Questionnaire. Groupe de travail Biens de consommation UNIFA. Président : Jean-Claude RICOMARD. Rapporteurs : Clarisse REILLE Caroline LEBOUCHER

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1 Questionnaire Groupe de travail Biens de consommation UNIFA Président : Jean-Claude RICOMARD Rapporteurs : Clarisse REILLE Caroline LEBOUCHER 1

2 DIAGNOSTIC DE LA SITUATION ACTUELLE ET IDENTIFICATION DES PRINCIPAU ENJEU 1. Diagnostic 1.1 Quels sont pour vous les caractéristiques définissant les industries de biens de consommation? La nécessité de passer d une ère de consommation, les trente glorieuses, le tout marketing et consommation de masse, à des industries de consommation responsable, réfléchie apportant un réel plus à l acheteur. D une logique de volume, toujours plus, à une logique de valeur ajoutée, toujours mieux. La clé d analyse des industries de biens de consommation sera de plus en plus la valeur ajoutée et non plus le chiffe d affaires. 1.2 Qu est-ce qui caractérise la situation actuelle? La difficulté de passer d une logique à une autre tout en maintenant la rentabilité des entreprises. La crise actuelle montre bien la fin d une logique et impose un nouveau modèle qui devrait être une opportunité extraordinaire pour l industrie. Le consommateur cherche et cherchera à en savoir plus sur le produit, sa fabrication et ses origines. L opportunité est réelle d un rééquilibrage du rapport de force industrie/distribution. Comment définiriez-vous le consommateur de demain? Comment voyez-vous évoluer la distribution? Un consommateur informé et attachant de plus en plus d importance au bouche à oreille grâce aux réseaux. La distribution s orientera vers le multicanal : magasins, entrepôts, vente à domicile, internet marchand et informatif. L enjeu majeur de la distribution sera de créer et de maintenir une relation étroite avec les consommateurs bien sûr au moment de l achat mais surtout le plus souvent possible sans que cela soit pris pour de la publicité ou du marketing direct. Consommateurs et distributeurs se retrouveront au sein de réseaux physiques et internet pour partager des valeurs. Pourriez-vous citer des exemples intéressants de réussites d entreprises dans le secteur des biens de consommation? Quelles sont selon vous leurs spécificités? La multitude de créateurs qui «percent» sur le marché de l habillement même si les deux leaders du marché s appellent Kiabi et Décathlon, il y a une place pour tous et internet est une opportunité à ne pas rater. Le groupe Roset, premier exportateur de meuble en France, qui mise sur design, innovation matériaux et procédés mais qui n oublie pas d être présent dans la vie de la cité avec des soirées à thèmes dans les magasins et une présence internet renouvelée (exemple récent : Roset sur Facebook). L industriel SALM, connu sous le nom Cuisines Schmidt, qui investit dans une quatrième unité de production en Alsace. Il mise tout sur les hommes très qualifiés au service d un outil de production fortement robotisé, une étroite relation avec tous les types de distribution et le développement durable. 2

3 1.3. Quelles sont nos forces, faiblesses structurelles et conjoncturelles? Faiblesses : Forces : - un modèle basé sur l hyperconsommation, toujours plus! - les fonds propres relativement faibles de nombreuses entreprises - nécessité de reconquérir le marché national avant d attaquer l export - Une distribution axée sur le bas prix très concentrées - beaucoup de pme ou entreprises intermédiaires dynamiques - des entreprises qui ont des choses à dire au consommateur sur le produit, le processus de production, l origine, la traçabilité, le bilan carbone - l implantation en France à l heure de la prise de conscience écologique : bilan carbone, traçabilité, valoriser des matières premières et des savoir faire français (bois, ennoblisseurs dans le cas du meuble) - Produits propres et sûrs - Capacité à innover Designers reconnus dans le monde entier 1.4. Quels sont les freins et contraintes, internes et externes, à l activité et au développement des entreprises de biens de consommation? -charges sociales évidemment - réglementations complexes et croisées, il manque le vrai guichet unique 1.5. Les dispositifs existants sont-ils efficaces et bien adaptés? Oui mais trop souvent complexes, il faut de multiples avis pour interpréter les textes! 1.6. Quels sont les enjeux apportés par les entreprises produisant des biens de consommation qui profite à l industrie française en général et plus largement à l économie de la France? Présence sur tout le territoire, un véritable rôle d acteur du développement local. La valorisation de matières premières nationales, le cas du bois est révélateur : au moment ou le Gabon restreint l exportation de grumes non valorisées sur son territoire, la France continue de laisser s évader sa matière première de qualité sans aucune valorisation nationale. Importer des meubles de Chine fabriqués en chêne français est une aberration! Parlons territoires et valorisation des territoires, c est l atout premier des industries de biens de consommation en France. 3

4 2. Enjeux 2.1. Les enjeux suivants sont-ils pour vous importants ou peu importants? Tr ès im po rta nt 1. Comment faire face à la concurrence des pays à bas salaires? 2. Lutter contre la contrefaçon 3. Identifier, renouveler et transmettre les savoir-faire clés (talents et entreprises) 4. Utiliser les réglementations environnementales et sanitaires comme des atouts gagnants 5. Identifier les nouveaux modèles économiques gagnant 6. Optimiser l efficacité des filières (flux interentreprises, forums de discussion filières ) 7. Nouvelles relations à instaurer entre donneurs d ordre et soustraitants 8. Partenariats à nouer avec la distribution 9. Tirer profit du e-commerce 10. Anticiper et s adapter aux nouvelles tendances en matière de consommation (consommation responsable, produits bios, éthiques ou durables.) 11. Anticiper et s adapter aux nouvelles tendances en matière de distribution (e-commerce) 12. Identifier les stratégies de différenciation à adopter (innovation, design, marketing, services associés, qualité, développement durable, diversification ) 13. Valoriser le «made in France» ou le «designed in France», notamment à l international 14. Favoriser l émergence de nouvelles marques françaises 15. Diminuer les coûts de production 16. S internationaliser / exporter 17. Nouer des collaborations avec d autres secteurs 18. Faciliter le financement du développement 19. Accéder à l innovation technologique 20. Innover en dehors de la R&D (design, marketing, organisation ) Im po rta nt Pe u im por tan t 2.2. Quels sont les autres grands enjeux? Simplifier la vie administrative des entreprises 2.3. Pour tous ces enjeux, quels axes de travail recommanderiez-vous? Les bonnes pratiques du commerce multicanal et les opportunités pour l industrie. Vers un label AOC des bois et une interdiction d exportation des grumes 4

5 Favoriser l innovation produit : faire en sorte que le crédit d impôt innovation soit à la hauteur du crédit d impôt Recherche 2.4. Quelles sont les principales opportunités et menaces (concurrence des pays à bas salaires, contrefaçon, réglementations sanitaires et environnementales )? De quels avantages comparatifs ou leviers disposons-nous pour faire face à ces enjeux (différenciation, valorisation du «made in / designed in France» )? Le made in France mais aussi et surtout local apparaît une piste d avenir en alliant la traçabilité et le bilan carbone s il est lié à une différenciation de prix Sur quoi devrait porter en priorité la politique industrielle pour soutenir les industries de biens de consommation? Simplification rapide des méandres administratifs. Ne rajoutons pas de nouvelles actions ou réglementations à coupler avec les précédentes! Ne pas avoir une réglementation française plus strictes et contraignante que la réglementation européenne (poussière de bois, formaldéhyde ) Favoriser une politique de cluster. Quels sont les secteurs à privilégier (quels marchés, quels champs de travail, )? L aménagement de la maison et des lieux de travail au sens large bien : meuble et décoration Avez-vous des compléments à apporter sur des sujets non listés? Sur les sujets clés : environnement, traçabilité et développement durable, il serait peut-être utile de lister toutes les réglementations existantes, tant sur le produit que sur les outils de production. L idée serait de proposer une simplification pour que les industries de biens de consommation puissent profiter véritablement de ce mouvement inéluctable qui parle au consommateur. La perception actuelle semble plutôt devenir une contrainte réglementaire en plus qui ne fera que freiner et gêner les opportunités de marché. 5