Bien plus qu un financement

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1 Bien plus qu un financement

2 Vous souhaitez étendre votre activité, accroître vos ventes? Vous avez des projets d investissement? Ensemble, on peut accélérer votre développement Vous êtes constructeur ou distributeur d équipements professionnels Vous êtes patron d une PME ou d un grand groupe industriel Vous êtes chef d entreprise, artisan ou profession libérale Votre entreprise se développe. Vous cherchez un partenaire solide sur le long terme, qui s engage et aide votre entreprise à libérer tout son potentiel. Chez BNP Paribas Leasing Solutions, nous avons certainement une solution à vous proposer. Des solutions adaptées Choisir BNP Paribas Leasing Solutions, c est choisir un partenaire de rang international, capable d apporter et de mettre en place rapidement les solutions qui répondent à vos enjeux commerciaux, financiers ou opérationnels. Vous avez l assurance de bénéficier rapidement de solutions de financement et de location fiables et de qualité, contribuant au développement de vos ventes de matériels. Vous accédez à des solutions de location avec services, qui externalisent les risques liés à la gestion et à la détention de vos matériels, afin de vous concentrer sur votre cœur de métier. Vous bénéficiez de solutions de financement souples, simples et adaptées à vos besoins, vous permettant de préserver votre trésorerie et de soutenir votre développement.

3 Ensemble, on a plus de chance de trouver la bonne solution. Métier : fabricant de cosmétiques Besoins : Optimiser le budget d utilisation des actifs technologiques du groupe au plan international. Solution : Location évolutive avec gestion du parc. Nos équipes dédiées vous accompagnent tout au long de votre projet. Ce sont des professionnels qui connaissent bien votre secteur et comprennent les enjeux de votre métier. Ils vous écoutent, partagent votre culture et mettent à votre disposition leur expérience. Le contexte, les attentes Suite à un développement rapide en Europe, ce fabricant de cosmétiques souhaitait pouvoir mieux maîtriser les investissements technologiques réalisés par ses filiales et avoir une meilleure visibilité sur son parc. La proposition de BNP paribas Leasing solutions Un groupe qui concilie deux approches différenciées Par une connaissance fine des attentes de ses clients, BNP Paribas Leasing Solutions cherche constamment à leur apporter le meilleur service. 1 Approche «partenaire» Pour soutenir et financer les ventes des constructeurs, éditeurs de logiciels et distributeurs de matériels (concessionnaires et revendeurs). > Les solutions de financement ou locatives avec services sont proposées et vendues avec l équipement à l utilisateur final. Une solution de financement et de gestion de parc multi-pays, avec un extranet multilingue et multidevises permettant d accéder à un référentiel commun d informations, de suivre «à la ligne» l ensemble des actifs selon 4 axes (technique, administratif, financier et géographique), de disposer d un véritable outil de reporting. Les bénéfices Une solution de financement homogène des équipements quel que soit le pays ; une vision consolidée et en temps réel des engagements locatifs ; des outils et une méthode permettant une meilleure gouvernance des investissements. 2Approche «directe» Pour permettre aux entreprises d optimiser l utilisation de leurs actifs. > La location avec services globalise le coût de détention des équipements professionnels et préserve la capacité financière de l entreprise.

4 Ensemble, on peut mieux réaliser vos projets. Nous nous engageons à vos côtés pour faire avancer vos projets. Nous construisons avec vous une relation mutuellement bénéfique, basée sur la confiance et sur le dialogue. Cette proximité et ces échanges sont un gage de réactivité, propice à l épanouissement de votre activité. Une combinaison d atouts qui fait la différence Dans l exercice de son métier, BNP Paribas Leasing Solutions contribue à la réalisation de vos projets par : Une expertise renforcée une approche sélective des marchés alliée à une organisation commerciale spécialisée par actifs. Un service toujours plus souple, plus rapide et de qualité une approche pragmatique et innovante, une technicité de pointe pour une offre toujours plus créatrice de valeur. Métier : Fabricant de matériels bureautiques Besoins : Accroître la compétitivité de ses offres dans plus de 10 pays européens grâce à des solutions de financement intégrées. Solution : Une gamme complète de produits financiers allant de la location à des solutions «tout en un» avec services. La proposition de BNP paribas Leasing solutions Des produits financiers qui s intègrent aux stratégies commerciales des filiales locales et permettent au fabricant d offrir à son réseau de distribution directe ou indirecte : - toute la gamme des solutions de financement depuis la location simple, jusqu au rachat de contrats avec les services qui y sont rattachés - la gestion de la facturation jusqu au recouvrement des services associés aux matériels ou logiciels, et proposés par le fabricant. Une offre sécurisée choisir BNP Paribas Leasing Solutions, c est faire le choix d un partenaire sérieux, fiable, qui connaît et maîtrise les marchés sur lesquels il intervient. Une connaissance très concrète des équipements reposant sur une réelle proximité avec les acteurs de nos marchés : nos équipes commerciales aiment être sur le terrain. Le contexte, les attentes Dans un contexte concurrentiel tendu, pour se différencier commercialement, ce fabricant cherchait un partenaire capable de fournir des solutions de financement adaptées à la typologie de ses clients (PME, grandes entreprises, établissements publics) et tenant compte des spécificités de chaque pays. Les bénéfices L approche européenne de ce partenariat financier permet de promouvoir les bonnes pratiques et facilite la réactivité commerciale grâce à des processus et des reportings homogènes.

5 Ensemble, on peut aller plus loin dans la réussite. Votre métier, c est d entreprendre. Le nôtre est de faciliter la mise en œuvre de vos projets. Nous étudions ensemble toutes les options pouvant correspondre à votre besoin, bien au-delà d un simple financement. Nous vous proposons du conseil et des services flexibles, performants, adaptés au cycle de vie de vos matériels et à leur usage. Métier : Constructeur de machines agricoles Besoins : Optimiser ses ventes et sa politique commerciale ainsi que la gestion de ses réseaux de distribution en Europe. Solution : Une offre couplant Wholesale Finance (financement des stocks des distributeurs) et Retail Finance (financement des utilisateurs). Le contexte, les attentes Ce constructeur cherchait une solution homogène permettant d optimiser et de sécuriser la gestion de ses flux avec ses réseaux de concessionnaires et de dynamiser ses ventes en Europe. La proposition de BNP paribas Leasing solutions Un partenariat qui se traduit par deux engagements BNP Paribas Leasing Solutions, soucieux de satisfaire ses clients, s attache à leur offrir : Une solution «one stop shopping» : un point de contact unique ; une approche globale définie conjointement puis déployée localement, qui : 1 Valeur ajoutée 2 excellence du service En combinant ses capacités d analyse et d anticipation avec son expertise technique et sa connaissance pointue des actifs, BNP Paribas Leasing Solutions recherche les solutions qui créent de la valeur pour ses clients. Accords-cadres européens pour les constructeurs ; contrats de coûts à l usage («pay per use») pour les concessionnaires ; services de maintenance, d entretien, de suivi technique des matériels pour les entreprises en sont quelques exemples. BNP Paribas Leasing Solutions s attache autant à la rapidité et la pertinence de la réponse apportée qu à la qualité, l efficacité et la fiabilité de sa mise en œuvre. - garantit au constructeur le paiement de ses créances - permet aux distributeurs d optimiser le financement de leurs stocks - propose des solutions de financement au client final - dynamise l offre marketing par des offres bonifiées / subventionnées. Les bénéfices L optimisation de l ensemble du cycle de vente, qui accroît la part de marché du constructeur ; une plus grande réactivité en matière de pilotage commercial et marketing ; l amélioration de la trésorerie et du suivi du Besoin en Fonds de Roulement.

6 Ensemble, les compétences se multiplient. La variété de notre offre, notre dimension à la fois globale et locale, notre appartenance à un groupe bancaire solide nous permettent de vous accompagner au mieux dans votre activité. Nous avons fait le choix de concentrer notre savoir-faire sur certains marchés pour rester au plus près de votre culture professionnelle et continuer d imaginer des solutions innovantes. Un expert pour chacun de vos actifs Pour offrir un service optimum à ses clients, BNP Paribas Leasing Solutions a choisi d adopter une organisation spécialisée* par marchés : des départements d envergure internationale, avec des équipes commerciales et opérationnelles intégrées. Technology Solutions Equipment & Logistics Solutions Le département spécialisé dans les équipements technologiques : actifs bureautiques, informatiques (hardware, software) et télécoms. Le département spécialisé dans les matériels professionnels roulants : machines agricoles, engins de BTP et de manutention, véhicules utilitaires et industriels. Bank Leasing Services * dans 7 pays européens (Allemagne, Belgique, Espagne, France, Italie, Pays-Bas, Royaume-Uni) Choisi par BNP Paribas pour la qualité et la performance de ses prestations, BNP Paribas Leasing Solutions sert également les clients du Groupe au travers d un département dédié : Un service dédié pour les clients du Groupe. Métier : Groupe agroalimentaire Besoins : Déconsolider et externaliser la gestion de ses véhicules industriels, déjà en parc ou neufs. Solution : La Location Longue Durée (LLD) «Full Services» : de la livraison à la gestion opérationnelle par les plateaux techniques de BNP Paribas Leasing Solutions. LE CONTEXTE, LES ATTENTES Afin de se conformer aux normes comptables internationales (IFRS), ce groupe agroalimentaire cherchait un partenaire unique pour prendre en charge la gestion de ses véhicules industriels, en parc ou neufs, sur l ensemble de ses sites en France. LA PROPOSITION DE BNP PARIBAS LEASING SOLUTIONS Plusieurs offres de LLD pour une mise en œuvre progressive et pour accompagner le client dans son développement ; pour les véhicules déjà en parc : rachat puis relocation Full Services ou en gestion pour compte ; et pour les véhicules neufs : location Full Services. LES BÉNÉFICEs Le budget est connu d avance et les moyens financiers sont concentrés sur le cœur de métier et les enjeux stratégiques.

7 Une offre globale Chez BNP Paribas Leasing Solutions, nous vous proposons un large panel de solutions et de services. Des solutions de financement à moyen terme Location financière avec option Location évolutive Location avec services Crédit Pour nos partenaires un portail extranet dédié aux simulations et aux demandes de financement Un reporting détaillé des promotions et campagnes d incentive tout au long de l année des formations proposées aux équipes commerciales Des solutions de location avec services* Location Longue Durée «Full Services» Gestion de parc Rachat du parc en place recommercialisation des matériels d occasion * pour les actifs technologiques ; les véhicules utilitaires et industriels Des solutions et services variés Assurance des actifs Assurance des personnes clés Location à l usage Financement de stocks Gestion d enseignes commerciales rachat de contrats locatifs et de créances Leasing d actifs immobiliers (pour les clients bancaires)

8 Un leader européen BNP Paribas Leasing Solutions, spécialisé dans les solutions locatives pour les équipements professionnels mobiliers et les actifs immobiliers, gère près de 32 milliards d euros d encours et emploie 3600 collaborateurs dans le monde. C est aujourd hui le leader* européen du leasing des biens d équipements et l un des seuls établissements à proposer une offre aussi large, allant du financement simple à la location avec services. C est l acteur de référence en matière de financement des ventes des distributeurs de matériels (vendor program), en particulier via des joint ventures avec des constructeurs. BNP Paribas Leasing Solutions est présent en Allemagne, Autriche, Belgique, Espagne, France, Hongrie, Italie, Luxembourg, Pays-Bas, Pologne, Portugal, Roumanie, Royaume-Uni. Une envergure internationale BNP Paribas Leasing Solutions est également présent dans des zones géographiques à fort potentiel de croissance telles que la Turquie, l Inde* et la Chine. Enfin, BNP Paribas Leasing Solutions propose des solutions de financement d équipements aux Etats-Unis, au Maroc, en Tunisie, en Algérie, en Egypte et en Ukraine au travers des entités de BNP Paribas. * Le Groupe est aujourd hui le leader indien du financement de matériel de construction, et un acteur important du financement de produits informatiques dans ce pays. * Source Leaseurope, 2010

9 BNP Paribas Leasing Solutions tour Métropole / rue Arago Puteaux - France Tél : +33(0)

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