profité de ces marchés pour se développer. Aujourd hui cette activité représente 35 % de notre chiffre d affaires», précise Alain Levy. Les opérations de rénovation de 34 www.electromagazine.fr - n 18 - Avril 2008

ACTUALITÉ CHANTIER Dans le cas où l occupant d une chambre souhaite y travailler sans avoir à se déplacer, deux prises RJ 45 ont été disséminées dans la chambre : la première se situe près du lit, la seconde près de la télévision LCD. Seules les chambres de l hôtel sont équipées des appareillages de la gamme Simon. cet hôtel se sont étalées sur trois années : été 2005, hiver 2006 et été 2007. «La bâtiment se compose de six étages. Chaque étape a permis de rénover deux étages à la fois. D une surface de 16m 2, chaque chambre a nécessité en moyenne près de 16 heures de travail pour un seul ouvrier», ajoute Alain Levy. Une rénovation lourde «La totalité des chambres a été réhabilitée. Après avoir démonté l existant, évacué les meubles, démonté les appareillages, notre mission a consisté à réhabiliter voire même à reconstituer intégralement les installations électriques de chacune des soixante-quatre chambres que compte l hôtel. Le design et l architecture intérieure ont été définis par un architecte décorateur. Concernant la partie électrique, l implantation des appareillages et du câblage était également prédéfinie. Des travaux lourds ont parfois été nécessaires pour certaines chambres pour remettre aux normes les installations électriques. Concernant l appareillage, le cahier des charges imposait un matériel particulier d un grand constructeur. Cette préconisation ne nous satisfaisait guère. Nous avons joué notre rôle de prescripteur en conseillant à notre client de réfléchir à l alternative que nous lui proposions en terme de produits. En effet, le matériel préconisé ne nous avait pas apporté une réelle satisfaction sur des opérations menées précédemment. C est pourquoi nous avons proposé les appareillages de la gamme Simon 82 du fabricant Electroliaison», détaille Alain Levy. Les arguments développés ont été les suivants : une disponibilité rapide des produits grâce à des délais de livraison réduits, un excellent rapport qualité prix, une grande simplicité d installation et une gamme très étendue. «Mais, c est surtout le design des appareillages qui nous a tous séduit. Le design est un atout essentiel pour une résidence hôtelière qui accueille un clientèle d affaires habituée à des prestations de qualité» note Alain Levy. Gamme Simon 82 La chambre type comporte six interrupteurs standards, six prises de courant, deux prises RJ 45, un contact de carte économiseur d énergie, qui permet au client d éteindre ou d allumer la lumière automatiquement en sortant ou en rentrant dans sa chambre, un produit Simon également. «Le choix des appareillages Simon s est inscrit dans le cadre d une réflexion globale pour intégrer au mieux l appareillage électrique dans le concept global conçu par l architecte. L esthétisme a donc joué un rôle primordial dans le choix de ce produit. L objectif était de ne pas dénaturer les efforts fournis sur le plan esthétique en installant un appareillage bas de gamme et ne présentant aucun caractère», insiste Alain Levy. Reste que la notion de coût reste souvent primordiale pour cette catégorie d établissement mais, Docs. D.R. Docs. D.R. «la direction souhaitait réellement offrir à sa clientèle un ensemble de qualité afin de marier l esthétisme global de la chambre avec le décor et les meubles installés. La préférence de l exploitant pour le design de ces appareillages électriques nous a conforté dans notre choix. C est une gamme de produit dont j essaye d exposer les avantages à ma clientèle. Depuis que nous travaillons cette gamme, nous avons constaté des améliorations constantes en matière de qualité et de fonctionnalités», rajoute Alain Levy. Une réflexion normative «J ai réussi à imposer au niveau de la direction de l hôtel une réflexion normative. En effet, la norme NF C 15-100 impose certaines règles sur le plan de la sécurité des installations électriques. La direction de l hôtel n était pas sensibilisée à cette notion contenue dans la norme. Nous avons donc expliqué point par point le contenu de la réglementation actuelle ainsi que les risques que pouvaient engendrer le non respect de ces règles de sécurité. Nos équipes ont donc effectué un gros travail de sensibilisation pour convaincre de l intérêt de ne pas passer outre. En effet, si la plupart de nos clients n hésitent pas à écouter et accepter nos propositions sur ce point, d autres hésitent à payer le léger surcoût généré par le respect de la norme. La norme relative à la protection des personnels et des occupants de chambres d hôtel est une partie de la NF C 15-100 et vise notamment les disjoncteurs différentiels. Notre travail a donc consisté à expliquer que certaines précautions étaient nécessaires, et même obligatoires, car il en allait de la sécurité du personnel travaillant au sein de l hôtel et de sa clientèle», souligne Alain Levy. «Une prise de courant reste une prise de courant qu elle soit, ou non, alimentée par un disjoncteur différentiel. Mais la norme impose l installation d un tel différentiel sur ces prises.» Un disjoncteur différentiel a donc été installé par étage. R.R. DEAL ELEC en chiffres La présentation générale de chaque chambre a été particulièrement soignée et pensée par un architecte décorateur. La qualité des matériaux utilisés, du mobilier, le choix de l implantation et la nature des luminaires, rien n a été laissé au hasard pour optimiser l espace et offrir un maximum de confort à l occupant de la chambre. Comme l illustre cette image, les appareillages se fondent parfaitement dans cet ensemble haut de gamme. Création : 1994. Fondateur : Alain Levy. Direction : Jean-Paul Berthet. Implantation : Montreuil (93). Chiffre d affaires 2007 : 3,5 millions d euros. Effectifs : 30 personnes. Répartition activité : 35 % du CA en rénovation de chambres d hôtels ; 45 % tertiaire (plateaux de bureaux, éclairage, courants faibles, informatique, fibres optique et contrôle d accès). www.electromagazine.fr - n 18 - Avril 2008 35

PRODUITS ET NOUVEAUTÉS Economie d énergie et qualité de l air doc. Aldes François Chardon, responsable marketing métier & produits Aldes. La réglementation thermique 2005 et les futures exigences de la réglementation thermique 2010 exigent des industriels d innover pour minimiser les consommations énergétiques. Pour y parvenir, le système de ventilation double-flux est une technologie qui pourrait y contribuer. Aldes présente son produit phare en la matière, la centrale DFE micro-watt +. Un produit à la portée de l électricien. La centrale DFE micro-watt + est un produit facile à poser pour un installateur électricien quand bien même il aurait besoin d un appui technique qu Aldes est en mesure de lui proposer. (Doc. Aldes) A PROPOS d'aldes La société familiale fondée en 1925 à Lyon, est à l'origine du concept de ventilation mécanique contrôlée (VMC). Aldes conçoit et commercialise des systèmes pour l'amélioration de la qualité de l'air pour l'habitat et les bâtiments tertiaires (ventilation, températion, protection incendie, diffusion et distribution d'air et aspiration centralisée de poussières). L'entreprise est présente à travers diverses filiales dans une centaine de pays. Elle emploie 1 120 collaborateurs, réalise un chiffre d'affaires de 180 millions d'euros, dont 22 % hors de France. «La centrale DFE micro-watt + est un produit facile à poser pour un installateur électricien quand bien même il aurait besoin d un appui technique», précise le responsable marketing métier & produits Aldes, François Chardon. «Ce matériel est un produit haut de gamme. Il coûte deux fois plus cher qu une centrale classique. Il est déjà préconisé par de nombreux bureaux d études car il présente notamment un réel intérêt en terme d efficacité énergétique». Cette centrale double flux fonctionne grâce à un moteur à commutation électronique consommant deux fois moins d énergie qu un moteur asynchrone. La centrale DFE micro-watt + intègre deux de ces moteurs. «Les moteurs de ventilation ont un impact sur le bilan thermique d un bâtiment, il est nécessaire d utiliser des moteurs performants à l image de ceux intégrés dans cette centrale», explique François Chardon. Le produit est une centrale monobloc composée d une structure en profilé d aluminium extrudé et anodisé, de panneaux double parois en acier galvanisé pour la face interne et peinte pour la face extérieure, d une isolation thermique composée de plaques de polystyrène expansé ignifugée de 30 mm d épaisseur pour la série DFE + contre 15 mm pour les DFE «classique». L acoustique y gagne également en performance grâce à des roues à action centrifuge. 36 www.electromagazine.fr - n 18 - Avril 2008

ACTUALITÉS ÉVOLUTION du kit hygroréglable La nouvelle codification du kit hygroréglable d Aldes est liée à la sortie du nouvel avis technique n 14/07-11 93 hygroréglable du CSTB. «Les produits on été recalés, les groupes et les bouches d extraction ont légèrement évoluées. Cet avis technique nous a amené à n avoir qu une seule référence qui peut équiper du T3 au T7. Ce kit s adresse aux maisons individuelles», précise François Chardon. Ce kit, lancé fin 2006, est la référence numéro un d Aldes chez les distributeurs et les électriciens. «Nous en avons profité pour faire évoluer légèrement le produit, et notamment la référence microwatt (basse consommation) qui est désormais identifiée par un bandeau vert intégré sur le groupe. Le produit ne consomme que 10 W. Il est livré dans un nouveau packaging intègrant la nouvelle charte de l entreprise avec le nouveau logo.» «La centrale DFE micro-watt + est un produit facile à poser pour un installateur électricien quand bien même il aurait besoin d un appui technique». Simplifier la tâche des électriciens «Le boîtier électronique placé à l extérieur de la centrale permet de régler le fonctionnement de la centrale d air. L utilisateur peut visualiser sur un écran à cristaux liquide, en direct, le débit d air, régler l alarme de pression, piloter le niveau de CO2... En simplifiant notre technologie et la pose de ce produit, l objectif visé est de donner aux électricités les moyens de procéder, seuls, à l installation de la DFE.» L industriel précise qu un appui technique peut être proposé aux électriciens. «Nous sommes en mesure de les accompagner lors de la sélection du matériel. Dans nos agences, au nombre de 18, des technico-commerciaux peuvent accueillir ou recevoir les appels des installateurs pour les renseigner sur la partie technique. De façon ponctuelle, des collaborateurs itinérants peuvent effectuer de l appui technique sur chantier». R.R. RÉGLEMENTATION la RT 2005 S applique aux bâtiments neufs résidentiels et tertiaires (à l exception de ceux dont la température normale d utilisation est inférieure ou égale à 12 C, des constructions provisoires (d une durée d utilisation inférieure à deux ans), des bâtiments d élevage ainsi que des bâtiments chauffés ou climatisés en raison de contraintes liées à leur usage). Concerne les projets dont le dépôt de la demande de permis de construire est postérieur au 1 er septembre 2006. Est définie par les articles L.111-9, R.111-6 et R.111-20 du Code de la construction et de l habitation et leurs arrêtés d application. doc. Aldes La RT 2005 s inscrit dans la continuité de la RT 2000. Elle en reprend la structure réglementaire ainsi que les principes qui permettent au maître d ouvrage de choisir la solution la plus économique pour atteindre la performance exigée. Les textes réglementaires sont téléchargeables sur le site www.logement.gouv.fr, rubrique performance énergétique, ou sur www.legifrance.gouv.fr. GÉNIE CLIMATIQUE SERVICE LECTEURS > N 01 (source : www.rt-batiment.fr) www.electromagazine.fr - n 18 - Avril 2008 37

PRODUITS ET NOUVEAUTÉS ACTUALITÉS doc. APC Eric Boucheron, directeur de la distribution d APC by Schneider. APC choisit le négoce pour distribuer ses produits Eric Boucheron, directeur de la distribution d APC by Schneider présente les déclinaisons de sa nouvelle gamme de produits phares baptisés Smart-UPS. L occasion de faire le point sur la nouvelle politique commerciale de l entreprise. Objectif : s adresser aux négoces en matériels électriques pour assurer la distribution exclusive de ses produits. En matière d onduleurs pour réseaux et serveurs, APC figure parmi les principaux acteurs du marché mondial. Eric Boucheron, directeur de la distribution d APC by Schneider précise d ailleurs que «notre base installée est de 25 millions d onduleurs à travers le monde dont près de 12 millions d unités de la gamme Smart-UPS». L industriel explique avoir étoffé son offre et entend miser sur les négoces en matériels électriques pour poursuivre son développement en France. «APC by Schneider est une entité née de la fusion entre APC et MGE UPS. Nous sommes actuellement leader sur le marché monophasé. Paradoxalement, nos produits sont quasiment absents des enseignes de la distribution en matériel électrique. Il fallait donc y remédier. Notre nouvelle stratégie d entreprise consiste donc à s appuyer sur le professionnalisme de ces négoces pour toucher les électriciens». Un pari qui passe par une offre adaptée aux attentes de ces derniers. Dans cette optique, APC propose une large gamme d onduleurs monophasés pour réseaux et serveurs, les Smart-UPS, dont la puissance varie de 750 VA à 5 000 VA. Les onduleurs Smart-UPS RT On-line (rack tower), en monophasé, débute à 1 000 VA pour finir à 20 000 VA. En tri-phasés, la gamme Smart-UPS VT débute à 10 kva et s étend jusqu à 40 kva. A PROPOS d APC En Février 2007, APC et MGE UPS Systems s unissent pour former la division «Critical Power & Cooling Services» de Schneider Electric. Cette division réalise un chiffre d affaires de 2,5 milliards d euros et propose une gamme de solutions pour la sécurisation des systèmes et applications informatiques, industrielles et domestiques critiques. Avec InfraStruXure(r), APC propose une solution modulaire intégrant l alimentation et la distribution électrique, le refroidissement, les racks ainsi que des logiciels de conception de datacenters et de gestion de leur évolutivité. L offre de la division se compose également d onduleurs des marques APC et MGE. Nombre de collaborateurs : 12 000. Base installée : 25 millions d onduleurs dans le monde. 12 millions de Smart-UPS vendus. «Grâce à notre offre structurée, nous visons 1 000 points de vente d ici à la fin de l année qui distribueront notre offre. Des discussions sont ouvertes avec les deux principaux acteurs et la majorité des indépendants.» Smart-UPS RT 15kVA et 20kVA APC présente les onduleurs Smart-UPS RT 15kVA et 20kVA, prévus pour une installation en rack ou en tour. Ils n occupent que 12U. Ces onduleurs de technologie On-line Double Conversion sont polyvalents et permettent un câblage électrique très souple en entrée-sortie (en 1:1, 3:1 ou 3:3), ce qui évite de re-câbler la salle serveur ou l armoire réseau. Ces nouveaux modèles offrent une meilleure disponibilité et sont désormais plus faciles à adapter, administrer et maintenir. Ils ont été testés et sont certifiés pour une utilisation avec l architecture InfraStruXure développée par APC. Ces deux produits conviennent aux racks haute densité équipés de serveurs lames, dans l imagerie et le diagnostic médical, la téléphonie IP et la VoIP, les machines d atelier et industrielles, la RFID et les équipements de stockage. Les Smart-UPS RT 15kVA et 20kVA ont également été optimisés sont compatibles avec divers systèmes d exploitation et plates-formes d administration réseau. «En innovant, nous gardons une longueur d avance sur nos concurrents» La gamme Smart-UPS RT dispose également de nombreuses options, de produits et de services : des boîtiers externes pour batteries, des unités externes de distribution de l alimentation, des armoires et des racks NetShelter, des panneaux «bypass» de maintenance et les offres de service sur site et d administration. Toutes les unités disposent d une fonction d administration à distance avec le logiciel de gestion et de surveillance PowerChute également développé par APC. En outre, il est possible de centraliser l administration des Smart-UPS RT avec InfraStruXure Manager d APC ou d autres outils comme LAN Manager d Intel ou ceux de HP, IBM, Sun, Cisco, etc. 38 www.electromagazine.fr - n 18 - Avril 2008

ACTUALITÉS PRODUITS ET NOUVEAUTÉS doc. APC «Notre stratégie de développement suppose l appui de tous les acteurs de la distribution en matériel électrique.» Les Smart-UPS RT 15kVA et 20kVA seront disponibles dans le courant du mois de mai dans les négoces en matériels électriques. Ces deux nouveaux modèles s adressent aux professionnels de l informatique ou des services généraux, qui doivent gérer des salles serveurs et des datacenters de taille petite à moyenne où sont hébergées des applications critiques à haute densité. Par exemple, lorsqu ils sont utilisés ensemble, les nouveaux Smart- UPS RT protègent contre les surcharges, les coupures d alimentation et les surtensions transitoires des équipements Power over Ethernet (PoE), de plus en plus répandus. APC considère également que ces Smart-UPS RT seront très importants pour protéger l alimentation des nouveaux serveurs haut de gamme qui connaissent un succès croissant du fait de la tendance à la virtualisation. «En proposant les Smart-UPS 15kVA et 20kVA, qui utilisent les technologies les plus avancées, nous continuons à répondre aux besoins en matière d alimentations performantes et de qualité dans un format extrêmement dense», a déclaré Dave Johnson, vice-président senior Home & Business Networks chez APC lors de la présentation de ses deux produits aux professionnels. «Les clients apprécieront la disponibilité renforcée de ces modèles avec leurs batteries et ventilateurs échangeables à chaud, une double entrée secteur et un chargeur intelligent de 3kW qui détecte automatiquement les nouvelles batteries et ajuste la tension pour accélérer la charge.» Innover pour convaincre «On repousse petit à petit les limites en termes de puissance et de bande passante. Notre force repose sur l innovation. Restitution du courant distribué, gestion de l arrêt de la fourniture L entreprise a développé une gamme d onduleurs dotés de la technologie «Online». Cette innovation permet le remplacement des batteries à chaud. d énergie, durée de vie des batteries, redémarrage des systèmes tout en ayant préalablement sécurisé les données, programmer l arrêt des serveurs informatiques, réduction des consommations énergétiques, recyclage des produits, les pistes de réflexion sur lesquelles nous travaillons sont multiples. En innovant, nous gardons une longueur d avance sur nos concurrents». «Grâce à notre offre structurée, nous visons 1 000 points de vente d ici à la fin de l année» APC compte également sur la qualité de ses produits pour convaincre la distribution de référencer ses produits. «En tant qu acteur majeur du marché des onduleurs, APC dispose de conditions avantageuses et peut imposer des exigences élevées en terme de qualité vis-à-vis de ses fournisseurs. À titre d exemple, la batterie compte pour 60 à 70 % du prix de vente d un onduleur. Notre cahier des charges soumet nos fournisseurs à des protocoles de fabrication stricts. En interne, nos protocoles de tests soumettent les produits à dure épreuve». Pour convaincre les distributeurs et les installateurs, l entreprise mise également sur les services proposés. «Nos contrats de maintenance propose des délais d intervention compris entre 4 heures et J+1, 7 jours sur 7. Des techniciens d APC assurent donc une permanence de jour comme de nuit.» R.R. APPAREILLAGE ÉLECTRIQUE SERVICE LECTEURS > N 02 www.electromagazine.fr - n 18 - Avril 2008 39

PRODUITS ET NOUVEAUTÉS ACTUALITÉS Fermax veut doubler ses ventes en France d ici 3 ans! Contrôle d accès, interphone, vidéophone, Fermax offre un catalogue de 2 300 références de produits de qualité, au design plusieurs fois primé. Son objectif : figurer dans le trio de tête du marché français. Société familiale fondée en 1949 à Valence (Espagne) par Don Fernando Maestre, Fermax Electrónica SAE s est spécialisée dans la fabrication d équipements de portiers audio et vidéo numériques. La multinationale, dirigée par Juan Franco Sebastian, a réalisé un chiffre d affaires Monde de 60 M en 2007. Elle emploie 644 personnes via des filiales présentes dans 15 pays. Fermax est présente dans 60 autres pays à travers un solide réseau de distribution. Elle dispose de deux usines, l une à Valence qui approvisionne directement l Europe et le dépôt de la filiale française, l autre à Shanghai qui sert le marché chinois. La filiale française, composée de 20 collaborateurs est installée depuis six mois dans un siège flambant neuf de 800 m 2 à Bobigny. Elle a réalisé un chiffre d affaires de 3,5 M en 2007. «Voici tout juste un an, nous avions fait le choix stratégique de commercialiser l essentiel de nos équipements via la distribution spécialisée», souligne Christophe Melan, directeur général de Fermax France. «Notre ambition? Doubler notre chiffre d affaires en 3 ans». Un vaste catalogue et un foisonnement de nouveautés «Nous avons la gamme la plus développée, depuis le contrôle d accès Hexact labellisé Vigik, jusqu à un catalogue complet d équipements indépendants : portier électronique, portier vidéo (N&B et couleur), versions combinées avec systèmes de contrôle d accès, etc. Le catalogue de 200 pages réunit des présentations techniques et une schémathèque électrique», ajoute Christophe Melan. Du côté des platines de rue, le client aura le choix entre les kits City, notamment le modèle Cityline au profil continu destiné aux logements collectifs, la composition modulaire autorisée par Citymax, la platine prête à l emploi Halo pour portier vidéo interactif et contrôle d accès monobloc, incorporant en série les prestations de sécurité les plus avancées telles que le double système de contrôle d accès par clavier et/ou cartes de proximité. «Cette platine répond en outre à la loi Handicap», précise Christophe Melan qui a présenté «les nouvelles platines anti-vandales de la gamme «Marine» tout inox, associant boutons-poussoir d appel et caméra vidéo intégrée». Le dernier-né des moniteurs de portier vidéo couleur (écran TFT de 4 pouces) mains libres full duplex est le bel iloft extraplat et encastré. Il est adapté au logement numérique, associant les besoins fonctionnels de sécurité et de communication au sein de l immeuble. Il est complété par le poste audio du LOFT qui se distingue par l aimantation de son téléphone capable de se positionner automatiquement. Avec les systèmes complets déployés dans les bâtiments sur bus 2 fils non polarisés, il devient possible de mixer audio, vidéo, N&B et couleur, transmettre les signaux via une conciergerie, et, via un câble coaxial, de visualiser l image de la caméra de la platine de rue (ou de caméras Doc. : Fermax TROIS QUESTIONS Christophe Melan, directeur général de Fermax France à Christophe Melan Electro Magazine - Quel est votre objectif à court terme? Christophe Melan - Le métier de l interphonie est très technique. Nous sommes connus, certes, mais nous devons nous faire reconnaître parmi les principaux fournisseurs de technologie et de services à valeur ajoutée. Quels sont les points forts de vos produits? Christophe Melan - La technologie simplifiée sur bus 2 fils, le design reconnu par les professionnels et le prix. Où trouve-t-on vos produits? Christophe Melan - Chez les distributeurs spécialistes des courants faibles (Cedimaca, Francofa, GDV) et les groupements de distributeurs indépendants (CEF, PartElec, Siele, Socoda). additionnelles) sur tous les téléviseurs de l immeuble. Quant aux répartiteurs d étage, ils sont dotés de Led intérieures permettant de repérer immédiatement un poste défaillant et de le remettre en état sans jamais arrêter l installation. Portier vidéonumérique avec système de détection et automatismes de contrôle à distance : le moniteur Detecta 6 intègre pour sa part, services de communication et de sécurité (détection d intrusion, de fumée, d incendie, de fuite d eau...). Ce catalogue ne saurait être complet sans les kits de contrôle d accès tertiaire, pour des applications simples ou très complexes, même distantes, voire en réseau de PC sur Internet. Et Christophe Melan de dévoiler finalement «le premier kit Bluetooth du marché, pouvant être commandé par un téléphone portable sur une portée de 2 ou 30 m». JC.F. Le portier vidéo LOFT. Docs. : Fermax Le Moniteur LOFT Compact est installé dans 800 logements de l avenue de la République à Marseille. COURANTS FAIBLES SERVICE LECTEURS > N 03 40 www.electromagazine.fr - n 18 - Avril 2008

chauffage : magazine Gardez le contact avec la filière. abonnez-vous à électro magazine Le magazine de la filière électriquemagazine N 18 - AVRIL 2008 www.electromagazine.fr - ISSN 1779-9899 - 8.00 L actualité des professionnels de l électricité, la seule revue de la filière électrique. L e ma g a z ine de la filièr e élec t r iqu e magazine N 16 - JANVIER - FÉVRIER 2008 www.electromagazine.fr - ISSN 1779-9899 - 8.00 L e ma g a z ine de la filièr e élec triqu e magazine N 17 - MARS 2008 www.electromagazine.fr - ISSN 1779-9899 - 8.00 A découvrir également, le complément multimédia du magazine : www.electromagazine.fr OUI, je m abonne à électro magazine Le magazine de la filière électrique Profession installateur/ prescripteur Le bureau d études Adret : Travaillons en parallèle! Profession fabricant CAE Groupe se vend à l international Profession négociant Les fournitures électriques industrielles du Sud-Ouest, c est chez Trapy Pro Technologie Programmation et régulation du les tendances Profession installateur/ prescripteur Réalisations Industrielles Électriques (RIE) : La multi technicité est notre atout Produits et nouveautés ABB renforce sa position sur le marché du résidentiel Profession fabricant Nexans : Redonner au câble ses lettres de noblesse Profession négociant ADCC : un lieu où climaticiens et électriciens se croisent Profession installateur/ prescripteur L abonnement annuel comprend 9 parutions. France : 1 an, 65 TTC - (dont T.V.A 2,10 %) Étranger : 1 an, 85 HT, franco Coratec : libérer son esprit créatif Visite d usine CDVI : un contrôle d accès 100 % made in France Profession fabricant HellermannTyton mise sur la distribution pour se développer Produits et nouveautés Wave et 4Seasons : l innovation en 2 concepts par Prisma Architectural Profession négociant Malrieu : la proximité avant tout Technologie Ventilation : entre qualité de l air et économie d énergie Produits et nouveautés APC choisit le négoce pour distribuer ses produits A retourner sous enveloppe affranchie à : électro magazine 62, quai des Carrières 94220 - Charenton-le-Pont Règlement par chèque bancaire à l ordre d AD.Com Facture à réception du règlement adresse : professionnelle privée (EM 18) Nom :........................... Prénom :......................... Société :............................................................ Adresse :........................................................... Code Postal : LLLLLI Ville :............................. Téléphone :...................... Fax :............................. e-mail :......................... Code NAF / APE LLLLI

PRODUITS ET NOUVEAUTÉS magazine Produits, nouveautés, catalogues... L actualité Appareillage Électrique N 2, 4-7 Courants faibles N 3, 8-9 Éclairage - Électroménager - Génie climatique N 1, 10-16 Mesure/Outillage - Logiciels - Catalogues / Brochures N 17-19 Profitez du service-lecteurs gratuit! électro magazine présente dans chaque numéro l actualité des produits et des nouveautés lancés sur le marché. APPAREILLAGE ÉLECTRIQUE SERVICE LECTEURS > N 04 Câblage sans outil grâce au nouveau connecteur RJ45 Ce connecteur à huit broches est équipé des contacts IDC. Les câbles doivent être seulement dégainés : il n est plus utile les dénuder ou de les napper pour les raccorder, ce qui facilite le montage sur site, dans des endroits d accès difficile, comme dans les faux planchers ou dans les baies de raccordement. Le câblage peut être réalisé en choisissant librement la longueur des câbles ce qui présente une réduction des coûts sans nuire au confort et à la qualité du raccordement. Les connexions peuvent être débrochées et sont résistantes à la traction, au gaz et aux vibrations. Ainsi, elles sont naturellement appropriées pour les applications soumises à des conditions extrêmes comme par exemple la réalisation de réseaux de terrain. Les câbles non blindés (UTP) mais aussi des câbles blindés (STP) peuvent être raccordés au connecteur avec un diamètre maximal de 8 mm. Les caractéristiques de transmission remplissent les exigences de la catégorie Cat. 5e (selon ISO/CEI 11801 et EN 50173-1) WAGO Doc. Wago APPAREILLAGE ÉLECTRIQUE SERVICE LECTEURS > N 05 Alimentation Quint Power - Alimentation permanente La fiabilité d une alimentation est capitale pour assurer la disponibilité des différents éléments d une installation et pour garantir un fonctionnement sûr des systèmes complexes. La globalisation des marchés accroît les exigences imposées aux alimentations. Elle implique notamment une plage étendue de tensions d entrée et une grande disponibilité, même avec des réseaux instables. Ces exigences seront réalisées par la deuxième génération d alimentation universelle Quint Power. Sa plage étendue de tensions d entrée de 3x320 à 575 V AC garantit un accès à toutes les tensions en cours dans le monde. Ainsi les appareils peuvent fonctionner sur un réseau de 380/400 et 480 V AC sans une commutation pouvant entraîner des erreurs. Ceci engendre des économies au niveau du stock ainsi que la réduction de la logistique. Quint Power fonctionne même là où l on peut s attendre à des chutes de tension, à des coupures transitoires du secteur et à des défaillances permanentes de phase. Doc. Phœnix Contact PHŒNIX CONTACT APPAREILLAGE ÉLECTRIQUE SERVICE LECTEURS > N 06 Art d Arnould, l art d être unique Art d Arnould apporte aux installations de prestige des solutions de très grande qualité, réalisées entièrement sur-mesure par des artisans chevronnés dans les ateliers Arnould. Métal à reflet chaud et textures veloutées, Mémoire se réfère au passé en proposant une esthétique classique et intemporelle qui défie le temps, et une technologie au goût du jour. Matières brutes, métal à reflet froid, lignes pures et angles droits, Epure propose une offre sans fioriture aucune, tout simplement évidente. Pour les adeptes à la fois des dorures et de la modernité des formes, Fusion est le mélange subtil de l ancien et du contemporain dans un univers éclectique. En mixant les matières brutes et les métaux à reflet froid et chaud, Fusion ose le décloisonnement des styles. Art d Arnould est la seule gamme de produits sur le marché français à pouvoir associer cette exigence esthétique et une technologie de pointe, grâce à l intégration du système domotique My Home de Bticino. ARNOULD Doc. Arnould 42 www.electromagazine.fr - n 18 - Avril 2008

ACTUALITÉS PRODUITS ET NOUVEAUTÉS APPAREILLAGE ÉLECTRIQUE SERVICE LECTEURS > N 07 Tourniquet Twister Fabriqué avec des matériaux résistants, Twister peut être installé n importe où. Il est parfaitement compatible avec les systèmes de contrôle d accès Came RBM84 et RBM21 et permet donc d offrir un équipement complet pour le contrôle du passage. La carrosserie est entièrement fabriquée en acier inox AISI 304 et le capot supérieur est totalement amovible, équipé d une serrure à clef. Les bras sont fabriqués en acier Inox AISI 304 avec une finition brillante. Le mécanisme est équipé d un décélérateur hydraulique, d une logique de contrôle et de déblocage automatique des trois bras en cas d absence d énergie électrique. De type BIDIRECTIONNEL SELECTIF, le mouvement donne la possibilité de sélectionner le sens de l entrée de la manière suivante : ENTREE, SORTIE ou bien ENTREE/SORTIE. La tête est fabriquée en moulage sous pression d aluminium avec une finition brillante. En acier inox AISI 304 le capot de protection et pieds latéraux sont amovibles pour faciliter l accès en cas de maintenance. Doc. Came CAME COURANTS FAIBLES SERVICE LECTEURS > N 08 Nouveau Digicode SUBLIM Le Design de ce produit a nécessité une attention toute particulière pour associer élégamment les matériaux, inox et polycarbonate, mais aussi pour intégrer les caractères représentant le clavier du Digicode au sein même de la matière en verre (technique de gravure au laser). La technologie élaborée permet d activer l ouverture d un accès en composant le code par simple contact sur la surface du plateau en verre. Il n y a donc plus de touches mécaniques et, par conséquent, plus de risques d usures. Ce Digicode(r) virtuel est destiné aux lieux publics, résidentiels ou industriels High-Tech. Il est capable de gérer jusqu à 100 codes et de contrôler trois accès (installation possible en entrée et sortie). Il est équipé, en standard, de la sélection automatique de la tension qui lui permet de fonctionner du 12 V au 24 V en alternatif ou du 12 V au 48 V en continu. Ce nouveau Digicode bénéficie également d une électronique déportée qui lui confère un haut niveau de sécurité. CDVI Doc. CDVI

PRODUITS ET NOUVEAUTÉS ACTUALITÉS COURANTS FAIBLES SERVICE LECTEURS > N 09 Enfin, câbler est un plaisir... Kit SAFETAL 30, l alarme Bus 2 fils non polarisés, enfin, câbler est un plaisir... Pour le professionnel installateur, l atout majeur de SAFE- TAL 30, c est la simplicité de pose : grâce au Bus 2 fils non polarisés, il n est même plus nécessaire de se préoccuper du sens du branchement : câbler devient vraiment un jeu d enfant! Quelle facilité, quelle simplicité et donc quel gain de temps! Et pourtant, il ne saurait être question de renoncer à une fiabilité maximum : centrales, commandes, détecteurs, sirènes... SAFETAL, système très complet et très performant, déploie tout ce qui est nécessaire pour assurer la sécurité d une résidence, de bureaux et de locaux commerciaux. Par ailleurs, pour permettre l évolution des installations en fonction des besoins, l alarme SAFETAL est compatible avec les détecteurs et commandes de la gamme radio TYXAL grâce à une interface Bus radio ou à la carte radio TYDOM 520. Doc. Delta Dore DELTA DORE TALCO GÉNIE CLIMATIQUE SERVICE LECTEURS > N 10 Optimiser les performances de la ventilation naturelle. Le ventilateur très basse pression VBP permet de maintenir toute l année des débits d air satisfaisants sur une installation fonctionnant de base en tirage naturel. Il évite les refoulements notamment en mi- saison et en été, alliant efficacité et sobriété énergétique. Ses performances aérauliques permettent une installation sur des bâtiments d habitation collectives jusqu à 7 niveaux. Son niveau de pression permet de conserver les conduits existants, sans modifier leur étanchéité. Ses pales centrales sont parallèles au flux d air, et la pression en fonctionnement est générée par des aubes statiques situées à l extérieur du flux d air vertical. Il permet ainsi le fonctionnement normal de la ventilation naturelle lorsqu il est à l arrêt. En version VBPms, le ventilateur d assistance dispose d une gestion par pile de logements. Le boîtier de gestion permet également le pilotage des ventilateurs en fonction de la température. AERECO Doc. Aereco

ACTUALITÉS PRODUITS ET NOUVEAUTÉS GÉNIE CLIMATIQUE SERVICE LECTEURS > N 11 Centrale DFE micro-watt + Couvrant une gamme de débits d air variant de 450 à 4000 m 3 /h, la centrale DFE micro-watt + garantit à la fois qualité de l air, confort thermique, économies d énergie et respect de l environnement. Son échangeur à contre-flux aluminium à haut rendement permet de récupérer plus de 90% des calories sur l air extrait. Ainsi l air neuf introduit dans les locaux est réchauffé et doux en température. Les déperditions de cha- Doc. Aldes leur liées au renouvellement d air sont donc limitées et des économies de chauffage peuvent être réalisées. Le transfert de chaleur se fait par conduction à travers les plaques de l échangeur par le principe du contre-flux, les pollutions contenues dans l air extrait n entrent pas en contact avec l air neuf de ventilation. Le moteur basse consommation à commutation électronique garantit d excellents rendements tout en maîtrisant la consommation d énergie. Sa mise en œuvre est simple et durable. ALDES GÉNIE CLIMATIQUE SERVICE LECTEURS > N 12 Double flux monobloc Salubra Le double flux monobloc SALUBRA permet l apport d air neuf et l extraction de l air vicié des locaux tertiaires. C est un double flux ponctuel adapté aux construction neuves et à la rénovation des locaux. Il intègre les grilles de soufflage et de reprise évitant ainsi l encombrement d un réseau de gaines et les fuites qui peuvent y être associées. Les débits d air insufflés et repris sont ainsi parfaitement contrôlés et équilibrés. Il permet une filtration de l air insufflé. Avec son capteur optique intégré ou déporté, les débits d air sont modulés en tout ou rien en fonction de l occupation des locaux. Le système proposé permet de réduire la facture énergétique liée aux déperditions par renouvellement d air et à la consommation des auxiliaires de ventilation. Tout en réduisant l impact des nuisances sonores extérieures, il assure la qualité d air nécessaire pour des locaux d occupation variable jusqu à 40 personnes (possibilité d étager la plage de débit par 4 vitesses de fonctionnement) ANJOS Doc. Anjos

PRODUITS ET NOUVEAUTÉS ACTUALITÉS Doc.Atlantic GÉNIE CLIMATIQUE SERVICE LECTEURS > N 13 Caisson de ventilation très basse consommation L Hygrolix BBC, le nouveau caisson de ventilation très basse consommation, pour une maison saine et un air pur. L Hygrolix BBC d Atlantic est un groupe d extraction très basse consommation pour Ventilation Mécanique Contrôlée Hygroréglable de type A ou B. Spécialement créé pour le résidentiel, il est idéal dans le neuf comme en rénovation. Grâce à son moteur à courant continu très basse consommation, ce caisson est le plus économe du marché : de 9 à 13 W-Th-C de consommation du T3 au T7. Il est recommandé dans le cadre de la RT 2005. Avec les 6 piquages d origine, le choix du caisson est simplifié et le gain de temps considérable pour l installateur. Un seul caisson peut raccorder de 2 à 6 sanitaires pour toutes les configurations du 3 pièces au 7 pièces. Par ailleurs, son nouveau système d accroche exclusif, rapide, breveté Atlantic, en fait un caisson très facile à installer. Avec moins de 33 db(a) en cuisine, il confère un confort maximal à l utilisateur final. ATLANTIC CLIMATISATION ET VENTILATION GÉNIE CLIMATIQUE SERVICE LECTEURS > N 14 Centrale double flux Centrale double flux de faible encombrement avec récupération de chaleur Particulièrement adaptée pour la ventilation contrôlée des logements et maisons à basse énergie, mais également pour les bureaux et autres locaux tertiaires jusqu à 150 m 2, il dispose d un échangeur de chaleur à haute efficacité (rendement jusqu à 90%). L installation est facilitée grâce à un double-accès symétrique. Au montage, l appareil peut être tourné de 180 pour inverser les arrivées et départs des conduits. Ainsi la longueur des réseaux est réduite au maximum et les pertes de charges au minimum pour un rendement optimal de l installation. Le caisson est en panneaux sandwich pour une meilleure isolation acoustique et calorifique. L introduction et l extraction de l air sont assurées par deux ventilateurs centrifuges à faible consommation et haut rendement. Une batterie électrique de préchauffage évite le givrage de l échangeur en cas de température négative. Une commande à distance fournie de série permet de sélectionner trois étages de fonctionnement. La position intermédiaire peut être adaptée à la configuration de l installation. HELIOS VENTILATION Doc. Helios ventilation Doc.Unelvent GÉNIE CLIMATIQUE SERVICE LECTEURS > N 15 Puits Canadien La solution GéoVentilation Puits Canadien Unelvent, spécialement conçue pour l application géothermique trouve naturellement sa place dans l offre innovante des énergies nouvelles renouvelables (ENR) tout en privilégiant le confort et la qualité de l air. Le polypropylène modifié compact permet d obtenir une conductivité thermique optimisée. Elle est 7 fois supérieure à celle du PVC structuré, et près de 1,5 fois celle du polypropylène standard. L échange thermique air/sol est constant tout au long du réseau. Le réseau est 30 à 40% plus court que les solutions à parois. En hiver, on peut envisager une économie sur la facture de chauffage jusqu à 15%. En été, grâce au puits canadien Unelvent, la température ambiante de la maison diminuera de 5 à 8 C. Les joints sertis de type «Safety Lock» sur les tubes et les accessoires assurent une étanchéité sans faille du réseau (jusqu à 2,5 bars), en cas de pluies intenses, de remontées des nappes phréatiques ou d émission de gaz radon, gaz radioactif, cause fréquente de pathologies cancérigènes. UNELVENT GÉNIE CLIMATIQUE SERVICE LECTEURS > N 16 Le groupe VMC VORT PENTA Le socle de fixation rapide sur glissière autorise la rotation du caisson sur lui-même et procure une grande facilité de pose, dans toutes les positions pour s adapter à la répartition des gaines. Vort Penta se pose avec fixation au plafond ou sur mur ou en dépose simple sur le sol ou encore suspendu par une cordelette. Cette fixation innovante sert aussi de poignée de transport. Les 4 régulateurs sont livrés en série et l emplacement d un 5ème piquage sanitaire est intégré au caisson, pour une extension ultérieure du logement à 5 sanitaires. Il n y a plus aucun réglage à effectuer en fonction du type de logement. Une fois les gaines emmanchées, la répartition des débits est automatiquement équilibrée. Grâce à un large couvercle, l accès au bornier de connexion est facilité. Plus rapide à démonter, plus rapide à nettoyer, le bloc moteur s ouvre et se sépare en 2 parties par 1/4 de tour : fini les pattes de fermeture cassées et les coups de tournevis improvisés. Il est de plus ultra econome, ultra silencieux (24 W THC et 32 db en cuisine). VORTICE Doc. Vortice 46 www.electromagazine.fr - n 18 - Avril 2008

ACTUALITÉS PRODUITS ET NOUVEAUTÉS CATALOGUE SERVICE LECTEURS > N 17 CATALOGUE SERVICE LECTEURS > N 18 Catalogue Aiphone Guide de la location 2008 Doc. Aiphone Très attendu par la profession, le nouveau catalogue est disponible depuis fin janvier. C est un outil de travail fortement apprécié pour sa clarté, sa richesse d informations et sa simplicité d utilisation. Tiré à 50 000 exemplaires, il fait la part belle aux photos des produits et à des schémas explicites. Il couvre les 3 marchés sur lesquels l entreprise intervient : le Résidentiel, le Collectif et le Tertiaire. Ce catalogue de plus de 200 pages est organisé en 10 chapitres facilement identifiables grâce à des onglets de couleur : vidéo résidentiel, portier audio résidentiel, collectif bus, collectif avec combiné, claviers et Vigik, contrôle d accès, interphonie système, interphonie, gâches et accessoires, vidéo surveillance sans oublier un chapitre tarif fortement apprécié des professionnels. En effet, ce tarif transparent et précis, permet aux professionnels en fonction de la demande de leur client de chiffrer immédiatement leur prestation : un gain de temps fort appréciable! Kiloutou, la référence française de la location de matériel, présente l édition 2008 du Guide de la Location, conçu pour apporter aux professionnels une réponse efficace et leur faciliter le choix du matériel le mieux adapté à leurs besoins. Au fil des 168 pages, le professionnel aura accès à l ensemble de l offre produits de Kiloutou, largement illustrée, un récapitulatif des produits et services dédiés, une section Services mettant en avant, entre autres, la carte Pro. Cette nouvelle édition revient également sur deux innovations développées par Kiloutou : Kiloutou Global Service, la location sans limite pour toute demande de matériel hors gamme et Kiloutou Evolution, nouvelle gamme de produits rigoureusement sélectionnés, apportant une réelle valeur ajoutée en termes d environnement, de sécurité et d innovation. Tiré à 1 200 000 exemplaires, le Guide de la Location est disponible dans les 220 agences du réseau Kiloutou et sur le site www.kiloutou.fr. KILOUTOU Doc. Kiloutou AIPHONE CATALOGUE SERVICE LECTEURS > N 19 Nouveau catalogue Thorn Doc. Thorn Avec une présentation soignée il présente le cœur de gamme de luminaires destinés à l éclairage extérieur de Thorn. Au fil de ses 150 pages, vous découvrirez une trentaine de familles de produits réparties en 3 thèmes : - Eclairage architectural : urbain décoratif - Eclairage fonctionnel : lanterne d éclairage routier - Illuminations : projecteurs, spots, réglettes, encastrés, LED Colorée, gaie, et dynamique, la mise en page illustre le slogan Lighting people and places dont l objectif est d améliorer le cadre de vie et le quotidien des hommes en fournissant le meilleur éclairage possible. Ce catalogue démontre ainsi comment la qualité de la lumière détermine notre qualité de vie. Pour chaque gamme, vous trouverez les infos techniques indispensables (dimensions, infos techniques IP IK, Classe, sources) ainsi que des propositions d ensembles associant nos lanternes à différents supports «crosses et mâts». THORN www.electromagazine.fr - n 18 - Avril 2008 47

AGENDA Énergivie Du 22 au 24 mai, la deuxième édition du salon du bâtiment économe en énergie prendra ses quartiers à Mulhouse. L évènement organisé par l Agence locale de la maîtrise de l énergie de Mulhouse se déroule dans le cadre des Rencontres Énergivie, pilotées par la Région Alsace, l Agence de l environnement et de la maîtrise de l énergie et le Centre scientifique et technique du bâtiment en partenariat avec la Fédération française du bâtiment et Effinergie. Renseignements : www.energivie-2008.com EasyFairs Building Innovations Méditerranée Du 28 au 29 mai, l easyfairs Building innovations est dédié à tous les fournisseurs de produits, services et de solutions dans les domaines suivants : conception, études, conseils ; bâtiment intelligent (GTB, GTC, VDI, CPL) ; efficacité énergétique ; chauffage et climatisation ; matériaux performants (isolation, éco matériaux...) ; traitement de l air ; gestion environnementale ; services (immobilier, énergie...). Lieu : le Parc Chanot à Marseille (13). Renseignements : www.easyfairs.com Foire de Hanovre Du 21 au 25 avril se déroulera la Foire de Hanovre 2008 Subcontracting (sous-traitance). Elle regroupe dix salons internationaux couvrant pratiquement toutes les technologies industrielles et leurs applications. Près de 6 000 exposants répartis sur 155 000 m 2 et 200 000 visiteurs sont attendus. L occasion de rencontrer des clients issus du monde entier et de se tisser un réseau d affaires international. Renseignements : www.hannovermesse.de Symposium Réseaux Data & Telecom Le 11 ème symposium organisé par Acome du 30 avril au 5 mai prendra ses quartiers à Dubaï dans la ville d Abu Dhabi. L évènement bisannuel retient pour l édition 2008 la thématique du «Très haut débit, du mythe à la réalité». Le Symposium est destiné à tous les acteurs du déploiement du Très Haut Débit : organismes institutionnels, collectivités locales, opérateurs, industriels, équipementiers, OEM, bureaux d étude, prescripteurs, experts, distributeurs, installateurs/intégrateurs, utilisateurs finaux, promoteurs immobiliers, architectes, etc. Renseignements : www.acome.fr Constructeo Du 21 au 22 mai, le hall 5 du Parc des expositions de la Porte de Versailles accueillera Constructeo, le salon du bâtiment performant, un rendez-vous dédié à la performance des bâtiments tertiaires. Seront présents des décideurs et responsables opérationnels de la conception, construction, exploitation des bâtiments tertiaires qui sont à la recherche de solutions et méthodes innovantes ainsi que des industriels présentant une gamme de produits et services dédiée aux bâtiments tertiaire. Renseignements : www.constructeo.fr 48 www.electromagazine.fr - n 18 - Avril 2008

Coratec : libérer son esprit créatif HellermannTyton mise sur la distribution pour se développer Malrieu : la proximité avant tout Ventilation : entre qualité de l air et économie d énergie APC choisit le négoce pour distribuer ses produits magazine SERVICE-LECTEURS SERVICE-LECTEURS électro magazine n 18 Remplissez, cochez, envoyez... A renvoyer par courrier ou par fax : 01 43 68 06 67 Affranchir au tarif en vigueur. Merci RAPIDE, SIMPLE ET GRATUIT... Le service-lecteurs électro magazine rien de plus simple : remplissez, cochez, envoyez*. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 magazine Service-lecteurs 62, quai des Carrières 94220 - Charenton-le-Pont Les produits ou les services présentés dans électro magazine vous intéressent? Cochez vite leurs numéros sur le service-lecteurs ci-contre et retournez-le à l adresse indiquée ou par fax. Votre demande sera traitée dans les plus brefs délais et vous recevrez ces informations à votre domicile rapidement et gratuitement. * par courrier ou par fax : +33 (0)1 43 68 06 67 INDEX DES ANNONCEURS électro magazine n 18 - Avril 2008 Moeller............. 1 ere de couv CDVI................ 2 ème de couv Aiphone............. 3 ème de couv Gewiss.............. 4 ème de couv Aldes....................... 33 APC........................ 43 Arnould..................... 25 BEG........................ 47 Bosch...................... 31 Came....................... 23 Capri....................... 44 Delta Dore................. 7, 9 Kiloutou.................... 21 Meccanica Nicoletti........... 10 Moeller..................... 11 Prisma..................... 48 Socomec.................... 29 Vortice....................... 4 Wago....................... 45 abonnement 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 magazine N oubliez pas d indiquer votre adresse au verso de cette carte. Service-Lecteurs Nom :................................ Prénom :............................. Société :............................. Adresse :............................................................................................................................................ Code Postal : LLLLLI Ville :................................ Téléphone :........................... Fax :................................ e-mail :.............................. Code NAF / APE LLLLI adresse : professionnelle privée N oubliez pas d indiquer votre adresse au verso de cette carte. Je règle par : Chèque bancaire à l ordre d AD.Com électro magazine COCHEZ UNE SEULE CASE PAR RUBRIQUE, MERCI ACTIVITÉ PRINCIPALE DE L ENTREPRISE Fabricants, importateurs A1 Matériel électrique A2 Automatisme A3 Tableautier Utilisateurs B1 Industrie B2 Tertiaire B3 Transport B4 Administration, Collect. locales B5 Autre :................. Installation / Maintenance C1 Industrie C2 Tertiaire C3 Électricité habitat C4 Artisan électricien Prescripteurs D1 B.E, ingénierie, conseil D2 Bureau contrôle technique D3 Architecte D4 Production, distribution d électricité D5 Distribution matériel électrique D6 Enseignement, formation D7 Recherche D8 Autre :................. OUI, je m abonne à électro magazine n 18 - SL VOTRE SERVICE E1 Direction générale E2 Études, R&D E3 Commercial, marketing E4 Production E5 Maintenance E6 Automatisme E7 Travaux neufs E8 Achats E9 Documentation E10 Enseignement, formation E11 Autre :................. VOTRE FONCTION F1 PDG, DG, Gérant, Dir. établiss. F2 Directeur, Chef de service F3 Ingénieur, Cadre F4 Technicien, employé F5 Enseignant, formateur EFFECTIF SALARIÉ DE L ENTREPRISE G1 1 à 10 G2 11 à 50 G3 51 à 300 G4 301 à 1000 G5 1001 à 5000 G6 plus de 5000 Afin de suivre toute l actualité de la filière électrique... Le magazine de la filière électriquemagazine N 18 - AVRIL 2008 www.electromagazine.fr - ISSN 1779-9899 - 8.00 Profession installateur/ prescripteur Profession fabricant Profession négociant Technologie Produits et nouveautés Facture à réception du règlement électro magazine Le magazine de la filière électrique L abonnement annuel comprend 9 parutions. France : 1 an, 65 TTC - (dont T.V.A 2,10 %) Étranger : 1 an, 85 HT, franco A retourner sous enveloppe affranchie à : électro magazine 62, quai des Carrières - 94220 - Charenton-le-Pont Virement à l ordre d AD.Com CIC Paris Nation Entreprises Compte N 30066 10914 00010208501 10

magazine Service-Lecteurs Nom :................................ Prénom :............................. Société :............................. Adresse :............................................................................................................................................ Code Postal : LLLLLI Ville :................................ Téléphone :........................... Fax :................................ e-mail :.............................. Code NAF / APE LLLLI adresse : professionnelle privée SERVICE-LECTEURS électro magazine n 18 Remplissez, cochez, envoyez... A renvoyer par courrier ou par fax : 01 43 68 06 67 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 électro magazine COCHEZ UNE SEULE CASE PAR RUBRIQUE, MERCI ACTIVITÉ PRINCIPALE DE L ENTREPRISE Fabricants, importateurs A1 Matériel électrique A2 Automatisme A3 Tableautier Utilisateurs B1 Industrie B2 Tertiaire B3 Transport B4 Administ., Collect. locales B5 Autres utilisateurs Installation / Maintenance C1 Industrie C2 Tertiaire C3 Électricité habitat C4 Artisan électricien Prescripteurs D1 B.E, ingénierie, conseil D2 Bureau contrôle technique D3 Architecte D4 Production, distribution électricité D5 Distribution matériel électrique D6 Enseignement, formation D7 Recherche D8 Autre :................. électro magazine n 18 - SL VOTRE SERVICE E1 Direction générale E2 Études, R&D E3 Commercial, marketing E4 Production E5 Maintenance E6 Automatisme E7 Travaux neufs E8 Achats E9 Documentation E10 Enseignement, formation E11 Autre :................. VOTRE FONCTION F1 Pdg, Dg, gérant, dir.etabliss. F2 Directeur /Chef de service F3 Ingénieur, Cadre F4 Technicien, employé F5 Enseignant, formateur EFFECTIF SALARIÉ DE L ENTREPRISE G1 1 à 10 G2 11 à 50 G3 51 à 300 G4 301 à 1000 G5 1001 à 5000 G6 plus de 5000 magazine Affranchir au tarif en vigueur. Merci Service-lecteurs 62, quai des Carrières 94220 - Charenton-le-Pont N oubliez pas d indiquer votre adresse au verso de cette carte. magazine Le magazine de la filière électrique n 18 - Avril 2008 électro magazine - AD.Com Siège social : 4, avenue Claude Vellefaux 75010 - Paris Edition : 62, quai des Carrières 94220 - Charenton-le-Pont Directeur de la publication et directeur de la rédaction : Alain Maugens Tél. : +33 (0)1 43 68 03 43 Fax : +33 (0)1 43 68 06 67 e-mail : adcom.alain@wanadoo.fr RÉDACTION Rédacteur en chef : - Richard Roger Journalistes : - Isabelle Arnaud - Jean-Claude Festinger - Eléonora Hurillon-Ajzenman - Michel Laurent - Jean Leprince PUBLICITÉ Secrétariat de publicité : Géraldine Dumortier Tél. : +33 (0)1 43 68 03 43 Fax : +33 (0)1 43 68 06 67 e-mail : geraldine@electromagazine.fr ABONNEMENTS AD.Com 62, quai des Carrières 94220 Charenton-le-Pont Tél. : +33 (0)1 43 68 03 43 Fax : +33 (0)1 43 68 06 67 e-mail : ad-com2@wanadoo.fr REALISATION Conception graphique / mise en pages AD.Com 94220 Charenton-le-Pont - France Dépôt légal : Avril 2008 IMPRESSION : Techniques et Impressions 8, rue de Lisbonne 93561 - Rosny-sous-Bois Cedex électro magazine est un périodique inscrit à la commission paritaire des publications et agences de presse sous le N : 0108T88649 La reproduction et l utilisation, même partielle, de tout article (communications techniques, documentations) extrait de la revue électro magazine est rigoureusement interdite, ainsi que tout procédé de reproduction mécanique, graphique, chimique, optique, photographique, cinématographique ou électronique, photostat-tirage, photographie, microfilm, Toute demande d autorisation pour reproduction, quel que soit le procédé, doit être adressée à la publication. magazine adresse : professionnelle privée Nom :................................ Prénom :............................. Société :............................. Adresse :............................................................................................................................................ Code Postal : LLLLLI Ville :................................ Téléphone :........................... Fax :................................ e-mail :.............................. Code NAF / APE LLLLI Abonnement - électro magazine COCHEZ UNE SEULE CASE PAR RUBRIQUE, MERCI ACTIVITÉ PRINCIPALE DE L ENTREPRISE Fabricants, importateurs A1 Matériel électrique A2 Automatisme A3 Tableautier Utilisateurs B1 Industrie B2 Tertiaire B3 Transport B4 Administ., Collect. locales B5 Autres utilisateurs Installation / Maintenance C1 Industrie C2 Tertiaire C3 Électricité habitat C4 Artisan électricien Prescripteurs D1 B.E, ingénierie, conseil D2 Bureau contrôle technique D3 Architecte D4 Production, distribution électricité D5 Distribution matériel électrique D6 Enseignement, formation D7 Recherche D8 Autre :................. électro magazine n 18 - Abt. VOTRE SERVICE E1 Direction générale E2 Études, R&D E3 Commercial, marketing E4 Production E5 Maintenance E6 Automatisme E7 Travaux neufs E8 Achats E9 Documentation E10 Enseignement, formation E11 Autre :................. VOTRE FONCTION F1 Pdg, Dg, gérant, dir.etabliss. F2 Directeur /Chef de service F3 Ingénieur, Cadre F4 Technicien, employé F5 Enseignant, formateur EFFECTIF SALARIÉ DE L ENTREPRISE G1 1 à 10 G2 11 à 50 G3 51 à 300 G4 301 à 1000 G5 1001 à 5000 G6 plus de 5000 Service abonnement Pour vous abonner L abonnement annuel comprend 9 parutions. France : 1 an, 65 TTC, (dont T.V.A 2,10 %) Étranger : 1 an, 85 HT, franco Renseignements : AD.Com électro magazine 62, quai des Carrières 94220 Charenton-le-Pont Tél. : +33 (0)1 43 68 03 43 Fax : +33 (0)1 43 68 06 67 www.electromagazine.fr Prix au numéro : 8.00 TTC