Société coopérative openmovement www.openmovement.org business model Société coopérative en constitution 25.04.2014 watchmaking 2.0
Business model Société coopérative openmovement 25.04.2014 Page 2 / 10 Contenu 3 4 5 6 7 8 9 10 Réseau openmovement Du besoin au marché Modèle économique d un projet OM Système de souscriptions Vision à long terme Time line Budget Contact
Business model Société coopérative openmovement 25.04.2014 Page 3 / 10 Réseau openmovement Collectionneurs Horlogers Passionnés d horlogerie association openmovement Partenaires plans et savoir-faire souscription de parts Producteurs de mouvements / montres en constitution coopérative openmovement composants accès aux kits de vente de services (conséquence indirecte) souscription de parts Société de services (p. ex. sous-traitance d assemblage) Écoles & HES («Bureau technique» et communauté) parts (= accès aux kits pour ses membres) (Business case, non profit) souscription de parts Fabricants de machines Apprentis & Étudiants Constructeurs Donnateurs Mécènes souscription de parts Fabricants de composants commandes vente de machines (conséquence indirecte) Avantages de l Association Cotisation annuelle dès 100 CHF. Elle donne accès à: un réseau de passionnés le droit d acheter 1 kit de mouvement par année L association fait vivre le savoir-faire horloger et les liens entre les membres. Elle met son savoir-faire à disposition, en particulier de ses membres et de la coopérative. Avantages de la Coopérative 1 part sociale de 1'000 CHF donne droit de: commander 100 kits de mouvements (priorité par ordre de souscription) ou exécuter pour 50'000 CHF de commandes en sous-traitance La société coopérative organise la production de composants et fait vivre en définitive la production des mouvements. Elle place le développement et l entraide économique au premier plan. Sous réserve de modifications, les quotas sont sujet de décision des comités.
Business model Société coopérative openmovement 25.04.2014 Page 4 / 10 Du besoin au marché Il y a plus de demande que d offre pour des mouvements mécaniques en petites et moyennes séries. Surtout, il n existe quasi plus de mouvements sous forme de vraies ébauches ou la possibilité de n acheter qu une partie de mouvement (oscillateur, rouage, assortiment, etc.). Il y a une capacité industrielle pour les produire (tissu industriel des sous-traitants de l horlogerie). Le modèle < 1 producteur n consommateurs > est difficile à mettre en place (industrialisation) et ne permet pas aux entreprises horlogères (acheteuses) de se différencier avec un produit personnalisé. L approche openmovment, par contre, apporte aux entreprises horlogères ce qu il leur manque (les mouvements) dans la variété et la qualité qui leur convient (ébauches, composants, kits). openmovement régule le marché des kits de mouvements OM-x entre entreprises horlogères et sous-traitants, sans devenir producteur de mouvement finis. Il n y a pas de verticalisation ni de spécialisation (les deux écueils de l industrie horlogère).
Business model Société coopérative openmovement 25.04.2014 Page 5 / 10 Modèle économique d un projet OM Viabilité Prix cible au début: Pour des kits contenant tous les composants d un mouvement automatique: de 450 CHF à 750 CHF par kit selon la quantité commandée. Volume: À partir de 10'000 kits de mouvements produits par an, l opération est viable. But: À 100'000 par an, le mouvement OM-x représente un marché de 25'000'000 CHF pour les sous-traitants et potentiellement 150'000'000 CHF ou plus pour les PME horlogères. Zone de risque Des mouvements ou des volumes de production ont été souscrits, mais le projet a du retard, ou ne se termine pas, ou le volume commandé est inférieur au volume souscrit par les sous-traitants. Différents cas: Le projet ne se termine pas Probabilité basse vu l engagement des gens qui s investissent dans le projet. Conséquence: perte pour l investisseur. Mitigation: on ne commence une étape que quand elle est entièrement financée. La perte pour l investisseur est limitée à ce qui a été dépensé pour produire un résultat effectif (plans, études, composants, etc.) qui sont à sa disposition. Le nombre de sous-traitants ayant souscrit est insuffisant Probabilité moyenne (le coût d acquisition des marchés de sous-traitance par ce biais est de 2 % du CA). Conséquence: aucune. En effet les composants seront fabriqués dans tous les cas. S il n y a pas assez de souscripteurs en sous-traitance, le choix des sous-traitants revient au libre arbitre du projet. Mitigation: communication sur le projet dans les associations professionnelles et les chambres économiques, promotion, visites d entreprises. Le nombre de commandes est faible Probabilité moyenne (le marché horloger a besoin de mouvements). Conséquence: pas de production de mouvements OM régulée par un marché de partenaires (ceci n empêche pas un horloger d employer les plans pour produire luimême ses mouvements). Mitigation: comme pour le lancement de tout produit, étudier en détail le marché et mettre en place un marketing adapté aux conditions.
Business model Société coopérative openmovement 25.04.2014 Page 6 / 10 Système de souscriptions Souscription au projet Projet et modèle économique répondant à des problèmes (risques) concrets et bien connus de l horlogerie suisse. Souscrire au projet contribue à chercher et à trouver des solutions à certains de ces problèmes. La souscription donne des droits. L antériorité permet d activer ces droits. La valeur de la part sociale augmentera dès le moment où le modèle économique aura fait ses preuves. Souscription aux kits Souscrire pour l acquisition de kits donne le droit de commander des kits et des services dans le réseau des sous-traitants: 1 part donne droit à commander 100 kits. Ce réseau est l appareil industriel qui produit les kits, assurant des prix abordables, une qualité élevée et une fabrication suisse (qui peut aller jusqu à 100 % Swiss made!). Différents types de kits sont distribués. À la base le mouvement om-x est livré complet, ou partiellement si désiré, sous forme d ébauches. D autres services peuvent être négociés en plus et commandés: différents sous-ensembles de composants, assemblage, finition, décoration. Éventuellement des modules supplémentaires seront créés par des horlogers qui distribueront ce produit propriétaire. L antériorité dans la souscription donne droit à la priorité lors des commandes et de nouvelles souscriptions. 1'000 CHF pour acquérir 100 kits à 500 CHF (prix cible de 1'000 mouvements) représentent en paiement anticipé 2 % de la valeur de la commande. Payement des kits moitié à la commande, moitié à la livraison. Souscription aux services de sous-traitance Souscrire aux services de sous-traitance donne droit au fournisseur d acquérir une part du marché équivalente à env. 50'000 CHF (coût de l acquisition = 2 %) par part sociale de 1'000 CHF souscrite. La part non fournie du marché reste au compte du souscripteur. L antériorité donne un droit de priorité sur les projets souscrits. Sur un projet auquel le fournisseur coopérant n a pas souscrit, l antériorité donne aussi accès au marché, mais après les fournisseurs qui ont souscrit au projet considéré.
Business model Société coopérative openmovement 25.04.2014 Page 7 / 10 Système de souscriptions L antériorité donne toujours un droit de priorité pour les nouvelles souscriptions. Le volume des commandes en cours est publique. Les tarifs sont négociés avec les fournisseurs lors de la phase de mise en route de la production d un projet. La marge brute de openmovement est minimale. Elle est discutée en assemblée des souscripteurs (utilisateurs de kits et fournisseurs de composants). Le succès commercial permet de baisser les prix des kits et de maintenir les prix des fournisseurs. C est un véritable marché interne régulé par le réseau sans accord cartellaire. Vision à long terme Aujourd hui: OM 10 (30 mm, 25'200 A/h) En route pour demain: OM 20 (25,6 mm) Développer un concept open-source pour du Swiss made Higher quality Lower cost than competition
Business model Société coopérative openmovement 25.04.2014 Page 8 / 10 Time line 2016 march Baselworld February Fotoshooting of your new watch September November Poduction of pre-series kits 2015 May July Corrections of prototypes April May First general assembly of cooperative members 2014 April, 28 Foundation of the cooperative Become a foundation member! April Start of subscriptions may july Hairspring fabrication and tests August April 2015 Construction, production of prototypes, tests july, 31 Decision to start construction based on actual running preparation studies
Business model Société coopérative openmovement 25.04.2014 Page 9 / 10 Budget OM 10, 30.0 mm (tested and corrected prototypes) Distribution platform and organisation (test with pre-serie of OM 10) OM 20, 25.6 mm 545'000 chf 500'000 400'000 450'000 chf 400'000 400'000 chf 300'000 300'000 300'000 200'000 200'000 200'000 100'000 100'000 100'000 chf 0 chf 0 chf 0
Business model Société coopérative openmovement 25.04.2014 Page 10 / 10 Contact Association openmovement Rue de la Serre 1 2300 La Chaux-de-Fonds Switzerland www.openmovement.org open@openmovement.org Président: Roman Winiger Tél direct +41 (0)32 968 08 24 roman.winiger@openmovement.org