Les business models innovants au service de la performance globale de l entreprise Par Christophe Sempels
Les business models innovants au service de la performance globale
Quand on pense à l innovation
Mais c est aussi L innovation managériale/organisationnelle L innovation sociale L innovation «business model» souvent une combinaison de ces éléments dès qu on cherche à convertir l innovation en valeur
Les business models innovants au service de la performance globale
On est à l étage Stratégie STRATEGIE Recherche d une position unique dans un/des marché(s), compte tenu d un environnement en constante évolution Ses piliers sont : Le choix du périmètre d activités La création de valeur La gestion et l allocation des ressources L adaptation à un environnement (notamment concurrentiel) en constante évolution
Le business model C est l architecture du processus de création, de capture et de distribution de la valeur dans une entreprise
Ses ingrédients LES RESSOURCES LE MARCHE
Question : comment gagne-ton de l argent avec des communications gratuites?
Les business models innovants au service de la performance globale
La performance globale Valeur économique Economique Valeur humaine Soucieuse de sa communauté présente et future Il fait bon y travailler Consciente et agissant sur ses impacts Motivation saine et durable Valeur sociale Valeur d efficience environnementale Valeur de lien
Le DD en entreprise, c est souvent Stratégie d entreprise Stratégie DD Business model Proposition de valeur
Comment innover sur le business model pour générer une meilleure performance globale?
Exemple : L énergie solaire Développé à partir d un cas disponible sur http://alexosterwalder.com/
Exemple : L énergie solaire Vente de panneaux solaires Entreprises grandes ou moyennes
Exemple : L énergie solaire Financement, installation et gestion de la centrale solaire Energie solaire (accord d achat d énergie) Relation directe Entreprises grandes ou moyennes Force de vente Coût d installation et de gestion de la centrale solaire
Exemple : L énergie solaire Financement, installation et gestion de la centrale solaire Energie solaire (accord d achat d énergie) Comment financer la centrale solaire? Relation directe Force de vente Entreprises grandes ou moyennes Coût d installation et de gestion de la centrale solaire
Exemple : L énergie solaire Financement, installation et gestion de la centrale solaire Négocier des AAE / trouver des investisseurs Energie solaire (accord d achat d énergie) Relation directe Entreprises grandes ou moyennes A.A.E. Force de vente Compétences (p.ex. règlem.) Véhicules d investissement durable à faible risque Force de vente Investisseurs institutionnels ou privés Coût d installation et de gestion de la centrale solaire
Exemple : L énergie solaire Energéticiens Partenaires dans la filière solaire Financement, installation et gestion de la centrale solaire Négocier des AAE / trouver des investisseurs A.A.E. Force de vente Compétences (p.ex. règlem.) Energie solaire (accord d achat d énergie) Véhicules d investissement durable à faible risque Relation directe Force de vente Entreprises grandes ou moyennes Investisseurs institutionnels ou privés Gain fiscal + AAE Coût d installation et de gestion de la centrale solaire Prestation d installation Prestation de gestion et de maintenance
Exemple : L énergie solaire La puissance du modèle : Mise en relation de client B2B désireux de s approvisionner en énergie verte sans ticket d entrée important avec des investisseurs cherchant un placement sûr et fiscalement avantageux
Exemple 2 : l univers des ampoules Environ 1000 h, moins d 1 EUR 4000 à 6000h théorique, 8 à 15 EUR Une logique économique qui tient la route. Quid de la logique environnementale et sociale?
Exemple : l univers des ampoules Quid de la logique environnementale et sociale?
Quelle nouvelle proposition de valeur pour gérer ces problèmes? Vente d ampoule Risque transféré au client Risque juridique via la REP Perception floue du coût/gain total Non maîtrise du processus de recyclage Vente de confort lumineux Service au client Perception facilitée du rapport coût/bénéfice Risque géré par le prestataire Maîtrise du processus de recyclage
Qu est-ce que cela implique en termes de BM? Confort lumineux Efficacité lumineuse Température de couleur Rendu des couleurs Durée de vie
On passe d une entreprise «solitaire» à une entreprise en réseau, avec la co-création pour règle de fonctionnement
Je vous remercie pour votre attention