SPECIALISTE EN MARKETING SPORTIF Formation préparant au diplôme SAWI de Spécialiste en Marketing Sportif LAUSANNE 1
SAWI, nos convictions Depuis près de 50 ans le groupe SAWI est engagé auprès des Suisses avec une conviction simple : faire de la formation dans les domaines du marketing, de la communication, de la vente et du digital un atout maître. Un atout pour nos étudiant-e-s et pour leurs employeurs, présents ou futurs. Pour réussir, notre parti-pris est de toujours rester proche du monde professionnel, de ses évolutions et de ses besoins : Nos programmes innovent en permanence pour s adapter aux évolutions du monde, des métiers et des entreprises Tous nos intervenants sont des professionnels reconnus Nous développons des partenariats pour accroître nos compétences Ce sont ces engagements, partagés déjà par 20 000 étudiant-e-s depuis sa création, qui permettent au Groupe SAWI de rester une référence : Reconnue des professionnels et des entreprises Reconnue au passage des Brevets fédéraux, nos résultats sont supérieurs à la moyenne Reconnue des étudiant-e-s qui participent à des programmes de plus en plus personnalisés et utiles pour se réaliser professionnellement 2
Notre engagement pédagogique Tous nos programmes partagent la volonté du groupe SAWI de préparer des professionnels opérationnels et hautement employables. Nos formations, qui alternent toujours enseignement théorique et phases pratiques, ont pour philosophie d apporter à chacun plus de maîtrise de son domaine d étude professionnelle. Cela implique au moins trois partis-pris : 1. Culture au pluriel. Maîtriser un domaine c est d abord en connaître la culture, les habitudes, les codes, les manières de faire et les métiers. Il s agit aussi de connaître les pratiques et les façons de manager qui sont souvent différentes selon les métiers ; cerner les habitudes nationales voire régionales et les pratiques internationales; connaître et identifier les acteurs des différents domaines et comment ils travaillent. 2. Stratégies. Travailler dans un domaine et le maîtriser c est être capable de dresser des stratégies, de comprendre des marchés et des situations, de voir comment on peut résoudre des problèmes. Nous voulons former des géologues qui analysent les terrains, les zones de résistances, là où les choses peuvent passer, là où l entreprise, la marque et le produit peuvent performer. 3. Tactiques & Savoirs-faire. Maîtriser un domaine c est enfin être capable d activer et de déployer les stratégies. C est la mise en œuvre et l expérimental : quel plan? quels dispositifs? quel timing? Quels outils de mesure de performance? Il s agit de doter les participants des outils indispensables, des techniques utiles, des savoirs faire pour bien exécuter & produire. 3
Présentation de la formation Le besoin Au cours des vingt dernières années, l industrie du sport a eu un impact croissant sur l économie mondiale en investissant dans les infrastructures publiques, en mobilisant les ressources et en créant de nouvelles professions et de nouveaux métiers. Aujourd hui, le sport est un marché réel qui génère des milliards de recettes par année. Le sport, vecteur d émotions et source d inspiration à large échelle, est connu du plus grand nombre et semble par conséquent facile d accès. Le sport a néanmoins ses spécificités et ses codes propres que tout professionnel se doit de maîtriser avant d envisager y faire carrière. Il est donc essentiel de professionnaliser ce milieu afin d y retrouver des spécialistes parfaitement conscients des spécificités du monde sportif. Cette formation a pour but de donner une vision 360 aux leaders de demain dans le marketing sportif. Objectifs et valeur ajoutée L objectif de cette formation est de préparer les leaders de demain dans le marketing sportif à y exercer une fonction dirigeante de façon professionnelle. A la fin de celle-ci, le Spécialiste en marketing sportif sera à même de développer et implémenter une stratégie de marketing dans le sport en se servant des outils spécifiques. Il/elle disposera de connaissances pointues et actuelles indispensables à ce domaine et cela le/la positionnera comme un-e véritable spécialiste du marketing sportif. Compétences développées: comprendre et assimiler le rôle et la nécessité du marketing dans l industrie du sport élaborer des concepts et des stratégies de marketing propres au domaine sportif disposer des connaissances de base du marché et des acteurs du sport, à niveau national et international ; Lausanne étant la capitale olympique (fédérations, associations et clubs, services des sports des villes et régions, offices du tourisme, événements et organisateurs, agences, marques) planifier, mettre en œuvre et contrôler des mesures de marketing et de communication maîtriser les divers outils et services marketing et communication inhérents au domaine du sport (sponsoring, communication et médias, stratégie digitale, droits TV) connaître les bases du droit du sport, notamment le droit des contrats faire une évaluation «marketing de soi» afin de savoir se positionner sur le marché du sport 4
A qui s adresse la formation Cette formation s adresse à différents profils : que vous soyez Responsable Marketing ou Communication dans une entreprise ou organisation et que vous désiriez rentrer dans l univers du sport, ou que vous soyez déjà actif dans le domaine du sport mais que vous désiriez vous spécialiser en marketing. Conditions d accès Les candidat-e-s doivent justifier d une formation secondaire achevée par une expérience professionnelle de 2-3 ans minimum dans les domaines du marketing ou de la communication ; ou d avoir achevé une formation commerciale ou économique supérieure (bachelor ou HES). Ceux-celles qui ne peuvent pas justifier de ces prérequis pourront assister à la formation à condition d assister au module initial d Introduction au marketing et à la communication permettant une mise à niveau et une harmonisation des enseignements. L inscription à ce module doit se faire au moment de l inscription à la formation. Chaque dossier sera analysé par la Direction du cours. 5
Le programme Elaborée sur 4 mois, avec un rythme de cours régulier et soutenu, la formation de Spécialiste en marketing sportif vise à rendre les participant-e-s rapidement opérationnels. En fin de formation, les participant-e-s travailleront sur une étude de cas qui leur permettra à la fois de valider leurs acquis et de développer des compétences stratégiques en marketing sportif. Ils-elles bénéficieront également d une immersion réelle dans le domaine en participant activement à un événement sportif d envergure. Le dernier module (Marketing de soi) permettra de plus à chaque participant-e de s autoévaluer de façon individuelle, en collaboration avec la Direction du cours, quant à ses forces et faiblesses sur le marché du sport. Le programme se structure autour des thématiques clés suivantes : STRATEGIE MARKETING DANS LE SPORT Définition d objectifs Stratégies Plans d action Spécifiques au domaine du sport ACTEURS DU SPORT Fédérations, associations et clubs sportifs Evénements et comités d organisation Services des sports/offices du tourisme Agences Marques SERVICES MARKETING 360 Concept sponsoring : stratégie, pitch, activation, etc. Droits de sponsoring : visibilité, droits TV, ticketing, hospitalité, vente, licences Communication et médias Stratégie digitale Mesure du ROI COMMERCIALISATION Négociation: achat et vente de droits Droit des contrats IMMERSION DANS LE SPORT Participation active à un événement sportif d envergure MARKETING DE SOI Métiers dans le marketing du sport Auto-évaluation et suivi individuel 6
Les modules optionnels Le groupe SAWI innove en proposant aux étudiant-e-s de préciser leurs affinités et d approfondir leurs besoins en assistant durant leur formation principale à au moins un module optionnel. Ces modules optionnels permettent : Soit d approfondir une dimension abordée durant la formation Soit de développer une expertise professionnellement utile. Exemple de Modules : «Créer des équipes performantes», «Le neuromarketing», «Planning stratégique». Les Modules Optionnels seront communiqués sur le site sawi.com, les inscriptions seront clôturées un mois après le commencement de la formation. Le suivi de ces modules sera mentionné dans l attestation de participation au cours. Exemple : «Attestation de suivi au cours de Spécialiste X, mention neuromarketing.» Sur demande, les étudiants intéressés à suivre plusieurs modules optionnels peuvent en faire la demande. En bref, structure de la formation : Module initial d introduction 30H Cours de Spécialiste 90H Module optionnel 30H 7
Direction de la formation Nadia Atienza (Directrice) Nadia Atienza a plus de dix ans d expérience dans des organisations sportives telles que Swiss Cycling, Cycling Ireland et Fédération Internationale de Natation (FINA) où elle a géré des projets marketing et communication pour de grands événements (Coupes du Monde, Championnats du Monde et Jeux Olympiques, notamment). Ces différentes expériences lui ont permis d acquérir de riches compétences en services marketing, gestion de projet et événementiel, stratégie de communication et relations publiques. Au bénéfice d un Master en Psychologie du Travail, complété par des formations en management du sport (IDHEAP), marketing, communication et e-business (HEC Genève), et stratégie digitale (CREA Genève), elle est aujourd hui Responsable Marketing & Communication chez SINERGI Sports Consulting, une agence de consulting spécialisée dans le sport. Absolument passionnée par son domaine d activité, elle aime partager son savoir et ses expériences en animant des workshops et séminaires en marketing sportif et digital pour divers clients. 8
Informations pratiques Durée du programme Module initial d introduction: 1 mois Module principal: 4 mois Module optionnel: 1 mois Planification Les cours se dérouleront en soirée (18h00-21h00) Mard et jeudi + un samedi par mois en journée (09h00-16h30) Date d ouverture : Module introduction: 11.01.2017 Cours de Spécialiste: 14.02.2017 Lieu de la formation Lausanne Dans les locaux du SAWI, avenue de Florimont 1, 1006 Lausanne Validation Mémoire + soutenance orale Titres obtenus Diplôme SAWI de Spécialiste en Marketing Sportif Attestation de participation avec mention de l option suivie Prix de la formation Module principal + 1 module optionnel (obligatoire): CHF 6 400.- Module principal + 1 module optionnel (obligatoire) + Module initial d introduction: CHF 6 900.- Date limite d inscription 20 jours ouvrables avant le début de la formation Demande d information Cindy Prior, + 41 (0)21 343 40 60, c.prior@sawi.com www.sawi.com 9
Nos formations en un clin d oeil Nos formations continues Nos formations à temps plein Certificat de Généraliste SAWI Bachelor Marketing Vente Communication Communication, Marketing Diplôme de Spécialiste SAWI Marketing Communication Marketing Sportif Marketing opérationnel Management Sportif Vente Stratégie digitale MBA Média Planning Events & Sponsoring Brand Design Management Retail & Merchandising Marketing de Luxe Médiaux sociaux Stratégie digitale E-Commerce CRM Digital M.A.S. Master of Advanced Studies Management Sportif Marketing Management Luxury Business Development Nos préparations aux Examens fédéraux Certificat MarKom Diplôme fédéral de Sales Director Brevet fédéral de Spécialiste en Marketing Diplôme fédéral de Web Project Manager Brevet fédéral de Planification en Communication Brevet fédéral de Spécialiste en vente sawi.com
Certifications et partenariats du SAWI 1 2 3 4 5 VSW/ASSP Verband Schweizerischer Werbegesellschaften Association des Sociétés Suisses de Publicité Associazione delle Società Svizzere di Pubblicità 6 7 8 9 10 1. Allianz Schweizer Werbeagenturen ASW 2. BSW leading swiss agencies 3. Vereinigung für Werbekommunikation comm-on 4. Gesellschaft für Marketing GfM 5. Schweizer Medien 6. Schweizer Werbeauftraggeberverband SWA 7. PR Suisse 8. Verband Schweizer Werbegesellschaften VSW 9. SW Schweizer Werbung PS Publicité Suisse 10. Textverband Berufsverband der Texterinnen und Texter in der Schweiz Partenaires 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 1. Swiss Marketing 2. Verkauf Schweiz 3. Schweizer Directmarketing Verband SDV 4. IAA International Advertising Association 5. SPRI Institut Suisse de Relations Publiques 6. Value Job SA (Valjob) 7. Auvernier Jazz 8. Caribana Festival 9. Jumping Longines, Crans-Montana 10. Swiss Web Program Festival 11. Venoge Fetival 12. Leonardo 3.4.5 13. EDC Paris business school 14. SMS Sport Management School, Paris 15. Sup de Luxe, Paris 16. IPAC Design Genève 11
En bref Une formation complète pour se former aux particularités de l univers sportif et comprendre comment appliquer une stratégie marketing la plus efficace et efficiente. Durée de la formation : 4 mois (hors module initial d introduction) Titre obtenu : diplôme SAWI de Spécialiste en Marketing Sportif SAWI ACADEMY FOR MARKETING AND COMMUNICATION SA Lausanne - Genève - Neuchâtel - Berne - Zürich T. 021 343 40 60 - www.sawi.com 12