MaisonsFranceLittoral DossierdePresse Septembre2015 LenouveauréseauduGroupeMaisonsFranceConfort dédiéàlaconstruction9rénovationsurlelittoralfrançais ContactPresse:AgenceRivacom Anne9SophiePinon 0625455062 anne.sophie@rivacom.fr 1
MAISONSFRANCELITTORAL CommuniquédePresse LeGroupeMaisonsFranceConfortlancesonnouveauréseau surles3façadesmaritimesfrançaises. Faireconstruiresamaisonsurlelittoral:unprojetpartagépardenombreuxménages.La part des acquéreurs cibles de plus de 50 ans a augmenté de 31 % de 2010 à 2014 et l attractivitédulittoralesttoujoursaussiforte.legroupemaisonsfranceconfortadonc décidé de créer Maisons France Littoral, un réseau de professionnels dédié à la constructiontrénovationsurles5500kmdecôtesfrançaises. Répondreàuneclientèleexigeantesurunsecteurgéographiqueparticulier Maisons France Littoral a pour but de répondre à la demande d acquéreurs, habitant lesprincipalesagglomérationsfrançaises,majoritairementsecundo accédants, ayant un projet de construction ou de rénovation sur le littoral et plus généralement dans l un des 24 départements français du littoral métropolitain.uneclientèlequisouhaiteélaborerunprojetdeconstructionou de rénovation dans la sérénité. Autant d éléments qui nécessitent une adaptationdesservicesàdesprojetsinitiésàdistancedulieudeconstruction: le littoral. La pression foncière qui s y exerce, sa réglementation, ses caractéristiquesnaturellesetpatrimonialesenfontunterrainquel onn aborde pascommelesautres. 16constructeursTrénovateursréunisautourdedeuximpératifs:proximitéet connaissancelocale Les 16 constructeurs9rénovateurs du réseau Maisons France Littoral s engagent dans une offre de service structurée pour accompagner lesfuturs propriétaires : choix et acquisition du terrain, conception du projet, suivi et réalisation de la construction, remisedesclés,emménagement et services annexes.c estuninterlocuteurunique,installédanslarégionderésidence projetée,ayantpleineconnaissancedesacteursetprofessionnelsenplace,qui assure ce suivi de proximité. «Maisons' France' Littoral' est' le' 1 er 'réseau'ainsi' organisé'pour'développer'des'projets'à'destination'd une'clientèle'éloignée'du' lieu' de' construction,' tout' en' assurant' une' proximité' sans' faille' grâce' à' un' ensemble'de'services,'de'savoir@faire'et'de'garanties.'nous'avons'affaire'à'une' clientèle'en'forte'demande'de'confiance'et'de'transparence.'a'titre'd exemple,' nos' chantiers' sont' équipés' d un' appareil' photo' connecté' afin' que' le' client' puisse' suivre' ' «' à' volonté'»' sa' construction' à' distance»expliqueloïc Vandromme,DirecteurMarketing9CommunicationduGroupeMaisonsFrance Confort. 2
Unevitrinecommunequis appuiesurlesvaleursreconnuesdugroupemaisonsfranceconfort EnfédérantleursmarquesautourduréseauMaisonsFranceLittoral,lesconstructeurs9rénovateurs rendent leur offre plus visible et bénéficient d une force marketing plus percutante (site Internet dédié, identification visuelle, démarche commerciale en synergie). L ensemble s appuie sur les valeursetlasoliditédugroupe,leaderdelaconstructiondemaisonsindividuelles,donttoutesles garantiessontdéjàmisesenœuvre(contratdeconstruction,garantiedeprix,assurancedommage9 Ouvrage,garantiesdedélais,offrediversifiéeetpersonnalisée,respectdesnormesRT2012etau9 delà ). Unréseauprêtàdéveloppersonoffreetà«booster»lessignesdereprise Lessignesdereprisedumarchédelaconstructionsontlà.Quantàlarénovation,lepotentielde développementdel activitérénovationdugroupemaisonsfranceconfortaétéconfirméavec,au 31 décembre 2014, un chiffre d affaires de 10millionsd eurosetdesprisesdecommandesen progression. Ils agitmaintenantderépondrerapidementetefficacementàcesmouvementspositifs.legroupe MaisonsFranceConfortachoisid affinersonoffresurunmarchéd avenir,grâceàuneréflexionet une organisation innovantes. Avec des objectifs de développement rapide, chiffrés à 200 maisons supplémentaires commandées en 2018, dont 60 dès 2016, Maisons France Littoral a vocation à devenir un véritable levier de croissance pour tous les constructeurs9rénovateurs adhérant au réseau. RépartitiondesconstructeursTrénovateursfédérésdansleréseauMaisonsFranceLittoral. (Certains'constructeurs'sont'présents'sur'plusieurs'façades'maritimes'et'peuvent'exploiter'plusieurs'marques).' Manche MaisonsBalency,MaisonsFranceConfort,MaisonslesNaturelles,Rénovert,Maisonsdel Avenir, LesMaisonsExtraco. FaçadeAtlantique MaisonsdelaCôteAtlantique,Maisonsdel Avenir,CMO,LMP,MaisonsTradilignes,BermaxConstruction, Rénovert,MaisonsAquarelles. Façademéditerranéenne LesMaisonsdeManon,MaisonsBalency,PCA,MaisonsFranceConfort,Rénovert, OCrésidences,Azurconstruction. 3
MaisonsFranceLittoral:uneapprocheclientèleinnovante 2015:uneéclairciepourlemarchédelaconstructionaprèsdixannéesdecrise Lesecteurdelaconstructionestmarquéparprèsd unedécenniede crise.leschiffressontparlants 1 : En10anslesventesdemaisonsindividuelles 2 ontaccuséunechute deprèsde49%.en2013,cettebaisseétaitencoreà919%.en2014, labaisseaétécontenueà94%. La fin de l année 2014 a donné des signes de reprise, confirmés en début d année 2015. La nouvelle configuration du Prêt à Taux Zéro (PTZ),labaissedestauxd empruntsimmobiliersetlaloipinel2015 3, en sont les principales raisons. Mais le manque de visibilité économique ne permet pas de rétablir solidement la confiance des ménages pour accélérer ce mouvement. La stabilisation, voire la légère hausse, pour 2015 même si elles sont encourageantes, sont à suivreavecprudencemaisaussiavecréactivité. Parmi l inventaire des chiffres à la baisse, une exception : la vente aux «secundo accédant» ont beaucoupmieuxrésistéàlacriseavecunebaissecontenueà912%entre2010et2014.legroupe Maisons France Confort qui réalise plus de 20 % de ses ventes en seconde accession a décidé de valorisersonsavoir9faireenaffinantsastratégiesurcesegment. Répondreàlademandecroissantedesséniors En 2015, les séniors 4 représententletiersdelapopulation française. En 2020, leur part sera de 40% 5.Ilssontmajoritairementpropriétairesdeleurrésidenceprincipaleetenviron30%des50970 anspossèdentégalementunerésidencesecondaire 6.Celle9cipeutévoluerenrésidenceprincipaleau momentdelaretraite.unetendanceconfirméeparlahaussedelapartdesacheteursde+50ans, de+31%. 7 Parailleurs,lelittoralcontinued êtretrèsattractif.legroupemaisonsfranceconfortyréalisedéjà 60%desesventesdont14%concernent denouveauxarrivants.enstructurantsonoffreautour d un nouveau concept «Maisons France Littoral», le Groupe Maisons France Confort entend répondreefficacementauxattentesdecettedemandeencroissance. 1 SourceUniondesMaisonsFrançaises.L UMFestle1 er syndicatprofessionneldelaconstruction.entantqueconstructeur, legroupedemaisonsfranceadhèreàl UMF. 2 Ensecteurdiffus SourceUMF/Markemetron9MEDDE 3 LaLoiPinel2015dedéfiscalisationfavorisel investissementneuf.celui9cipeutcorrespondreàunprojetimmobilieren vueàtitrelocatifdansunpremiertemps,danslaperspectived unefuturerésidenceprincipalepourlaretraite. 4 Leterme«séniors»désignelapopulationâgéedeplusde50ans. 5 SourceMFC 6 PanoramaducréditconsodeSofinco9Paris,le01/07/2011 7 Chiffred évolutionentre2010et20139sourcemfc 4
Desconstructeursfédéréspouruneoffredeproximitéexpertesurlesecteurlittoral 16constructeursduGroupeMaisonsFranceConfortsesontréunisauseinduréseauMaisonsFrance Littoral.Ilssontrépartissurles3façadesmaritimes:laManche,l Atlantique,laMéditerranéesoit 10régions 8 et24départements.auseindeleurs200pointsdeventeilsmettentenœuvredesoutils etdesservicespourrépondreàtroisspécificités: Spécificité de la clientèle «sénior T secondoaccédant»:exigeante,expérimentée,enforte demande de confiance et de partage dont le projet de construction est synonyme de confort, de sérénitéetdeplaisir. MaisonsFranceLittoralgarantitàl acquéreuruninterlocuteurunique,enexercicesurle lieuduprojetdeconstruction. Spécificitédulittoral:unterrainquinécessiteuneexcellenteconnaissance,notammentenraisonde l augmentationdelapressionfoncièreetdesescaractéristiquesréglementaires. La connaissance locale du constructeurtrénovateur, ses relations directes avec les professionnels(agencesimmobilières,notaires,architectes,artisans ),lesétablissements bancaires, les administrations ou bien encore, les artisans, garantissent l efficacité de l ensembledesdémarchesàréaliser:rechercheduterrain,négociationdeprêts,dépôtdu permisdeconstruire,suivietrespectdesdélaisduchantier. Spécificitédelacommandeàdistance:uncontextederelationconstructeur9clientquinécessite uneconnaissanceetuneconfiancemutuelles,appuyéesparunbonfonctionnementenréseauetdes outilstechnologiquesadaptés. Un contact facilité par le site Internet ou bien, si l acquéreur le souhaite, une rencontre dansunedesagencesdelamarqueadhérenteàmaisonsfrancelittorallaplusprochede son domicile. CelleTci le mettra en contact avec une agence de la région du projet de constructionoùseradésignél interlocuteuruniquechargédusuividesonprojet. L installationd unappareilphotopermetaupropriétairedesuivrelechantieràdistance,à toutmomentetparticulièrementauxétapestclésdelaconstruction. Les deux piliers du concept Maisons France Littoral sont donc, la proximité et l expertise. Deux piliers ancrés sur la solidité du Groupe Maisons France Confort, 1 er constructeurdemaisons individuellesenfrance. Encréantunesynergieentrelesconstructeurs9rénovateurs,l offrelittoraleestpluspercutante.une forcemarketingdédiéeestmiseauservicedesagences,dontunsiteinternetregroupanttoutesles marquesprésentessurlelittoral. 8 Régionsadministrativespost9réformeterritorialedu17/12/2014. 5
Larénovation:unealternativeàlaconstructionneuveenpleinessor. L adaptationd unbâtiexistantpeutêtreunesolutionpourycréersarésidencesecondaireoufuture résidence principale: entretien, aménagements, extension, isolation et amélioration du confort thermiqueengénéral 9 autantdesolutionsquipeuventconstituerunealternativeàlaconstruction enneuf. Comme toutes les agences du Groupe Maisons France Confort, les 16 constructeurs du réseau MaisonsFranceLittoralproposentuneoffre«Rénovation» 10 autraversdelamarque«rénovert». 9 BBC Effinergierénovation 10 CertificationsNFMaisonrénovée 6
Regardscroisésdedeuxconstructeursduréseau,régionSudetrégion Atlantique M.GérardOTT,DirecteurderégionLanguedocTRoussillonpourlesmarquesMaisonsFrance Confort,MaisonsdeManonetMaisonsBalency. et M.HermannGENOUEL,DirecteurdesMaisonsdel Avenir Quimper,RégionBretagneetLoireT Atlantique(marqueMaisonsdel Avenir)etVendée(marqueTradilignes) PourquoiavoirrejointleréseauMaisonsFranceLittoral? Gérard OTT. Parce que c est un véritable réseau de constructeurs de maisons individuelles, spécialistessurlelittoralfrançais.lelanguedoc9roussillonestla2 e régionentermesderésidences secondaires,d oùl importancedes associeràuntelréseau.quandonsaitquelarégionaccueille chaqueannée33000nouveauxarrivants,ilestimportantd êtreprêtspourrépondreauxattentesde construction. Hermann GENOUEL.Nousavonsdéjàlesbonsréflexespourpouvoirapporterdesservicesàune clientèle dite «extérieure». Généralement à 5 ans de la retraite, ce sont essentiellementdes personnes de la région parisienne et du sud qui désirentvenir9ourevenir9surlabretagneety construireleurfuturerésidenceprincipale.nousavonsdoncun«capital»decompétencesvis9à9vis decetteclientèlequenouscomptonsdévelopperviaceréseau. Quellessontlesforcesdeceréseau? G.O. Avec ce réseau, un acquéreur va pouvoir, quel que soit le lieu où il se trouve, se mettre en contactavecuneagencesituéedanslarégionoùilenvisagedeconstruireetêtreaccompagnépar uninterlocuteuruniquedudébutàlafin. H.G.Leréseaunousapporteunevisibilitéplusforte,vialesiteInternet,oucommeparexemplesur lesalon«faireconstruiresamaison».nousauronsbeaucoupplusd impactquesinousavionsfait cesalon,seuls. Quellessontlesattentesdesclientsaujourd hui? G.O.Indéniablementlagarantiedeserviceetunprojetcléenmain.Avecungrandgroupecomme Maisons France Confort, il en a toutes les garanties et l assurance d une construction suivant les règles de l art. Il attend de ce constructeur d être régulièrement informé de l avancement de son projet. H.G.Notreclientèleattendeneffetbeaucoupduservice.Arrivésàuncertainniveautechniquede construction, c est au niveau du service et de la relation humaine que l on fait essentiellement la différence. 7
Quelssontles«plus»deMaisonsFranceLittoral? G.O.Avecunebonneconnaissancedusecteur,leconstructeurdeproximitéestplusapteàtrouverle terrain adapté au besoin et au budget disponible, à proposer des réalisations personnalisées qui tiennentcomptedesspécificitésarchitecturalesetréglementairesenvigueurdanslarégion. Onproposeaussidesinstallations«connectées»quipermettentlelienentrerésidenceprincipaleet résidencesecondaire.pendantlechantierdeconstruction,l acquéreurpeutsuivresonprojetgrâceà unappareilphotoinstallésurlechantier.aufinal,onmetenvaleurl ancragelocaletonsupprime lacontraintedistance. H.G.Pouruneclientèleextérieureilesteneffetimportantdeproposerunservicederecherchede terrain.nousréalisonsunepré9sélectionàpartirdelaquelleleclientvachoisirceuxqu ilveutvoir. Unefoisunterrainvalidé,nousluiprésentonsleprojetdeconstructiondansles48h.Nousavonsles compétences, méthodes et outils pour être réactifsetéviterauclientdefairedesallers9retours supplémentaires.lecritère«temps»estdéterminantpourtravailleravecuneclientèleextérieure. Pendant la construction, nous allons au9devant de la demande d informations du client. Cette attituderépondcomplètementaubesoind assuranceetdeconfianceduclient.uneexigencerendue encoreplussensibleparladistance.grâceàlacaméradechantiernousluienvoyonslesreportages photosetilpeutaussivisionnerlaconstructionàtoutmoment. Commel aditgérardott,notreconnaissancedelarégionnouspermetdeproposerdesréalisations en total respect des spécificités architecturales. Il va de soi que l on ne construit pas de la même façondanslesudoudansl Ouest.SidansleSudontrouvelestuilesrougesdansl Ouestcesera l ardoise,etc.ilfautbiencomprendrequemaisonsfrancelittorals appuiesurunsocledevaleurs communes,deserviceetdequalité,toutenrespectantlesspécificitéslocales. AvezTvousdesprévisionssurlenombredeclientspotentielsattendusgrâceàceréseau? G.O. Notre clientèle de nouveaux arrivants, acquéreursd une résidence secondaireou principale, correspondactuellementà5%denotreactivité.d iciàdeuxans,nouscomptonsbienatteindreles 20925%.Noussommesparticulièrementattentifsauxséniorsetpré9retraités,sachantqu unepartie d entre eux, peuvent aussi être des investisseurs qui profiteront à terme de leur placement immobilierpourenfaireleurrésidenceprincipale.ilnefautpasoublierlevacancierquirecherche unpied9à9terrepourprofiterpleinementdenotrebellerégion. H.G.Aujourd huinotreclientèleextérieurereprésente5à7%denotreactivité.avecleréseau,nous attendonsunecroissancerapidepouratteindreles10915%dèsseptembre2016. QuesouhaiteriezdireauxvisiteursdusalonFaireconstruiresamaison? G.O.QueMaisonsFranceLittoralestlameilleuresolutionpoursuivresonprojetdeAàZ.,quelque soitlelieudeconstructionouderénovationetavecuninterlocuteurunique. H.G.Qu ilsviennentdécouvrir'cequel onestcapabledeproposerpourrépondreauxattentesde toute personne ayant un projet de construction à distance, sur le littoral.lesalon,c estle«top départ»demaisonsfrancelittoral.qu ilsnousdisentsionrépondbienàleursattentesetpourquoi pas,cequ ilsattendentdeplus,pourencoremieuxajusternotreoffresibesoin.c estunconcept nouveau,nousavonsbesoindeleursretours. 8
LegroupeMaisonsFranceConfortaujourd hui Avec cette initiative, le Groupe Maisons France Confort, dont les derniers résultats sont stables malgrélaconjonctureextrêmementtendue,nedémentpassacapacitéderéactionetderésistance. Avecses22filialeset340agencescommerciales,leGroupe,côtéenboursedepuisl année2000,est leleaderdumarchédelaconstructionindividuelleenfrance. Crééeen1919àAlençon,l entreprisefamiliale,presquecentenaire,avusesuccéder5générations etalivrédepuissacréation80000maisons,soitl équivalentd unevillecommenantes. 11 LesChiffresduGroupe 507.1Millionsd eurosdechiffred affaires 1397collaborateurs 340agencescommerciales 42marques 5534maisonsindividuellescommandéesen2014 109000eurosHT,leprixdeventemoyenhorsterraind unemaisonindividuelle 11 Comparatifeffectuésurlabased unnombred habitantsparmaisonde3.5personnessoitl équivalentd unevillede250 000habitants 9