Présentation des résultats 2008 Philippe Barthelet Directeur Financier

Présentation des résultats 2008 Philippe Barthelet Directeur Financier

Un exercice 2008 marqué par : Le succès commercial de Dotarem Le redémarrage progressif des ventes de Xenetix qui restent en deçà de son potentiel L obtention de la subvention Iseult et des efforts de R&D accrus La maîtrise de l endettement L amélioration de la rentabilité

Chiffres clés 2008 Normes IFRS, en M 2008 2007 08/07 CHIFFRE D'AFFAIRES 321 306 + 5,0 % RESULTAT OPERATIONNEL COURANT 39,9 36,6 + 9,0 % % CA 12,4 % 12,0 % RESULTAT NET 24,4 23,8 + 2,6 % % CA 7,6 % 7,8 % CAPACITE D AUTOFINANCEMENT 46,0 39,3 + 17,0 % % CA 14,3 % 12,9 % ENDETTEMENT NET 78,4 69,0 + 13,6 % % calculés sur chiffres exacts en K

Résultat opérationnel courant Normes IFRS, en M 2008 % CA 2007 % CA CHIFFRE D'AFFAIRES 321 100,0 306 100,0 REDEVANCES 5,4 1,7 1,4 0,5 ACHATS CONSOMMES 72,0 22,4 70,3 23,0 CHARGES EXTERNES 93,3 29,1 87,0 28,5 CHARGES DE PERSONNEL 84,8 26,4 81,7 26,7 AMORTISSEMENTS & PROV. 22,6 7,0 16,4 5,4 RESULTAT OPERATIONNEL COURANT 39,9 12,4 36,6 12,0 DEPENSES R & D 29,0 9,1 26,7 8,8

Analyse de l évolution 2008/2007 du résultat opérationnel courant ANALYSE DES ECARTS M REDEVANCES & AUTRES PRODUITS + 4,1 MARGE BRUTE + 11,1 EVOLUTION DES RESSOURCES + 15,2 FRAIS COMMERCIAUX + 9,2 FRAIS DE R & D + 2,3 FRAIS DE STRUCTURE + 0,4 EVOLUTION DES DEPENSES + 11,9 RESULTAT OPERATIONNEL COURANT + 3,3

Résultat net Normes IFRS, en M 2008 % CA 2007 % CA RESULTAT OP. COURANT 39,9 12,4 36,6 12,0 AUTRES PDTS & CHARGES OP. (0,1) - 0,2 0,1 FRAIS FINANCIERS NETS (4,8) (1,5) (2,9) (0,9) RESULTAT DE CHANGE (1,0) (0,3) (0,1) - CHARGE D IMPÔT (9,6) (9,9) RESULTAT NET 24,4 7,6 23,8 7,8 Taux d IS 28,2 % 29,5 %

Bilan Normes IFRS, en M ACTIF 31/12/08 31/12/07 PASSIF 31/12/08 31/12/07 Actifs non courants 174,0 164,2 Capitaux propres 185,7 171,0 (dont immos) (166,8) (157,2) Passifs non courants 97,6 76,2 Stocks 93,8 85,0 (dont passifs financiers) (79,0) (59,3) Clients 73,7 80,7 Fournisseurs 35,3 37,1 Autres actifs courants 41,5 27,4 Autres passifs courants 64,4 72,9 (dont disponibilités) (13,8) (9,9) (dont passifs financiers) (13,1) (19,6) TOTAL BILAN 383,0 357,2 383,0 357,2

Flux de trésorerie et endettement Normes IFRS, en M Réel 2008 Réel 2007 CAPACITE D AUTOFINANCEMENT 46,0 39,3 Variation du BFR (10,1) (4,9) dont variation des stocks (8,7) (11,9) dont variation des comptes clients 6,7 3,3 dont variation des comptes fournisseurs (2,1) 4,6 dont variation des autres actifs & passifs (6,0) (0,9) Investissements (29,4) (39,8) Dividendes (6,7) (6,0) Autres (9,1) 4,3 CASH FLOW LIBRE (9,3) (7,0) ENDETTEMENT NET FINAL 78,4 69,0 Nombre de mois de CAF 20 21

Perspectives 2009 Croissance attendue proche de celle de 2008 grâce à une contribution plus forte de Xenetix Forte progression des efforts de R&D

Proposition aux actionnaires (A.G. du 15 mai 2009) Dividende de 2,25 par action, identique à l année dernière

Répartition du capital : le groupe familial Guerbet détient 58,58 % des actions et 71,69 % des droits de vote en A.G.O Salariés, ex-salariés 5,09 % Public 36,16 % Guerbet 0,17 % Famille Guerbet 58,58 % Structure du capital (au 31 décembre 2008)

Evolution du cours de l action* 180.00 160.00 140.00 120.00 100.00 80.00 60.00 40.00 20.00 0.00 31.01.2005 30.04.2005 31.07.2005 31.10.2005 31.01.2006 30.04.2006 31.07.2006 31.10.2006 31.01.2007 30.04.2007 31.07.2007 31.10.2007 31.01.2008 30.04.2008 31.07.2008 31.10.2008 31.01.2009 * Cours moyen mensuel

Perspectives Philippe Decazes Président du Directoire

Progression de nos produits stratégiques : Dotarem et Xenetix CA Dotarem + Xenetix (M ).

550 Avec 29% de croissance en volume en 2008, Dotarem est devenu leader en Europe Ventes trimestrielles (base 100 en 2002) 500 450 400 350 Lancement Dotarem Allemagne 300 250 200 Position de l EMEA 150 100 T1 02 T2 02 T3 02 T4 02 T1 03 T2 03 T3 03 T4 03 T1 04 T2 04 T3 04 T4 04 T1 05 T2 05 T3 05 T4 05 T1 06 T2 06 T3 06 T4 06 T1 07 T2 07 T3 07 T4 07 T1 08 T2 08 T3 08 T4 08

Xenetix : reprise de la croissance en volume au deuxième semestre 2008 Ventes trimestrielles (base 100 en 2002) 190 180 170 160 150 140 130 120 110 100 T1 02 T2 02 T3 02 T4 02 T1 03 T2 03 T3 03 T4 03 T1 04 T2 04 T3 04 T4 04 T1 05 T2 05 T3 05 T4 05 T1 06 T2 06 T3 06 T4 06 T1 07 T2 07 T3 07 T4 07 T1 08 T2 08 T3 08 T4 08

Performances par régions Europe : + 6,6% Allemagne : +14% France : + 7% Italie : - 4% Amérique : + 12,5% Brésil : +16% Asie : - 11% Japon : - 7%.

Intensification de notre effort d innovation Claire Corot Directeur Recherche

La Recherche Guerbet se concentre sur 3 domaines majeurs pour les radiologues et les cardiologues Pathologies cardiovasculaire Infarctus du myocarde, Accidents Vasculaires Cérébraux Cancers Cancers du sein, de la prostate, du côlon Pathologies inflammatoires et neuro-dégénératives Sclérose en plaques, maladie d Alzheimer, polyarthrite rhumatoïde

3 nouvelles molécules issues de la Recherche Guerbet en développement dès 2009 Un produit à base d oxyde de fer pour les pathologies inflammatoires et dégénératives en IRM Un produit de médecine nucléaire pour le diagnostic du cancer de l ovaire Un produit à base de gadolinium destiné à l IRM, particulièrement adapté pour les très hauts champs

Un travail de recherche en réseau pour accélérer l innovation

Le projet Iseult/Inumac a l ambition de repousser les limites de l IRM

Iseult / Inumac : un projet de grande envergure soutenu par les pouvoirs publics Partie française : 108 M Coût total franco-allemand : 137 M sur 8 ans Guerbet 34 M CEA 20 M 54 M d aide Partie allemande : 29 M Siemens Freiburg Univ Bruker

Démarrage des études Dotarem aux USA 3 indications visées Artères rénales 2 études, 400 patients Artères vertébrales 2 études, 370 patients Caractérisation des tumeurs Discussions en cours avec la FDA 86 centres, aux USA et au Canada.

Augmentation de nos capacités industrielles

De nouvelles installations mises en service Aulnay-sous-Bois Unité de mise en solution des produits pharmaceutiques Février 2008 Pilote chimie cgmp Février 2008 Simafex à Marans Unité de production pour le principe actif de Lipiodol Septembre 2008 Lanester 2 nouveaux modules pour augmenter la capacité des 2 intermédiaires principaux du principe actif de Xenetix Juillet-Septembre 2008 Nouvel atomiseur pour le principe actif de Xenetix Décembre 2008

Triplement à terme des capacités Capacités actuelles Capacités ciblées Site pharmaceutique d Aulnay-sous-Bois 12 millions de doses > 20 millions de doses Site de chimie de Marans Site de chimie de Lanester 17 tonnes de principe actif pour Dotarem 38 tonnes de principe actif de Lipiodol 450 tonnes de principe actif pour Xenetix 45 tonnes de principe actif pour Dotarem 700 tonnes de principe actif pour Xenetix 300 tonnes de principe actif pour Oxilan

Poursuite des investissements industriels Extension du centre de distribution de Gonesse Début des travaux : février 2009 Nouvelle unité de remplissage sur notre site pharmaceutique à Aulnay Début des travaux : été 2009 1ère phase d investissement : 20 M A Simafex, nouvelle ligne de production pour Dota Début des travaux : mars 2009 1ère phase d investissement : 5 M A Lanester, mise en place d une ligne supplémentaire de production pour fabriquer le principes actif de Xenetix Installation : S2 2009 Investissement : 7 M

Guerbet accède au segment de la médecine nucléaire

Guerbet complète son offre, grâce à Draximage, avec des produits de médecine nucléaire pour le marché européen Guerbet entre sur le segment de la médecine nucléaire, un marché important Guerbet commercialisera les produits radiopharmaceutiques de Draximage en Europe-hors Benelux 5 produits MDP : scintigraphie osseuse Sestamibi : imagerie de la perfusion myocardique MAA : scintigraphie de perfusion pulmonaire DTPA : scintigraphie de ventilation pulmonaire, scintigraphie rénale I 131 : thérapie : hyperthyroidisme, cancer de la thyroïde Guerbet sera prioritaire pour acquérir les nouveaux produits Draximage pour compléter la gamme européenne

Draximage, un expert nord américain en médecine nucléaire Draximage, une division de Draxis Specialty Pharmaceuticals Inc, est spécialisée dans les produits radiopharmaceutiques Draxis est basée à Montréal (Canada) Les produits radiopharmaceutiques Draximage sont fabriqués sur le site de Montréal et commercialisés au Canada par Draxis CA 2008 : 26 millions de dollars canadiens 10% consacré à la R&D Draxis est une filiale du groupe Jubilant Organosys

Ce qu est la médecine nucléaire La médecine nucléaire est une spécialité qui étudie le fonctionnement des organes, à l aide d agents radioactifs, à des fins diagnostiques. Elle est bien adaptée au diagnostic des cancers et des maladies cardiovasculaires. Il existe également des applications thérapeutiques (iode 131). Le produit radiopharmaceutique est souvent composé d un vecteur ( produit froid ) et toujours d une substance radioactive ( produit chaud ) Le produit radiopharmaceutique peut être administré par voie orale, veineuse ou respiratoire Les produits de médecine nucléaire sont généralement bien tolérés et rapidement éliminés par l organisme

Le marché de la médecine nucléaire Top 5 Europe : France, Allemagne, Italie, Espagne et Royaume Uni 7 millions d examens le SPECT- scintigraphie - représente 95% des examens 320 millions d euros

Conclusion

Poursuite du plan stratégique Cap 2016 pour devenir N 1 en Europe et un acteur majeur dans le reste du monde Innover Développer nos parts de marché Augmenter notre compétitivité Sur un marché soutenu par des besoins de santé publique durables.