DARPY Denis Professeur des Universités, Université Paris Dauphine denis.darpy@dauphine.fr Formation 2003 Agrégation en Sciences de Gestion Concours externe 1999 Doctorat en Sciences de Gestion (Marketing) - Université Paris-Dauphine. : «La procrastination du consommateur : une contribution à l explication du report d achat» - Mention Très Honorable avec Félicitations du Jury et Subvention pour publication. 1997 Participant au programme CEFAG de la FNEGE 1995 DEA Marketing et Stratégie - Université Paris-Dauphine 1984 Maîtrise d Economie Appliquée - Université Paris-Dauphine 1982 Premier Prix du Concours Général des Universités en Sciences Economiques Expérience professionnelle Université Paris Dauphine (depuis 2008) : Professeur des Universités Directeur du MBA Management International. Directeur du Département Marketing et Stratégie et du Master Marketing et Stratégie. Directeur du «Executive master in Business in Luxury» à Shanghai. Fondateur et responsable du parcours «management du Luxe» du Master Marketing et Stratégie. Président de la Commission Consultative de Recrutement en Sciences de Gestion. Université Paris VI Université Pierre et Marie Curie (2005-2007) : Professeur des Universités Responsable du Master «Marketing-Vente» co-habilité avec l Université Paris Dauphine. Université de Versailles Saint Quentin (2003-2005) : Professeur des Universités Responsable du Master mention Administration et Gestion des Entreprises. Université Paris Dauphine (1999 2003) : Maître de conférences Responsable du cours de Marketing fondamental en 1ère année de Maîtrise en Sciences de Gestion (MSG) et du cours d études de marché en 2ème année de MSG. Tektronix SA (1993 1994) : Responsable du Marketing et de la Communication - Division Imprimantes. Responsable de tous les aspects Marketing liés au développement de l'activité de la Division. Lotus Development (1987 1992) Responsable Marketing Produits - Ligne 1-2-3 - Responsable de la politique marketing pour toute la gamme Lotus 1-2-3 représentant plus de 50% du CA. Ingénieur d'affaires - Responsable Constructeurs Vente OEMs - Responsable du développement des relations auprès des fabricants et de la mise en place d'actions commerciales. Chiffre d'affaires : 10% du CA Société. Chef de Produit International (Lotus Europe poste basé en Grande Bretagne) - Responsable de tous les aspects marketing concourant au lancement, et au développement des ventes d'une ligne de produits dans tous les pays européens. Travail en relation avec les 10 filiales européennes. Microsoft Corp. (1985 1987) : Chef de Projet (poste basé à Seattle, USA). - Responsable d'une équipe multinationale d'une dizaine de personnes en ligne directe, en charge de la localisation (traduction, adaptation au pays, et contrôle de qualité) d'un groupe de logiciels Microsoft. Responsable des relations avec Apple Corp concernant les problèmes de localisation des produits Microsoft pour Macintosh.
Publications Ouvrages Comportements du consommateur, 3ème édition, Dunod, 2012 Le Marketing, Dunod, collection Topos, 2010 Chapitres d ouvrages «Questions et Réponses méthodologiques», in Market, 3ème édition ed. Yves Evrard, Bernard Pras et Elyette Roux, Dunod, 2003 «16 minutes = petit déjeuner», Cas de comportement du consommateur, in Cas de Marketing, ed. U Mayhrofer et S Hertlich, EMS, 2008 Azar S. L. and Darpy D. (2010), Brand Masculinity or Brand Masculinities? Toward a new Brand- Typology, In George Christodoulides, Cleopatra Veloutsou, Colin Jevons, Leslie de Chernatony and Nicolas Papadopoulos (eds.), Contemporary Issues in Brand Research (p. 81 90), Athens: Athens Institute for Education and Research. Briand-Decré G, Pras B. et Darpy D. (2013), Le lien entre stimulation sensorielle, sensation thermique et comportement de fuite au sein du point de vente : Une application des lois de Fechner et de Stevens, in Colla E. (eds), Les canaux de distribution et les nouvelles technologies (p 127-144), editions EMS Renard D. et Darpy D. (2014), Marketing viral ou buzz marketing, même combat? Le marketing viral dans la perspective du marketing interactif, in Etat de l entreprise 2014, La Découverte. Revues à comité de lecture Darpy D, Cresson J (1997), Réussir en Asie du Sud-Est en maîtrisant la compensation, Décisions Marketing N 10, Janvier-Avril 1997 Darpy D. (2002), Le report d achat expliqué par le trait de procrastination et le potentiel de procrastination, Recherche et Application en marketing,, n 2, 1-22 Zouaghi S. et Darpy D. (2003), Du soi au groupe: naissance du concept du nous et exploration d'une échelle de mesure du nous idéal, Recherche et Applications en Marketing, n 4, 1-22 Zouaghi S. et Darpy D. (2006), La segmentation par le concept de Nous : exploration des liens entre le nous idéal et l'image du produit préféré, Recherche et Applications en Marketing, 2006, n 2 Delacroix E., Guillard V. et Darpy D. (2011), Le consommateur radin : économe, avare ou malin?, Management et Avenir, 2011, n 47 Silhouette-Dercourt V., Darpy D. et de Lassus C. (2012), Se construire entre deux mondes : ethnicité dynamique et consommation des «deuxièmes générations» - l exemple des cosmétiques, Perspectives Culturelles de la Consommation, 2012, vol 2., n 1, p15-38 Silhouette-Dercourt V., Darpy D. et de Lassus C. (2013), Les facettes identitaires de la consommation : le cas des cosmétiques chez les deuxièmes générations d immigration, Décisions Marketing, 69, 77-88. Mazzalovo G. et Darpy D. (2014), Gestion expressive des marques dans un contexte de baroquisation», Décisions Marketing, 2014, 83-96 Silhouette-Dercourt V., de Lassus C. et Darpy D. (2014), How second-generation ethnic consumers choose where to shop : a cross-cultural semiotic analysis, Journal of Retailing and Consumer Services, à paraître, «The role of psychological reactance and relationship proneness in healthcare commitment», Journal of Business Research, révision finale, en collaboration avec I. Prim-Allaz
Communications (conférences à comité de lecture) Darpy D. (1997), Une variable médiatrice du report d achat : la procrastination, Actes du 13ème congrès de l AFM (Association Française du marketing) Darpy D. (2000), Importance de la procrastination dans le processus d'achat. Approche sémiotique et mesure», Actes du 16ème congrès de l'afm à Montréal (Association Française du marketing) Darpy D. (2000), Consumer Procrastination and Purchase Delay, 29th Annual Conference EMAC (Rotterdam, NL) Darpy D. et Levesque A. (2005), The perceived brand-age, 34th Annual Conference EMAC (Milan, It.) Tamaro- Hans A. et Darpy D. (2006), L influence de la perception temporelle sur le vécu d un événement, le départ à la retraite, 5èmes Journées Normandes de Recherche sur la Consommation : Société et consommations, 23-24 Mars 2006, IAE de CAEN Fleck N., Darpy D. et Roux E. (2005), La congruence dans le parrainage : définition, rôle et mesure, 21ème Congrès de l AFM à Nancy (Association Française du marketing) Darpy D. et Prim-Allaz I. (2006), Réactance psychologique et confiance : le refus de l engagement et les limites du marketing relationnel, 22ème Congrès de l AFM à Nantes (Association Française du marketing) Prim-Allaz I. et Darpy D. (2007), La propension des consommateurs à la relation : quel construit?, Congrès de l AFACS à Montréal Darpy D. et Prim-Allaz I. (2007), Le rôle des variables psychologiques individuelles dans un cadre relationnel, 2007, 23ème congrès de l AFM à Aix les Bains (Association Française du marketing), Mouakhar D. et Darpy D. (2007), The effects of mood and regulatory focus orientation on attitude towards self-gift, 2007, 36th EMAC Conference Reykjavik Darpy D. et Prim-Allaz I. (2008), Potential effects of psychological reactance and relationship proneness on relationships marketing programmes, 7th International Congress Marketing Trends, Azar S. et Darpy D. (2008), Brand-Sex as a Primary Category in Brand Categorization Process, 2008, International Conference on Brand Management, 15-16 avril 2008, Birmingham, Dercourt V. et Darpy D. (2008), La reculturation dans le processus de consummation : approche par le carré sémiotique d ici/de là-bas, 2008, 24ème Congrès de l AFM Paris-Créteil, Azar S. et Darpy D. (2008), Moving Beyond Binary Oppositions: Exploring Brand Sexual Associations, 9th ACR Conference on Gender, Marketing and Consumer Behavior, 16-19 juin 2008 Boston, Massachusetts Dercourt V. et Darpy D. (2008), Re-discovery and re-interpretation of ethnic heritage: A semiotic exploration of French ethnic consumers reculturation process, Consumer Culture Theory Conference, 19-22 juin 2008, Boston Mouakhar D. et Darpy D. (2009), Le cadeau à soi expliqué par l orientation régulatrice», 2009, 25ème Congrès de l AFM à Londres, 14 et 15 mai 2009 Azar S. et Darpy D. (2009), Rethinking Brand Feminine Dimension: Brand Femininity Or Brand Femininities?, 2009, 38th EMAC Conference, 27 au 28 mai 2009, Brighton Dercourt V. et Darpy D. (2010), The cultural identity dimensions of shopping environments: an analysis of French second-generation ethnic consumers discourse about their shopping experience, French-Austrian-German Workshop on Consumer Behavior, 29 sept / 2 oct 2010, Saarbrücken Darpy D. et Prim-Allaz I. (2008), The role of psychological reactance and relationship proneness in the decision commitment to a dental prevention programme, 1 ère journée internationale de Marketing de santé, 25 novembre 2010, Lille
Mazzalovo G. et Darpy D. (2012), How linear aspects of brand manifestations affect consumers preferences, 41th EMAC Conference, Lisbon, Briand-Decré G., Pras B. et Darpy D. (2012), Le lien entre stimulation sensorielle, sensation thermique et comportement de fuite au sein du point de vente : Une application des lois de Fechner et de Stevens», Colloque E Thil, 29-30 novembre 2012, Prix Dia-Mart de la meilleure communication managériale Mazzalovo G. et Darpy D. (2013), Preferences for curved lines vs. straight and angular lines in object design, 8 th Global Brand Conference of the Academy of Marketing, Porto Casenave E. et Darpy D. (2013), L impact de l orientation régulatrice sur les décisions marketing, congrès de l AFM La Rochelle Renard D. et Darpy D. (2013), Impact of online promotional game mechanics on word of mouth behaviors, 42th EMAC conference Autres communications et études de cas «Procrastination and Consumer Behavior», 1998, EMAC Doctoral Colloquium, Stockholm 18-23 Mai 1998 «Procrastination: a moderator variable of purchase delay», Informs Fall, 25-28 octobre 1998, Seattle (USA) «Le prisme d'identité de la marque, outil pour l'analyse historique des publicités. 30 ans d'histoire de DIM», 5ème Journées d Histoire du Management, 25-26 mars 1999, Orléans «AIRBUS contre BOEING : quand le challenger devient leader», 2003, en collaboration avec Manuel Cartier, cas déposé à la Centrale de cas et de Medias pédagogique «The We Concept and product choice congruency», 2005, Consumer Personality Research Conference, Septembre 2005, Drubrovnik, Croatia. Potential effects of psychological reactant consumers on relationships marketing programmes, 2006, EIASM Marketing Relationship Workshop, en collaboration avec I Prim-Allaz Medias Les courses de Noël, Journal France 3, 27 novembre 2012 La peur de l Apocalypse, Stratégies, 22 décembre 2012 Enseignements Marketing fondamental (MBA IP ; Master Marketing Vente ; MSG1, U Paris Dauphine, 1999-2002) Comportement du consommateur (M1 Université Paris Dauphine, Sciences Po Paris) Etudes et Recherche en marketing (DESS MIPC, UVSQ ; MSG2, U Paris Dauphine, 1999-2002) Méthodologie de la recherche quantitative (U Paris Dauphine, Ecole Doctorale, DEA 128 ; U Paris X, DEA GDO ; FNEGE, CEFAG ; Université St Joseph, Beyrouth) Marketing stratégique (MSG2, U Paris Dauphine et FINEC, Saint Petersbourg) Marketing international (DESS 212 Affaires Internationales, U Paris Dauphine) Responsabilités scientifiques et administratives
Direction de thèse Mme Delphine PERRIN-MARTINENQ, Le détachement comme explication de la rupture de la relation (thèse soutenue à l Université Paris Dauphine le 11 décembre 2003) Mme Annick TAMARO-HANS, Incidence des événements de vie sur les activités de consommation (thèse soutenue à Université de Paris-Dauphine le 18 novembre 2005) Mme Nathalie FLECK-DOUSTEYSSIER, Effets du parrainage sur les réponses cognitives et affectives du consommateur envers la marque : rôle de la congruence (thèse soutenue le 8 mars 2006 Université de Paris- Dauphine) Mme Virginie DERCOURT, Reculturation par la consommation et construction identitaire des groupes ethnoculturels minoritaires : Cas de la jeune femme et des produits cosmétiques (Université Paris Dauphine) (thèse soutenue le 12 juin 2009) Mlle Dania MOUAKHAR, La motivation du cadeau à soi : Exploration par la théorie de l orientation régulatrice individuelle (thèse soutenue le 4 décembre 2009 Université de Paris-Dauphine) Mr Salim AZAR, L extension de marques féminines auprès des hommes (thèse soutenue le 17 novembre 2010, Université Paris Dauphine) Mr Damien RENARD, L impact des moyens promotionnels virtuels (marketing direct, emailing, forums) sur le capital de marque selon le degré de contrôle exercé par l entreprise (thèse soutenue le 17 octobre 2012 à l Université Paris Dauphine) Mme Maggie SCORDEL, Organisation du seuil de boutique et identité de la marque enseigne (début oct 2011, Université Paris-Dauphine) Mr Ziyed GUELMAMI, Le bénéfice spirituel de la marque (début oct 2012, Université Paris- Dauphine) Mme Claire BEAUME-BRIZZI Mme Amélie LACHAT Participation à des jurys de thèse Activités scientifiques Expert auprès de l AERES. Vice Président Commission Communication de l Association Française du Marketing (2008-2010) Responsable du colloque Doctoral de l Association Française du Marketing (2006-2008) Membre du bureau de l Association Française du Marketing : Chargé de mission - responsable de la rubrique «Echelle de mesures» du site de l AFM Membre du comité de lecture de la revue Recherche et Applications en Marketing Membre du comité de rédaction de la revue Recherche et Applications en Marketing : Responsable des rubriques «Bibliographie» et «Fiches de thèse» (2004-2008) Evaluateur régulier pour les revues Recherche et Applications en Marketing, Décisions Marketing et pour les congrès de l Association Française de Marketing et de l EMAC (European Marketing Academy) Président du Prix de thèse AFM-FNEGE (2012- maintenant) Responsabilités administratives Membre du CA de l Université Paris Dauphine
Membre du Conseil MSO de l Université Paris-Dauphine Directeur du MBA Management International, diplôme en collaboration avec l IAE de Paris et la Fondation Renault Directeur du Département Marketing et Stratégie Directeur du parcours Luxury Managemernt du Master Marketing et Stratégie (formation en apprentissage) Directeur du Executive Master in Luxury Management Président de la Commission Consultative de Recrutement (CCR) Directeur de l équipe de recherche en marketing au sein de Dauphine Recherche en Management (DRM), UMR CNRS 7088 Coordinateur du programme international «méthodes quantitatives» entre l Université Paris Dauphine, Humboldt Universität et Wien Universität.