Cetelem publie les résultats de son 1 ER BAROMÈTRE DE RECOUVREMENT DE CRÉDIT

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1 COMMUNIQUÉ DE PRESSE Levallois-Perret, le 17 janvier 2013 Cetelem publie les résultats de son 1 ER BAROMÈTRE DE RECOUVREMENT DE CRÉDIT Comment évaluez-vous en général le service de recouvrement amiable fourni par Cetelem? Total insatisfait : 29% Total satisfait : 71% Plus de 7 clients sur 10 se déclarent satisfaits de la gestion de leur situation par leur organisme financier malgré l épisode négatif qu ils traversent. Dans le cadre de sa politique de Crédit Responsable, Cetelem publie les résultats de son 1 er baromètre de recouvrement amiable pour partager les enjeux et les réalités de cette étape trop méconnue de la gestion d un crédit. Les solutions apportées au moment du recouvrement (déclenchement d une assurance, changement d une date de prélèvement, report d une à plusieurs mensualités, ) doivent participer à l équilibre financier durable de l emprunteur au-delà du seul remboursement des mensualités de retard. Les clients de Cetelem, responsables, prennent les devants face à leurs impayés Plus des 3/4 des clients interrogés ont contacté Cetelem de leur propre initiative et près de la moitié d entre eux l ont fait pour régulariser directement leur situation, soit la très grande majorité. Les indicateurs de crédit responsable que Cetelem publie chaque année 1 indiquent qu en septembre 2012, malgré l aggravation de la crise et du taux de chômage, 90% des crédits ont été remboursés sans rencontrer d incident de paiement. Et au global, après prise en compte des incidents, près de 98% des prêts accordés par Cetelem sont remboursés dans leur intégralité. La situation à laquelle le client fait face peut être anodine (changement de coordonnées bancaires non communiquées, gestion d un rejet de paiement) et prendre fin dès le premier impayé, ou concerner des situations plus délicates (conséquence d un accident de la vie : perte d emploi, décès, diminution des revenus à la suite d une maladie ou du passage à la retraite,..). Un client au recouvrement est un client à part entière En France, le crédit à la consommation reste très dépendant d une croissance atone. La crise économique a engendré une baisse constante de l activité de ce secteur 2 avec des Français prudents qui ont logiquement freiné leur recours à crédit en particulier depuis L enjeu de la fidélisation et de la satisfaction de nos clients, y compris quand ils rencontrent des difficultés passagères ou profondes, est central pour Cetelem. «Les collaborateurs du service recouvrement ont pour mission de régulariser les impayés dans les plus brefs délais, avec une solution qui doit aider nos clients de façon durable. A ce moment critique de notre relation client, il importe de rester vigilant sur les actions impactant la perception de la qualité de service de Cetelem. Nous avons décidé de rendre ces chiffres publics pour rendre compte de la réalité des actions d une partie méconnue de nos services» déclare Isabelle Chevelard, Directrice de Cetelem en France. 1 Indicateurs 2012 complets en Annexe 1 2 Fin novembre 2012, en cumul annuel mobile, l activité (périmètre ASF) montre une stabilisation à très bas niveau avec une production qui se maintient autour de 36 Mds d euros depuis septembre (-4,9%).

2 Que nous disent nos clients? S ils sont satisfaits dans leur globalité malgré l épisode désagréable qu ils traversent, les clients de Cetelem pointent des marges de progression dans 3 domaines : 1. Gestion générale de leur dossier Le nombre de contacts nécessaires et le nombre d interlocuteurs différents du début à la fin du traitement de l incident ont un fort impact sur la satisfaction globale des clients et doivent faire l objet d amélioration. Le nombre d interlocuteurs ayant traité votre dossier était-il satisfaisant? Total insatisfait : 37% Total satisfait : 63% 2. Contacts téléphoniques L identification du dossier et les qualités relationnelles du conseiller (amabilité, temps consacré, écoute et disponibilité) sont les points les plus appréciés. La facilité du conseiller à identifier le dossier lors du contact téléphonique est appréciée par près d 1 client sur 2. Plus des 3/4 des clients reconnaissent le temps qui leur est consacré et la disponibilité du conseiller. Cependant 26% des clients estiment qu ils ont été trop sollicités tandis que 19% estiment qu ils ne l ont pas assez été. Q : Lors de vos contacts avec Cetelem, diriez-vous que vous avez été : 3. Solutions apportées La personnalisation des solutions apportées (adéquation à la situation personnelle) est bien entendu le point le plus important pour le client. 8 clients sur 10 sont satisfaits par la solution trouvée avec Cetelem. Les solutions apparaissent comme claires et rapides à mettre en place, elles pourraient cependant être davantage encore personnalisées selon les répondants de cette enquête. Q : Les solutions proposées vous permettront-elles de sortir durablement de votre situation de défaut de paiement? Total insatisfait : 19% Total satisfait : 81%

3 Prévenir les impayés et lutter contre le surendettement avec un système unique de détection des clients en difficulté à grande échelle. Parfois les impayés peuvent être évités : en 2011, Cetelem a développé un système inédit de détection de ses clients en difficulté qui rencontre des résultats significatifs. Les équipes de Cetelem ont mis au point une méthodologie qui prend en compte différents types de signaux, auprès de clients qui remboursent leur crédit, pouvant indiquer une éventuelle difficulté : utilisation plus active du crédit renouvelable, utilisation des options de reports de mensualité, intégration des courriers clients nous manifestant une difficulté, etc. En un an, entretiens ont été réalisés, ont accepté une des solutions proposées par Cetelem comme par exemple un réaménagement de leur prêt, la mise en route de leur police d assurance chômage ou encore une prise de rendez-vous avec l association Cresus, partenaire de Cetelem, dans les cas de difficultés nécessitant un accompagnement social. Les pratiques de recouvrement suivent une charte de bonne conduite fruit d un accord entre les membres de l ASF et des associations de consommateurs. Le 27 juillet 2004, de nouvelles règles déontologiques sur le recouvrement amiable en crédit à la consommation ont été adoptées par l'asf et les grandes organisations de consommateurs : Adeic, Afoc, Association Familles Catholiques, Cnafal, Csf, Familles de France, Familles Rurales, Léo-Lagrange et Orgeco. En 2011, BNP Paribas Personal Finance a travaillé avec un corps représentatif d associations de consommateurs pour préciser davantage les termes et les règles de bonnes conduites que doivent respecter les collaborateurs de Cetelem. Le fruit de ce travail est disponible en Annexe 2. Méthodologie Ipsos Enquête téléphonique réalisée en mai 2012 auprès des clients de Cetelem sortis du traitement d un impayé depuis 3 mois. 451 clients ont participé à cette enquête. L échantillon interrogé est représentatif de la clientèle de Cetelem en phase de recouvrement entre le 2 ème et le 7 ème impayé. Mathilde Donovan Responsable de la communication externe Mathilde.donovan@bnpparibas-pf.com Contacts presse Claude Martin-Franz Claude.martin-franz@bnpparibas-pf.com A propos de BNP Paribas Personal Finance BNP Paribas Personal Finance est n 1 du financement aux particuliers en France et en Europe au travers de ses activités de crédit à la consommation et de crédit immobilier. Filiale à 100 % du groupe BNP Paribas, BNP Paribas Personal Finance compte plus de collaborateurs et opère dans une vingtaine de pays. Avec des marques comme Cetelem, Findomestic ou encore AlphaCredit, l entreprise propose une gamme complète de crédits aux particuliers disponibles en magasin, en concession automobile ou directement auprès des clients via ses centres de relation client et sur Internet. BNP Paribas Personal Finance a complété son offre avec des produits d assurance et d épargne pour ses clients en France et en Italie. BNP Paribas Personal Finance a développé une stratégie active de partenariat avec les enseignes de distribution, les webmarchands, et d autres institutions financières (banque et assurance) fondée sur son expérience du marché du crédit et sa capacité à proposer des services intégrés adaptés à l activité et la stratégie commerciale de ses partenaires. Il est aussi l acteur de référence en matière de crédit responsable et d éducation budgétaire. Pour plus d information :

4 ANNEXE 1 INDICATEUR DE CREDIT RESPONSABLE 2012 (au 30 septembre 2012)

5 ANNEXE 2 LES 12 POINTS CLÉS DE LA CHARTE DE BONNE CONDUITE AU RECOUVREMENT DE BNP PARIBAS PERSONAL FINANCE / CETELEM 1. Conformément au code de déontologie, le Collaborateur garantit la confidentialité des informations communiquées par les clients ou les tierces parties et le respect de leur vie privée. 2. Dans tous ses contacts, dès le début de l entretien, le Collaborateur s assure de l identité de son interlocuteur. 3. Dans tous ses contacts avec les clients, le Collaborateur décline son identité, sans la modifier. 4. Il ne se prévaut pas d'une fausse qualité notamment dans le but d'intimidation : par exemple, il ne se présente pas comme un gestionnaire chargé d une exécution judiciaire ou en laissant supposer qu il a les prérogatives. 5. Le Collaborateur écoute le client, recherche les solutions aux difficultés de paiement que celui ci rencontre, en fonction de sa situation personnelle. 6. Le Collaborateur adopte un comportement professionnel, objectif et respectueux, dénué de toute intimidation. 7. Les termes employés sont mesurés et courtois. Ils n expriment ou ne sous entendent ni dénigrement, ni discrimination, ni menace, ni chantage. 8. Le contact avec un tiers ne doit avoir lieu que si le Collaborateur a tenté d établir le contact avec le client sans succès. Il ne décline que son identité et en aucun cas il n'évoque la société ni le motif pour lequel il cherche à joindre le client notamment lors des contacts avec les employeurs, la famille ou les voisins. 9. Tout message sur répondeur ne doit être laissé que sur le seul répondeur domicile ou portable du client. Il comprend le nom du collaborateur, le nom de la Société et le motif de l appel. 10. Les données nominatives enregistrées sont pertinentes, adéquates et non excessives, dénuées de tout jugement de valeur. 11. Les prestataires, personnes morales, en charge du traitement des premiers impayés ou de la recherche des coordonnées des clients à qui nous déléguons tout ou partie de l exercice de notre métier s engagent à appliquer la présente Charte. Celle ci est jointe au contrat et des contrôles récurrents sont effectués sur les méthodes employées. 12. En cas de contestation de la créance ou/et du contrat, le Collaborateur doit porter à la connaissance du client les coordonnées du Service Consommateurs et du dispositif de médiation de BNP Paribas Personal Finance.