1 ère année de Master de Sciences de Gestion par Apprentissage

1 ère année de Master de Sciences de Gestion par Apprentissage Objectifs de la formation Former des professionnels de gestion. La formation en apprentissage s adresse à des étudiants maîtrisant les fondements de la gestion et titulaires d un diplôme équivalent à une licence. Elle concerne en priorité un public ayant déjà effectué au moins une année de formation en apprentissage, de préférence l année de licence. La spécificité de la formation est liée à la nature pluridisciplinaire des enseignements dispensés et du caractère opérationnel de l apprentissage. Cette double spécificité permet aux apprentis de profiter pleinement des enseignements tout en capitalisant sur leur expérience en entreprise. L'effectif, volontairement restreint (environ 25 apprentis par promotion) permet une pédagogie active et un bon encadrement des travaux personnels. L'accent est mis sur la finance contrôle de gestion et le marketing en proposant ces deux options de préspécialisation aux apprentis. L'enseignement y est assuré à la fois par des enseignants chercheurs et des praticiens reconnus (chefs de projet, directeurs marketing, expertscomptables, commissaires aux comptes, avocats, ingénieurs, consultants). A l issue de la formation, les apprentis bénéficient d un recrutement et d une insertion rapide. Durée et rythme de la formation Durée totale : 12 mois Nombre d heures en CFA : 550 heures Congés payés : selon les dispositions des entreprises Rythme de l alternance : 3 jours en entreprise / 2 jours à l Université Conditions d admission De plein droit pour les étudiants diplômés de la licence de Sciences de Gestion par apprentissage de l Université de Paris X Nanterre (formation classique : sur dossier et/ou entretien). 1

Dans la limite des places disponibles, les étudiants possédant un titre universitaire de niveau licence, pourront accéder à la formation sous réserve de réussir la procédure de sélection : examen du dossier (parcours scolaire, expériences professionnelles antérieures : notamment les stages et les contrats d apprentissage, CV détaillé et motivations professionnelles); entretien individuel. Débouchés Les diplômés du Master Sciences de Gestion sont amenés à occuper des postes d encadrement ou d études au sein d entreprises publiques et privées, de PME comme de grandes organisations pour l ensemble des fonctions de la gestion. Au regard des options de pré-spécialisation proposées (finance contrôle de gestion et marketing), le Master 1 en Sciences de Gestion permet aux apprentis d occuper des postes d encadrement ou d étude en : finance contrôle de gestion ou marketing (chargé d étude marketing, chef de produit, chef de marché, chef de marque ). Les apprentis désireux de poursuivre leur formation en Master 2 de Sciences de Gestion, peuvent postuler à la seconde année de Master. L admission en seconde année de Master se fait, dans chaque spécialité, selon les modalités de recrutement des anciens DESS et DEA. Ainsi, pour les étudiants de l université Paris X ayant validé avec succès leur première année de Master, le passage à la seconde année s effectue par l intermédiaire d une orientation sélective en fonction des résultats obtenus en M1. Pour les étudiants extérieurs à l université de Paris X, un processus de sélection (dossier + mémoire ou entretien) est organisé. Contenu de la formation Du point de vue du déroulement des enseignements, le premier et une partie du second semestre de M1 comportent un ensemble de cours 1 correspondant aux fondamentaux de la gestion des entreprises. Au second semestre de M1, un début de spécialisation est proposé aux étudiants. Pour autant, elle n est pas impérative quant au choix de la spécialité en seconde année du Master (M2) et une réorientation reste possible. 1 Marketing, Contrôle, Finance, Environnent de l entreprise, Stratégie et Politique Générale, Management des Ressources Humaines, Gestion des Opérations et de la Production. 2

Semestre 1 Type d UE Intitulé des UE et EC Programmes Ects CM TD UE Politique Générale et Finance Stratégie et politique générale Etude des principaux outils de diagnostic stratégique de l entreprise, formulation de préconisations de long et de moyen terme. Sensibilisation au lien entre stratégie et structure. 3 30 Politique financière Présentation des différentes techniques d évaluation financière d une entreprise à des fins de communication externe. 3 20 15 UE Marketing Méthodes quantitatives de MK Marketing stratégique et plan MK UE Contrôle Contrôle de gestion UE Gestion des opérations Management des systèmes d information Présentation des principaux outils quantitatifs utilisés en recherche marketing avec applications informatiques. 3 10 20 Formalisation, par domaine d activité stratégique, des choix de stratégie concurrentielle. Présentation des liens entre plan stratégique et plan marketing. 3 10 20 Donner aux étudiants une connaissance des outils de pilotage de l organisation et d évaluation des performances. 6 40 20 Les enjeux des SI dans les organisations ; Evaluation et contribution des SI à la performance des processus de l entreprise étendue ; Mise en œuvre des projets de SI ; SI et coordination et coopération. 1,5 15 Production et logistique Sensibiliser les étudiants aux problèmes rencontrés dans le domaine de la gestion de la production et de la logistique et montrer l enjeu stratégique de cette fonction dans la UE Environnement de l'entreprise Droit de la concurrence Fiscalité compétition entre entreprises. 1,5 20 Permettre aux étudiants d acquérir les notions de base du droit du travail et du droit des affaires. 1,5 20 Panorama des principaux enjeux fiscaux de l entreprise. 1,5 20 3

Comp. Comp. Economie industrielle UE Langue vivante S1 Comprendre le comportement stratégique des entreprises selon leur position dans le système productif et en interaction avec les politiques mises en œuvre par les pouvoirs publics. 3 20 Anglais Anglais économique et des affaires 3 30 Semestre 2 UE Finance Trésorerie d entreprise Marchés Financiers et Finance Internationale UE Management Mix marketing approfondi Management des RH Management de projet UE Langue vivante S2 Présentation des pratiques de la gestion de trésorerie au jour le jour : équilibre de la relation de trésorerie, gestion des liquidités en date de valeur, placements et financements à court terme. 3 20 10 Ce cours présente le marché des obligations, des actions et de changes puis il initie les étudiants aux principaux produits échangés sur ces marchés. 3 20 10 Introduction sur la cohérence entre segmentation marketing et variables du mix puis approfondissement sur chacune de ces variables. 3 30 A l issue de ce cours, l étudiant doit être capable : d analyser les pratiques de GRH d une entreprise au delà du discours officiel, et d identifier les effets des démarches des outils de GRH utilisés. 3 10 20 Initiation au management des projets et à la mise en œuvre de la stratégie. Les différentes étapes du management des projets sont abordées. 1,5 10 Anglais Anglais économique et des affaires 3 30 UE Vie professionnelle Mission UE Option de pré-spécialisation Les étudiants doivent rédiger un mémoire professionnel qui traite un problème particulier rencontré au cours de leur mission et apprendre à le formaliser. 6 Total hors UE de pré-spécialisation 52,5 295 175 Finance contrôle ou marketing 7,5 90 0 Ects CM TD Total 60 385 175 dont Semestre 1 30 205 105 dont Semestre 2 30 180 70 4

Options de pré-spécialisation Type d UE Intitulé des UE et EC Programmes Ects CM TD UE Finance-Contrôle Consolidation Reporting et normes internationales Contrôle de Gestion approfondi L objet de se cours est d approfondir les techniques de consolidation comptable. Ce cours a pour but de s assurer que les étudiants maîtrisent parfaitement les pratiques comptables internationales. A partir d étude de cas, développer la connaissance des pratiques du contrôle de gestion chez les étudiants. Méthodologie de l Audit Initier les étudiants aux procédures de travail de l audit. UE Marketing Marketing des produits nouveaux Marketing international Fonctions Marketing & Commerciale Droit du commerce et de la vente Planification de l action commerciale 1.5 20 1.5 20 3 30 1.5 20 Total UE Finance-Contrôle 7,5 90 0 Place de l innovation dans la gestion du portefeuille de produits de l entreprise. Gestion de l innovation. 1,5 20 Les problématiques marketing dans un contexte a minima Européen voire mondial : spécificités des attentes, déclinaison de l offre de l entreprise sur ses marchés. 1,5 20 Présentation des principaux acteurs de l entreprise sur les fonctions marketing et commerciale (Missions, profils types, ). Présentation de plusieurs modèles d organisation de ces fonctions au sein des entreprises. 1,5 10 Présentation des principaux pièges juridiques dans lesquels les commerciaux et les marketeurs doivent ne pas tomber. Information sur les points clés sur lesquels être attentifs et des aides disponibles. 1,5 10 Décliner le plan marketing en plans d actions terrain : objectifs, dosage des outils, calendrier des actions, responsabilités, procédures de suivi. 1.5 10 Total UE Marketing 7.5 70 5

Entreprises partenaires du Master 1 de Sciences de Gestion en apprentissage IBM France Départ. 4136. Service RPA 2, av. Gambetta 92400 Courbevoie Gerard DAREL 107, rue Réaumur 75002 Paris MARSH SA Tour Ariane, 5 place de la Pyramide 92088 Paris La Défense 9 Total SA 2, place de la Coupole 92078 Paris la Défense Cedex Nexans 4-10, rue Mozart 95587 Clichy Cedex Beaufour IPSEN 37, rue Spontini 75116 Paris CNP Assurances 4, place Raoul d'autry 75015 Paris Alcatel 7-9, av. Morane Saulnier, boîte postale 57 78141 Vélizy Cedex AB Groupe 132, av. du Président Wilson 92213 St Denis la Plaine Cedex SHELL SARL CAM and CO 1, av. de Maintenon 78150 Le Chesnay IBM France Départ. 4136. Service RPA 2, av. Gambetta 92400 Courbevoie France Moto Assurances 11 a, Quai Conti 78431 Louveciennes Cedex DEGREMONT S.A. 183, av. du 18 juin 1940 92500 Rueil Malmaison Continental France Division usine. DRH. Boîte postale 30539 60250 Compiègne Cedex ARKEMA 4/8, cours Michelet 92091 la Défense Cedex CNIM 72, rue Emile Zola 93120 La Courneuve Crédit Suisse 25, av. Kleber 75784 Paris Cedex 16 France Télécom 6, place d'alleray, site Vaugirard 75065 Paris Cedex 15 Responsable de la formation : M. Patrick Simon Maître de Conférences Université Paris X Nanterre Téléphone : 01 40 97 73 94 E-mail : patrick.simon@u-paris10.fr Secrétariat : Mme Inna Bardet Université Paris X Nanterre, UFR SEGMI, bât. G, bureau 509, 200 av. de la République, 92001 Nanterre Cedex Téléphone : 01 40 97 73 94 Fax : 01 40 97 71 56 E-mail : cfasup2000@u-paris10.fr 6

Évaluation des apprentis L évaluation des acquis est effectuée sous la forme d un contrôle continu dans chaque discipline. Le MASTER est décerné aux apprentis ayant obtenu une moyenne générale des disciplines supérieures ou égale à 10/20. La présence aux cours et aux travaux dirigés (TD) est obligatoire. L'absence non justifiée à plus de deux séances, dans une matière considérée, entraîne une défaillance lors des résultats finaux. Les études sont organisées en 3 trimestres. Tout étudiant a droit à deux sessions d'examen. Les sessions d'examen sont organisées comme suit: La première session : - les examens ont lieu en fin de trimestre. La seconde, dite de rattrapage, en septembre, pour les étudiants déclarés ajournés ou défaillants à la première session. Pour les enseignements dispensés uniquement sous la forme d'un cours magistral, la note finale correspond à la seule note de l'examen terminal (100 %). Pour les enseignements dispensés sous forme d'un cours magistral et de travaux dirigés (TD), la note finale obtenue est la moyenne de la note acquise en contrôle continu et de la note acquise lors de l'examen terminal, chacune de ces notes ayant le même poids soit 50%. Les modalités d'acquisition des diplômes Une Unité d'enseignement (UE) est constituée de plusieurs Eléments Constitutifs (EC). Une UE est considérée comme définitivement acquise, si la moyenne générale (en tenant compte des pondérations affectées à chaque EC) de la totalité des EC qui la compose, est supérieure ou égale à 10/20. Un bloc est constitué d une ou plusieurs UE. Un bloc est définitivement acquis si la moyenne générale (en tenant compte des pondérations des UE) est supérieure ou égale à 10/20. Dans ce cas, les UE pour lesquelles la moyenne est inférieure à 10/20 sont «acquises par compensation». Pour l'obtention de l'année, l'étudiant doit avoir acquis tous les blocs. 7

En cas d'échec en juin, tous les EC, constitutifs des UE non acquises, dont la note est inférieure à 10/20 doivent être repassés à la session de septembre. La note de Travaux Dirigés n'est pas conservée. Les règles de compensation, à l'intérieur des UE et entre les UE, sont appliquées. Les jurys délivrent, au vu des résultats, une des quatre mentions suivantes, à condition d'obtenir toutes les UE constitutives. mention Passable, si la moyenne obtenue est égale ou supérieure à 10/20, Assez Bien, si la moyenne est égale ou supérieure à 12/20, Bien, si la moyenne est égale ou supérieure à 14/20, Très Bien, si la moyenne est égale ou supérieure à 16/20. Par ailleurs, l'étudiant se verra attribuer la mention par compensation quelle que soit sa moyenne générale, s'il n'a pas eu la moyenne à une ou plusieurs UE. Délivrance du diplôme Le MASTER est délivré aux apprentis ayant obtenu une moyenne générale de 10/20 selon les modalités de calcul décrites ci-dessus. Le jury sera convoqué par les responsables pédagogiques de la formation. Ceux-ci rassembleront l ensemble des intervenants de la formation (enseignants permanents de l Université et professionnels). Seront membres invités les maîtres d apprentissage entreprise. 8