ilogiciels&services N 317 - Mercredi 20 mars 2013

ilogiciels&services N 317 - Mercredi 20 mars 2013 Rédacteur-en-chef : Roger BUI Hebdomadaire LA NEWSLETTER ÉCONOMIQUE DES SSII ET ÉDITEURS BULLETIN D'ABONNEMENT ÉDITORIAL BIG (BIS) Big is beautiful, du moins s agissant de Big Data. Cela explique pourquoi nous en remettons une couche cette semaine. En effet, le Big Data a dépassé le stade du buzzword pour entrer de plain pied dans le business, pour ne pas dire le Big Business. Tous les participants à la table ronde du CPI B2B (Club de la Presse Informatique B2B), étaient d accord pour reconnaître que cela devient sérieux et ne pas avoir d offre serait une faute. Le Big Data, c est du ROI immédiat. C est la démonstration qui a été faite par Valérie Perhirin, responsable France de l offre Big Data chez Capgemini, qui déclarait que l administration britannique a récupéré environ 6 milliards de provenant de fraudes fiscales, grâce au projet Big Data développé et piloté par Capgemini, lequel a coûté beaucoup moins cher qu il a rapporté. La fraude fiscale en France est évaluée à 50 milliards! Dommage pour Jérôme Cahuzac. Michel Bruley de Teradata, Sébastien Verger d EMC France, Mouloud Dey de SAS France, Fabien Esdourubail d Intel et Jean-Paul Alibert d HP France, nous ont rassuré quant à la capacité des serveurs à absorber les téra ou péta octets des bases de données structurées ou non, ce, pour un coût raisonnable. En fait le hard ne pose plus de problème depuis que l on peut payer à l usage, ce qui, entre autre, laisse la porte ouverte aux PME. Seul sujet passé sous silence, volontairement ou non (?) : les libertés individuelles. RB. AU SOMMAIRE P1456 : Edito; Bull P1457 : Econocom; Eolen; Overlap P1458 : Gfi; OVH.COM P1459 : Cegedim; Emailvision P1460 : Cegid; EasyVista P1461 : BiX Software P1462 : Le Tableau IT40. BULL VOIT LA LUMIÈRE Paris, le 14 février 2013 Malgré une légère baisse de son chiffre d affaires de 1,2% à 1285,2 M, Bull tire son épingle du jeu pour l exercice 2012. D une part, les prises de commandes sont en hausse de +7,7%, dont +20% pour le seul quatrième trimestre. L Ebit progresse de +16,2%, à 50,7 M et le résultat net part du groupe s établit à 26,6 M, contre une perte nette de 16,5 M en 2011. Bull compte 9300 collaborateurs répartis dans plus de 50 pays dont 700 personnes dédiées à la R&D. Philippe Vannier, PDG a déclaré : «Je me réjouis des bons résultats du Groupe pour 2012 qui confortent nos choix stratégiques présentés fin 2010 dans le cadre du plan BullWay 2013. Avec un an d avance, Bull atteint le niveau de rentabilité que nous nous étions fixés. L Ebit a ainsi progressé de 84% par rapport à 2009 et ceci dans un contexte économique tendu et incertain. Le Groupe a renforcé sa présence dans le cloud computing, dans les supercalculateurs et dans la sécurité et maitrise également les technologies qui feront la différence dans les prochaines années, ce qui nous permet de préparer l avenir avec confiance. Notre ambition est de poursuivre notre croissance de résultat et la conquête de parts de marché.» Pour comprendre Bull examinons d une part la répartition géographique de son chiffre d affaires et d autre part la répartition sectorielle. Ainsi sur les 1285 M, 54% proviennent de la France, 29% de l Europe hors France, 6% des Amériques et 10% du reste du monde. Au plan des activités, rappelons que Bull était et reste un constructeur d ordinateurs. Au fil des mutations des usages et des ruptures technologiques, elle a regroupé ses activités selon trois grandes familles : - Innovative Products & Computing Solutions : Innovative Products porte le développement pour le groupe des supercalculateurs HPC et des serveurs haut de gamme. Computing Solutions conçoit, construit et gère des infrastructures IT critiques, dont des data centers, des infrastructures HPC et des solutions de cloud computing. Elle a renforcé son offre «le cloud by Bull» en participant à la création de Numergy, à hauteur de 20% du capital, et complète ainsi son offre existante de cloud privé avec une position stratégique dans le cloud public. Les prises de commandes à 920,9 M, sont en progression de +8,1% par rapport à 2011 et amènent le book to bill en forte hausse à 1,10 sur l année 2012. Les commandes concernant les services de gestion d infrastructure IT, de data center et de cloud, sont en hausse de près de +30%. Dans le domaine des supercalculateurs (HPC) des contrats très significatifs ont été signés au quatrième trimestre 2012, cependant ces projets n ont pas eu de contribution au chiffre d affaires de l année. Parmi ces contrats, Bull a notamment remporté avec le contrat Météo France une référence importante dans le marché très prometteur de la simulation numérique pour les prévisions météorologiques. Le chiffre d affaires sur l année s affiche à 839,7 M (65,3% du CA consolidé), en baisse de 29,2 M par rapport à l année précédente. Cette baisse s explique par la baisse du chiffre d affaires dans le domaine des supercalculateurs, qui s établit en 2012 à 176,8 M, contrats de service & maintenance inclus, contre 196,5 M pour l année 2011 qui avait enregistré la réalisation de deux grands projets de supercalculateurs. En 2012, malgré la moindre activité dans le HPC, la marge brute a légèrement progressé notamment grâce à l augmentation du poids des services de maintenance dans l activité. - Business Integration Solutions assure le conseil, l intégration et la maintenance d applications métiers critiques, notamment pour le secteur public, les télécom, la finance, la sécurité intérieure, l énergie, les transports et la santé. Autrement dit, c est le volet SSII de Bull. Les prises de commandes sont en progression de +5,3%, tirées par une forte activité commerciale en France et s établissent à 354,7 M. Le chiffre d affaires atteint 322,8 M (25,1% du CA consolidé), en progression de +2,3%. Les activités en France et à l international participent de manière équilibrée à cette croissance. Le ratio book to bill ressort en hausse à 1,10 pour la période. Les activités de maintenance applicative (TMA) N 317 - Mercredi 20 mars 2013 - Page 1456

BULL (SUITE) STRATÉGIE ECONOCOM 2012 : BONS RÉSULTATS continuent à se développer de manière soutenue. La meilleure efficacité dans l exécution des contrats et une évolution du modèle de delivery permettent en 2012 une amélioration de la marge brute. La Business Line continue le déploiement d une organisation basée sur des centres de services, principalement en on shore et near shore. La marge contributive progresse de +36,3%, et de 0,9 point en taux, à 11,9 M. - Security Solutions est l industriel de la sécurité et des systèmes critiques. Cette BU assure la conception, le conseil et l intégration de solutions de sécurité de bout en bout. Les prises de commandes de Security Solutions progressent fortement pour atteindre 137,6 M, en hausse de +11,4% par rapport à 2011. Le chiffre d affaires pour 2012 est de 122,7 M (9,5% du CA consolidé), ce qui représente une hausse de +5,6% par rapport à 2011. Cette dynamique positive dans la Business Line Security Solutions est principalement tirée par les activités de solutions pour les systèmes critiques et pour le secteur Défense et Télécom. Le chiffre d affaires a également bénéficié de succès significatifs remportés dans la sécurisation des accès réseaux notamment dans le secteur bancaire. La marge contributive en 2012 a plus que doublé en valeur par rapport à 2011 pour atteindre 5,3 M, ce qui représente une amélioration de plus de 2 points en pourcentage du chiffre d affaires. Avant la prise en compte de la charge d amortissement des intangibles liés à l acquisition d Amesys, la marge contributive atteint 6,2% du chiffre d affaires en 2012. EOLEN : NOUVEAU DG Malakoff, le 4 mars 2013 Eolen vient de nommer Jean- Marc Boussidan directeur général. Membre du Comité exécutif du groupe, il est rattaché à Pascal Leblanc, PDG. Jean-Marc Boussidan a débuté sa carrière comme ingénieur d affaires chez Rank Xerox avant de rejoindre France Telecom en tant que responsable grands comptes stratégiques. Plus récemment, entre 1997 et 2011, il était directeur des opérations du groupe Alten. 43 ans, il est diplômé de l Institut Supérieur de Commerce de Paris et titulaire d un Master Finance de Paris Dauphine. Paris le 28 février 2013 Econocom a réalisé un exercice 2012 avec des résultats en forte hausse, malgré une baisse du chiffre d affaires de 3%, à 1538,3 M. L exercice a été marqué par : des investissements soutenus pour lancer de nouvelles solutions dans le domaine du Cloud (vicube, vispace, etc.) ; l intégration d acquisitions ciblées afin de compléter ses expertises (virtualisation, cloud, mobilité et sécurité) et sa couverture internationale (Espagne et Mexique) et une politique volontariste de retour aux actionnaires (rachats et annulation d actions, dividendes). Fin 2012, le groupe employait 3700 personnes dans 18 pays. Encore fortement ancrée en France et en Europe, Econocom réalise 48% de son CA dans l Hexagone, 19% dans les pays de l Europe du Sud, 19% en Europe du Nord et de l Est et 14% au Benelux. Compte tenu de la date d intégration des sociétés acquises au cours de l exercice, leur contribution au chiffre d affaires consolidé 2012 du groupe est marginale (12 M ). La progression des performances en Services IT et Telecom, la bonne maîtrise des coûts et l effet continu des synergies nées de l intégration d ECS, permettent au groupe d afficher un résultat opérationnel courant de 74,1 M en progression de 11% sur un an. Le résultat net, part du groupe, s élève à 47,4 M et a plus que doublé par rapport aux 21,5 M réalisés en 2011. Outre l amélioration des performances opérationnelles, le groupe bénéfice de la forte diminution des coûts non récurrents. Le bénéfice net par action s élève à 0,51, en progression de plus de 120% sur un an. L année 2012 consacre la fin du plan stratégique Horizon 2012 qui s est traduit par un doublement du chiffre d affaires et un triplement du résultat opérationnel courant en 5 ans. L activité commerciale du groupe au cours des derniers mois, les efforts continus de productivité et de recentrage sur les activités stratégiques, et les opportunités de croissance externe en cours de négociation permettent de prévoir une croissance, tant organique que par croissance externe, du chiffre d affaires et du résultat opérationnel courant en 2013. L année 2013 sera également consacrée au lancement du nouveau plan stratégique à 5 ans qui doit inscrire Econocom dans un nouveau cycle de croissance mixte et rentable. Après deux années de forte progression du dividende (plus de 33% en 2 ans), le Conseil d Administration proposera à l Assemblée Générale Annuelle de maintenir le dividende à 0,10 brut par action. Le groupe privilégie d utiliser sa trésorerie pour réaliser les investissements stratégiques dans le cadre de son nouveau plan à 5 ans et poursuivre sa politique de rachat d actions propres. A propos des nouvelles activités dans le cloud computing dont les résultats ne sont pas encore visibles du fait du lancement récent, nous vous renvoyons à l entretien que nous avions eu avec Luc de Clerck paru dans i-l&s 310, du 16 janvier 2013. Sur cette année 2013, le groupe devrait lancer des chantiers de mutation, notamment vers les directions métiers, poursuivre les acquisitions, accompagner les smarts objects ou objets intelligents, tout en améliorant les résultats. Vaste programme. OVERLAP : REMBOURSEMENT ANTICIPÉ Courbevoie, le 13 mars 2013 Overlap, acteur français de l intégration et de la gestion d infrastructures informatiques haut de gamme, a décidé de procéder au remboursement anticipé de la totalité des obligations TV 2013 OBSAAR (Obligations à Bons de Souscription et/ou Achat d Actions Remboursables), échéance 30 décembre 2013, émises le 30 décembre 2008 (code ISIN : FR0010681551). Conformément aux dispositions de l article 4.1.8.1.3 de la note d opération ayant reçu le visa n 08-270 de l Autorité des marchés financiers en date du 1er décembre 2008, Overlap entend procéder au remboursement par anticipation des 9600 obligations restant en circulation. Le remboursement serait effectué le 15 avril 2013 au pair, à 500 par obligation, soit un montant total de 4,8 M. N 317 - Mercredi 20 mars 2013 - Page 1457

STRATÉGIE GFI INFORMATIQUE : UNE STRATEGIE PAYANTE Saint-Ouen, le 4 mars 2013 Gfi Informatique a réalisé sur son exercice 2012 un chiffre d affaires de 667,3 M, en croissance de +8%, dont +2,6% en organique. Son résultat opérationnel courant (c.a.d. avant éléments non récurrents, dont les dépréciations des écarts d acquisition et les amortissements des actifs incorporels affectés) progresse de +16%, à 39,8 M, soit 6% du CA, contre 5,6% en 2011. Depuis la mise en oeuvre du nouveau plan stratégique en septembre 2009, le taux de marge opérationnelle a progressé de +1,9 point. Au 31 décembre 2012, l effectif du groupe est de 10 000 personnes contre 8700 au 31 décembre 2011. Hors croissance externe, la France a un solde net positif de près de 250 personnes. «2012 est un très bon exercice pour Gfi Informatique. La croissance organique a été soutenue, nous avons élargi nos compétences dans des activités à plus forte valeur ajoutée grâce à une politique active de croissance externe et nous avons sensiblement amélioré notre profitabilité. Cet exercice confirme la pertinence de notre stratégie de montée en gamme et notre capacité à la mettre en oeuvre. Gfi Informatique est aujourd hui parfaitement positionné sur ses marchés comme l acteur de proximité de référence pour accompagner la mutation de ses clients dans un contexte économique très challenging. C est ce qu illustre le partenariat que nous venons de signer avec Orange Business Services pour accompagner les entreprises dans leurs démarches d externalisation de leurs systèmes d information et d adoption du cloud». commente Vincent Rouaix, PDG. Gfi Informatique vise une croissance de son activité et une amélioration de sa profitabilité en 2013. La France, représente 82% de l activité du groupe. Le chiffre d affaires dans l Hexagone s est élevé à 546,5 M, en progression de 10% par rapport à l exercice précédent, dont 3,5% en organique. La croissance organique a été soutenue sur l ensemble de l exercice grâce à des gains de part de marché et à des services rendus à plus forte valeur ajoutée comme en témoigne la progression du TJM de +30 sur l exercice. Gfi Informatique a été très actif en 2012 en termes de croissance externe avec la finalisation de quatre opérations à compter du 30 juin 2012 : Géosphère et Adix dans le logiciel, Thales Bus et Cognitis dans les services informatiques. Ces acquisitions, dont l intégration se déroule conformément aux attentes, donnent une nouvelle dimension au groupe avec des ventes proforma en France estimées à près de 650 M en 2012 (soit une croissance de près de 35% en proforma non audité). Par ailleurs, ces opérations contribuent à un meilleur équilibre des activités du groupe sur le plan sectoriel et à une progression significative dans la chaîne de valeur de ses offres au niveau logiciel, PLM, Testing et QSI. Ce bon exercice se traduit par une progression de la marge opérationnelle de la France, à 6,3% du chiffre d affaires (34,7 M ) contre 5,8% en 2011. L activité internationale résiste bien malgré un contexte économique difficile dans la péninsule ibérique, qui a réalisé un chiffre d affaires de 88,9 M, contre 91,7 M l an dernier. Ce chiffre est marqué d une part par une très bonne tenue en Espagne et d autre part par un recul lié à la conjoncture au Portugal et à la baisse de l activité vente de terminaux. La marge opérationnelle est en baisse à 4,0%, contre 4,7% l an dernier, l exercice 2011 ayant bénéficié de produits d exploitation non récurrents. Avec 25,9 M, contre 24,3 M en 2011 réalisés au Belux et en Suisse, la croissance de l Europe du Nord s est élevée à 4,6% en organique. La marge opérationnelle à 3,7% est globalement stable par rapport à 2011 (3,6%). Enfin, le Maroc a connu une croissance de 10,3% de son chiffre d affaires, tandis que sa profitabilité à 9,1% progresse de +0,3 point. Le résultat opérationnel du Groupe à 23,3 M progresse de +19%, en dépit des coûts d acquisition et de restructuration liés aux opérations de croissance externe réalisé en 2012. Le résultat net, avant résultat des activités canadiennes cédées, s élève à 8,7 M contre 6,6 M, en progression de 32,1% par rapport à l exercice précédent. La situation financière de Gfi Informatique s est sensiblement renforcée en 2012 grâce au produit de la cession des activités canadiennes (encaissement de 46 M ) et à la très forte amélioration des flux de trésorerie générés par l activité, qui passent de 20,6 M à 27,8 M, soit une progression de +35%. Ces deux éléments ont permis de financer les acquisitions de l exercice, qui ont représenté 23 M de Capex, tout en désendettant le groupe de 31,7 M. Gfi a signé, début 2013, un partenariat stratégique avec OBS (Orange Business Services). Ce partenariat combine les ressources des deux groupes pour accompagner les entreprises dans leurs démarches d externalisation de leurs systèmes d information et d adoption du cloud. Il offre aux entreprises une solution globale. Managée de bout en bout, elle intègre, sur demande, les solutions métiers et la gestion des applications, des plates-formes IT et du réseau. OVH.COM LÈVE 140 M! Roubaix, le 11 mars 2013 - OVH.com, hébergement Internet en France et en Europe, annonce la clôture d un tour de financement de 140 M auprès d un pool bancaire de 10 établissements. Cette levée de dette, qui constitue le premier crédit syndiqué du groupe, lui permettra de financer ses investissements de croissance en Europe et en Amérique du Nord, zone où OVH.com est déjà établie et vise à accélérer son développement. Les Bookrunners étaient constitués des banques BNP Paribas, Crédit Agricole (Crédit Agricole Corporate and Investment Bank et Caisse Régionale du Crédit Agricole Mutuel Nord de France) et HSBC. Ils étaient conseillés par De Pardieu Brocas Maffei (conseil juridique). Dans le cadre de cette opération de référence dans le secteur des Technologies en Europe, OVH.com a été conseillé par KPMG Corporate Finance (conseil financier) et Nabarro & Hinge (conseil juridique). Fondée en 1999 par Octave Klaba, l entreprise connaît une croissance exponentielle et compte plus de 140 000 serveurs hébergés dans ses onze centres de données. N 317 - Mercredi 20 mars 2013 - Page 1458

PERSPECTIVES CEGEDIM 2012 : LUEUR D OPTIMISME Paris, le 5 mars 2013 Cegedim, pépite française dans le domaine des technologies et de services spécialisée dans la santé et son environnement, affiche une lueur d optimisme au vu des résultats 2012. Elle a maintenu ses positions en terme de chiffre d affaires et progresse en profitabilité. L important réside dans le fait que le marché mondial de la santé a changé très rapidement au cours des dernières années et que pour résister il faut évoluer avec, voire précéder ces mutations. Sur l exercice 2012, Cegedim a enregistré un chiffre d affaires consolidé de 921,8 M, en progression de 1,1% en données publiées et en recul de 1,0% en données organiques par rapport à 2011. Le ROC (résultat opérationnel courant) de 90,1 M est en croissance de 7,4%. Cette progression résulte principalement de l amélioration du résultat opérationnel courant des secteurs Professionnels de santé et Assurances et services modérée par une très légère baisse du secteur CRM et données stratégiques. La marge s établit à 9,8% contre 9,2% un an plus tôt. Cegedim compte 8100 collaborateurs dans plus de 80 pays. L impact net des acquisitions et des cessions est neutre et les effets de change contribuent positivement à hauteur de 2,1%. Le second semestre a été plus favorable avec une croissance du chiffre d affaires de 3,4% en publié et une progression du résultat opérationnel courant de 23,6% par rapport au second semestre 2011. L évolution défavorable de l activité au 1 er semestre dans le secteur CRM et données stratégiques a conduit Cegedim à constater, à fin juin 2012, une perte de valeur de 115 M. Ainsi le résultat opérationnel de l année s établit en perte à 34,8 M sur l année. Le coût de l endettement financier progresse de 37,7 à 44,1 M, soit 17.1%, principalement dû à des éléments sans impact sur la trésorerie. Le résultat net consolidé part du groupe s établit en perte de 85,4 M et le bénéfice courant par action à 2,7 contre 2,8 un an plus tôt. Ainsi sur l année le secteur CRM & données stratégiques (53% du CA à 488,1 M, en recul de 6,4% en organique) stabilise sa marge malgré une baisse de chiffre d affaires alors que celle du secteur Professionnels de santé (31% du CA à 282,6 M, en hausse de 5,2% en organique) progresse et que la marge du secteur Assurances et services (16% du CA à 151 M, en hausse de 7,1%) recule très légèrement. En terme de présence géographique, la France reste majoritaire avec une participation de 55% au chiffre d affaires, la région Emea hors France génère 26% du CA, l Amérique 14% et l Asie Pacifique et la Chine 5%. Selon Jean-Claude Labrune, PDG-fondateur, «la poursuite de la dynamique commerciale, des efforts de R&D, le lancement de nouveaux produits innovants et les effets du Plan d Amélioration de la Performance impacteront positivement le chiffre d affaires et le résultat opérationnel LES DERNIÈRES ANNONCES Paris, le 8 mars 2013 - Cegedim a lancé un emprunt obligataire de 300 M à échéance en 2020. Elle projette d utiliser le produit net de l offre : pour financer le rachat des obligations 7,0% à échéance 2015 émises le 27 juillet 2010 ; pour rembourser par anticipation le prêt à terme ; et le reliquat, le cas échéant, pour les besoins généraux, y compris le remboursement des tirages sur son crédit revolving et de facilités bancaires, dans cet ordre de priorité. Le 14 mars 2013 Cegedim a annoncé le résultat de son offre de rachat en numéraire aux obligataires éligibles de tout ou partie des obligations de l emprunt obligataire à 7% arrivant à échéance en 2015. courant du groupe en 2013.» La dette financière nette s établit à 475,6 M, contre 453,3 M à la fin 2011. Cette hausse de 22,3 M s explique en partie par les acquisitions et les compléments de prix sur acquisition passée versés en 2012. Avant coût de l endettement financier net et impôts, la capacité d autofinancement atteint 141 M soit à un niveau comparable à celui de fin 2011 de 140,1 M. Le niveau du gearing progresse de 0,9 à fin 2011 à 1,1 à fin 2012. Le groupe respecte l ensemble de ses covenants bancaires à fin 2012. Parmi les faits marquants de 2012, Cegedim a cédé le 30 avril 2012 Pharmapost, un des plus significatifs imprimeurs français de notices pharmaceutiques, au groupe Chesapeake. Pharmapost a contribué au chiffre d affaires consolidé du Groupe en 2011 à hauteur de 5,9 M et n a quasiment pas contribué à l Ebitda consolidé. Par ailleurs, Cegedim a réalisé l acquisition, le 3 juillet 2012, de ASP Line, 4ème éditeur de logiciels pharmaciens en France. Financées par fonds propres, les activités acquises représentent un chiffre d affaires annuel d environ 9 M en année pleine et contribuent au périmètre de consolidation depuis le 1er juillet 2012. Pour 2013, en l absence de modifications significatives de l évolution de ses marchés, le groupe anticipe une légère croissance de son chiffre d affaires combinée à une hausse de 50 points de base de sa marge opérationnelle courante. NICK HAYS PASSE LA MAIN À BRAD WILSON PARIS, 25 février 2013 - Emailvision vient de nommer Brad Wilson au poste de PDG, avec prise de fonction immédiate. Brad Wilson succède à Nick Heys, le fondateur de la société. «Je suis fier, après 13 années à la tête d Emailvision, d avoir créé l une des sociétés les plus grandes et florissantes au monde spécialisée dans la fourniture de solutions Cloud», commente Nick Heys. «L équipe d Emailvision a réalisé un travail remarquable. D ailleurs, les produits Cloud de la marque sont aujourd hui leaders sur le marché», se réjouit Brad Wilson. «Cette réussite, la société la doit notamment à la culture de l excellence et de la satisfaction client instaurée par Nick Heys. Nous poursuivrons donc dans cette voie, pour étendre davantage encore notre présence à l international.» Auparavant DG monde de Microsoft Dynamics CRM pendant 7 ans. Avant d intégrer Microsoft, Brad Wilson a assuré la vice-présidence du marketing mondial des solutions CRM de Peoplesoft, ainsi que des produits d Epiphany. N 317 - Mercredi 20 mars 2013 - Page 1459

CEGID : LE NOUVEAU MODÈLE EN MARCHE STRATÉGIE Paris, le 6 mars 2013 Cegid aura 30 ans cette année. Créée en 1983, en pleine explosion des micros et des ordinateurs de bureau, la société a su prendre le virage de l édition de logiciels de gestion, avec au cœur de son business la Profession Comptable. Après avoir vécu et surmonté toutes les ruptures technologiques depuis ces 30 dernières années, elle a entamé depuis plus de 5 ans, probablement la plus importante de ses mutations : le changement de modèle économique. Cela se traduit cette année par le passage de la barre des 50% pour ses revenus récurrents et une position de leader français sur le SaaS et le OnDemand. Cegid a réalisé en 2012 un chiffre d affaires de 258,1 M, en recul de 2,2% par rapport à 2011 qui avait publié un chiffre d affaires de 263,8 M. Le ROC (Résultat Opérationnel Courant) s établit à 22,7 M, contre 29,8 M en 2011, soit une décroissance de 21,8%. A noter qu il a été négativement impacté par des charges calculées pour un montant de 4,9 M. L évolution du chiffre d affaires du groupe Cegid reflète celle de son business model orienté vers une activité de plus en plus récurrente liée au SaaS/OnDemand. Ainsi le chiffre d affaires récurrent de 138,5 M, qui inclut les contrats de maintenance logiciels et matériels et de SaaS, est en augmentation de 5,3 % à près de 7 M et représente 54 % du chiffre d affaires total, en progression de plus de 4 points. L activité SaaS/OnDemand, qui représente 26,9 M de chiffre d affaires, s est accélérée au cours de l exercice principalement sur la Profession Comptable et ses clients TPE/ PE, avec une forte croissance de 35,1 % (+ 22,3 % au titre de l exercice 2011). Cette évolution favorable se traduit par un stock de contrats SaaS, facturable jusqu en 2018, d une valeur estimée au 1er janvier 2013 de près de 50 M (respectivement 32 M au 1er janvier 2012 et 21 M au 1er janvier 2011), soit une croissance de 56 % par rapport au 1er janvier 2012. Le chiffre d affaires licences de 32,9 M, est en retrait de 15,6 % par rapport au 31 décembre 2011. Le chiffre d affaires des activités stratégiques édition totalisant l activité SaaS/OnDemand pour 26,9 M, licences pour 32,9 M et maintenance pour 101,0 M atteint 166,2 M, soit 64 % du total du chiffre d affaires. Cette enveloppe progresse légèrement de 0,6 % par rapport au 31 décembre 2011 (stable à périmètre constant) malgré l impact de l évolution défavorable de l activité sur le secteur public et le manufacturing. Les ventes édition et services associés pour 226,4 M comprennent outre l enveloppe édition précédente, les services associés pour 60,2 M, sont en retrait de 2,5 % (- 3,1 % à périmètre constant) avec un chiffre d affaires services en diminution de 10,2 % par rapport à l exercice précédent, du fait notamment d éléments d activité particulièrement contributive en 2011 (N4DS) et des choix opérés d externalisation de services d intégration à des partenaires (principalement sur les offres Ressources Humaines). Le chiffre d affaires des activités non stratégiques de distribution et divers (31,7 M, soit 12 % du total du chiffre d affaires), est comparable à celui de l exercice 2011 (31,6 M ). L international constitue pour Cegid l autre challenge. Pour ce faire, le groupe mise essentiellement sur le secteur du retail avec une progression de ses ventes (hors contrats récurrents) de 23 %. Le chiffre d affaires du retail s élève à 45 M dont 15 M sur l international, soit environ 6% du chiffre d affaires total. Le Conseil d Administration a décidé de proposer à l Assemblée Générale le versement d un dividende par action de 1,05 au titre de 2012 (1,05 au titre de 2011), soit un montant total distribué de l ordre de 9,2 M sur la base du nombre d actions en circulation au 1er mars 2013, déduction faite du nombre d actions auto détenues. La stratégie développée au cours de ces dernières années, qui s est traduite par des investissements à forte valeur ajoutée et un chiffre d affaires édition à plus forte récurrence, permet à Cegid de mieux s adapter à un environnement économique très défavorable et de profiter d un retour à une meilleure conjoncture grâce à : une approche spécialisée par métiers ; un positionnement d éditeur de référence pour les solutions SaaS/ OnDemand dans un contexte de marché en forte croissance sur ces offres ; une présence accrue dans le Cloud computing avec des partenariats stratégiques tels que IBM France avec qui Cegid a conclu un accord de mise à disposition d une Infrastructure as a Service (IaaS) pour la création d un Cloud privé Cegid, Orange Business Services (Yourcegid OnDemand) et Microsoft ; une présence à l international dans le secteur du Retail, qui est progressivement étendue à des pays à fort potentiel (Brésil, Emirat Arabes Unis et Russie) et au domaine du Manufacturing ; une base installée de plus de 100 000 clients, dont 25 000 TPE connectées, qui procure à Cegid un niveau élevé de revenus récurrents ; la mise en oeuvre de plans d actions visant à accompagner le processus de transformation orienté autour de la mutualisation des compétences et de la rationalisation des gammes de produits et services. Ce dernier point constitue le prochain grand défi pour Cegid, à propos de la rationalisation de ses gammes de produits. Il semblerait qu une solution de convergence soit privilégiée. EASYVISTA : DE NOUVEAUX ACTIONNAIRES Noisy-le-Grand, le 28 janvier 2013 EasyVista (anciennement Staff&Line), acteur de l IT Management en Europe, a annoncé aujourd hui une évolution importante de son actionnariat. Après 14 ans d accompagnement, la société de capital investissement Sofinnova a souhaité procéder à la cession de sa participation de 25% du capital d EasyVista dans le cadre de la fermeture d un de ses fonds. La cession de cette participation a permis l entrée de 3 investisseurs privés et le renforcement d un actionnaire historique dans le cadre d une opération amicale visant à appuyer la stratégie de croissance à long terme du management. La société «remercie Sofinnova de la confiance témoignée au cours de ces 14 dernières années et se félicite de l entrée au capital d actionnaires individuels forts d une solide connaissance des entreprises innovantes.» N 317 - Mercredi 20 mars 2013 - Page 1460

BiX SOFTWARE RENCONTRE Paris le 21 février 2013 Cette semaine, nous vous proposons une rencontre avec un éditeur français, modeste PME qui réalise tout de même 25% de son chiffre d affaires hors de France et qui vient d ouvrir un bureau en Californie afin de développer ses ventes à l international. Depuis le 9 janvier dernier, BristolDecision, éditeur français de solutions de BI (Business Intelligence), est devenue BiX Software et s installe dans la Silicon Valley pour conquérir le marché américain. Frédéric Koukerdjinian, directeur des opérations, nous fait partager son expérience et rêve secrètement de mettre ses pas dans ceux de son illustre prédécesseur BO. BiX Software est un éditeur de logiciels de BI (Business Intelligence). Depuis 1996, la société innove et développe une suite logicielle destinée à rendre plus autonome l utilisateur final dans la création et la diffusion de ses rapports et tableaux de bord. La solution BiX rend le reporting facile et efficace grâce aux publications immédiates dans les formats Excel, PDF, HTML et tablettes ou smartphones, entre autres. En permettant la connexion aux principaux moteurs Olap du marché (Microsoft Analysis Services, Oracle Essbase, Oracle Olap, IBM/TM1, SAS Olap Server, SAP/BW, iccube et Pentaho Mondrian) à partir d Excel ou d un navigateur Internet (Internet Explorer, Google Chrome et Firefox), BiX Software apporte une interface conviviale pour les utilisateurs de première ligne. La suite logicielle BiX Software comporte 3 produits : BiXAnalytics, BiXWeb et BiXPublisher. BiX Software est membre de l Afdel. Elle a exposé sur le stand France au récent CeBit à Hanovre (Allemagne) en tant que membre de l Afdel. ROGER BUI : COMMENT DEVIENT-ON ÉDITEUR, DANS UN DOMAINE AUSSI LARGEMENT DOMINÉ PAR LES SOLUTIONS D OUTRE-ATLANTIQUE? FRÉDÉRIC KOUKERDJINIAN : La société existe depuis 1996. En 2009, lorsque je suis arrivé, il y avait 4 personnes et la société réalisait un chiffre d affaires de 500 k, environ. Aujourd hui, une vingtaine de personnes travaillent autour de la solution et nous avons clôturé le dernier exercice avec un chiffre d affaires de 850 k. Nous avons un exercice décalé du 1 er juillet au 30 juin et le chiffre d affaires précédent est au 30 juin 2012. Fin juin 2013, nous devrions atteindre le million d euros de manière assez sereine. Le produit est sorti de la tête d une personne, mais nous avons la prétention de dire que nous sommes en constante innovation. Cette innovation, nous la tirons d une écoute très attentive de nos clients. D une part, nous sommes très attentifs aux remontées terrain, à savoir ce que nous disent nos clients. D autre part, nous avons prouvé que nous savons être très réactifs par rapport aux demandes clients. Ce sont nos clients qui nous le disent. Nous avons une agilité par rapport aux développements qui nous permet d apporter une réponse à une demande client en deux, voire trois semaines. RB : POURQUOI CHANGER DE NOM ET OUVRIR UN BUREAU AUX ÉTATS-UNIS MAINTENANT? FRÉDÉRIC KOUKERDJINIAN : En 2009, il a fallu reprendre l existant et solidifier le stock de clients qui nous ont fait et qui continuent à nous faire confiance, comme L Oreal depuis 1996, Carrefour, La Société Générale, McDonald, Google, etc. Il a, bien sûr fallu en trouver de nouveaux. Nous avons 25% de nos revenus qui proviennent de l international, mais ce n est uniquement que par le biais de clients avec qui nous avons signé en France et qui déploient sur l international. Aujourd hui, si vous allez à Tokyo, à Hong-Kong, à Shanghai, à Benghalor, à New-York, à Londres, à Montréal, etc., vous trouvez du BiX. Le fait qu il existe un coefficient fois 10 entre le marché français et le marché US de la BI, explique nous volontarisme. En toute logique, il est important, à un moment donné de prendre un essor à l international, mais non plus uniquement lié à l expansion de nos clients, mais à notre propre initiative. BristolDecision a apporté beaucoup d innovations dans l analyse de données réalisées dans Excel. Il était juste que le nom et le logo changent à leur tour. Le nom BiX est à l image de nos solutions : simple et accrocheur. BiX permet aux utilisateurs des analyses simples ou avancées directement dans Excel. Avec les calculs effectués au niveau du serveur de base de données, les utilisateurs bénéficient de la rapidité et de la puissance de traitement des moteurs Olap (OnLine Analytical Processing). Les KPI (Key Performance Indicators) se créent et se partagent de façon précise et sécurisée dans les solutions de BiX Software, sans maintenance laborieuse des calculs au niveau des cellules Excel. Nos solutions reçoivent une forte adhésion de la part des utilisateurs et nos logiciels délivrent avec efficacité et exactitude et de manière systématique les rapports que les utilisateurs attendent. Nous sommes très fiers de ce nouveau tournant pour l entreprise. Avec notre forte implantation en Europe, nul doute que c est une nouvelle page de l histoire de nos solutions que nous sommes en train d écrire. Parmi ses clients, BiX Software compte de nombreuses entreprises du CAC 40 telles que L Oréal, BNP Paribas, Société Générale, Carrefour, Capgemini, Crédit Agricole, ou appartenant aux Fortune 500 comme McDonald s, Google, Pfizer, tous secteurs confondus. RB : COMMENT EST NÉE CETTE SOLUTION ET QUEL EST SON POSITIONNEMENT PAR RAPPORT À ORACLE, QLIKTECH OU MICROSTRATEGY? FRÉDÉRIC KOUKERDJINIAN : C est toujours difficile de répondre à ce genre de question. Si on parle d un point de vue purement financier, c est David contre Goliath. Ce n est plus le cas s il s agit du positionnement fonctionnel du produit. Je reprends souvent les mots d un DSI client qui dit : «Vous avez une chance inouïe, car il n y a pas un autre produit sur le mar- N 317 - Mercredi 20 mars 2013 - Page 1461

BiX SOFTWARE (SUITE) RENCONTRE ché qui sache faire ce que vous faites.» La particularité de notre outil réside dans le fait qu il s appuie sur la surcouche multi-dimensionnelle des architectures décisionnelles de nos clients. Nous n attaquons pas le relationnel en direct, il y a de très bons requêteur relationnels sur le marché. Nous sommes un requêteur multi-dimentionnel et aujourd hui nous requêtons sur les principaux moteurs Olap du marché. Historiquement, la première version du produit attaquait Express, puis une deuxième version n attaquait que le moteur Olap Microsoft. Nous en sommes à la v6 et il y aura une v7 du produit Excel en juin de cette année et une v7 du produit Web en décembre de cette année et plus tard pour BiXPublisher. Nous produit phare reste BiXAnalytics sous Excel, sachant que toute de même dans notre stratégie de développement, nous mettons fortement l accent sur le produit Web. L avenir n est plus dans Office mais dans le Web. Nous avons un partenaire technologique en Angleterre qui a une solution qui vise à améliorer la lecture et le reporting sur les données de l ERP de Microsoft. Toute leur solution est construite autour de la nôtre. C est un choix. En fait ils vendent notre produit encapsulé dans leur sur-couche métier par rapport à l ERP de Microsoft. Cela nous permet de toucher des clients que n avons pas vocation à rencontrer. INDICE IT 40 : 731 (+1%, entre le 5/03 et le 19/03/2013) SOCIETE CA 6 MOIS S1 CHIFFRE D'AFFAIRES SUR 12 MOIS VALO VALO Valo/CA Valo/CA Vn Valo S12012 S12011 CA2011 CA2010 ROC2011 ROC2010 19/3/13 5/3/13 19/3/13 5/3/13 DASSAULT SYSTEMES 965,30 838,10 1783,00 1563,80 427,90 322,00 11 196,80 10 813,19 3,5% 628,0% 606,5% CAPGEMINI 5150,00 4756,00 9693,00 8697,00 713,00 587,00 6 075,24 6 078,62-0,1% 62,7% 62,7% ATOS 4366,00 2476,00 6812,00 5021,00 422,40 337,40 4 863,73 5 007,71-2,9% 71,4% 73,5% ALTEN 598,70 530,90 1065,70 916,60 108,30 93,40 1 045,60 1 003,45 4,2% 98,1% 94,2% ALTRAN TECHNOLOGIES 732,60 712,90 1419,50 1324,40 113,10 72,60 824,20 834,34-1,2% 58,1% 58,8% SOPRA GROUP 589,60 529,70 1050,30 964,40 92,50 85,70 682,10 733,60-7,0% 64,9% 69,8% ECONOCOM GROUP 736,90 763,70 1584,30 1021,40 64,60 47,00 589,82 567,58 3,9% 37,2% 35,8% BULL 616,70 612,40 1300,70 1243,10 43,70 35,50 399,80 390,14 2,5% 30,7% 30,0% GROUPE STERIA 926,60 865,10 1747,70 1692,70 129,90 120,40 379,82 417,49-9,0% 21,7% 23,9% CEGEDIM 452,50 458,60 911,00 926,67 83,90 108,00 370,65 293,66 26,2% 40,7% 32,2% ASSYSTEM 427,10 374,30 760,60 636,50 58,70 44,30 344,19 343,77 0,1% 45,3% 45,2% AXWAY SOFTWARE 98,40 100,00 217,20 208,40 33,30 29,10 314,98 338,35-6,9% 145,0% 155,8% AKKA TECHNOLOGIES 374,00 225,10 474,00 400,30 43,00 32,10 297,42 290,36 2,4% 62,7% 61,3% NEURONES 155,40 140,10 283,30 239,60 27,10 25,40 222,08 215,19 3,2% 78,4% 76,0% TESSI 127,20 124,80 235,20 235,20 47,00 41,00 221,53 215,97 2,6% 94,2% 91,8% GFI INFORMATIQUE 320,90 309,30 683,80 657,90 34,30 29,20 187,85 176,42 6,5% 27,5% 25,8% CEGID 125,30 126,00 263,80 249,60 29,10 27,00 145,70 143,57 1,5% 55,2% 54,4% LINEDATA SERVICES 70,30 94,00 137,80 136,20 32,00 29,20 127,00 123,48 2,9% 92,2% 89,6% OSIA TIS 145,60 137,00 280,10 243,60 20,60 16,70 103,13 105,62-2,4% 36,8% 37,7% DEVOTEAM 262,30 268,50 528,10 495,00 28,90 29,60 101,82 104,85-2,9% 19,3% 19,9% AUSY 159,10 139,30 293,80 197,70 19,00 16,40 92,65 90,64 2,2% 31,5% 30,9% SII (31/03) 142,40 121,00 222,10 190,20 14,60 7,90 84,00 80,00 5,0% 37,8% 36,0% SOLUCOM (31/03) 61,10 54,10 108,00 103,40 12,60 10,10 77,98 83,38-6,5% 72,2% 77,2% INFOTEL 68,80 60,00 123,50 107,60 11,00 9,60 69,43 69,49-0,1% 56,2% 56,3% AUBA Y 97,00 90,90 185,50 164,60 15,28 12,69 68,16 70,93-3,9% 36,7% 38,2% GROUPE OPEN 123,50 131,80 255,40 260,40 12,60 8,70 51,70 53,21-2,8% 20,2% 20,8% PRODWARE 67,70 47,30 105,20 83,50 17,00 10,10 45,26 47,45-4,6% 43,0% 45,1% SIDETRADE 6,88 6,57 12,60 11,02 2,41 1,82 33,02 32,08 2,9% 262,1% 254,6% SQLI 81,30 85,10 164,70 170,10 8,30 2,60 31,57 31,36 0,7% 19,2% 19,0% AVANQUEST (30/06) 48,20 41,70 109,80 88,10 2,20 4,50 31,04 32,53-4,6% 28,3% 29,6% SODIFRANCE 37,13 32,86 68,22 63,05 3,04 2,03 25,34 27,58-8,1% 37,1% 40,4% VISION IT (Bruxelles) 57,90 59,40 117,30 106,40 5,10 8,10 25,24 24,66 2,4% 21,5% 21,0% BUSINESS & DECISION 115,20 125,30 249,00 237,10 12,20 13,80 25,15 25,46-1,2% 10,1% 10,2% MICROPOLE 61,30 58,10 120,80 102,50 6,60 6,30 23,36 23,62-1,1% 19,3% 19,6% GENERIX (31/03) 31,42 33,15 66,20 68,60-0,10 1,60 23,20 21,91 5,9% 35,0% 33,1% KEYRUS 76,30 66,20 138,00 119,70 4,30 4,60 18,66 19,01-1,8% 13,5% 13,8% UMA NIS 44,23 42,08 81,14 54,65 6,64 3,81 12,53 13,39-6,4% 15,4% 16,5% COHERIS (30/09) 8,39 9,72 20,55 21,43 1,71 1,97 9,77 9,88-1,1% 47,5% 48,1% AEDIAN (30/06) 19,60 21,00 40,40 40,40 1,60 1,00 5,70 5,70 0,0% 14,1% 14,1% OVERLAP GROUPE (31/03) 69,09 89,72 190,10 179,40 0,70-2,80 4,36 4,32 0,9% 10,0% 2,3% MOYENNES 18 618 15 758 33 903 29 243 731 724 1,0% 65,0% 64,3% Copyright I-Presse.Net 2013-2014 i-l&s, lettre hebdomadaire, comporte 40 numéros par an. 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