Présentation de Security Products. L'art moderne de la sécurité

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1 Présentation de Security Products L'art moderne de la sécurité

2 Qui sommes-nous? Une présence internationale depuis plus de 160 ans, avec une implantation dans 190 régions du monde entier employés répartis sur sites, y compris 176 installations de Recherche et Développement. La société Siemens fournit des solutions et des produits novateurs destinés à répondre aux principaux défis mondiaux dans les secteurs industriels clés de l'énergie, de l'industrie, de la santé, de l'informatique et des finances. Page 2

3 Qui sommes-nous? Energy Sector Energy Services Fossil power generation Oil & Gas Healthcare Sector Audiology Solutions Clinical Products Customer Solutions Diagnostics Imaging & Therapy Systems Workflow & Solutions Power Transmission Solar & Hydro Wind Power Customer Services Drive Technologies Industry Automation Metals Technologies Infrastructure and Cities Sector Building Technologies Low and Medium Voltage Mobility and Logistics Rail Systems Smart Grid Page 3

4 Siemens Building Technologies Une offre complète d'infrastructures techniques de gestion des bâtiments pour des solutions domotique, de sûreté, d'efficacité énergétique, de sécurité incendie et des produits et des solutions marché dans les secteurs suivants : Aéroports Centres de données Hôpitaux Pétrole et gaz Transports Sécurité urbaine Archives et bibliothèques Tourisme Sciences de la vie Ports Tunnels Page 4

5 Building Technologies Nos chiffres clés Exercice 2011 Du 1er octobre au 30 septembre Exercice 2012 Du 1er octobre au 30 septembre Nouvelles commandes (en millions d'euros) 5,597 5,809 Chiffre d'affaires (en millions d'euros) 5,468 5,820 Bénéfices (en millions d'euros) Employés (au 30/9, sans apprentis) 29,710 29,353 Tous les chiffres excluent Low Voltage Distribution. Page 5

6 Secteur d'activité Security Products Une offre de produits de sûreté complète constituée de systèmes et de produits pour les secteurs suivants : Contrôle d accès Détection des intrusions Vidéosurveillance Nos atouts : notre gamme de solutions n'est pas seulement complète, elle est interopérable au niveau du contrôle afin de sécuriser les investissements de nos clients et garantir un retour sur investissement maximum. Page 6

7 Security Products Vision Notre objectif consiste à devenir la meilleure société de produits de sûreté électronique dont les technologies de base entièrement prises en charge (contrôle d'accès, détection des intrusions et vidéosurveillance) répondent aux exigences du marché professionnel de milieu de gamme, dans toute l'europe et finalement dans le monde entier. Nous aspirons à ce que nos produits soient les premiers du marché en termes de conception, de facilité d'installation et de simplicité d'utilisation, ainsi que d'intégration les uns aux autres et avec des produits tiers. Nous nous engageons également à fournir à nos partenaires un support technique et commercial exceptionnel. Page 7

8 Security Products Présence sur le marché Couverture en Europe Représentation de Security Products dans 15 pays Siège à Solna, Suède 6 agences commerciales régionales : Royaume-Uni/ Irlande, Allemagne/Autriche/Suisse, France, Espagne, Italie et pays nordiques Couverture dans le reste du monde 1 agence commerciale internationale basée en Allemagne et réservée aux pays sans représentation SP Répartition qualifiée et partenaires à valeur ajoutée dans ces pays Page 8

9 Security Products Offre de services Services offerts par toutes les agences commerciales SP Support logistique dédié, entrepôts et canaux de distribution Ingénierie, services techniques et commerciaux Commandes, retours et réparations Soutien à la formation en interne et sur site Page 9

10 Soutien des partenaires Notre stratégie en huit points Forger le plus fort des partenariats grâce à : Une transparence totale à tous les niveaux La livraison mondiale de produits de sûreté électronique éprouvés Certification et examen détaillé Formation et acquisition de compétences Support marketing intégré Documentation localisée Support commercial et outils d'aide à la vente Asssitance téléphonique pour le support technique Page 10

11 Avantages pour les partenaires Tarifs concurrentiels Accès préférentiel aux produits Structures de tarif dégressif sur le volume Remises et campagnes promotionnelles Remises pour des projets spéciaux Gestion conjointe des événements promotionnels et des séminaires Aide à la gestion des commandes Schémas d'intéressement et campagnes de marketing communs Conférence annuelle des partenaires et opportunités du réseau Guichet unique (tout d'un seul fournisseur) Support technique Page 11

12 Services marketing destinés aux partenaires Produits professionnellement promus sur le plan mondial par des campagnes intégrées qui coordonnent des outils marketing clés. Les campagnes sont harmonisées et coordonnées par les campagnes des partenaires locaux et l'effort commercial : Microsites dédiés aux produits Mailing direct, publipostage Fourniture d'outils Web, notamment des bannières, des images des produits et autres textes de support Produits promotionnels Publicités dans les médias locaux Extranet et commandes en ligne (magasin en ligne) Salons professionnels et foires commerciales (membres du personnel SP sur le stand) Page 12

13 Notre cible et notre positionnement sur le marché Page 13

14 Notre réseau commercial Client final Stratégie Réseaux de vente Installateur Distributeur Security Products Forte proposition aux VAP en raison d'une large gamme de produits, de systèmes intégrés et d'une vaste base de clients Très forte proposition aux installateurs fondée sur un portefeuille de produits de marque et le support technique Entretien sur une stratégie Push & Pull VAP Partenariat avec des experts de l'industrie Compte clé Page 14

15 Interopérabilité contre intégration Serveur SiPass integrated Protocole EDP VSS-SDK Interface OPC API RH Intégration Niveau de gestion Niveau du système/ contrôleur Niveau du dispositif sur site Interopérabilité Page 15

16 Avantages pour les clients Investissements client sécuriss curisés Installateurs Intégrateurs système et VAP Étude de cas Associer différentes disciplines dans une installation Plus de choix et plus de valeur grâce à des caractéristiques à valeur ajoutée Effort de mise en service moindre Disposer de la liberté et de la possibilité de choisir la meilleure solution en fonction de vos besoins. Le preneur de décision peut trouver le moyen le plus approprié et le plus efficace pour mettre en œuvre ou améliorer une solution de sécurité Guichet automatique avec établissement des prix simplifié Adaptable aux services futurs Un interlocuteur unique Support par une tierce partie Protection des investissements Migration progressive et extension avec une ou plusieurs disciplines Mise en œuvre d'objectifs à long terme Support client fiable assuré par le Service clients de Siemens Page 16

17 Notre gamme de produits Contrôle d'accés Des produits flexibles, évolutifs et simples à utiliser qui permettent une liberté de mouvement au personnel autorisé dans un environnement sécurisé, notamment : Produits une porte Lecteurs Interphones portiers Systèmes Cartes et badges Accessoires Page 17

18 Contrôle d'accès Systèmes évolutifs et intégrés Applications Systèmes Cartes / lecteurs Une seule porte/ indépendante Codelock Codoor Contrôleur une porte Interphones portiers En réseau/ petit nombre de portes SiPass Entro Systèmes de taille moyenne en réseau SiPass Entro Granta Omnis Système de taille moyenne à grande taille / intégrés «profil haute sécurité» Granta Omnis SiPass integrated Page 18

19 Notre gamme de produits Détection des intrusions Nous sommes fiers de notre gamme de détecteurs sophistiqués, robustes, polyvalents, économiques et simples à installer, tester et entretenir. Niveau de détection supérieur, immunité élevée contre les fausses alarmes et détection précoce en standard pour : Systèmes intrusion Détecteurs de mouvement Détecteurs sismiques Autres détecteurs et contacts Page 19

20 Détection des intrusions Gamme couvrant divers segments du marché Applications Résidences privées Systèmes IC60 SI80 Détecteurs Mouvement Petits bureaux IC60 SI100/200 SPC4000 Sismique Commerces SI200/400 SPC5000 Bris de glace Périmètrique Industrie SI400 SPC6000 Autres (Gaz, inondation, incendie) Page 20

21 Notre gamme de produits Vidéosurveillance Conçus pour compléter nos gammes de produits de contrôle d'accès et de détection des intrusions, nos produits de vidéosurveillance s'intègrent dans une solution transparente proposant un grand nombre de permutations, pour de nombreuses applications. Notre ensemble de produits de base comprend : Caméras et des dômes (analogiques et IP) Objectifs Systèmes de gestion vidéo numérique Systèmes de matriçage Têtes panoramiques et basculantes, boîtiers et accessoires Page 21

22 Vidéosurveillance Infrastructure classique existante et nouvelle vidéo sur IP Applications Systèmes Caméras Résidences privées Gamme de caméras compactes Petits bureaux SISTORE AX Caméras analogiques et IP Moniteurs Commerces Vectis HX Caméras analogiques et IP Enregistement/ Gestion Industrie SISTORE NVS Caméras IP Page 22

23 Références «Siemens accroît la valeur de la marque Norbain grâce à sa fiabilité, sa confiance et son professionnalisme» Barry Shakespeare Directeur général de Norbain UK, Angleterre «l'histoire de Protection One prouve qu'avec Siemens nous détenons le partenaire avec lequel il est possible d'élaborer des plans à long terme pour le futur» Martell Schilling Directeur administratif de Protection One, Allemagne «nos clients comprennent et apprécient la valeur ajoutée apportée par l'interopérabilité des systèmes combinés» Walter Kistlern Directeur général de SERSYS AG, Suisse «nos techniciens se sentent toujours à l'aise sur site, car ils savent que le support technique Siemens est toujours là pour les aider si cela s'avère nécessaire» Conny Johansson Directeur général de IPS Alarm Direct AB, Suède Page 23

24 Nous voulons le succès de nos clients «À la division Security Products, nous connaissons le marché. Nous avons créé un portefeuille important, mais nous n'avons pas oublié notre héritage. Plusieurs milliers de clients comptent sur nos produits. Mon ambition pour la société est d'améliorer le rendement des affaires de nos clients en leur offrant une excellente conception, des innovations technologiques et un positionnement commercial intelligent.» Peter Hawksworth Directeur général IC BT Security Products Page 24

25 Nos coordonnées Siemens SAS - Security Products 6, Avenue Gutenberg Bussy Saint-Georges Téléphone +33 (0) Téléfax +33 (0) Web: Page 25

26 Merci de votre attention!

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