Le marché de l isolation thermique des murs et des toitures

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1 Le marché de l isolation thermique des murs et des toitures Les études Les chiffres clés du marché» - Edition Juillet Un marché morose Impacté par les tensions sur les indicateurs économiques et le recul de la construction neuve, le marché de l isolation thermique se retrouve affaibli. Malgré un contexte réglementaire dans le neuf (RT2012), des incitations gouvernementales en faveur des travaux de rénovation énergétiques le marché parvient tout juste à se maintenir. Nous vous accompagnons dans le chiffrage et le déchiffrage des tendances de ce marché complexe. Champ de l analyse Dans cette étude TBC s intéresse à* : Isolation thermique des murs Isolation thermique des toitures & combles Isolation thermique des murs par l intérieur Toiture en pente: - Combles perdus - Combles aménagés (par l intérieur /par l extérieur) Isolation thermique des murs par l extérieur Toiture-terrasse Notre étude porte sur l ensemble des types de bâtiments : le résidentiel (maison individuelle, maisons groupées en lotissement, les logements collectifs - privés & social) et le non-résidentiel ; elle inclut la construction neuve comme les travaux de rénovation. Les questions que vous vous posez Quelle est la superficie d isolants en France vendus en France? Quelle est la répartition du marché par types de techniques, d isolants, de bâtiments, entre neuf & rénovation? Quelles stratégies d acteurs observe-t-on? Le contexte économique, réglementaire est-il favorable? Quels sont les moteurs et freins du développement? Quelles sont les perspectives d évolution à l horizon 2018? Quels seront les enjeux à relever à l avenir? Vos objectifs? TBC vous propose cet outil d aide à la décision stratégique pour : Définir vos objectifs commerciaux Travailler sur votre plan marketing Elaborer vos stratégies de communication Animer vos séminaires de ventes A qui s adresse cette étude? Cette étude s adresse à tous les acteurs de la filière, de la fabrication à la commercialisation d isolants. Elle apporte des éléments de compréhension aussi bien aux acteurs directs, qu à ceux qui progressent dans des marchés connexes : fournisseurs, fonds d investissements Nos interlocuteurs sont tout à la fois des directeurs généraux, marketing, communication ou commerciaux, des chefs de produits ou chefs des ventes, des responsables techniques * Cette étude ne s intéresse pas l isolation des sols et des planchers, l isolation répartie des murs, l isolation acoustique des cloisons

2 Une analyse à 360 degrés TBC analyse l ensemble du marché de l isolation avec un focus sur les chiffres. Volume de ventes et évolution Répartition par : - techniques - Isolant - Bâtiment - Neuf / Rénovation Chiffres clés Facteurs d'influence Indicateurs macro - économiques Chiffres de la construction neuve & de la rénovation Indicateurs régionaux Typologie des fabricants et distributeurs... Jeux d'acteurs & stratégies de développement Forces en présence Perspectives d'évolution Les grands enjeux Scénarios d'évolution à l'horizon 2018 Un format plus opérationnel Découvrez cette étude 130 pages d analyse stratégique - sous Power point, format plus clair, plus synthétique. Utilisable pour vos présentations! Vous y trouverez tout à la fois des schémas, des graphiques, des tableaux de valeurs et des commentaires d analyse. Evolution du marché et des segments en volume Evolution des segments en part de marché Graphique d analyse par segment de marché : pourcentage et volume Tableau des valeurs : valeurs, pourcentage de part de marché, de croissance Schéma d organisation de filière Schéma de la typologie des acteurs Ce rapport inclus également un tableur excel comprenant les chiffres clés est joint à cette présentation.

3 METHODOLOGIE TBC TBC vous apporte une vision globale et synthétique du marché de l isolation thermique des murs & des combles et de ses enjeux grâce à l expertise spécifique des consultants marketing TBC sur les marchés du bâtiment. TBC a interrogé près de 200 acteurs de la filière - de la fabrication à la pose : Enquête quantitative Enquête menée en juin / juillet 2014 conjointement avec notre partenaire, institut de sondage renommé, auprès de: 150 acteurs opérationnels : 100 entreprises de pose et 50 distributeurs : négoces, GSB... Objectifs : Evaluer le volume de ventes en France; analyser la répartition des ventes par segment de marché ; et déterminer les profils des entreprises de pose et des distributeurs d isolants Entretiens qualitatifs 50 interviews approfondies de professionnels du marché : fabricants industriels, syndicats professionels, maitres d'ouvrage, promoteurs, constructeurs, les grands acteurs de la pose, les souffleurs, etc. TBC interroge des directeurs techniques, marketing ; chefs de produits, responsables commerciaux, représentants de syndicats et organismes professionnels Objectif : valider les grandes tendances du marché et les enjeux à venir. Analyse de l environnement marché Quels sont les facteurs influençant ce marché? Analyse des influences PESTEL : Politiques, Économiques, Sociologiques, Technologiques, Écologiques et Légales. Analyse des acteurs Vision panoramique des typologies d acteurs impliqués de la fabrication à la pose en passant par la distribution, grâce au fonds documentaire TBC et aux informations sourcées par sa cellule de veille. Scénarios d évolution A partir des résultats d enquêtes et études, nous proposons des scénarios d évolution du marché sur le neuf et la rénovation et les enjeux qui en découlent. QUI SOMMES NOUS? TBC Innovation est une alliance unique de compétences et expertises en : Recherche appliquée Développement produits Etudes marketing & conseil stratégique Depuis 1994, TBC propose aux industriels du bâtiment de concevoir et de mettre en œuvre des stratégies innovantes de développement. Les études de marchés TBC TBC réalise deux types d études multi-clients : Les dossiers "marchés & technologies" Les études "Chiffres clés du marché" Ces dossiers offrent un double éclairage opérationnel des évolutions technologies et les tendances des filières de fabrication et de distribution. L'ITE - Isolation thermique extérieur (2014) Fenêtres (2013) Volets (2013) Ces études, concises et présentées sous Powerpoint, se focalisent sur les chiffres et les points clés à retenir. Un tableur excel comprenant les chiffres accompagne cette présentation. Portes d'entrée en maison individuelle (2014) Portails (à venir)

4 SOMMAIRE DE l ETUDE Executive summary : Les points clés de l analyse de TBC sur ce marché 1. Les chiffres clés du marché de l isolation thermique des murs & des toitures - 75 pages SYNTHESE DES CHIFFRES CLES 1.1. Le marché total de l isolation thermique de murs et des toitures & combles Les ventes totales en France Superficie des isolants vendus en France (en m²) Volume des ventes (en m3) Historique du marché depuis 2010 en m² et en m Evolution entre le neuf / la rénovation - en m² Répartition par type de support - en m² Murs : ITI / ITE Toitures&Combles: toiture en pente / toiture-terrasse Répartition par type de support (mur / toiture) et par type de travaux (neuf / rénovation) - en m² 1.2. Le marché de l isolation thermique des murs Répartition entre isolation par l intérieur (ITI) et par l extérieur (ITE) en France en m² Evolution depuis 2010 Parts de marché respectives de l ITE & ITE Répartition par type de chantier en m² Part de la construction neuve et de la rénovation Répartition par type de technique (ITI/ITE) et par type de chantier (neuf / rénovation) en m² Répartition du marché par type de bâtiment en m² Maisons groupées / lotissements Répartition par type d isolant en m² et en m3 PSE, XPS, PU/PUR PIR Autres (isolants minces thermiques réfléchissants ) Le marché de l isolation thermique des murs par l intérieur (ITI) Répartition par type de technique en m² : Doublage collé Doublage sur ossature Entre cloisons maçonnées Autres : soufflage, insufflation, projection Répartition par type d isolant en m² PSE, XPS, PU/PUR, PIR Autres (IMTR ) Répartition par type de technique et d isolant Ex : le PSE en doublage collés Répartition par type de bâtiment en m² Maisons groupées / lotissements Répartition par type de chantier et de bâtiment en m² Part de la construction neuve et de la rénovation en maison individuelle Répartition par type de technique & de chantier Part de la construction neuve en doublage collé Répartition par type de technique et par type de bâtiment en m² Ex : Part de du doublage collé en maison individuelle Le marché de l isolation thermique des murs par l extérieur (ITE) Répartition par type de technique en m² : Enduit sur isolant Bardage rapporté sur isolant Vêture isolante Répartition par type de bâtiment en m² Maisons groupées / en bande Répartition par type de chantier et de bâtiment en m² Part de la construction neuve en maison individuelle Répartition par type de technique & de chantier Répartition par type d isolant en m² PSE, XPS, PU/PUR PIR Autres Répartition par type de technique et d isolants Ex : la laine de roche en bardage 1.3. Le marché de l isolation des combles & toitures Evolution des ventes depuis 2010 en m² Répartition par type de technique en m² : Toitures en pente : Combles perdus / combles aménagés Toiture terrasse Répartition par type de bâtiment en m² : Maisons groupées / en bande Répartition par type de chantier en m² : Part de la construction neuve et de la rénovation Répartition par type d isolant en m² : PSE, XPS, PU/PUR PIR Panneaux de sarking Autres (IMTR ) Répartition par type de technique & par type de bâtiment Répartition part type de bâtiment & par type de chantier Répartition par type de technique & par type de chantier Répartition par type de technique et par type d isolant Ex : la laine de verre en toiture en pente

5 SOMMAIRE DE l ETUDE Le marché des toitures en pente (combles perdus et aménagés) Répartition par type de bâtiment Répartition par type de chantier & de bâtiment Répartition par type d isolants Répartition par technique de pose Combles perdus: part du soufflage Combles aménagés : part de l isolation par l extérieur Le marché des toitures terrasses Répartition par type de bâtiment Répartition par type de chantier & de bâtiment Répartition par type d isolants 1.4. Les circuits de distribution des isolants La distribution de l isolation des murs par l intérieur La distribution de l isolation des murs par l extérieur La distribution de l isolation des combles & toitures Pour chaque marché, sont présentés : La part des ventes directes & indirectes La répartition par circuit de distribution Négoces matériaux, gros œuvre, Négoces spécialisés : bois, couverture, peinture GSB Grandes Surfaces de Bricolage, Coopératives d achat... Répartition par type de clientèle des circuits : Entreprises (de plus de 20 salariés) Entrepreneurs&Artisans (moins de 20 salariés) Particuliers Constructeurs en direct Répartition selon le type de poseurs (professionnels / particuliers) Estimation du marché des particuliers poseurs 1.5. Perception des répondants sur le marché de l isolation Evolution des prix au cours des 12 derniers mois Perception de l évolution globale pour les 12 prochains mois des marchés suivants : L isolation thermique des murs par l intérieur L isolation thermique des murs par l extérieur L isolation des combles perdus par soufflage L isolation des combles par l extérieur Attentes en termes d innovations produits 1.6. Profils des répondants entreprises & artisans : Les cœurs de métier d origine La taille d entreprise Qualifications & mention RGE (Reconnu Garant de l Environnement) 2.8. Le dynamisme régional : Synthèse des indicateurs sur la construction neuve, la rénovation et les indicateurs macro-économiques par grande zone géographique. 3. Analyse des acteurs (20 pages) SYNTHESE DES FORCES EN PRESENCE 3.1. Schéma d organisation du marché 3.2. Les fabricants industriels d isolants Typologie des fabricants par cœur d activité Les grandes tendances observées : stratégie de développement, de positionnement, les politiques de communication, etc Enjeux techniques et efforts de R & D 3.3. Les entreprises de pose Typologie des acteurs Les «nouveaux» poseurs 3.4. Les circuits de commercialisation La typologie des circuits de commercialisation : Négoces «généralistes» : matériaux / gros œuvre Négoces spécialisés : bois, couverture, peinture GSB Grandes Surfaces de Bricolage, Coopératives d achat Par circuit, sont présentées : les grandes tendances observées, les offres produits d isolants, etc. 4. Synthèse et scénario d évolution à l horizon 2018 (10 pages) 4.1. Le scénario optimiste 4.2. L évolution tendancielle 4.3. Le cas pessimiste Pour chaque scénario, sont présentés : Les chiffres du marché à l horizon 2018 : ventes totales et pourcentage de croissance annuelle sur les marchés des murs et des toitures combles les enjeux associés sur les marchés de la rénovation et de la construction neuve les impacts envisagés pour les acteurs (fabricants, poseurs, distributeurs) et sur les produits & technologies En complément de ce rapport remis sous format Power point, un fichier Excel vous est proposé, celui-ci reprend les chiffres clés du marché présentés en partie Analyse de l environnement de marché (20 pages) SYNTHESE DES FACTEURS D INFLUENCE 2.1. L environnement économique 2.2. La construction neuve en résidentiel 2.3. La construction neuve en non-résidentiel 2.4. Les dépenses entretien-amélioration de logement 2.5. L environnement politique 2.6. Le contexte législatif & réglementaire 2.7. Le contexte environnemental

6 BON DE COMMANDE Le marché de l isolation thermique des murs et de la toiture Les études Les chiffres clés du marché» - Edition : Juillet TARIF DE L ETUDE : 1950 HT (2 304 TTC / TVA = 20%) Option complémentaire : Présentation orale de l étude par un consultant TBC dans vos locaux : 800 HT (hors frais de déplacement), soit 960 TTC. MODALITE DE REGLEMENT J ai bien noté que le règlement se fait à la commande Je choisis le règlement par chèque bancaire (chèque à établir à l ordre de TBC) Je souhaite régler par virement bancaire POUR TOUT RENSEIGNEMENT OU POUR TOUTE COMMANDE Service commercial Chargée d études : Xavier RICHARD Christophe BELLO Annabelle VOUNATSOS xrichard@tbcinnovation.fr cbello@tbcinnovation.fr avounatsos@tbcinnovation.fr Par courrier : TBC Innovation Immeuble Platon, 25 Boulevard Victor Hugo Colomiers Tél Fax Je souhaite commander : L étude «le marché de l isolation thermique des murs et des toitures» (juillet 2014) HT L option «présentation de l étude» 800 HT Pour un moment total de HT. Je note que cette étude est réservée à l usage exclusif de ma société et ne pourra être communiquée à des tiers sans accord explicite de TBC. Je note que, comme toute étude prospective, celle-ci repose sur des hypothèses dont je pourrai débattre librement avec TBC. COORDONNEES DE LIVRAISON Société : Nom : Prénom : Fonction : Adresse : Tél : Fax : COORDONNEES DE FACTURATION (si différente) Nom : Prénom : Fonction : Adresse : Tél : Fax : Date : / / Signature & Cachet de la société :