La formation continue Supply Chain & Achats Centrale Paris Executive Education. Ecole Centrale Paris Executive Education

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1 La formation continue Supply Chain & Achats Centrale Paris Executive Education

2 qui est recruté? qui est formé? Les offres d emplois (200 par mois) représentent la partie visible du marché: tous les autres recrutements, «invisibles», sont nécessairement des passerelles provenant d autres métiers de l entreprise. Ces offres constituent un échantillon statistique, et montrent: que les différents métiers d acheteurs se précisent. que les acheteurs avec double formation (et en pratique, double expérience) sont indispensables: près des ¾ des annonces concernent des acheteurs industriels. Qui a besoin de formations aux achats? Dirigeants (séminaires focalisés) Hiérarchie achats (prise de responsabilité) Acheteurs (fondamentaux et spécialités) Acteurs du processus (prescripteurs, approvisionneurs, comptable A/P) Métiers liés aux achats (RH, stratégie, DD et Sociétal, qualité, SI, CdG, trésorerie, légal, marketing, méthodes, administratifs)

3 profils usuellement appréciés Savoir-faire: Fondamentaux de l achat, et négociation Métier de l entreprise: comprendre les besoins, cahier des charges, et solutions (d où la forte proportion de recrutements internes) Forte dimension technique (47% des annonces demandent une formation d ingénieur, contre 31% école de commerce, mais 65% spécialisation achats) Informatique Pour les achats stratégiques, les profils se rapprochent de ceux des Key Account Managers Savoir-être: Projets, animation d équipes International, interculturel, 3 ème langue, mobilité Curiosité, ouverture d esprit Capacité de réflexion et proposition, vision globale de l entreprise, analyse et synthèse, rigueur, méthode, organisation, autonomie, assurance Capacités relationnelles, aisance, charisme, conviction-persuasion, facilitation, changement, «soft skills», écoute, communication

4 importance croissante des certifications Gage de sérieux pour l employeur: Mieux qu un simple «certificat d assiduité» à un cours ponctuel Développement de l employabilité: Formation au long de la vie L exemple anglo-saxon: CPSM (Certified Professional in Supply Management) de ISM-USA. MCIPS (Member of Chartered Institute of Purchasing and Supply) de CIPS-UK. Reconnaissance mutuelle depuis avril 2010 ( certifiés dans le monde).

5 l ensemble de l offre Executive Certificates (en 5 x 3 jours + projet de 3 mois en entreprise): 5 spécialités (manager, catégorie, projet, productivité, international) complet, mais plus court et plus dense qu un MS, animé sous forme de séminaires certification reconnue au RNCP, donc dans toute la communauté européenne Formations courtes (2 jours, niveau «advanced» - seules, ou en complément au certificat): approfondissement des méthodes pour des catégories d achat technologiques (disponible: matières premières/ énergie, composants, sous-traitance industrielle, logistique, ingénierie, investissement/ maintenance; en préparation : IS/ IT, assurance, ) ces formations abordent la technologie, l ingénierie financière, l aide à la décision, les méthodes de veille, les analyses de risque, les méthodes de prévision, elles sont très rares sur le marché Formations intra-entreprise : tous niveaux et tous formats possibles Assessment : examens en ligne, avec diagnostic détaillé et plan de progression projets en entreprise, avec mémoire et soutenance devant un jury éventuellement, complété par des VAP/ VAE

6 9 particularités 1. Adaptation selon questionnaire préliminaire (besoins de l entreprise et du participant). 2. Diplôme/ certification exigeant rigueur (sélection, examen) et travail intensif (travaux dirigés, projet en entreprise sur un cas réel, challengé par un jury de professionnels). 3. Dimension technique affirmée (technologie, innovation, finance, décision) adossée au Laboratoire de Génie Industriel, à la Chaire Supply Chain, à la Chaire de Finance. 4. Formateurs avec forte expérience opérationnelle, y compris à des postes de direction. 5. Possibles intégralement en anglais. 6. Entraînement très appliqué (cas réels, projets, méthodes de calculs). 7. Nombreuses méthodes originales («boîte-à-outils» de productivité, de segmentation, d arbitrage de coûts et de risques, d aide à la décision, de prévision outils sur Excel ). 8. Orientation internationale (commerce international, formation interculturelle, anglais des affaires). 9. Entraînement au comportement managérial (soft skills, leadership), pour trouver des solutions, entraîner l adhésion, réussir la mise en œuvre.

7 en français ou en anglais, en France ou ailleurs Entreprises étrangères à l'étranger Entreprises étrangères en France Entreprises françaises à l'étranger Entreprises françaises en France Participants étrangers Participants français

8 verbatim Démarche intéressante sur l interculturel. Creative ideas in purchasing tactics. Thank you very much for the good training you gave. Cours très structuré, beaucoup de notions abordées. Aide à ouvrir l esprit. Exposé riche en exemples qui aident à la compréhension. Point fort : le rapprochement avec des cas pratiques en milieu professionnel. Interesting exchange with the other participants. It s a helpful and interesting training. Bonne interactivité, bon partage du retour d expérience, bonne culture générale. The knowledge given in the training is very comprehensive. Good professor with experience in industrial investment. Méthode de formation interactive très originale et très productive. Practical and simple tools presented during the training.

9 modules des executive certificates Organisation et processus d achat - Purchasing organization and process Stratégie et catégories clés Strategy and key categories Négociation d achat Purchasing negotiation Supply chain pour les acheteurs - Supply chain for buyers Productivité et compétitivité Productivity and competitiveness Conception fonctionnelle Design-to-purchasing Programmes industriels Industrial programs Finance pour les acheteurs Financial fundamentals for buyers Droit pour les acheteurs Legal fundamentals for buyers Risques, veille, marketing Risk, intelligence, marketing Développement des fournisseurs Suppliers development Commerce international International trade Comportement et interculturel Soft skills and intercultural SI achats et e-procurement Purchasing IS and e-procurement Projet et examen Project and exam

10 calendriers Parcours certifiants/ Executive certificates (21, 22, 23,) 24, 25 mai 11, 12, (13) juin 25, 26, 27 juin 05, 06, (07, 08) sept. 19, 20, 21 sept. Modules avancés «catégories» Investissement maintenance 14, 15 mai Ingénierie 29, 30 mai Sous-traitance externalisation 07, 08 juin Logistique 14, 15 juin Mat. premières énergie 28, 29 juin Composants 03, 04 sept. Tactiques d achat vs. Tactiques de ventes 10, 11 sept.

11 programmes «sur-mesure» Vous avez besoin de bâtir un programme intra-entreprise sur mesure (certifiant ou non)? former des formateurs pour démultiplier le programme en interne? dérouler la formation intégralement en anglais? réaliser des formations en région ou dans d autres pays (résidentiel)? donner le «réflexe-achat» à d autres profils (prescripteurs, logisticiens, approvisionneurs)? conduire l évaluation professionnelle (assessment) de vos équipes d achats? mettre en oeuvre un coaching individuel ou un accompagnement d équipes d achats? faciliter un séminaire achats pour dirigeants? Former un grand nombre de personnes avec des profils nombreux et spécifiques. Vous approprier et décliner le contenu avec vos propres ressources. Entraîner des équipes de toutes nationalités. Aller au plus près des participants et simplifier la logistique. Déployer le processus achats transversalement pour créer des équipes efficaces avec un langage commun. Préparer au mieux le changement lors de fusions, de réorganisations, de nouvelle localisation. Soutenir une personne ou une équipe en situation réelle, et lui donner de l aisance (soft skills en particulier). Aller à l essentiel dans des emplois du temps chargés.

12 le réseau association professionnelle active maillée avec d autres associations internationales. nombreux centraliens actuellement ou récemment Directeurs ou Vice- Présidents Achats : Arkema, Renault, Thales, Achats de l Etat, Auchan, France-Telecom, GDF Suez, Rhodia, Imaje, RATP, Alcan, ArcelorMittal, Plusieurs centaines de centraliens, cadres ou dirigeants d achats internationaux, ont promu et enseignent les métiers d achats. réseau présent dans 94 pays.

13 La formation continue en Supply Chain l ensemble de l offre Executive Certificate en Supply Chain Management (18,5 jours): Formation délivrant un certificat d établissement enregistré au RNCP comme titre de niveau 1 (équivalent Bac+5) Programme de 9 modules de 2 jours: Les fondamentaux de la Supply Chain dans une vision entreprise Optimiser les flux et les stocks tout au long de la chaîne logistique Logistique physique: gestion des entrepôts et des transports L approche globale de la Supply Chain: un enjeu majeur pour des entreprises de la distribution de demain Le processus «Sales Operations and Financial Planning» Externalisation et pilotage des prestataires logistiques Analyser et piloter la Supply Chain par les coûts La Supply Chain et le Développement Durable Articulation de la Supply Chain et des Achats Formations courtes (2 jours, niveau «advanced» - seules, ou en complément au certificat) Formations intra-entreprise : tous niveaux et tous formats possibles

14 Votre contact : Richard Levouin info@cf.ecp.fr