Abdelghani AIT MEKIDECHE 52 ans E mail : contact@mtc-dz.com FORMATIONS Février 2012.Animation d un séminaire intra-entreprise, au profit des (responsables commerciaux, superviseurs, districts managers,responsables marketing ) des Laboratoires HIKMA Algérie, sur : «le Plan Marketing, élaboration et suivi» Application pratique : plan marketing produits HIKMA..Expert consultant dans le cadre du programme ANDPME, programme MEDA II, (mise à niveau des PME/PMI), Entreprise Concessionnaire de voituresrenault RACINE AUTO Tizi- Ouzou Algérie, Projet : Analyse d entreprise, diagnostic, recommandations, et accompagnement Domaine : Management, Marketing, et Commercial Timing : 3 mois Avril 2012 Animation d un séminaire intra-entreprise, au profit des cadres dirigeants et managers de l entreprise SNC LAVALLIN Algérie, sur : «Management, Leadership, et Life style capital» Application pratique : «Analyse diagnostic, modèles de management managers SNC LAVALLIN, et recommandations». JUIN 2012 Animation d un séminaire intra-entreprise, au profit des cadres dirigeants et managers (responsables marketing, commerciaux, et FDV)de l entreprise JUMBO Algérie, sur : «Techniques de vente et merchandising» Application pratique : «stratégie commerciale et merchandising produits JUMBO Algérie».
Animation d un séminaire intra-entreprise, au profit des cadres dirigeants (Districts managers, Responsables, Régionaux,Marketing et FDV) des Laboratoires NOVO NORDISK Algérie sur : «L analyse,stratégie, plan d action sectoriel ASPAS», Application pratique : élaboration ASPAS complets fdv NOVO/NORDISK Algérie. Juillet 2012 Expert consultant dans le cadre du programme ANDPME, programme MEDA II, (mise à niveau des PME/PMI), Entreprise d hydraulique EATAH Msila Algérie, Projet : Analyse d entreprise, diagnostic, recommandations, et accompagnement Domaine : Management, Marketing, et Commercial Timing : 3 mois Expert consultant dans le cadre du programme ANDPME, programme MEDA II, (mise à niveau des PME/PMI), Entreprise de distribution produits agro- alimentaires SNC KADIS Tizi- Ouzou Algérie, Projet : Analyse d entreprise, diagnostic, recommandations, et accompagnement Domaine : Marketing, Commercial (FDV), et Supply- chain management Timing : 3 mois Septembre 2012 Animation d un séminaire intra-entreprise, au profit des cadres dirigeants et managers de l entreprise S.N.T.A spa Algérie, sur : «Marketing opérationnel» Application pratique : plan d action mix marketing des produits SNTA Algérie. Animation d un séminaire intra-entreprise, au profit des (responsables commerciaux, superviseurs, districts managers,responsables marketing) des Laboratoires SERVIER Algérie, sur : «les tableaux de bord en visite médicale» Application pratique : élaboration TB, et Contrôle FDV SERVIER Algérie. Octobre 2012 Animation d un séminaire intra-entreprise, au profit des (responsables commerciaux, er responsables de PDV) de l entreprise ATM MOBILIS Algérie, sur : «Techniques de vente» «gestion et marketing d un point de vente» Application pratique : PDV ATM MOBILIS.
Animation d un séminaire intra-entreprise, au profit des (responsables commerciaux, er responsables Marketing) de l entreprise SONELGAZ Algérie, sur : «Marketing pour non marketeurs» Novembre 2012 Animation de 12 séminaires intra-entreprise étalés de novembre 2012 à juillet 2013 au profit des cadres dirigeants et managers de l entreprise ARDIS pins maritimes sur le management de la grande distribution, Démarche client ou méthode M.C.V, Marketing, communication, Vente, Leadership et management La communication interpersonnelle, et managériale Le marketing stratégique de la grande distribution Le marketing opérationnel de la grande distribution Le Géomarketing dans la grande distribution Le management stratégique de la G.D Les plans d action stratégiques nationaux et régionaux ASPAN, ASPAR Le plan marketing dans la grande distribution Le comportement du consommateur algérien dans la grande distribution Le merchandising de la grande distribution et du C.D. La gestion de la relation client ou C.R.M, dans la grande distribution Application pratique : Cas entreprise, «Hypermarché ARDIS» ; plan d action stratégique national,et plan d action marketing complets à moyen terme ( sur 3 ans). Animation d un séminaire intra-entreprise, au profit des (responsables commerciaux, superviseurs, districts managers,responsables marketing et la FDV) des Laboratoires BIOPHARM HHI Algérie, sur : «le Marketing Direct» Application pratique : plan de com produits BIOPHARM, et mix communication. Février 2013 Animation d un séminaire intra-entreprise, au profit des (responsables commerciaux, superviseurs, districts managers,responsables marketing et la FDV) des Laboratoires BIOPHARM HHI Algérie, sur : «la Démarche client ou méthode M.C.V, Marketing, Communication, Vente, Comment passer d une démarche produit à une démarche client! Animation d un séminaire intra-entreprise, au profit des (responsables commerciaux, marketing et business dévelopment) de l entreprise ATM MOBILIS Algérie, sur : «les fondamentaux du marketing stratégique» Application pratique : marketing stratégique,et stratégie marketing ATM MOBILIS et benchmark versus DJEZZY, NEDJMA.
Mars 2013 Responsables nationaux, Régionaux ) des Laboratoires BIOREAL PHARM Algérie sur : «le management d équipe» Responsables nationaux, Régionaux,responsables marketing, et chefs de produits ) des Laboratoires BIOPHARM HHI Algérie sur : «le Plan Marketing, élaboration et suivi» Application pratique : Plan marketing produits Biopharm Animation d un séminaire au profit du syndicat national des pharmaciens d officine, journée SNAPO TIZI- OUZOU sur le thème : «Merchandising d officine en Algérie» Avril 2013 Responsables nationaux, Régionaux,Marketing et FDV) des Laboratoires NOVARTIS PHARMA Algérie sur : «L analyse,stratégie, plan d action sectoriel ASPAS», Application pratique : élaboration ASPAS complets fdv NOVARTIS PHARMA Algérie Mai2013 Responsables nationaux, Régionaux et FDV) des Laboratoires MAG PHAM Algérie sur : «Techniques de vente et de négociations» Responsables nationaux, Régionaux et FDV) des Laboratoires BIOREAL PHARM Algérie sur : «la Gestion du territoire» en visite médicale Animation d un séminaire intra-entreprise, au profit des managers ( commercial, et PDV)de l entreprise AIR ALGERIE sur : «gestion de la relation client et acceuil aux PDV Air Algérie» Juin 2013 Responsables nationaux, Régionaux et FDV) des Laboratoires IPSEN /BEAUFOUR Algérie sur : «La vente en Officine», l approche pharmacie en Algérie. Application pratique : produit SMECTA ville
Responsables nationaux, Régionaux,Marketing et FDV) des Laboratoires NOVARTIS PHARMA Algérie sur : «La veille stratégique et veille concurrentielle», Application pratique : comment organiser une cellule de veille NOVARTIS PHARMA Algérie? Novembre 2013 Responsables nationaux, Régionaux et FDV) des Laboratoires IPSEN /BEAUFOUR Algérie sur : «La vente à l hôpital», l approche hôpitalière en Algérie. Application pratique : produit DYSPORT hôpital Decembre 2013 Animation d un séminaire intra-entreprise, au profit des cadres dirigeants ( Districts managers, Responsables régionaux, nationaux, et FDV) des Laboratoires IPSEN/BEAUFOUR Algérie, sur : Analyse,Stratégie, et Plan d Action (ASPA), Sectorièl (ASPAS), et Régional (ASPAR). Application pratique ASPAS, et ASPAR complets : Cas produit hospitalier DYSPORT ( toxine botulinique A) IPSEN/B Animation d un séminaire intra-entreprise, au profit de la FDV commerciale des Laboratoires FRATER_ RAZES, sur : la Démarche client ou méthode M.C.V, Marketing, Communication, Vente, Janvier 2014 Responsables nationaux, Régionaux,Marketing) des Laboratoires FRATER- RAZES Algérie sur : «Market monitoring, et marketing stratégique», Application pratique : marketing stratégique produits FRATER- RAZES, Algérie (SCP). Animation de 2 séminaires intra-entreprise, centre et est, au profit de la FDV commerciale des Laboratoires HUPP PHARMA Algérie, sur : la Démarche client ou méthode M.C.V, Marketing, Communication, Vente, Animation d un séminaire de 48h personnalisé face to face avec le PDG des laboratoires IPSEN/BEAUFOUR Algérie sur le thème : «Stratégie et plan d action hopital 2014 produit DYSPORT»
Septembre 2010, Intelligence économique appliquée A la santé Leo pharma DK Copenhague Juin 2010, Management du changement Leo pharma Paris Mars 2010 Management de crise Leo pharma Paris Janv 2010,Customer focus Leo pharma Paris Nov 2009, Gestion prévisionnelle des compétences ESAA Alger Octb 2009, Développement du Leadership ESAA Alger Avrl 2009, Formateur en Marketing, Communication, vente (MCV) Leo pharma, groupe NEW-COM Paris Mars 2009,Management, communication, et esprit «Empowerment «Leo pharma,nice Fev 2009, Formateur Analyse, Stratégie, Plan d action National, Régional et Sectoriel (ASPAN, ASPAR, ASPAS) Leo pharma,groupe NEW-COM Paris Nov 2008,Analyse, Stratégie, plan d action National, Régional, et Sectoriel (ASPAN, ASPAR, ASPAS) Leo pharma, groupe NEW-COM Paris Sep 2008, Obtention MBA EXECUTIF. Consortium HEC PARIS, EUROMED MARSEILLE, ESCP/EAP, UNIV LILLE 2, ESAA Alger. Soutenance rapport de consultant, juillet 2008, THEME : Pilotage de la Supply Chain Des hôtels Accor en Algérie, (Projet SIAHA) Lieu : Chambre Française de Commerce et D industrie Paris (CFCI Paris).Mention «très bien» Janv 2007,MBA EXECUTIF, 3ieme promotion ESAA Alger, Consortium HEC, ESCP, EAP, EUROMED MARSEILLE, UNIVERSITE LILLE 2, Janv- Décembre2005 Diplôme d études Spécialisées en Marketing et Communication (DESMC) ICHEC Entreprises, Bruxelles, Belgique. 2004 Stratégie Direction Générale Leo pharma Copenhague 2004 Management stratégique Leo pharma Copenhague 2004 Forecasts, élaboration et suivi Leo pharma Paris 2003 Diplôme d études spécialisé en Intelligence Economique (DESIE) EUROMED-MARSEILLE France. 2002 Initiation, Comptabilité Analytique, Elaboration et gestion budgétaire Cabinet KPMG Alger Gestion de Trésorerie Réporting, Fiscalité, Analyse financière 1996 Certificat d études spécialisées en Pédiatrie ( DEMS Lybian Board ) Lybie Tripoli 1989 Doctorat en Médecine Faculté de Médecine et De Pharmacie, Alger.
EXPERIENCE PROFESSIONNELLE Novembre 2010 à ce jour : Professeur/ Formateur de Marketing, Management,Management stratégique, Communication Management de crise, Management du changement, Management et Gouvernance de la Santé, et Intelligence économique à : L INSIM/HIMI,( Institut International supérieur de Management/ Higher International Management Institut ), Cycle Masters. IISG/INTC (Institut International en Science de Gestion/Institut National du Tourisme et du Commerce), Cycle Masters, et DEES (FEDE). MDI : Cycle Masters en free lance ESAA : Cycle Masters en free lance EFTG : Cycle Bachelors 3 ième année INISCOM : Cycle Masters, options Marketing, Management, et Masters Santé Responsable des études «Masters Santé» à L INISCOM et INSIM et initiateur du lancement de ce type de Masters en Algérie depuis 2011. Expert consultant formateur inter et intra entreprises en Management, Marketing, intelligence économique, communication, et pharmaceutique. Expert consultant en diagnostic d entreprises, (diagnostic, recommandations et accompagnement) : Projet MEDA I et II, ANDPME, et via lés grandes écoles de management en Algérie, (expériences multiples, et 3 ans de recul) Domaine : Management stratégique, Marketing, Supply-chain, Communication, Intelligence économique et S.I, et Pharmaceutique. Octb 2010- Sept 2002 : Maghrèb Aréa- Manager et Directeur Général SARL LEO pharma Algérie, filiale des Laboratoires Leo Pharmaceuticals Danemark. Missions : Développement, et gestion de la nouvelle filiale Leo pharma Algérie, avec mise en place Des procédures locales en adéquation avec les orientations du groupe. -Démarche de réflexion stratégique, et élaboration de plans d actions stratégiques (ASPAN) à 3 ans avec objectifs de croissance annuelle à 2 chiffres. - Développement lobbying, connaissance circuits de décision dans le domaine pharma ceutique et médical, entretien et fidélisation décideurs. - Elaboration contrats de travail du personnel, descriptifs de taches, politique de rémunération, sous supervision du cabinet comptable KPMG. - Réporting mensuel à Leo France, et Leo Danemark, activité comptable,financière et visite médicale - Gestion des Key opinion leaders (KOL), plan d action annuel, et budget alloué - Elaboration de toutes les campagnes et plans Marketing locales, en collaboration avec la direction Marketing export.
PROMOTION MEDICALE : - Sélection, recrutement et formation de la force de vente Leo Algérie, ville et hôpital (20 visiteurs médicaux et 2 districts managers à l échelle nationale) - Organisation de la visite médicale en Business- units spécifiques, ville et hôpital (Thrombose et Dermato) - Organisation de la visite médicale, planification, gestion, suivi, et contrôle : Portefeuille clients, listing, ciblage sélectif, sectorisation, sizing, potentiel clients, cycles de visites, plans de charge, rapports VM, analyse des ventes IMS, gestion du territoire, - Création base de données CRM (Leo Algérie, Oracle), implémentation, gestion, actualisation, analyse stratégique et suivi - Elaboration tableaux de bord de suivi, et indicateurs de performance de la visite médicale. - Analyse stratégique ventes via IMS, et plans d actions en rapport, - Formation de la force de vente et districts managers sur les plans d action stratégiques Régionaux, et sectoriels, et validation budgets relations publiques en rapport - Elaboration des plans de prime, trimestriels pour la FDV, et semestriels pour les districts managers avec fixation des objectifs quantitatifs et qualitatifs. DISTRIBUTION : - Mise en place et organisation du réseau de distribution privé et publique, ville et hôpital, des produits Leo en Algérie - Sélection, recrutement, suivi importateurs distributeurs privés/ publics, et analyse de la demande marché. - Négociations contrats «Trade Marketing», avec suivi et contrôle supply- chain d amont en aval. - Négociation contrats distributeurs en collaboration avec la direction export - Elaboration prévisions de commandes par produit (planning prévisionnel de commandes) et suivi des approvisionnements, lead time,ventes, et stocks. - Contrôle et suivi achats, approvisionnements, distribution, et gestion des stocks - Contrôle et suivi facturation (modalités de paiement, échéances factures) COMPTABILITE/ FINANCES : - En collaboration avec le cabinet externe d audit et de comptabilité KPMG, et la direction financière export, - Gestion trésorerie, forecast trésorerie, et analyse reporting - Suivi de la comptabilité générale, mouvements de trésorerie, rapprochement bancaire, clôture mensuelle et analyse des comptes. - Interlocuteur direct et unique lors des missions d audit externe, et contrôle fiscal.
AFFAIRES REGLEMENTAIRES : - Responsable des affaires règlementaires des produits Leo commercialisés et fabriqués en Algérie, interlocuteur direct et représentant de la maison mère danoise auprès des tutelles concernées (MSPRH, LNCPP, et MTSS) - Dépôt dossiers, suivi, et contrôle, en collaboration avec le pharmacien directeur technique. FABRICATION LOCALE : - Elaboration en collaboration avec la direction export du projet de fabrication locale sous licence de produits leo via un producteur local (projet finalisé) Sep 2002-Nov 1998 : Superviseur national des laboratoires Leo, au sein du prestataire de service INTER LABO Alger. Missions : - Recrutement et développement force de vente Leo -Organisation de la visite médicale, et augmentation du chiffre d affaire (25% de croissance par an depuis 1998).. -Création de la future filiale Leo pharma Algérie. - Elaboration de toutes les procédures de gestion de la nouvelle filiale, 1998-19997 Cabinet médical Alger 1996-1992 - Médecin, résident en pédiatrie (Diplôme en Médecine Spécialisé en pédiatrie) CHU Salaheddine Tripoli, et CHU Zawia, Lybie.(DEMS en Pédiatrie). 1992-1990 - Service militaire (médecin, Hôpital de tindouf Algerie) 1990-1989 - Médecin de santé publique Alger. LANGUES : Français, Arabe : bilingue- Anglais : opérationnel. REFERENCES DISPONIBLES SUR DEMANDE.