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Comment faire de la performance en BtoB? Les différents modèles de campagnes marke?ng et communica?on Animé par Thierry AMAR, Offremedia Ø Gérard JULIEN, Directeur Général - Groupe France Agricole Ø Stéphane DUMONT, Responsable marque et publicité - Sage Ø Edmond ESPANEL, Directeur Délégué - Edi?alis Ø Pascale GIMENO, Chef de marque - Atlan?c En partenariat avec Partenaire média :

Gérard JULIEN Directeur Général Groupe France Agricole En partenariat avec Partenaire média :

Le disposidf AGIR AGRI

Lancement d une marque challenger Supports média leader Lobbying Lancement marque challenger Apport marque caudon Leads locaux

La marque média CAUTION Référent technique Expert polidque agricole Actualité chaude Dimension sociétale

Bilan du lancement Supports média leader Lobbying Lancement marque challenger Apport marque caudon Leads locaux

Réflexion : comment illustrer une experdse sur une cible dispersée? Créer un évènement dédié 1 conférence à Paris ( promo?on Web ) Sélec?on 3 meilleures ini?a?ves conseil Jury par rédac?on France Agricole Faire venir 100 chefs d entreprise (BDD, e- mail, sms )

Bénéfices induits Créer un évènement dédié è présence 3 semaines dans l agenda ( choix de rédac?on ) 1 conférence à Paris è reprises vidéo pour le réseau Sélec?on 3 meilleures ini?a?ves conseil è 4 reprises éditoriales par la rédac?on Prolongements éditoriaux è Faire venir 100 chefs d entreprise (BDD) dans les salons Pershing è Objec?f ayeint

Stéphane DUMONT Responsable marque et publicité - Sage En partenariat avec Partenaire média :

Native Ad L Usine Nouvelle Sage presentation septembre 1, 2014 12

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Native Ad L Usine Nouvelle Sage presentation septembre 1, 2014 15

Edmond ESPANEL Directeur Délégué Edi?alis hpp://visionmarkedng.e- markedng.fr/ En partenariat avec Partenaire média :

Pascale GIMENO Chef de marque - Atlan?c En partenariat avec Partenaire média :

Presse pro Evolu?on des contenus publicitaires BtoB pour une meilleure efficacité. 18

II. Les sources d info BtoB (étude ATL) Base : visiteurs site web Atlantic pro. 557 répondants installateurs «Quelles sont vos sources d'informations habituelles pour connaître les nouveaux produits dans votre secteur d'activité? (Choix multiples)» Majoritairement, les sources d informations les plus répandues sont: Le contact avec les vendeurs des fabricants Les sites internet des fabricants Presse Pro: 4 ème position (que 22,29%) Autres: «Mailing de professionnels», «Des grossistes», 19

«De manière générale, êtes-vous attentif aux annonces publicitaires dans la presse professionnelle?» (557 répondants) 20

«Avez-vous en mémoire une annonce publicitaire (dans la presse professionnelle) qui vous a marquée au cours des 12 derniers mois?» 484 répondants «Si oui, quelle marque?» (spo ntané) Presque la totalité des répondants ne se rappellent pas d une annonce publicitaire qui les auraient marqués. Seul 31 répondants sur 484 ont en mémoire une annonce publicitaire. Cela pose la quesdon de la qualité de la créadon en BtoB et du «WALL PAPER EFFECT» Daikin (x2) Atlan?c (x2) Isover Saint Gobain Hager France Air VMC duolix Bosch Acova Hitachi Ariston (CETHI) Air France De Dietrich 21

Presse pro : Quels contenus pour ATL? 22

III. L efficacité des contenus : enquête online Si cette annonce publicitaire était intégrée dans un journal de la presse professionnelle, retiendrait-elle votre attention? (541 répondants) Visuel A Visuel B Visuel C A première vue, c est le visuel A qui retient le plus l attention et le C le moins. Pour le visuel B, les avis sont partagés. 23

«Laquelle de ces annonces préférez vous?» (541 répondants) Le visuel A (le plus technique) est clairement celui qui a suscité le plus d intérêt avec presque 70% de préférence. Les deux autres visuels sont largement distancés avec respec?vement 18% et 14% de préférence. 24

1/ Focus sur le visuel A Sur les 68,75% qui ont préféré ce visuel (346 répondants) Voici l'annonce que vous préférez. Pouvez-vous nous dire ce qui a retenu votre attention? Cette annonce a retenu l attention principalement car: C est technique C est clair C est informatif Et cela donne envie d en savoir plus Remarque Interviewés: «Cela permet de montrer la conception au client» «Vu en coupe intéressante» «C est pro» 25

Evolution des annonces 2013 > 2014 26

Stratégie BtoCtoB «Made in France» Exemple d une campagne BtoC qui a impacté le BtoB : PRINT 27

BANNIERES WEB (AD EXCHANGE) CIBLAGE 28

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Pierre CONTE, Président du GroupeM France En partenariat avec Partenaire média :

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