Programme de formation 28 et 29 novembre 2013

Programme de formation 28 et 29 novembre 2013 EAC 33 rue de la Boëtie, 75008 Paris

PRÉSENTATION DE L AFF L Association Française des Fundraisers (AFF) est l association des professionnels de la collecte de fonds exerçant dans tous les secteurs de l intérêt général. Elle a pour mission la formation des fundraisers, l amélioration de la pratique professionnelle, tant d un point de vue éthique que technique, et la reconnaissance de la profession. L AFF est aussi un centre de ressources et d informations pour les fundraisers, un lieu d échange et de partage entre les professionnels de la collecte de fonds. Dans le cadre de ses activités, l Association Française des Fundraisers propose : Pour se former Quatre grands rendez-vous annuels de plusieurs journées comprenant des dizaines d ateliers et réunissant les professionnels du fundraising qui trouvent l occasion unique de se rencontrer, d échanger et d apprendre. La conférence dédiée aux professionnels de la Culture, la Conférence de Fundraising pour l Enseignement Supérieur et la Recherche, le Séminaire Francophone de la Collecte de Fonds et la conférence pour le secteur confessionnel. Le Certificat Français du Fundraising (CFF), première formation certifiante en fundraising de douze journées, délivrée en partenariat avec l ESSEC et reconnue au niveau européen grâce au label «EFA certification». Des journées de formation approfondies sur des thèmes ou des secteurs précis : grands donateurs, marketing direct, partenariats entreprises etc... >>> Retrouvez le catalogue des formations proposées par l AFF sur www.fundraisers.fr Pour s informer Le site internet pour retrouver toutes les actualités, les offres de formation, les commentaires des internautes et les offres d emploi disponibles en ligne : www.fundraisers.fr Des petits déjeuners mensuels et des déjeuners thématiques, lieu d échange et occasions de rencontres dédiées aux professionnels. Le magazine Fundraizine, première revue entièrement dédiée à la collecte de fonds et à l actualité de la philanthropie. Et la newsletter, rendez-vous mensuel de l actualité du secteur. La base documentaire, accessible aux adhérents de l AFF, qui réunit plus de 400 documents et études pour vous accompagner dans vos recherches et vos réflexions sur des thèmes divers : stratégie de fundraising, environnement juridique et fiscal, nouvelles techniques de collecte, études de fonds sur le secteur, etc. 4 ème conférence de fundraising dédiée au secteur culturel 2

OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES Pour la 4 ème année consécutive, l AFF est heureuse de vous proposer une formation de deux jours spécifiquement dédiée aux professionnels du secteur culturel. Objectifs pédagogiques À travers ces journées de formation, nous souhaitons apporter aux professionnels de la culture, méthodologies et outils concrets pour développer et diversifier au mieux leur stratégie de mécénat. Pour cette quatrième édition, l AFF a souhaité approfondir et diversifier le contenu des ateliers en proposant notamment de travailler sur : - la compréhension des enjeux stratégiques de la diversification des ressources et ses fondamentaux, - le développement de nouvelles sources de financement que sont les PME et les donateurs particuliers, - la bonne utilisation des outils de collecte de fonds : utilisation du web, intégration des bases de données, - un éclairage international grâce à l intervention de professionnels venus de l étranger. Grâce à l échange de bonnes pratiques entre professionnels de la culture et les témoignages de professionnels venus parfois de l étranger, ces journées de formation vous permettront de repartir riches de nouvelles connaissances, idées et outils à mettre en pratique. Public concerné Petites ou grandes structures, associations ou établissements publics intervenant dans tous les champs du secteur culturel, l AFF s adresse à tous les professionnels de la culture souhaitant professionnaliser leurs démarches de recherche de fonds, définir leurs stratégies de développement en fonction de leurs spécificités, acquérir des outils pratiques et échanger leurs expériences. Quelles que soient leur taille, leur implantation géographique, leur histoire ; chaque acteur du champ culturel peut collecter des fonds en définissant sa propre stratégie, ses propres objectifs et en intégrant une démarche auprès des entreprises mais également auprès des particuliers. Intervenants Cette journée de formation est animée par des experts reconnus, qui partagent leur savoir-faire et leurs expériences en matière de fundraising. Lors des ateliers, masters et plénières, ils transmettent outils, méthodologies et de bonnes idées à mettre en œuvre. Évaluation Chaque session fera l objet d une évaluation par les participants et la conférence sera notée dans son ensemble grâce à une évaluation globale. 4 ème conférence de fundraising dédiée au secteur culturel 3

DÉCOUPAGE DES JOURNÉES Jeudi 28 novembre 2013 08h30 : accueil 09h00-09h30 : ouverture par Jean-Jacques Aillagon 09h30 11h00 : master classes (4 au choix) - 1 ère partie 11h00 11h15 : pause-café 11h15-12h45 : master classes - 2 ème partie 12h45-14h30 : pause déjeuner 14h30-16h00 : 4 ateliers au choix 16h00-16h30 : pause-café 16h30-18h00 : table-ronde 18h00-19h30 : cocktail Vendredi 29 novembre 2013 09h00-10h30 : 4 ateliers au choix 10h30-11h00 : pause-café 11h00-12h30 : 4 ateliers au choix 12h30-14h30 : pause déjeuner 14h30-16h00 : 4 ateliers au choix 16h00-16h30 : pause-café 16h30-18h00 : 3 ateliers au choix 18h00-18h30 : clôture Les master classes d une durée de 3h Les masters sont l occasion d approfondir une thématique donnée et vous permettent de travailler en petits groupes. Vous pourrez vous inscrire à un master class par mail après réception de votre bulletin d inscription par l AFF. Les ateliers d 1h30 Format basé sur la présentation par un professionnel d un sujet donné permettant de partager son expérience et ses compétences. Ces ateliers ne nécessitent pas d inscription préalable. 4 ème conférence de fundraising dédiée au secteur culturel 4

Jeudi 28 novembre De 9h00 à 9h30 Plénière d ouverture La loi sur le mécénat, 10 ans déjà! À l occasion de son anniversaire et avec son auteur, faisons un rapide retour sur les dix ans de la Loi Aillagon. Depuis 2003, le secteur de la culture (et plus largement le secteur de l intérêt général), dispose d un outil qui a permis le développement du mécénat en France. Quelles évolutions a-t-on pu constater au cours de ces dix dernières années? Quels sont les enjeux et perspectives dans un contexte de crise et de tensions fiscales? Intervenant : Jean-Jacques Aillagon Jean-Jacques Aillagon, né en 1946, a exercé sa première activité professionnelle en Corrèze en qualité de professeur d histoire et de géographie. En 1976, il est détaché du ministère de l Éducation nationale au ministère de la Culture. À partir de cette date, il développe sa carrière dans l administration des affaires culturelles, notamment dans les responsabilités suivantes : sousdirecteur de l École nationale des beaux-arts, administrateur du Musée national d art moderne, sous-directeur des affaires culturelles de la Ville de Paris, directeur du Forum des images, directeur des affaires culturelles de la Ville de Paris, président du Centre Pompidou, président de TV5 Monde, président de l Établissement public du château de Versailles et, bien sûr, de 2002 à 2004, ministre de la Culture et de la Communication. Son engagement en faveur de l action culturelle publique a notamment été marqué par le soutien qu il a apporté à la décentralisation culturelle. Il est à l origine des projets du Centre Pompidou-Metz et du Louvre-Lens. Par ailleurs, il s est attaché à la promotion du mécénat en faisant voter la loi du 1er août 2003 sur le mécénat et les fondations. Il a dirigé les activités de la Fondation Pinault à Venise, au Palazzo Grassi et à la Pointe de la Douane. Depuis 2011, il exerce une activité de conseil en développement de projets culturels. Il a assumé la Présidence jusqu en 2010 de l orchestre «Les Dissonances» dirigé par David Grimal. Il est Président des Amis du Centre Pompidou-Metz. Il a également exercé, de 2004 à 2010, les mandats de conseiller régional de Lorraine et de membre du Conseil Économique, Social et Environnemental. 4 ème conférence de fundraising dédiée au secteur culturel 5

Jeudi 28 novembre De 9h30 à 12h45 MASTER CLASSES attention, places limitées Master Class 1 : Construisez votre propre stratégie de collecte/ SALLE 23 Fondamentaux DÉBUTANT Comment se lancer dans la collecte de fonds? Par où commencer? Comment construire une stratégie adaptée à vos moyens ou comment revisiter votre stratégie à la lumière de vos résultats? Véritable audit interactif, ce master vous permettra de découvrir les points clefs qui, de la vision au don, vous permettront de construire votre stratégie de collecte. Vous ferez le point sur votre propre pratique et partagerez des expériences, des témoignages et des conseils pratiques. Animé par Nathalie Boubli (nbcom) Master Class 2 : Partenariats entreprises : les clefs du succès/ SALLE 12 Relations entreprises INTERMÉDIAIRE Les institutions culturelles ne se dotent pas toujours des moyens humains nécessaires à l atteinte de leurs ambitions en matière de mécénat. Dans ce contexte, les fundraisers et responsables du mécénat que nous sommes, se doivent d être créatifs et inventifs. Et si ce manque de moyens pouvait être transformé en opportunité? Pour faire la différence, soyons imaginatifs, pensons «hors de la boite», levons les barrières entre les différentes cibles, et décloisonnons. Construire une stratégie différenciante, intégrer nos grands donateurs dans la recherche de nouveaux partenariats entreprises, mieux inscrire notre institution dans le réseaux PME de son territoire autant de pistes de travail pour s appuyer sur vos réseaux et faire des entreprises de véritables leviers de votre développement. Dans ce master class animé par Thomas Boisserie, nous vous proposons de renouveler le regard porté sur vos pratiques. Animé par Thomas Boisserie (CAPC Musée d art contemporain de Bordeaux) Master Class 3 : Bâtir une relation «sur-mesure» avec nos grands donateurs/ SALLE 11 Individus / Grands donateurs EXPERT Avec nos grands donateurs, construisons une vraie histoire humaine. Pour cela, développons pour eux une approche «sur mesure». De l'identification à la sollicitation, jusqu'à la fidélisation, il est nécessaire de prendre en compte les besoins des donateurs, d être dans une démarche de service, autant en fidélisation, qu en prospection. En s appuyant sur des cas concrets, vous verrez comment cette approche peut avoir des résultats positifs en termes de fundraising. Animé par Sophie Le Maire (\Excel) Master Class 4 : Le multicanal, ou comment mettre le dialogue avec vos donateurs au cœur de votre organisation! / SALLE 21 Stratégie EXPERT Le saviez-vous? Votre organisation fait déjà du multicanal! -Mais souvent sans le savoir- Si certains réduisent le multicanal à l addition d'outils de communication et de marketing pour atteindre une cible, cette session vous permettra de développer une approche plus relationnelle, qui organise et coordonne communication et collecte. De fait, vos institutions ont souvent entre les mains les clés de leur réussite. Vous découvrirez à partir d exemples concrets, comment mieux utiliser vos atouts pour optimiser l impact de vos messages et de votre collecte. Venez vous poser les bonnes questions, et valoriser votre expertise en la matière. Découvrez comment la réorientation des outils déjà existants est souvent plus efficace que de rajouter des dispositifs de communication supplémentaires! Animé par David Alonso (Faircom Paris) 4 ème conférence de fundraising dédiée au secteur culturel 6

Jeudi 28 novembre De 14h30 à 16h00 ATELIERS Traditions familiales de mécénat : témoignages de philanthropes/ SALLE 12 Individus / Grands donateurs EXPERT Philanthropie familiale, que savons-nous des motivations qui la sous-tendent, des attentes de ces mécènes, qui, jusque-là préféraient l ombre à la lumière? Pour mieux comprendre la philanthropie familiale, son histoire, sa réalité en France et à l international, venez écouter Béatrice de Durfort et Bénédicte Boissonnas, elle-même philanthrope au sein de la fondation familiale : la Scaler Foundation. Quand l histoire d une famille croise les désirs des individus qui la compose Animé par Bénédicte Boissonnas (Scaler Foundation) et Béatrice de Durfort (Centre Français des Fonds et Fondations) L évènementiel au service de la collecte : comment ça marche? Comment collecter vraiment? / SALLE 23 Stratégie INTERMÉDIAIRE Organiser des événements, type «galas de charité» n est pas compliqué en soi. Ce qui l est en revanche, c est d optimiser le dispositif pour que les convives donnent vraiment. De plus en plus de structures de tous secteurs font appel à cet outil de collecte et d animation de réseau. Quels sont les facteurs de réussite? Mais aussi les flops et écueils à éviter. Julie Arnoux nous relatera son retour d expérience sur le premier événement de collecte réalisé dans son musée, où le travail pédagogique en interne s est révélé primordial. Gersende de Pontbriand, quant à elle, plus habituée à l organisation de gala, nous montrera qu au-delà de la collecte, ce type d événement permet d étoffer une base de donateurs, mais aussi de communiquer, de mobiliser et d animer les communautés. Animé par Julie Arnoux (Amis du musée du Quai Branly) et Gersende de Pontbriand (Mécène Invest) Marseille-Provence 2013, la mobilisation interne au service de la collecte/ SALLE 11 Stratégie EXPERT Les démarches de mécénat et de collecte de fonds impliquent l intégration de nouveaux modes de pensée. Elles nécessitent souvent de lever de nombreux blocages psychologiques ou culturels au sein même des structures et des gouvernances. Pour y parvenir, la mobilisation interne est l un des facteurs clé de succès, préalable indispensable à la réussite de vos stratégies de mécénat et de fundraising. Marseille-Provence 2013 est un exemple abouti de ce travail de fond. Hugues de Cibon partagera avec vous le chemin qui lui a permis d instaurer des conditions internes favorables au développement de sa stratégie de mécénat. Animé par Hugues de Cibon (Marseille-Provence 2013) Les projets dits de "co-construction" : quelles conditions pour les mettre œuvre et les réussir? / SALLE 21 Relations entreprises INTERMÉDIAIRE Construire un projet à deux structures n est jamais simple. Bien relevé, ce défi peut donner de grandes choses! Comment éviter les pièges et partir sur de bonnes bases avec ses partenaires? Quelles sont les bonnes questions à se poser avant de se lancer? L association humanitaire CARE, mène des projets de co-construction avec ses entreprises partenaires. Une de leur spécialité : impliquer le cœur d'activité de leurs partenaires dans la démarche de partenariat. A ce jeu, tout le monde est-il gagnant? Animé par Thuy-Ann Stricher (CARE France) 4 ème conférence de fundraising dédiée au secteur culturel 7

Jeudi 28 novembre De 16h30 à 18h00 TABLE-RONDE/ SALLE 12 Mécénat croisé : quand la culture s associe à des actions sociales, éducatives ou sportives, quels enjeux pour le mécénat culturel? Le mécénat croisé a connu ces dernières années un développement exponentiel. N y aurait-il point de salut pour le mécénat culturel, hors du mécénat croisé? Le financement du patrimoine, de la création artistique et de la diffusion, seraient-ils devenus tabous par temps de crise? Cette table-ronde a pour objectif de poser le contexte et les tendances autour de ce sujet et de se questionner sur les enjeux soulevés par le mécénat croisé pour les professionnels du mécénat, pour leurs institutions, mais aussi plus largement pour le positionnement de la «cause culturelle» dans notre société. Intervenants de la table-ronde : Sarah DIGONNET ADMICAL Responsable des publications et des études sectorielles Guillaume de LA BROÏSE - Cité de l architecture et du patrimoine Directeur du développement et du mécénat Marie-Stéphane MARADEIX - Fondation Daniel et Nina Carasso- Déléguée générale Jérôme POGGI - Les Nouveaux Commanditaires Laurent de SOULTRAIT - Fondation Total Animé par : Yaële AFERIAT AFF - Directrice 4 ème conférence de fundraising dédiée au secteur culturel 8

Vendredi 29 novembre De 9h00 à 10h30 ATELIERS Focus sur la stratégie de levée de fonds de la Brooklyn Academy of Music (BAM)/ SALLE 11 Quel chemin parcouru? TOUS NIVEAUX Venez découvrir l histoire de la collecte de fonds au sein d une institution majeure de la vie artistique américaine : la Brooklyn Academy of Music (BAM). Comment leurs fundraisers utilisent-ils l identité artistique originale et pluridisciplinaire de cette institution (théâtre, danse, musique, cinéma, art contemporain)? Quelles sont les étapes clefs et les enseignements à tirer de cet exemple américain? Pour capitaliser sur les valeurs fortes de la BAM et permettre de collecter efficacement, quelles techniques ont été utilisées? Matthew Bregman, vice-président en charge du développement de la BAM est là pour partager cette expérience. Animé par Matthew Bregman (Brooklyn Academy of Music) Bonne nouvelle : nous sommes en crise! / SALLE 23 Environnement de la collecte TOUS NIVEAUX La crise, un sujet à la mode qui est aujourd hui dans tous les esprits et sur toutes les lèvres. Source de conflits, de marasme et de faillite pour certains. Mais aussi formidable opportunité pour grandir, inventer de nouveaux modèles, accélérer sa mutation et construire son propre avenir. Quels sont les enseignements à tirer d une période de crise? Quelles sont les postures à adopter, les pistes à explorer pour le fundraiser? Venez partager vos réflexions, vos interrogations et vos propositions dans une session inspirante et fortement interactive. Animé par Philippe Doazan (Duniya) La recette d un bon comité de campagne/ SALLE 21 Individus / Grands donateurs INTERMEDIAIRE - Atelier doublé Engager ses grands donateurs au sein de vos organisations et en faire de vrais ambassadeurs de votre cause, oui c est possible. Cela demande une bonne dose de préparation et de suivi. Quels en sont les bénéfices? Les conditions pour réussir? Les ingrédients indispensables? Comment sortir du modèle anglo-saxon pour créer une approche plus adaptée à la culture française? Comment trouver l équilibre, suivant la situation de votre organisation, entre formalisation et souplesse? Comment un comité peut-il vivre concrètement dans les organisations? Quelles sont les recommandations particulières à suivre, les écueils à éviter? A partir de l échange d expériences, de cas concrets, d idées nouvelles, venez vous poser les bonnes questions et découvrir comment adapter à votre organisation les ressorts d un comité de campagne, même si vous n êtes pas en campagne Animé par Olivier Albessard (Philanthrôpia) Le mécénat en nature ou de compétences, pas si simple? / SALLE 12 Relations entreprises EXPERT Le mécénat est polymorphe. Au-delà du don d argent, il peut donner lieu à une mise à disposition de compétences, ou à un don en nature. Il importe de bien prendre en compte le cadre légal qui l entoure. Quelles sont les modalités de mise en œuvre, et comment gérer la valorisation et les contreparties? Comment faire quand un appel d offre vient d être lancé? Le contexte, lorsqu il s agit de marchés publics, peut aussi être sensible, et les conflits d intérêts ne sont jamais très loin. Pour trouver une relation saine où stratégie de l institution et attentes-motivations spécifiques de l entreprise sont équilibrées, venez assister à cet atelier! Animé par Serena Gavazzi (Château de Versailles) et Sandrine Marion-Goater (Cabinet Marion) 4 ème conférence de fundraising dédiée au secteur culturel 9

Vendredi 29 novembre De 11h00 à 12h30 Collecter à l international / SALLE 23 Stratégie / environnement de la collecte EXPERT Collecter des fonds à l international : un doux rêve inaccessible réservé à quelques élus? À travers les exemples de l Institut des Hautes Études Scientifiques (IHES) et de l Institut du Monde Arabe (IMA), découvrez comment ces deux institutions ont élaboré leur stratégie de collecte à l international. Récente pour l IMA, plus ancienne pour l IHES, l'expérience des deux structures permettra d'esquisser les étapes fondamentales à franchir et de réfléchir aux facteursclefs d'une collecte de fonds réussie : importance du projet d établissement, ressources humaines à mobiliser, réflexion sur les cultures philanthropiques concernées ; autant de points concrets qui seront abordés lors de cette session. Animé par Adèle Parilla (IMA) et Marie Caillat (IHES) Mettre en place ou réorienter sa stratégie en temps de crise, quelle priorité? / SALLE 21 Stratégie / environnement de la collecte EXPERT La crise est toujours là. Pour s adapter le fundraiser se découvre des talents de funambule, toujours en équilibre entre l urgence du financement des missions de son institution et le temps nécessaire à la relation donateurs. Comment réussir dans un univers économiquement déprimé à collecter les ressources vitales à nos institutions culturelles. Comment structurer son offre en combinant des impératifs et des temporalités parfois contraire? Quels moyens sont rapidement mobilisables afin d avancer plus loin dans la relation avec ses mécènes? Souplesse et créativité sont les attitudes qui font la différence. Animé par Laurence Langou (Fondation Bordeaux Université) et Pauline Rouer (Odéon-Théâtre de l Europe) Le MuCEM : stratégie innovante pour le dernier né des musées français/ SALLE 11 Stratégie TOUS NIVEAUX - Atelier doublé Découvrez comment le dernier né des établissements culturels français s est lancé dans la collecte. Quelles en ont été les étapes clefs de préparation, quels sont les enseignements à tirer de ses premiers pas? Fondée sur une stratégie de relation entreprises innovante, menée main dans la main avec la Société des Amis du musée, l exemple de la collecte du MuCEM ouvre de nouvelles perspectives. Avec Adrien Joly et Julie Basquin, l expression «à vin nouveau, outre neuve» prend tout son sens. Des débuts prometteurs où les fundraisers se font cultivateurs de relation et éducateurs à la philanthropie. Animé par Julie Basquin et Adrien Joly (MuCEM) Votre mission : mobiliser toute une région en 9 mois pour acquérir un tableau à 4 millions d euros/ SALLE 12 Stratégie TOUS NIVEAUX Le Chêne de Flagey, œuvre majeure de Gustave Courbet et propriété d un industriel japonais, est à vendre! Une opportunité unique pour le musée Courbet d Ornans, de renforcer sa collection. Le défi à relever pour le Département du Doubs : collecter 4 millions d euros en 9 mois. Plus de 1500 donateurs et une quarantaine d entreprises se sont engagés dans cette vaste opération de mécénat pour assurer le retour du tableau dans son pays natal. Le Conseil général du Doubs vous fera partager le récit de cette formidable aventure. Valérie Morton et Christine Bresson, dont cette opération était la première expérience de fundraising, expliqueront dans comment, appuyées par les élus, elles ont réussi à fédérer les acteurs locaux autour de ce projet. Quand une stratégie d ancrage territorial, sert vos objectifs de collecte Animé par Christine Bresson et Valérie Morton (Conseil général du Doubs) 4 ème conférence de fundraising dédiée au secteur culturel 10

Vendredi 29 novembre De 14h30 à 16h00 Les motivations des entreprises mécènes : parole aux chefs d entreprises/ SALLE 12 Relations entreprises TOUS NIVEAUX Nous parlons beaucoup des partenariats entreprises mais avons peu l occasion d écouter des entrepreneurs témoigner de leur expérience de mécènes. Cet atelier est un retour d expériences, donnant la parole à des chefs d entreprises. Pourquoi ont-ils fait le choix de soutenir des organisations d intérêt général? Quelles motivations les ont animées? Quel impact cela a-t-il eu en interne, au sein de leur entreprise, mais aussi en externe auprès de leurs clients ou partenaires commerciaux? Quelle image ont-ils de notre secteur et qu attendent-ils de nous, fundraisers? Vous qui rêvez d entendre des chefs d entreprises se livrer, venez les écouter! Animé par Laetitia de Chabot (Château de Vaux le Vicomte), Eric L'Hôte (Crédit du Nord) et Jacques Picornell (OVALYS). Mobiliser ses visiteurs pour en faire des philanthropes / SALLE 11 Individus INTERMÉDIAIRE Capitaliser sur ses visiteurs. Voilà la dernière trouvaille de fundraisers astucieux. Première en France, l'opération Ticket Mécène lancée par le musée d'art contemporain de Bordeaux, permet aux visiteurs du CAPC de devenir acteursbienfaiteurs de la collection. Thomas Boisserie et Mathilde Rivoire, initiateurs de cette campagne vous présenteront leur travail et vous proposeront de concevoir des solutions innovantes que vous pouvez mettre en place dans votre structure selon les spécificités et de les besoins. Par son animation interactive où chacun est appelé à contribuer à la réflexion, découvrez comment convaincre vos équipes et approfondir la relation établie avec vos visiteurs qui seront peut-être demain vos futurs (grands) donateurs. Animé par Thomas Boisserie et Mathilde Rivoire (CAPC - Musée d Art Contemporain de Bordeaux) Comment articuler communication et fundraising? L expérience de la Brooklyn Academy of Music (BAM)/ SALLE 23 Stratégie EXPERT Trop souvent dans les institutions culturelles, les services du mécénat et de la communication collaborent peu, et travaillent même parfois dans des directions opposées. Tout devrait pourtant les inviter à construire ensemble une stratégie de levée de fonds en direction des individus et des entreprises mécènes. Au sein du BAM (Brooklyn Academy of Music) de New York, Matthew Bregman, vice-président en charge du développement, a réussi à créer une dynamique commune, notamment lors de leur campagne de levée de fonds "Ignite" en faveur de l'éducation artistique. Des exemples inspirants pour nos institutions françaises. Animé par Matthew Bregman (Brooklyn Academy of Music) Institutions culturelles ou collectivités publiques : points de repères et fondamentaux juridiques et fiscaux sur le mécénat / SALLE 21 Juridique et fiscal TOUS NIVEAUX Vous souhaitez maitriser les grands principes juridiques et fiscaux liés à la recherche de fonds et appréhender les contraintes et les risques pouvant en découler? Devenez maître en la matière. Cette session va vous donner les grands principes des régimes du mécénat et sponsoring, ainsi que les caractéristiques essentielles des structures juridiques pouvant être utilisées pour développer vos ressources. C est aussi l opportunité de faire un focus sur la pratique effective du mécénat par les collectivités territoriales. Donateur ou bénéficiaire, comment les collectivités peuvent elles faire ou recevoir des dons? Quels sont les points de vigilance et les spécificités à connaître? Animé par 4 ème conférence de fundraising dédiée au secteur culturel 11

Vendredi 29 novembre De 16h30 à 18h00 Le MuCEM : stratégie innovante pour le dernier né des musées français/ SALLE 21 Stratégie TOUS NIVEAUX - Atelier doublé Décovurez comment le dernier né des établissements culturels français s est lancé dans la collecte. Quelles en ont été les étapes clefs de préparation, quels sont les enseignements à tirer de ses premiers pas? Fondée sur une stratégie de relation entreprises innovante, menée main dans la main avec la Société des Amis du musée, l exemple de la collecte du MuCEM ouvre de nouvelles perspectives. Avec Adrien Joly et Julie Basquin, l expression «à vin nouveau, outre neuve» prend tout son sens. Des débuts prometteurs où les fundraisers se font cultivateurs de relation et éducateurs à la philanthropie. Animé par Julie Basquin et Adrien Joly (MuCEM) Le mécénat croisé en action, cas pratiques/ SALLE 12 Relations entreprises INTERMÉDIAIRE Au palmarès des domaines soutenus, la culture a perdu sa première place au profit du sport ou d actions de solidarité. La culture est parfois perçue comme un luxe, et les entreprises et fondations peuvent craindre qu on leur reproche des dépenses plus difficiles à justifier pendant des périodes de restriction budgétaire. Elles sont de plus en plus nombreuses à privilégier des opérations de mécénat croisé à impact social qui conjuguent différents domaines de l intérêt général. Pour les fondations et entreprises, c est aussi un moyen de créer des synergies entre les différents acteurs compétents, de faire vivre des actions déjà engagées en mêlant des partenariats existants. Pour autant, le développement du mécénat croisé ne doit pas faire oublier l importance des besoins de financement des structures culturelles pour leurs principales missions, à savoir : la création, la transmission et la diffusion. Et pour répondre à ces priorités, quel équilibre à trouver pour le mécénat culturel? Affaire à suivre! Animé par Yann Le Touher et Eléonor Raffour (Rmn- Grand Palais) La recette d un bon comité de campagne/ SALLE 11 Individus / Grands donateurs INTERMÉDIAIRE - Atelier doublé Engager ses grands donateurs au sein de vos organisations et en faire de vrais ambassadeurs de votre cause, oui c est possible. Cela demande une bonne dose de préparation et de suivi. Quels en sont les bénéfices? Les conditions de réussite? Les ingrédients indispensables? Comment sortir du modèle anglo-saxon pour créer une approche plus adaptée à la culture française? Comment trouver l équilibre, suivant la situation de votre organisation, entre formalisation et souplesse? Comment un comité peut-il vivre concrètement dans les organisations? Quelles sont les recommandations particulières à suivre, les écueils à éviter? A partir de l échange d expériences, de cas concrets, d idées nouvelles, venez vous poser les bonnes questions et découvrir comment adapter à votre organisation et les ressorts d un comité de campagne, même si vous n êtes pas en campagne Animé par Olivier Albessard (Philanthrôpia) 4 ème conférence de fundraising dédiée au secteur culturel 12

LES INTERVENANTS Yaële AFERIAT AFF Diplômée de Louvain School of Management (Belgique) et de l IAE de Paris, Yaële a débuté en tant que chargée d études qualitatives dans le secteur de la grande consommation. Très rapidement elle a souhaité mettre ses compétences marketing au service de causes qui la motivent, d abord à l international, puis en France. Yaële dirige l Association Française des Fundraisers depuis 2006. Cette association, qui fédère les professionnels de la collecte de fonds et du mécénat, compte aujourd hui près de 700 adhérents et une équipe de 8 personnes. Active au niveau européen et membre du conseil d administration de l EFA (European Fundraising Association), elle a eu à coeur de fédérer les fundraisers de tous secteurs : solidarité, enseignement supérieur et recherche, culture, et bien d autres encore pour promouvoir ce métier source d effets démultiplicateurs au service de l intérêt général. Olivier ALBESSARD Philanthrôpia Olivier Albessard est directeur adjoint de Philanthrôpia, spécialiste des stratégies "Major Donors" au sein du groupe Optimus. Diplômé de Sciences-Po, Olivier a débuté sa carrière dans de grands groupes de communication, avant de lancer pour le WWF France en 2000, un projet de rénovation écologique au cœur de Paris. En 2005, Olivier intègre Eco-Emballages à Paris pour y développer les partenariats et les projets de consommation durable et d éco-conception auprès de grands groupes industriels français, puis il relance en 2010 le mécénat d entreprises à Sciences Po. Olivier a ensuite créé l ensemble des outils du fundraising de l école de management Skema (fusion ESC Lille et Ceram de Sophia Antipolis), du marketing direct Alumni aux actions de collecte grands donateurs et mécénat. David ALONSO - Faircom Paris Directeur Conseil Senior Non Profit chez Faircom Paris, David Alonso améliore les ressources des associations en optimisant par tous les moyens leur collecte. Depuis 1993, tant en agence qu au sein de l organisation internationale UNICEF, il défend une vision du fundraising respectueuse à la fois des capacités de chaque donateur et de la mission des organisations. Julie ARNOUX Amis du musée du Quai Branly En 2001, Julie Arnoux fonde une association de production et de diffusion de spectacles qu elle dirige pendant quatre ans. A partir de 2004, deux ans avant l ouverture du musée du quai Branly, elle rejoint la société des Amis dont elle est actuellement Déléguée Générale. Parallèlement, elle mène régulièrement des missions d audit en matière de mécénat culturel, notamment pour la Fondation Robert Ardouvin et l Université Paris III Sorbonne Nouvelle. Depuis janvier 2011, elle s investit également auprès de la Cinémathèque de Tanger (Maroc), en tant que Directeur du développement. 4 ème conférence de fundraising dédiée au secteur culturel 13

Julie BASQUIN MuCEM Diplômée de lettres et de communication, Julie Basquin a démarré sa carrière au service communication du Centre Georges Pompidou à Paris pour monter par la suite sa propre agence de relations publiques & presse Le Bureau de Presse à Marseille. Elle était notamment en charge des RP de la candidature de Marseille Provence au titre de capitale européenne de la culture. Elle a rejoint l'équipe de préfiguration du MuCEM dès 2010, pour définir la stratégie de communication du futur musée et construire des partenariats avec le monde des entreprises. Elle pilote aujourd'hui le département de la communication et du mécénat du MuCEM. Thomas BOISSERIE CAPC- Musée d Art Contemporain de Bordeaux Après avoir fait ses classes sur des campagnes de collecte de fonds dans le milieu culturel en Australie et en Argentine, Thomas Boisserie, diplômé d école de commerce, décide de s engager dans le secteur de la solidarité internationale auprès d Aide et Action pendant 5 ans à Paris pour le développement des partenariats entreprises. Depuis 2012, Thomas a rejoint l équipe du CAPC - Musée d Art Contemporain de Bordeaux en tant que responsable du développement et des partenariats. Bénédicte BOISSONAS Scaler Foundation Après des études à HECJF, Bénédicte Boissonnas a travaillé dans une entreprise de machinisme agricole en Champagne. De retour à Paris, et après la naissance de ses trois enfants, elle a repris des études et obtenu un diplôme d études supérieures de muséologie à l Ecole du Louvre. Bénédicte Boissonnas a lancé la carte Inter-Musées, puis est entrée à la Réunion des musées nationaux, où en dernier lieu elle a dirigé le département des expositions. Participe maintenant à de nombreuses associations, dans les domaines culturel, social et religieux Nathalie BOUBLI - nbcom Fundraiser en agence pendant 15 ans, forte d une double compétence marketing et statistique (ESSEC - ENSAE), elle a créé sa structure, nbcom, et intervient aujourd hui comme consultante indépendante auprès des annonceurs comme des agences. Spécialiste des stratégies de recrutement et fidélisation donateurs, elle travaille tous les medias du marketing direct (print, téléphone, web) en s'appuyant sur les outils de connaissance clients (segmentation, CRM). Ses interventions auprès d une trentaine d associations et fondations lui ont permis d'étendre son savoir-faire à une réflexion plus large sur le positionnement d'une structure et de son «offre collecte». Matthew BREGMAN - Brooklyn Academy of Music Vice-Président pour le développement à la Brooklyn Academy of Music (BAM), Matthew Bregman y supervise la stratégie de fundraising, basée sur les donateurs individuels, les événements de collecte, la relation entreprise et fondations, la collecte sur le web. La BAM collecte chaque année plus de 25 millions de dollars. Fundraiser depuis 20 ans, Matthew Bregman a travaillé dans de nombreux musées (El Museo del Barrio, Museum Mile ). Il habite dans le New Jersey avec sa femme et ses 2 enfants. Il aime à se consacrer à la lecture et à l étude de l histoire, avec un intérêt prononcé pour tout ce qui touche à la France. Le cinéma et le théâtre sont aussi de ses passions. 4 ème conférence de fundraising dédiée au secteur culturel 14

Christine BRESSON Conseil général du Doubs Diplômée de l Ecole Supérieure de Commerce de Lille (SKEMA), Christine Bresson a travaillé durant 13 ans dans le secteur privé (transport de voyageurs) en marketing et communication. Son expérience est fondée sur l analyse et les études de marché, la définition de stratégies marketing, l élaboration de plans de communication. Elle a rejoint en 2009 le Conseil général du Doubs au poste de Directrice de la communication. A ce titre, elle gère, entre autre, la communication du nouveau musée Courbet (ouverture en 2011) ; elle a par ailleurs construit en 2012 la communication relative à la recherche de fonds pour l acquisition du Chêne de Flavey, une œuvre majeure de Gustave Courbet. Marie CAILLAT IHES Après avoir fait des études de Lettres puis une spécialisation dans l édition, Marie Caillat part en 2005 au Cambodge pour travailler, comme formatrice et éditrice, dans une ONG spécialisée dans les métiers du livre. En 2006, elle est recrutée par le Ministère des Affaires étrangères et européennes et enchaîne trois missions de deux ans au Cambodge, en Afghanistan et en Ouganda pour la coopération internationale, principalement sur les sujets de culture, d éducation, d enseignement supérieur et de recherche. Elle est, depuis décembre 2012, directrice du développement et de la communication à l Institut des Hautes Études Scientifiques (IHÉS) Laetitia de Chabot Château de Vaux le Vicomte Diplômée de l ESCP Europe et titulaire du Certificat Français du Fundraising, Laetitia débute sa carrière chez UNILEVER puis chez BEL, où elle a participé au développement des marques en France et à l international. Dans la continuité de projets menés à titre personnel (École du Louvre, organisation de concerts, visites guidées ), elle décide de rejoindre le secteur culturel et de mettre à contribution ses compétences acquises au sein du monde de l entreprise. Depuis 2012, Laetitia est responsable du mécénat au Château de Vaux le Vicomte, en charge de la création du département et du développement des ressources auprès des particuliers et des entreprises. Hugues de CIBON Marseille-Provence 2013 Diplomé de l EM Strasbourg, Hugues de Cibon a conduit son parcours professionnel dans le domaine du marketing territorial (attraction d entreprises étrangères, promotion économique, ) pour les Hauts-de-Seine, l Ouest de la France, la région Provence Alpes-Côtes d Azur et enfin le grand projet d aménagement Euroméditerranée à Marseille. Il rejoint en 2009 l équipe de Marseille-Provence 2013, Capitale Européenne de la Culture comme Directeur du mécénat et du marketing tourisme, relevant le défi de lever avec son équipe plus de 15 millions d Euros. 4 ème conférence de fundraising dédiée au secteur culturel 15

Sarah DIGONNET ADMICAL Diplômée de l Université Paris I Panthéon-Sorbonne, de l IRIS et du CNAM-IIM, Sarah Digonnet a acquis une expérience en gestion de projets et partenariats publics et privés à travers différents postes dans la coopération internationale, en entreprise ou en association. Elle rejoint Admical en 2010, elle est aujourd hui responsable des publications et des études sectorielles ainsi que chargée de formation auprès des porteurs de projets et des entreprises. Sarah coordonne le travail des grandes enquêtes menées avec le CSA sur les tendances du mécénat et s est également spécialisée dans l étude des problématiques d implication des collaborateurs. Elle a développé son expertise dans le domaine de l édition, en coordonnant la réalisation d ouvrages ainsi que celle du magazine Mécènes. Ses missions quotidiennes lui permettent de se tenir au plus proche de l actualité des partenariats. Philippe DOAZAN Duniya Consultant indépendant expert en développement des ressources pour les associations, les fondations et les organisations non marchandes qui veulent concilier vision, éthique, impact sociétal et innovation, Philippe Doazan anime, forme et accompagne ces structures du non-profit sur la construction et la mise en œuvre de leur stratégie de collecte de fonds privés et sur le développement de leurs capacités d innovation et de changement. Certifié par l Indiana University Center on Philantropy (The Fund Raising School) et par Créa Université (Université Paris V et Créa France). Philippe Doazan est aussi un formateur et un animateur reconnu. Intervenant à l ESSEC, dans des universités parisiennes et dans les différents séminaires de collecte de fonds, il forme et anime chaque année une centaine de fundraisers. Philippe est membre de la Fundraising Academy de l AFF Béatrice de DURFORT Centre Français des Fonds et Fondations (CFF) Tout d abord membre de la direction des Affaires Culturelles de la Ville de Paris, Béatrice de Durfort a successivement été administratrice de la Cinémathèque de la Danse à la Cinémathèque Française puis directrice de la programmation immobilière et du développement pour l Association de préfiguration de l Ecole des Beaux-Arts de la Ville de Paris. Béatrice de Durfort a également été présidente de l ONG Patrimoine sans frontières pendant 12 ans. Elle a acquis une grande expérience des fondations en devenant en 1994 directrice générale de la Fondation Napoléon dont elle a défini les enjeux stratégiques et mis en place les équipes et outils (1994/2000). Elle a contribué à la création et au développement du Centre Français des Fonds et Fondations depuis 2004 et s est attachée à en faire le lieu fédérateur du secteur dans toute sa diversité et richesse et le pôle d expertise et de documentation de référence sur les fonds et fondations, afin d en accompagner toutes les évolutions culturelles, stratégiques, politiques et économiques. 4 ème conférence de fundraising dédiée au secteur culturel 16

Serena GAVAZZI Château de Versailles Diplômée de la Faculté de lettres et philosophie de «La Sapienza», Université de Rome, avec une spécialisation en Histoire de l art, Serena Gavazzi a, après avoir travaillé dans l univers des galeries d art à Paris, rejoint le musée du Louvre, comme chargée des relations avec les entreprises pour le mécénat et l organisation d événements privés. Depuis 1997, elle est responsable du service mécénat au Château de Versailles Jennifer HALLOT Les Arts Décoratifs Diplômée d'une licence de droit, de l Institut d Etudes Politiques de Toulouse et d un master en management culturel (EAC Artis- 2001), Jennifer Hallot a ensuite souhaité approfondir ses compétences en mécénat et se spécialiser dans le fundraising. Elle obtient en 2012 le CFF de la Chaire entrepreneuriat social de l ESSEC. Avec douze années d'expérience dans le secteur culturel, dans les domaines du mécénat, de la communication, de l'événementiel et de la production, Jennifer Hallot est une des spécialistes du don des particuliers. Intervenante régulière à l AFF, elle est responsable du mécénat individuel, des Amis et du Comité international, depuis 9 ans aux Arts Décoratifs. Adrien JOLY MuCEM Diplômé de l'institut Universitaire Professionnel art et culture, Adrien Joly a passé 10 ans au Royal Pavilion à Brighton, et deux ans au Château de Versailles. Il a rejoint l'équipe de préfiguration du MuCEM en 2010, en tant qu'adjoint à la communication, responsable du Mécénat, en charge également de développer les ressources du Musée. Guillaume de La Broïse Cité de l architecte et du patrimoine Guillaume de la Broïse est à la tête de la direction du développement et du mécénat de la Cité de l architecture & du patrimoine depuis 2006. Ses équipes, dont les missions couvrent le mécénat des entreprises et des particuliers, les locations d espaces ainsi que les produits dérivés, lèvent chaque année 2.5 millions d euros. Il a travaillé auparavant à la direction de la communication du château de Versailles ainsi qu à la mission communication de la direction des musées de France. Guillaume de la Broïse a 42 ans, est marié et père de 5 enfants. 4 ème conférence de fundraising dédiée au secteur culturel 17

Laurence LANGOU Fondation Bordeaux Université Diplômée de l IEP de Bordeaux et du CELSA, Laurence Langou a débuté à l ACDA (Centre Acanthes et Concours de musique de la Ville de Paris) en tant que chargée de communication et de mécénat. En 2007 elle part pour l Australie où elle travaille pour le Sydney Opera House puis les Sydney Philharmonia Choirs en qualité de responsable du marketing et du développement. De retour en France en 2011, à Bordeaux, elle collabore avec l ensemble Sagittarius et l Opéra de Bordeaux comme chargée de mission (communication, production, mécénat). En juin 2013, elle intègre la fondation Bordeaux Université au poste de fundraiser grands donateurs. Sophie LE MAIRE \Excel Diplômée de l'essca, Sophie a démarré sa carrière dans les études de marché, en accompagnant des collectivités territoriales dans la compréhension des comportements de leurs administrés ainsi que différents groupes de presse sur des sondages politiques. En 2007, elle a rejoint Philanthrôpia, groupe Optimus, en tant que responsable des études de faisabilité pour les campagnes majeures, notamment dans le domaine culturel. Elle a ainsi acquis une expertise en recherche et sollicitation de grands donateurs. Elle a rejoint au printemps 2013 l agence \EXCEL pour enrichir l expertise de l agence en stratégie grands donateurs Eric L HÔTE Crédit du Nord Licencié en droit, diplômé de l'ecole Supérieure de Commerce de Rouen Eric L Hôte intègre le Groupe Crédit du Nord en 1987. Après avoir exercé diverses responsabilités dans les métiers d'exploitation bancaire du Groupe en France et à l'étranger, il rejoint la filiale communication en 2001, tout d'abord en tant que directeur de la Communication pour la région PACA, puis en 2006 en tant que directeur de la Communication régionale Nord Pas-de-Calais. Conseiller du Commerce Extérieur de la France, Auditeur IHEDN, Eric L'Hôte a été à plusieurs reprises administrateur de clubs d'entreprises de mécènes, intervenant en université sur la thématique du Mécénat et administrateur de l'association des conservateurs de musées du Nord Pas-de-Calais en tant que personnalité qualifiée. Yann LE TOUHER Réunion des musées nationaux - Grand Palais Diplômé de l ESSEC et de l Ecole du Louvre, Yann Le Touher commence sa carrière au Louvre, en charge notamment de la stratégie de mécénat pour le département des Arts de l Islam nouvellement créé et s initie aux techniques américaines de levée de fonds auprès des American Friends of the Louvre. Successivement responsable du mécénat au musée d Orsay puis au Centre Pompidou, il est aujourd hui chef du service mécénat de la Rmn Grand Palais et enseigne à Sciences Po Paris et à l ESSEC. Marie-Stéphane MARADEIX Fondation Daniel et Nina Carasso 4 ème conférence de fundraising dédiée au secteur culturel 18

Après avoir dirigé la campagne de mécénat de la Fondation d Auteuil, Marie- Stéphane Maradeix est devenue directrice adjointe de la Campagne de développement de l ESSEC, puis en 2007 directrice de la Campagne pour l Ecole Polytechnique avant de devenir déléguée générale de la Fondation Daniel et Nina Carasso, sous égide de la Fondation de France, en 2011. Son expérience en fundraising inclut également une année de recherche à l Institute for Policy Studies de la Johns Hopkins University. Elle est l auteur de trois ouvrages sur le secteur philanthropique, l un sur les ONG américaines, l autre sur les typologies de fondations, puis en 2010, avec Nathalie Levallois, elle a publié «Fundraising : Stratégies pour la recherche et l enseignement supérieur dans les secteurs public et privé» aux éditions Eyrolles. Elle a été présidente de l AFF et trustee de CASE Europe jusqu en 2011. Elle est aujourd hui membre du Haut Conseil à la Vie associative. Sandrine MARION GOATER - Cabinet Marion Après quatre années passées au sein de l association VVF en qualité de responsable fiscale et plus de dix années en qualité d avocat chez Ernst & Young au sein du département des Organismes Sans But Lucratif, Sandrine Marion-Goater dirige un cabinet d avocats de proximité dédié au secteur des associations et fondations proposant particulièrement ses services en matière de création et de rapprochement de structures sans but lucratif, de mécénat, de fiscalité et de droit. Valérie MORTON Conseil Général du Doubs Juriste de formation et diplômée en droit public (Université de Tours), Valérie Morton a forgé son expérience principalement au sein des collectivités territoriales, plus particulièrement dans les domaines juridique et financier. Son parcours professionnel l a ensuite conduit à se spécialiser dans la réalisation d audits et d évaluation des politiques publiques. C est en 2012 qu elle intègre les services du Conseil général du Doubs comme Administrateur du Pôle Muséal Courbet où elle a en charge le mécénat d entreprises et la souscription publique dans le cadre de l acquisition du «Chêne de Flagey», œuvre majeure de Gustave Courbet. Depuis, elle assure la Direction adjointe de la jeunesse, des sports et de la culture au Département du Doubs. Adèle PARILLA Institut du Monde Arabe Diplômée de l'institut d'etudes Politiques de Rennes et Titulaire du Master de Direction de projets culturels de l'institut d'etudes Politiques de Grenoble, Adèle Parrilla a débuté sa carrière au sein du service mécénat d'un théâtre off- Broadway à New York. En 2008 elle rejoint l'agence \Excel où elle se spécialise dans le conseil en mécénat et responsabilité sociale des entreprises. Depuis 2011, elle est en charge du mécénat à l'institut du monde arabe. 4 ème conférence de fundraising dédiée au secteur culturel 19

Jacques PICORNELL- Ovalys Jacques Picornell, 42 ans, père de 2 enfants, a suivi un cursus universitaire en gestion des entreprises à la Sorbonne et un Master de gestion de patrimoine du chef d entreprise à l université de Clermont-Ferrand. Après avoir travaillé chez April assurances, puis General Electric Insurance, il crée en 2006 Ovalys, un cabinet d audit en protection sociale et courtage en assurances à Paris et Saclay. Jérôme POGGI Les nouveaux commanditaires Gersende de PONTBRIAND Mécnène invest Diplômée de l Université de Londres et de l Université d Oxford, Gersende de Pontbriand commence son parcours professionnel au sein des services communication de plusieurs grandes institutions culturelles dont le Festival d Aix-en-Provence. En 2004, elle créée le service mécénat de l Opéra national de Lyon. Elle rejoint en 2010 une filiale du Groupe GDF Suez, Culturespaces, en tant que responsable des relations publiques et chargée de la Fondation Culturespaces. En 2011 elle créée Mécène Invest, société de conseil en mécénat. Gersende accompagne des entreprises, des particuliers et des organismes à but non lucratifs (fondations, associations ) dans leurs démarches de mécénat. Gersende est intervenante au CNAM (Conservatoire national des arts et métiers) au sein du Mastère Management de patrimoines touristique. Elle est membre du European Professional Women Network, et du club Terrafemina. Eléonore RAFFOUR Réunion musées nationaux (Rmn) - Grand Palais Diplômée de Paris Dauphine en communication marketing, Eléonore Raffour entame son expérience professionnelle chez TBWA Corporate au sein de la cellule Non Profit. En 2009, elle intègre la Rmn - Grand Palais en tant que chargée de mécénat, s occupant ainsi de la levée de fonds et du suivi des partenariats sur les expositions du Grand Palais, du Musée du Luxembourg et des musées en région. 4 ème conférence de fundraising dédiée au secteur culturel 20