PROJET OM 10 Déroulement du projet et modèle économique openmovement Alain Sandoz 18 février 2014 Petit déjeuner microtechnique CEP-JB Musée international d horlogerie
Mais d abord pourquoi un mouvement de montre open-source? Qu est-ce que le logiciel open-source: Produit universel (il y en a partout) Complexe (besoin de compétences multiples) Modulaire (approche itérative et incrémentale, en équipe) Evolutif / correctif Remplacer «logiciel» Les prestataires intermédiaires sont des acteurs importants du marché par «montre» Marché final global, dont les consommateurs sont ignorants des détails techniques du produit
Et ensuite un avertissement:
Et ensuite un avertissement: Tous les chiffres sont encore provisoires
Sommaire PROJET OM 10 Plan en cascade Démarche Etat du projet MODÈLE ÉCONOMIQUE D UN PROJET OM-X Du besoin au marché Souscription au projet Souscription aux mouvements Souscription aux services VISION À LONG TERME
Projet OM 10: plan en cascade www.openmovement.org MOVEMENT 305 000 250 000 200 000 5 4 Tests CHF 20 000 + PARTNERS Fabrication prototypes CHF 65 000 Fabrication parts CHF 130 000 + PARTNERS ASSORTIMENT 85 000 50 000 3 2 CHF 0 1 4 Production balance wheel f series CHF 30 000 Production escapement, tests CHF 35 000 + PARTNERS Development balance wheel PARTNER + CHF 10 000 TOTAL 545 000 500 000 400 000 300 000 MOVEMENT 150 000 3 Hairspring, calculations, production 1st serie CHF 10 000 200 000 ASSORTIMENT 100 000 50 000 2 Construction CHF 75 000 OTHER 155 000 100 000 Project management movement CHF 35 000 Security CHF 20 000 Administration, project management CHF 50 000 100 000 CHF 0 OTHER CHF 0 1 Calculations CHF 15 000 50 000 Watch cases for prototype tests PARTNERS + CHF 20 000 CHF 0 Marketing CHF 30 000
Démarche Partenaires et souscriptions Visibilité financière sur le processus R&D, construction, prototypage Développement de l activité économique et industrialisation
Etat du projet Communauté open-source de 100 horlogers Partenaires du projet (voir Roll-up et site-web) Aujourd hui: nous ouvrons la souscription Constitution de la structure juridique dès mars 2014 But: livraison des kits en pré-série pour Q4-2015 pour permettre aux horlogers de présenter leurs produits à Bâle en 2016
Modèle économique d un projet OM-x Distribution de kits de mouvements Souscription: finance R&D, construction, prototypes et mise en route de la production Le projet OM-x est entièrement financé par souscription (parts de 1 000 CHF) ou par don Souscrire une part «donne droit»: pour un usager (entreprise horlogère): de commander de 1 à 100 kits pour un sous-traitant: de fournir env. 50 000 CHF de prestations (obtenir des commandes)
Modèle économique d un projet OM-x Viabilité Prix cible des kits (envisagé): But: 1 10 100 1 000 10 000 750 CHF 700 CHF 650 CHF 500 CHF 450 CHF à partir de 10 000 mouvements par an, l opération est viable; à 100 000 par an, le mouvement OM-x représente un marché de 45 000 000 CHF pour les sous-traitants et potentiellement 250 000 000 CHF ou plus pour les PME horlogères
Modèle économique d un projet OM-x Zone de risque Mouvements ou volumes de production souscrits, mais le projet a du retard, ou ne se termine pas, ou le volume commandé est inférieur au volume souscrit par les sous-traitants Différents cas: pas de fournisseur ayant souscrit facile peu de commandes véritable risque, comme pour le lancement de tout produit marketing
Du besoin au marché Il y a un besoin pour des mouvements mécaniques en petites séries (cf. présentation de Roman Winiger) Il y a une capacité industrielle pour les produire (tissu industriel des sous-traitants de l horlogerie) Le modèle 1 producteur n consommateurs est difficile à mettre en place et ne permet pas aux entreprises horlogères de se différencier avec un produit personnalisé openmovement régule le marché des kits de mouvements OM-x entre entreprises horlogères et sous-traitants, sans devenir producteur
Souscription au projet Projet et modèle économiques répondant à des problèmes (risques) concrets et bien connus de l horlogerie suisse Souscrire au projet contribue à chercher et à trouver des solutions à certains de ces problèmes La souscription donne des droits. L antériorité permet d activer ces droits La valeur de la part sociale augmentera dès le moment où le modèle économique aura fait ses preuves
Souscription aux kits Souscrire pour l acquisition de kits donne droit de commander des kits et des services: 1 part donne droit à commander 100 kits Différents types de kits. A la base OM-x. D autres services peuvent être négociés et commandés (différents sousensembles de composants, assemblage, finition, décoration, evt. modules supplémentaires, etc.) L antériorité dans la souscription donne droit à la priorité lors des commandes. 1 000 CHF pour 100 kits à 500 CHF représentent 2% de la valeur de la commande en paiement anticipé
Souscription aux services de sous-traitance Souscrire aux services de sous-traitance donne droit au fournisseur d acquérir une part du marché équivalente à env. 50 000 CHF (coût de l acquisition = 2 %) La part non fournie reste au compte du souscripteur. L antériorité donne un droit de priorité Le volume des commandes en cours est publique. Les tarifs sont négociés avec les fournisseurs en phase de projet. La marge brute de openmovement est réduite. Elle est discutée en assemblée des souscripteurs (utilisateurs de kits et fournisseurs de composants) Le succès commercial permet de baisser les prix des kits et de maintenir les prix des fournisseurs C est un véritable marché régulé en interne
Vision à long terme Aujourd hui: OM 10 (30 mm, 25 200 A/h) En route pour demain: OM 20 (25,8 mm) Développer un concept open-source pour du Swiss made Higher quality Lower cost than competition
Merci!
PROJET OM 10 Déroulement du projet et modèle économique openmovement Alain Sandoz 18 février 2014 Petit déjeuner microtechnique CEP-JB Musée international d horlogerie