SIFAM GROUP Présentation 2014 Page 1 sur 11
PRESENTATION DU GROUPE La Société SIFAM est une entreprise familiale et dynamique créée le 24 mai 1994. A partir d avril 2000, afin de pérenniser l entreprise et d accroître ses parts de marché, la SIFAM se développe et devient un groupe Européen grâce à la création de filiales. A ce jour, le groupe est constitué : d 1 holding, la S.A.S. M.B.H., qui gère l ensemble des sociétés, d 1 filiale spécialisée dans l achat des produits et la redistribution auprès des filiales et des importateurs, la S.A.S. S.C.P.I. (SIFAM Trading), de 3 filiales spécialisées dans la distribution auprès des clients : la S.A.S SIFAM en France, la Srl SIFAM ITALIA en Italie, et la S.A. MOTOS SIFAM Suisse. Grâce à des partenariats commerciaux, l enseigne SIFAM est également présente : en Espagne, au Portugal, en Angleterre, et en Allemagne. et enfin, d une société associée, spécialisée dans le développement de l image et des nouvelles technologies (Internet). Grâce à ses filiales, partenaires, ou par le biais d importateurs (présents dans 24 pays), le Groupe SIFAM distribue de grandes marques de pièces motos, scooters et quads notamment en France et Outre-mer, sur tout le marché Européen, en Russie et sur le continent Africain. Le Groupe SIFAM, c est aussi : - une surface de plus 3000 m² de stockage au siège social, et 2000 m² à l extérieur, - 6000 clients, (dont 2600 sur le marché Français), - plus de 450 bons de livraison par jour, Page 2 sur 11
- 18 000 références disponibles en stock (soit 154 000 possibilités d affectations) dont : C est encore : 240 000 batteries 23 000 kits chaînes 1 000 000 bougies 126 500 plaquettes de freins 152 000 pneumatiques 66 000 filtres 60 000 casques La livraison des marchandises commandées avant 17h00 pour le lendemain avant midi en France métropolitaine. La livraison des marchandises sous 48h dans les principales villes Européenne et 72h dans le reste de l Europe. OBJET DU GROUPE Le Groupe SIFAM a pour objet : de rechercher, au niveau mondial, des marques et des produits de notoriété et de qualité, et essentiellement les produits de consommation courante (dits produits «consommables») pour la moto et le motard. Les produits proviennent de différents continents : EUROPE, ASIE, USA. d apporter à l ensemble de sa clientèle la meilleure adéquation qualité des produits/ service. D offrir à ses clients à l export (agents, grossistes et importateurs) les meilleures conditions et les meilleurs produits pour leurs marchés. - de livrer sur 24 pays de l Europe aux USA soit par le biais des importateurs soit par le biais des filiales la gamme de nos produits. Page 3 sur 11
HISTORIQUE PRINCIPAUX EVENEMENTS : Novembre 1993 réalisation d études de marchés 27 Mai 1994 création de la SIFAM, S.A.R.L. au capital de 290 000 Francs (44 236 ) 28 Juin 1997 augmentation du capital porté à 600 000 Francs (soit 91 394 ) 1998 augmentation du capital à 850 000 Francs (129 475 ) 1999 augmentation du capital à 1 154 600 Francs (175 872 ) 2002 augmentation du capital à 1 800 00 Francs, soit 320 000 uros 2002 naissance du groupe SIFAM GROUP 2004 augmentation du capital à 597 600 2007 déménagement des locaux 2008 création de SIFAM Espagne 2009 création de SIFAM Portugal 2010 Implantation en Slovénie, Pologne et Angleterre au travers de franchises 2011 Transformation de l ensemble des sociétés du groupe en S.A.S et augmentation des capitaux sociaux : - à 1 200 600 pour la holding MBH - à 1 610 000 pour SCPI - à 900 000 pour SIFAM 2011 CA Consolidé : 11 400 000 2012 : CA consolidé : 11 100 000 2013 : en cours d évaluation Page 4 sur 11
ORGANIGRAMME 2014 MBH - SIFAM GROUP S.A.R.L. S.A.S. au au capital de de 1 1200 600 HOLDING - GESTION SIFAM FRANCE S.A.S. au capital de 900 000 MOTOS SIFAM S.A. (Suisse) S.A. au capital de 100 000 FCH SIFAM ITALIA S.R.L. au capital de 10 000 SIFAM ESPANA S.R.L. (partenariat commercial) SCPI SIFAM TRADING S.A.S. au capital de 1 610 000 IMPORT - EXPORT SIFAM Portugal (partenariat commercial) SIFAM Angleterre (partenariat commercial) SIFAM Allemagne (partenariat commercial) Page 5 sur 11
LES PRODUITS : Le groupe SIFAM distribue une gamme de produits pour les motos route ou cross, les scooters et les quads, dits «produits consommables» : Antivols, batteries, bougies, kits chaînes, pignons, couronnes, chaînes, disques d embrayage, filtres à air, filtres à huile, huiles, joints moteur, joints spy, leviers de frein et poignées d embrayage, protèges poignées, mâchoires de frein, disques de frein, plaquettes de frein, pneumatiques, chambres à air, lampes et projecteurs, roulements de roues et roulements de direction, spray chaines, clignotants, rétroviseurs, tubes de fourches, câbles, capuchons de réservoir, guidons, moletages centraux, pontets, visseries, embouts de guidons, valves et bouchons de valves, contacteurs, béquilles, repose-pieds, courroies, échappements, bielles, top cases, pare-brises, jantes de roues, kit cylindres et outillage divers. De plus, depuis juin 2007, le groupe SIFAM s est lancé dans l élaboration d une gamme de produits dits «produits du motard» sous la marque S-LINE. Casques, vêtements de pluie, Vêtements du pilote, protection du pilote, gants, masques, lunettes, cagoules. LES MARQUES Le groupe SIFAM distribue des produits des grandes marques de fabricants : ALPINA, ATHENA, BOSCH, CHAMPION, DUNLOP, DURO, ESJOT, FABBRI, FAR, GATES, GIANNELLI, IZUMI, KAPPA, MARVING, OSRAM, PIRELLI, REGINA, VESRAH, VISION, YUASA Ainsi que des marques propres : KITCHAIN, KYOTO BATTERIES, KYOTO TIRES, KYOTO BRAKE, MASTERKIT, S-LINE, KIT BRAKE, STARLOCK, VISION Page 6 sur 11
LE CATALOGUE Le catalogue d environ 700 pages présente nos 20000 références articles pour plus de 2000 modèles de motos. La base de données est reconnue comme étant une des plus complètes rapides et conviviales dans le «multi produits/multimarques» Son évolution se fait selon les nouveaux produits et les nouvelles marques au jour le jour. Son application permet de voir pour une moto toutes les pièces disponibles en temps réel et de voir pour chaque pièce toutes les applications possibles POSITION SUR LE MARCHE FRANCAIS Le volume des ventes de la S.A.S. SIFAM représente environ 10 % du marché global du secteur de la moto et 21% du consommable. Le Société SIFAM est considérée comme un des leaders dans la distribution de pièces pour la moto, et surtout comme : la Société ayant la plus grande gamme de produits dits «consommables» avec 89% de clients satisfaits de celle-ci, La société ayant le plus de stock disponible (donc le moins de rupture de stock) répondant ainsi à 93% de la demande, La société qui livre le plus rapidement, La Société qui prend les commandes le plus tard le soir (18h30), La Société qui vérifie le mieux les commandes et rappelle le plus vite ses clients, 91% des CLIENTS SATISFAITS DES VERIFICATIONS ET DE NOTRE ACCUEIL La Société SIFAM est donc UNE DES SOCIETES LES PLUS DYNAMIQUESDU MARCHE DU CONSOMMABLE DE LA MOTO. Page 7 sur 11
LES HOMMES L ensemble du Groupe SIFAM est composé de 90 personnes. Il repose sur trois types de collaborateurs constituant toute la force de frappe du groupe : Les Associés, (la SIFAM étant une société familiale) : Direction Générale : Pierre MANUEL, Associé à 60% Manager Import / Export : Christophe MANUEL, Associé à 20% Directeur Financier et Administratif : Jean-Luc MANUEL, Associé à 20% L équipe interne Basée au siège de Saint Laurent du Var, elle est constituée de 30 personnes et rassemble les fonctions et services : 1 Président associé 1 directeurs (Achat marketing et commercial) Associés 1 directeurs (Finance, contrôle filiales) Associés 1 Directeur Commercial France et Suisse 1 Chef comptable 1 service administratif et comptabilité (2 personnes) 1 service informatique travaillant avec un ERP propre à l entreprise et une liaison directe de la base de données avec le site web B to B «www.sifam.fr» (2 personnes) 1 service de développement de produits, (1 personnes) 1 responsable technique, Logistique 1 responsable technique, Production 1 service informatisé de gestion des stocks, 1 service d enregistrement et de contrôle de commandes, (3 personnes) 1 service de préparation des commandes, répartis en plusieurs équipes travaillant de 6h00 à 20h00 (11 personnes + intérim) 1 service approvisionnement, réception (3 personnes) équipe travaillant de 6h00 à 10h et de 18h30 à 22h00 (3 personnes + intérim) L équipe externe Les filiales et partenaires commerciaux composés : D un Directeur Commercial Italie, D un Chef des Ventes Export D une secrétaire, D un opérateur de commandes, D un ensemble de commerciaux (40 au total dont 17 exclusifs) : en relation directe avec l entreprise. Ils sont les vecteurs principaux d informations pour les clients (lancement des produits, promotions, sponsoring, etc.). Page 8 sur 11
STRATEGIE ET OBJECTIFS La stratégie du groupe est essentiellement axée sur une marge sur le volume et non une marge sur le produit, donc une forte rotation des produits avec les couts les plus compétitifs du marché LA STRATEGIE DU GROUPE A TROIS ANS La stratégie doit s orienter sur 4 axes : développement des produits, développement des marques de produits, développement des filiales, développement externe (sites Internet ; batteries pour l automobile). Développement des produits développement de l ensemble de sa gamme de produits dits consommables, développement de la gamme de casques, développement de la gamme de vêtements. Développement des marques de produits recherche et accords avec des marques de renommée mondiale. Développement des filiales Développement au travers de filiales Franchisées. Développement externe Développement de nouveaux marchés/ produits afin de lisser la saisonnalité Développement de nouvelles formes de distributions dans notre cœur de marché recherche et reprise de sociétés pouvant entrer dans la typologie de notre clientèle. Cette démarche par le rachat nous permettra d économiser le facteur temps, le facteur erreur de création et de développement de gammes, ainsi que la connaissance des fournisseurs et les accords passés avec ces derniers. Enfin, le Groupe SIFAM doit aussi continuer à développer sa stratégie axée sur trois pôles essentiels : LE SERVICE LA QUALITE LE PRIX Pour cela, le Groupe SIFAM vise à : prendre les commandes de plus en plus tard, livrer de plus en plus vite, offrir les meilleurs prix par rapport aux prix de chacun des marchés ainsi qu aux prix de la concurrence sur ces marchés. Page 9 sur 11
OBJECTIFS FINANCIERS Le développement du chiffre d affaires doit permettre au groupe d arriver d ici fin 2015 à un chiffre d affaires consolidé de 20 000 000 uros. RESULTATS SIFAM FRANCE 1994 chiffre d'affaires de 290 000 FF 44 236 CREATION 1995 chiffre d'affaires de 560 000 FF 85 300 1996 chiffre d'affaires de 2,6 M FF 396 601 1997 chiffre d'affaires de 5,2 M FF 792 734 1998 chiffre d'affaires de 11,6 M FF 1 768 409 1999 chiffre d'affaires de 16 M FF 2 439 184 2000 chiffre d'affaires de 16 M FF 3 277 653 2001 chiffre d affaires de 21,5 M FF 4 573 470 SIFAM GROUP 2002 chiffre d affaires de 4 600 000 2003 chiffre d affaires de 5 200 000 2004 chiffre d affaires de 5 600 000 2005 chiffre d affaires de 6 200 000 2006 chiffre d affaires de 7 600 000 2007 chiffre d affaires de 8 000 000 2008 chiffre d affaires de 8 800 000 2009 chiffre d affaires de 9 200 000 2010 chiffre d affaires de 10 150 000 2011 chiffre d affaires Consolidé France 11 400 000 2011 chiffre d affaires Italie 2 000 000 2011 chiffre d affaires Suisse 600 000 2012 en cours d évaluation OBJECTIF consolidé pour 2015 : 20 000 000 CONCLUSION Le Groupe SIFAM est une entreprise dynamique, réactive et en pleine expansion. Sa démarche stratégique consiste à rechercher et à mettre en place toutes les techniques, les formes et les stratégies dans les seuls buts de développer sa gamme et fidéliser une clientèle de professionnels sur le marché Européen. Page 10 sur 11
FICHE D IDENTITE S.A.S. M.B.H. - SIFAM GROUP S.A.S. au capital de 1 200 600 S.A.S. SIFAM France S.A.S. au capital de 900 000 S.A.S. S.C.P.I. - SIFAM Trading S.A.S. au capital de 1 610 000 Adresse : 128 Chemin de La Digue Zone Industrielle Secteur D 06700 Saint Laurent Du Var (France) Téléphone : +33 (0) 497.000.771 Fax : +33 (0) 497.000.770 Contact : Pierre MANUEL Actionnaire majoritaire, Président fondateur Téléphone mobile : + 33 (0)6 11 12 11 20 Cotation Banque de France G3 COFACE @@@ Adresse email : Site : info@sifam.fr www.sifam.fr Associés (société familiale) Pierre Manuel Christophe Manuel Jean-Luc Manuel 60% des parts, Président Manager 20% des parts, Directeur Produits Achat 20% des parts, Directeur Administratif et Financier Page 11 sur 11