Les métiers de l immobilier. une publication Orientations

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2 Edito Vous suivez l actualité? Vous n êtes donc pas sans savoir que la crise économique actuelle provoque une baisse des transactions immobilières dues aux restrictions des crédits bancaires. Faut-il en déduire pour autant que le secteur se porte mal? Certainement pas. Depuis 1998, il faut dire que l immobilier explose littéralement en France 2009 sera donc peut-être l année de la régulation et de l assainissement. Rien de bien grave en somme, surtout quand on sait à quel point les Français sont attachés à la valeur pierre. S orienter vers l immobilier aujourd hui, c est avant tout choisir une évolution de carrière rapide dans un marché toujours plus concurrentiel. Comment y parvenir? En acquérant le plus de compétences possibles tout au long de son parcours de formation. La rédaction Sommaire Une confiance toujours au top Gestionnaire de biens locatifs Négociateur immobilier.. 8 Chargé d opérations immobilières Expert immobilier Gestionnaire de copropriété Vos questions Directeur de la publication : Thierry Silvestre RÉDACTION Rédactrice : Anne Prigent Relectrice-correctrice : Marie-Claire Vitale PUBLICITÉ Service commercial Orientations : Tél INTERNET Directeur web : Florence Jochemczak - PRODUCTION Création graphique : Gaëlle Amalir, Reine Vitry Crédits photos : fotolia.com Imprimeur : Imprimeries de Champagne DIFFUSION DISTRIBUTION Dépôt légal : Janvier 2009 Toute reproduction, même partielle, est interdite sans l'accord écrit de la société IDECOM IDECOM bis, rue de Vézelay Paris

3 Une confiance toujours au top Stop aux discours trop alarmistes. L immobilier en France n est pas en faillite (contrairement à son homologue américain) et les Français ne renoncent pas à investir dans la pierre malgré les effets de la crise. Ainsi, selon le site en ligne du Nouvel Obs : Plus de six Français sur dix (61%) estiment, dans un contexte économique incertain, que l'immobilier est le placement le plus sûr. Un secteur des métiers Le domaine de la transaction concentre la majorité des offres d emploi du secteur. Les négociateurs immobiliers assurent ainsi la mise en vente ou la location de logements, bureaux et commerces. Les débutants sont titulaires d un bac+2 en immobilier ou d un diplôme généraliste comme le BTS Négociation et relation client, précise Kristian Le Perff, directeur de l École supérieure des professions immobilières (ESPI). Autre domaine à investir : la gestion. Les cabinets d administration de biens, les bailleurs (HLM par exemple) et les grandes entreprises recrutent en effet des gestionnaires locatifs pour conduire les tâches administratives, techniques et financières des propriétaires (institutionnels ou particuliers). Profils recherchés? Les titulaires d un bac+2/3. Exception faite pour les futurs syndics de copropriété appelés à valider un diplôme de niveau bac+5 avant d entrer en activité. La construction, malgré la crise, recherche toujours des négociateurs immobiliers pour prospecter et des monteurs d opérations pour construire des programmes immobiliers depuis leur phase de lancement jusqu à leur livraison clé en main aux clients. Les promoteurs et constructeurs de maisons individuelles apprécient particulièrement les jeunes professionnels rodés aux exigences des études de marché. Face à la concurrence, on s arrache les meilleurs éléments! Profils requis : bac+4/5. Dernier domaine à viser : le conseil. Place donc aux experts immobiliers (bac+4/5) dont l activité principale consiste à diagnostiquer la valeur d un patrimoine pour le compte d entreprises ou de particuliers. Bien se former Côté formation, commencez par valider un BTS Professions immobilières avant de poser un premier pied dans le monde de la négociation. Mieux encore : visez directement les programmes de niveau bac+3 à bac+5 dispensés par les écoles spécialisées pour suivre une formation en parfaite adéquation avec les besoins des employeurs. Quelques exemples? L ESPI (Paris-Nantes), l Institut national supérieur de l immobilier (INSIM) et les seize Instituts d études économiques et juridiques appliquées à la construction et à l habitation (ICH). Les écoles de commerce jouent également la carte de l immobilier en développant des programmes réputés pour leur performance. C est le cas d Euromed Management, de l ESSEC, de Bordeaux School of Management L université, enfin, dispose d une offre de formation variée tant en termes de niveau qu en termes de spécialisations : DEUST, licences et masters professionnels, vous n aurez que l embarras du choix! +d infos sur le secteur Fédération nationale de l'immobilier (FNAIM) 4 5

4 Gestionnaire de biens locatifs Les chouchous des recruteurs? Les diplômes de niveau bac+2/+3. Le BTS Professions immobilières répond ainsi parfaitement aux exigences des employeurs. Il se prépare en deux ans et en alternance pour davantage d efficacité. Autres diplômes spécialisés : le DEUST Administrateur de biens à Lyon-3, le DEUST Professions immobilières à Toulon et à Limoges, la licence professionnelle Carrières de l immobilier à Evry, Gestion et transaction immobilières à Lille-2 Notons enfin que la gestion de biens locatifs s adresse également aux diplômés en droit dotés de connaissances juridiques toujours très appréciées sur le marché de l emploi. Ce métier, peu connu, connaît une demande sans précédent en recrutement. Et la tendance ne devrait pas s infléchir, comme l assure Hélène Péraldi de la Confédération nationale des administrateurs de Chiffre-cle 15 %, nombre de salariés de l immobilier spécialisés dans l administration de biens. biens : Il existera de plus en plus d offres d emploi dans la gestion immobilière. Cabinets d administration de biens, sociétés HLM, grandes entreprises... les débouchés se multiplient. Guillaume Binet, gestionnaire locatif dans une agence de gestion locative Mon rôle consiste à gérer les biens locatifs (appartements, locaux commerciaux ) de 250 propriétaires, de 9 h à 20 h. L agence pour laquelle je travaille perçoit donc des honoraires en échange des services rendus aux clients. Mes tâches quotidiennes se concentrent sur l envoi des quittances de loyer aux locataires (avis d échéance inclus), les relances de paiement, l encaissement des loyers puis leur restitution aux propriétaires, la rédaction du compte-rendu de gérance, le réglement des charges de co-propriété, la gestion des problèmes de serrurerie ou de plomberie En outre, ma fonction comprend une forte dose de comptabilité. Mieux vaut en être averti! 7

5 Julien Bloch, négociateur immobilier dans une agence de transactions immobilières Mon travail repose sur la prospection de nouveaux clients. Et il n est pas toujours facile de trouver des appartements anciens à vendre! Chaque matin, je m informe des nouvelles annonces de mise en vente diffusées sur Internet puis j appelle les propriétaires pour les convaincre de me mandater. Je glisse également des prospectus dans les boîtes aux lettres et me déplace chez les particuliers pour estimer leur logement. Je fixe un mandat avec ceux qui désirent vendre leur bien avec ou sans exclusivité puis j organise la visite des maisons et appartements. Négociateur immobilier Chiffre-cle Les programmes dispensés 33 %, dans le cadre des cycles pourcentage de courts s adaptent parfaitement aux exigences de la salariés de l immobilier travaillant en agence. négociation immobilière. En tête du palmarès, le BTS Professions immobilières suivi du BTS Négociation et relation client ou du DUT Techniques de commercialisation. Les licences professionnelles, quant à elles, s adressent prioritairement aux L2 en manque de professionnalisation. Parmi elles, la LP Gestion et transactions immobilières à Lille - 2 et à Bordeaux - 4, Carrières de l immobilier à Evry À vous de choisir! Les agences immobilières font toujours appel à de jeunes commerciaux pour vendre des logements anciens pendant que les centrales de vente les emploient pour commercialiser des logements neufs. Leur rôle? Recevoir les clients, leur montrer des plans avant, éventuellement, de les accompagner dans une visite d appartement ou de maison témoin. Chargé d opérations immobilières Un chargé d opérations immobilières est d abord un diplômé de niveau bac+4/5 qui maîtrise les rouages juridiques, techniques, financiers et commerciaux d un projet. Plusieurs écoles proposent des formations spécifiquement adaptées : l ESPI à Paris et Nantes, l INSIM à Toulouse, l École spéciale des travaux publics, du bâtiment et de l industrie (ESTP) à Paris... L université n est pas en reste puisqu elle développe des programmes de niveau bac+5 spécialisés en finance, droit ou immobilier. Cap donc sur les masters professionnels en ingénierie immobilière (Marne-la-Vallée et Paris-12), en management de l immobilier (Paris-9 ) et sur les diverses spécialisations proposées par les écoles de commerce ou par l ICH/CNAM pour vous attirer les bonnes grâces des recruteurs. Les offres d emploi proviennent essentiellement des promoteurs (Meunier Immobilier d entreprise, Cogedim, Kaufman & Broad). Leur objectif? Composer des équipes performantes à partir de profils variés. Les jeunes diplômés spécialisés dans le droit, la finance, l immobilier, la vente ou la construction ont donc tout à gagner en pariant sur ces sociétés. Surtout quand on sait que le stage de fin d études constitue un excellent tremplin à l embauche. Sylvia Duparc, acheteuse chez Atac, récemment nommée responsable d exploitation. Je coordonne différents intervenants pour réaliser la construction d un immeuble : architecte, mairie, notaire, géomètre, coordinateur de la sécurité, investisseurs Mes tâches sont très variées : dépôt du permis de construire, lancement du dossier de consultation des entreprises, déplacements pour les réunions de chantier, contrôle du budget, fixation du prix de vente, livraison de l immeuble Je travaille en équipe avec mon directeur de programmes et les services juridique, financier, commercial, et technique de notre société. 8 9

6 Aurélie Lechat, rexpert immobilier au sein d un groupe d immobilier d entreprise Mon activité consiste à estimer la valeur réelle d un bien immobilier. Mes clients, des sociétés d investissement dotées d un portefeuille immobilier (appelées foncières) et des sociétés immobilières font appel à moi pour savoir s ils ont réalisé un bon placement. Je lis donc quotidiennement la presse pour connaître l évolution du marché de la vente et me déplace sur le terrain pour visiter les immeubles. Le but de ces inspections? Déterminer la date du bâtiment, analyser son environnement et la qualité de sa construction entre autres pour fixer son juste prix. Expert immobilier L exercice de l expertise immobilière nécessite la validation d une formation de niveau bac+4/+5. Misez sur un master professionnel Stratégie et gestion de l investissement immobilier et de la construction (Paris-1), Management immobilier (ESSEC), Droit de l immobilier, de la construction et de l urbanisme (Montpellier-1), Droit immobilier et de la construction (Paris-2) ou sur les diplômes des écoles spécialisées en immobilier (ESPI, ICH/CNAM ) pour faire valoir votre C.V. Chiffre-cle 20 %, pourcentage du nombre d offres d emploi reçues à l ESPI dans le conseil immobilier. Le marché de l expertise immobilière se porte bien! Les grandes sociétés, comme Richard Ellis ou Jones Lang Lasalle, recrutent régulièrement de jeunes experts fraîchement diplômés. Le stage de préembauche, majoritairement utilisé par la plupart d entre elles, permet en effet aux étudiants d éprouver leurs compétences et de s assurer un emploi stable en fin de formation. Gestionnaire de copropriété Ce métier requiert des compétences en droit, en comptabilité et en techniques du bâtiment mais également de multiples autres qualités : sens relationnel, capacité à animer des réunions Chiffre-cle 30 à 35 K, salaire annuel d un gestionnaire de copropriété en début de carrière. Les employeurs misent donc sur les diplômés de niveau bac+5 à forte dominante juridique pour s acquitter de ces tâches. Quelques exemples de formations particulièrement appréciées? Le master Droit, le master Droit de la construction et de l urbanisme (Paris-12), le diplôme d université Droit et techniques de l immobilier à Clermont-Ferrand. La profession souffre d une pénurie de candidats. Le gestionnaire de copropriétés se confronte en effet quotidiennement à la mauvaise humeur et aux réclamations des propriétaires. En outre, ce poste ne permet pas d évolution de carrière. C est pourquoi la majorité des gestionnaires préfèrent s orienter vers d autres professions immobilières à moyen terme pour faire valoir leurs compétences. Nicolas Bourdier, syndic de copropriété dans une société de gestion immobilière Je travaille pour le compte de copropriétaires. Je veille ainsi à l entretien des parties communes de l immeuble : ascenseurs, halls d entrée, cages d escalier C est moi qui recrute et paie l homme ou la femme de ménage. Je tiens également la comptabilité de l immeuble, répartis les charges entre les différents propriétaires, règle les factures aux entreprises sollicitées pour la réalisation de travaux. Une fois par an, j organise l Assemblée générale des copropriétaires. Puis je veille à l exécution des décisions prises (rénovation du toit par exemple)

7 Vos questions Quel est le programme du BTS Professions immobilières? Ce bac+2 met l accent sur le droit général, le droit de l immobilier, les techniques de l immobilier (gestion immobilière, transaction immobilière) et techniques du bâtiment. S y ajoutent des matières générales (français, langue vivante, économie générale, économie d entreprise) et un stage de dix semaines! Notons que ce BTS se prépare également en alternance (apprentissage, contrat de professionnalisation). Voilà qui semble idéal pour se construire une réelle expérience professionnelle tout en validant un diplôme d État!. Qu est-ce que l administration de biens? L administration de biens recouvre deux activités : la gestion locative et la gestion de copropriété. La première est menée par le gérant d immeuble locatif, la seconde par le syndic de copropriété. Gérer est un acte permanent. Du coup, l'administrateur de biens se distingue du promoteur qui construit et de l'agent immobilier en quête de locataires ou d acquéreurs. Quelle rémunération perçoit-on après un bac+2 en s orientant vers un métier de l immobilier? Le salaire est souvent fixé en fonction du lieu d exercice et de la fonction occupée. Néanmoins, un bac+2 peut miser sur une rémunération de à au terme de deux ans d expérience. Qu est-ce qu un chartered surveyor? C est un professionnel doté d une grande expertise dans les domaines du foncier, de l immobilier et de la construction. Sa qualification est internationalement reconnue. Exemples de diplômes accrédités : le diplôme de l ICH, le master Management immobilier de l ESSEC Que fait le négociateur foncier? Il recherche et estime les terrains à bâtir. Pour ce faire, il analyse le marché et la faisabilité des opérations avant d entamer la phase de négociation. Ce métier s exerce chez les aménageurs, les promoteurs, les constructeurs de maisons individuelles, les maîtres d ouvrage et certaines entreprises du BTP. 13

8 Vos questions Je passe mon bac à la fin de l année et j aimerai exercer un métier dans le secteur immobilier. Mon entourage me le déconseille prétextant que la crise ne présage rien de bon en termes d emploi. Qu en pensez-vous? Si vous obtenez votre bac en juin 2009 ce qu on vous souhaite -, vous serez diplômé d un cycle court en 2011 et d un cycle long en À cette date, la crise immobilière ne sera plus qu un mauvais souvenir, du moins si l on croit le discours actuel des experts qui fixent la zone de stagnation des recrutements entre 2009 et D autre part, songez que bon nombre de professionnels partiront à la retraite sur cette période. Le secteur devra donc poursuivre sa politique de renouvellement des compétences pour être prêt à rebondir sur la prochaine vague d explosion des marchés! Existe-t-il encore une place pour les autodidactes dans le secteur de l immobilier? Certaines agences n hésitent pas à former elles-mêmes des jeunes sans réelle qualification pour les faire évoluer vers des fonctions d agent immobilier. Attention toutefois : ces opportunités se raréfient aujourd hui et les quelques places existantes sont en priorité réservées aux audacieux développant naturellement des qualités commerciales. Notons également qu il n est pas rare que des professionnels engagés dans d autres secteurs d activité choisissent de se réorienter vers l immobilier pour booster leur carrière et leur rémunération. 14

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