Dossier. Vtech, leader en France. Lexibook, leader en Europe

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1 Doier Par Yoan Langlai La tablette pour enf Si 6 million de tablette devraient e vendre cette année en France (préviion GfK), on etime à 1 million le nombre de vente de tablette pour enfant en Sur ce egment, le marque multimédia pécialite de produit enfant ont réui à tirer leur épingle du jeu en vendant déjà tablette enfant en Ce ecteur attie donc toute le convoitie. De nouveaux venu tentent de e faire une place face aux pécialite déjà en place. Explication ur un egment porteur. Sur le egment du marché de tablette pour enfant, le pécialite de produit multimédia éducatif pour enfant dominent le marché avec de marque établie de longue date comme Lexibook, Leapfrog, Vtech ou encore VideoJet. Grâce à un avoir-faire reconnu dan le domaine du jouet, ce acteur traditionnel ont réui à marquer de point en 2012 avec de modèle de tablette parfaitement adaptée à la cible enfant ( vente ource NPD), bien que ouvent limitée techniquement. Ce dernière ont toute en commun d être écuriée, d intégrer du contenu éducatif de qualité et validé, de jeux ou licence qui raurent et attirent le jeune enfant. Grâce à un contrôle parental trict, une connectivité nulle ou fortement limitée, le parent peuvent laier leur progéniture jouer an devoir le urveiller de trè prè comme c et le ca lorque l enfant utilie une tablette pour adulte, type Ipad ou autre. Vtech, leader en France Parmi le pécialite du ecteur, Vtech a dominé le ecteur en 2012 avec la Storio 2. «Vtech et le 6 e fournieur de jouet en France pécialié dan le jouet éducatif électronique, préent dan l enemble de la ditribution. En 2011, nou avon initié le egment de tablette pour enfant avec une 1 re verion de notre tablette Storio», explique Vincent Legoupil, directeur marketing de Vtech France. Depui, nou avon lancé la Storio 2, en 2012, avec un franc uccè. Et même i no concurrent ont arrivé à leur tour ur le marché, nou avon u le devancer en vendant plu de tablette Storio en Pour ma part, je pene que le egment va encore doubler en volume cette année era une groe année. Nou omme encore loin d avoir équipé tou le enfant, cela devrait donc e pouruivre en 2014», analye Vincent Legoupil. «Vtech participe de cette croiance car la marque poède un avoirfaire de longue date ur ce egment. Nou propoon plu de application de qualité, de vrai jeux vidéo «éducatif» ou licence : Hello Kitty, Car, Plane, Dora... (jeux vendu en cartouche en magain à 25 euro environ et application diponible aui en téléchargement à l unité). Nou avon un vrai dicour éducatif qui porte auprè de parent. Il et outenu par de campagne de communication importante en TV ( GRP). Plu généralement, il exite aujourd hui deux egment ditinct ur le tablette : d une part le tablette Android et d autre part la tablette écuriée, réellement conçue à 100 % pour le enfant de 0 à 10 an comme la nôtre. Aujourd hui, le marché et réparti à 50/50 entre le deux technologie. Je pene que le paage ver le tablette Android peut e faire à partir de 6-7 an, mai pa avant», conclut Vincent Legoupil. Lexibook, leader en Europe Face à Vtech, Lexibook et un autre poid lourd du ecteur de l enfant. Ce dernier e préente comme le leader en Europe ur le marché du multimédia depui le premier ordinateur éducatif en «L année dernière, Lexibook a vendu plu de Lexibook Tablet en France oit 30 % du total de vente françaie en volume et plu de 40 % en valeur», explique Cécile Auet, reponable de la communication chez Lexibook. Ce dernier et un pécialite de longue date du egment enfant qui a choii de e poitionner avec une offre pécifique elon chaque catégorie d âge (cf. encadré) en appuyant notamment ur de licence phare de Diney comme Car, Diney Prince,

2 ant, le filon de Noël etc. Preuve au paage de l ambition de la marque ur cette fin d année, Lexibook était préent pour la première foi lor du alon Innohow 2013, dédié aux revendeur pécialite du jeu vidéo. Autre pécialite du egment enfant, le Françai VideoJet parie ur une tablette baptiée KidPad 3, detinée aux 6-12 an. VideoJet appuie ur une interface pécifique développée en interne (VideoJet Kid OS 2.0) qui permet d accueillir juqu à 5 utiliateur différent et d adapter le contenu à chaque profil. Le paramétrage du contrôle parental a été implifié. Seule 4 étape ont néceaire (accè par mot de pae, verrouillage de fonctionnalité, filtre du navigateur Internet). Cette tablette Android (4.1) de 7 pouce, commercialiée à 119,99 euro, intègre 4 Go de tockage. La marque commercialie également la Funpad, detinée aux plu petit (3-9 an), avec 170 jeux éducatif pré-intallé, 10 e-book de application photo et vidéo. On peut également télécharger de application ur l AppStore d Amazon et Cony Store. Enfin, cette tablette e ditingue viuellement par un bumper coloré capable d amortir toute le chute. Leapfrog, l Ultra-olide Le dernier pécialite du egment pour enfant qui compte ur ce marché et la marque californienne LeapFrog. Elle propoe un produit hybride à mi-chemin entre la tablette pour enfant et la conole de jeu vidéo (cf. photo). Ce modèle ultra-olide de tablette, LeapPad 2, dipoe là aui d argument pécifique grâce à une expérience de longue date ur le ludo-éducatif. L uage du tactile a néanmoin permi de redynamier cette offre éducative en propoant «une nouvelle dimenion de jeu et d apprentiage». Ce modèle a vu on deign et e performance amélioré pour répondre aux exigence d un marché en contante évolution. Le tout en conervant un environnement 100 % écurié. «L ergonomie et la robutee aociée à la qualité de notre contenu (développé en interne), nou apportent une vraie légitimité ur ce egment de tablette pour enfant», explique Michiel Boonekamp, directeur adjoint de LeapFrog France. «Avec notre Appcenter, on et loin de application du PlayStore Android, mai notre contenu et garanti à 100 %. Aujourd hui, la quetion de fond pourrait e réumer par «une tablette pour quoi faire?» Je pene que la ditribution devrait mettre l accent ur le contenu, le fiche technique de la ditribution ont en effet peu adaptée à ce egment (proceeur, mémoire, etc.)». Preuve de l intérêt porté au egment, ce marque pour enfant ont pour la plupart préente dan l enemble de la ditribution : chez le pécialite du jouet, la grande ditribution, mai aui déormai chez le multi-pécialite comme Darty, Boulanger et 15 Lexibook : «une tablette par tranche d âge» «Lexibook développe une gamme complète ciblée par tranche d âge avec un contenu éducatif et de divertiement. Tablet Advance 2 Concrètement, chaque tranche d âge a a tablette. La Tablet Mater 2, à 99,99 euro, pour le 7-10 an (primaire), la Junior Tablet 2, à 149,99 euro, pour le 3-5 an (maternelle) ou encore la Tablet Advance 2, à 199 euro pour le plu grand (collège)», explique Cécile Auet, reponable de la communication. En outre, le application ont préintallée et ne néceitent pa de connexion. Evitant aini tout rique de déception ou le apin. Tout et prêt. La tablette intègre de bae 1 heure de dein animé. Du contenu additionnel et néanmoin diponible via le Lexibook Market (de millier d application, de dein animé, de la muique, etc.). La gamme et complétée par la Tablet XL (25 cm) à 199, 99 euro et différent modèle ou licence Car, Diney Prince et Furby aini qu un modèle plu jeu, baptié Lexibook Connect Sport challenge, livré avec une manette vibrante et 9 activité portive et 6 jeux d Arcade (49,99 euro). Afin de outenir a préence en linéaire, Lexibook va appuyer ur une forte campagne TV (2 300 pot, 42 jour actif et 100 million de contact). Enfin, une opération péciale avec une batterie offerte (d une valeur de 39 euro) era mie en place juqu au 31 décembre ur la gamme de tablette. Lexibook Tablet Mater 2 t Storio3S Vtech LeapPad2 Leapfrog

3 Doier la Fnac, an oublier le acteur du e-commerce. La préence chez le multi-pécialite démontre d ailleur tout l intérêt du egment pour le acteur de la ditribution à la recherche de produit à potentiel, dan un contexte de baie de produit technique. La Fnac, en choiiant d invetir dan on Epace Kid, et révélatrice de la montée en puiance du egment enfant. De nouveaux entrant tentent leur chance Face aux pécialite du ecteur, on aite à l apparition d une multitude d acteur qui tentent de e faire une place au oleil. Mai on ne improvie pa acteur de la tablette pour enfant. Pour réuir, le tablette challenger du ecteur, ou Android, doivent incrire dan la droite ligne du poitionnement de pécialite du jouet. Ce différent modèle ont donc tou ultra-réitant (fourni avec de protection pour certain). Il intègrent de logiciel et contenu éducatif validé par de tier de confiance. En effet, le parent ou grand-parent, ont le acheteur type de ce tablette. Il demandent à être rauré. Le contrôle parental et donc un paage obligé pour être crédible. Pour e différencier de leur concurrent du jouet, le nouveaux venu jouent principalement de l argument de la performance de leur tablette Android (proceeur dual core, plu de mémoire, SD Card augmentant la capacité, etc.). Le partenaire contenu choii doit donc poéder un nom qui compte, qui raure et qui donne envie. Gulli, une marque et née Michiel Boonekamp, directeur adjoint de LeapFrog France L ultra-olide LeapPad 2 Leapfrog a lancé en juin dernier la LeapPad 2. Cette nouvelle génération de tablette tactile ludo-éducative, ultra-olide et detinée aux 3-9 an. Elle intègre de facto 16 jeux et activité éducative, 1 jeu et offert en téléchargement. De centaine d application, jeux, ebook, vidéo et muique ont téléchargeable via le logiciel App Center (compatible Mac et PC). La leappad 2 prend de photo (2 appareil de 2 million de pixel) et de vidéo, intègre un micro. Avec 4 Go de mémoire et un proceeur plu performant, ce modèle répond aux uage d un enfant pour un poitionnement de 89,99 euro. Une opération de rembourement de batterie rechargeable era mie en place ur la fin de l année. Une marque peu connue comme Kurio Taldec joue aini la carte de la chaîne de TV Gulli, devenue en quelque année une référence pour le enfant (taux de notoriété de 95 % auprè de foyer avec enfant et plu de 35 million de télépectateur par moi), preuve que la marque fait déormai référence auprè de la cible enfant. Dan le détail, cette tablette Gulli de 7 pouce, poitionnée à 199,99 euro (avec une offre de rembourement de 20 euro), intègre plu de 6 heure d épiode de Beyblade, Monter High, aini que de nombreue application éducative etampillée Gulli. Un modèle 10 pouce exite à 259,90 euro. Funpad Videojet Autre initiative intéreante de nouveaux venu ur le egment, la PME françaie Memup, toujour à l affût de opportunité de marché, a lancé la SlidePad Kid. Cette tablette de 7 pouce dédiée aux 3-12 an et poitionnée à 99 euro, e différencie via une houe de protection renforcée atypique qui permet une prie en main an rique (validation par le bureau Verita - cf. photo cicontre). Memup a noué un partenariat avec la tart-up françaie Potati qui fournit le contenu (1 an offert application dédiée). L interface et là aui verrouillée via un ytème de contrôle parental. «Memup et un partenaire de longue date de la ditribution. Avec un trè faible taux de retour (- de 2 %), un excellent rap port qualité/prix et une garantie de 2 an, no partenaire de la ditribution avent qu il peuvent compter ur nou», explique Laurent Samama, directeur commercial et marketing EMEA de Memup. «Réultat, nou avon réui à nou implanter ur tou le canaux de ditribution chez de acteur majeur comme Leclerc, certain magain Intermarché, Teknofun Sytème U, mai aui à la Fnac (Fnac Kid). Nou allon 16

4 2, PlayStation, PLAYSTATION,, and are regitered trademark of Sony Computer Entertainment Inc. SONY and are regitered trademark of Sony Corporation. make.believe i a trademark of the ame company Sony Computer Entertainment Europe. Invizimal : L Alliance 2013 Sony Computer Entertainment Europe. Publihed by Sony Computer Entertainment Europe. Developed by Novarama Technology S.L.. Invizimal i a trademark or a regitered trademark of Sony Computer Entertainment Europe. All right reerved. Invizimal : Le Royaume Perdu 2013 Sony Computer Entertainment Europe. Publihed by Sony Computer Entertainment Europe. Developed by Magenta Software Ltd. and Novarama Technology S.L. Invizimal i a trademark or a regitered trademark of Sony Computer Entertainment Europe. All right reerved.

5 Doier également mener de opération commerciale d envergure avec de gro e-tailer, dont Cdicount», pouruit Laurent Samama. «C et le fruit d un travail de pluieur moi. Dan certaine eneigne, il nou a fallu convaincre le acheteur du jouet qui étaient de nouveaux interlocuteur. Nou allon d ailleur préparer trè tôt Noël 2014 comme cela e fait ur le ecteur», conclut Laurent Samama. La tentation de marque ditributeur La ditribution pécialiée du jouet joue aui a carte ur cette fin d année. On aite aini à la mie en place d excluivité de certain ditributeur avec de fabricant moin connu. L eneigne JouéClub a par exemple complété on offre «traditionnelle» de tablette pour enfant (Leapfrog, Vtech et Lexibook, etc.) avec une gamme de 3 tablette Android de la marque TeknoFun que l on ne trouvera que dan le magain JouéClub. Teknofun, marque de la ociété françaie Madcow, joue la carte de l acceoire et de la complémentarité et poitionne la tablette comme une tablette familiale capable d être utile à tou. «No tablette ont fournie avec tou le acceoire néceaire : protection caque, lingette. C et un produit ultra-complet qui ne demande pa de racheter de acceoire par la uite. En outre, le tablette Teknofun ont toute tetée dan l atelier d aemblage, juqu au bon fonctionnement du wifi. C et un point eentiel pour un acteur comme JouéClub car le retour en ca de panne ne ont pa bon pour l image du ditributeur», explique Alain Briand, directeur général de Teknofun. «Nou avon également une hotline pour le conommateur (diponible également pour le magain JouéClub) avec un atelier de réparation en France. Côté contenu, TeknoFun a mi au point une offre illimitée gratuite (1 moi) de journaux en collaboration avec le groupe Fleuru Pree (14 magazine : de Mille et une Hitoire juqu au Monde de Ado), de dein animé avec Bangoo (1 moi gratuit) comme 400 épiode de Titeuf, code Lyoko, etc. ou encore de 800 application et de 30 jeux en partenariat avec Mofing Kid. Dan le détail, le tablette Android Teknofun ont diponible en 3 taille, de 7, 8 et 9 pouce, poitionnée à partir de 89,99 euro. Le modèle de 8 pouce, équipé d un proceeur dual-core étant à 189 euro.» Aux Etat-Uni, Toy R U joue également la carte de la tablette Android, ou marque blanche, avec Archo et un modèle baptié Tabeo e2, vendu à 149 dollar, qu on pourrait voir prochainement en Europe. En réumé, la tentation d établir de marque ditributeur ur ce egment trè porteur et tentante car elle peut garantir une bien meilleure rentabilité à la ditribution. Et c et clairement ce que recherchent toute le eneigne aujourd hui. Mai attention en ca de raté technique. San urprie, on contate que la concurrence ne manque pa ur le egment. Et i en 2013, on peut pener qu une majorité d acteur du ecteur profitera du pic de vente, qu en era-t-il en 2014? Quel eront le fabricant qui pourront conentir à de invetiement important pour e poitionner techniquement ur de volume toujour plu important et qui pourront appuyer ur de partenariat de contenu pertinent? La quetion 18 Vincent Legoupil, directeur marketing de Vtech France «Storio 2, un produit «ma market» «La Storio 2 à 89 euro et notre produit» ma market» de fin d année. Mai nou faion déjà évoluer no gamme en intégrant le Wifi dan la Storio 3S (129 euro), diponible en novembre. Mai là encore, il agit de rajouter une fonction de communication parent/enfant écuriée via une application développée en excluivité par VTech (de type «What App»), baptiée Kid Connect. Il ne agit pa d ouvrir le porte d Internet aux enfant, mai bien d offrir un ervice complémentaire. Nou évoluon aui ur le look du produit et nou continuon d étoffer notre Store d application (jeux, dein animé, muique...). La Storio 3S permet également de lire n importe quelle vidéo (aprè converion). Enfin, nou intégron déormai de batterie à notre modèle Storio 3S (pile auparavant).» Storio 3S SlidePad Memup