Agence wallonne à l exportation et aux Investissements étrangers
ROADSHOW CHINE Les soutiens à l Export pour conquérir le marché Chinois. Régine PANGAERT Louvain-La-Neuve, le 04 avril 2011
Table des matières : PHASE 1: La Stratégie : Bénéficier de l aide d experts (TPE- SCE) PHASE 2: Préparer la prospection : Adaptation des produits : Programme SDE Les outils de communication: Programme CVE Identification des prospects : Programme Explort Immersions linguistiques Traductions techniques PHASE 3 : La prospection (Programme «Assistance prospection» et «Foires et Salons») PHASE 4 : Partenariat ou Implantation (Programme APE, partenariat économique International, Welcome offices, incubateurs)
PHASE 1 : La stratégie Bénéficier de l aide d experts : Experts agréés par l AWEX spécialisation secteur / marché «Experts en Stratégie à l Exportation» pour les TPE ( - de 20 personnes) Mission gratuite de 3 à 5 jours «Spécialistes en Commerce Extérieur» pour les PME Mission de 3 X 30 jours maximum Intervention décroissante de l AWEX : - Du 1 er au 30 e jour : 75% - Du 31 e au 60 e jour : 50% - Du 61 e au 90 e jour : 25%
PHASE 2 : Préparer la prospection Spécialistes en DESIGN Faire appel à un designer pour adapter son produit ou l image de son entreprise aux marchés étrangers, Deux types d intervention : AUDIT (facultatif et gratuit) de 3 jours EXPERTISE mission générale de 30 jours ouvrables maximum avec un délai d exécution de 12 mois (possibilité de 2 prolongations de 30 jours ouvrables maximum chacune) TARIF journalier 750 maximum avec intervention dégressive de l AWEX,
PHASE 2 : Préparer la prospection Marketing & Communication Réalisation de supports de communication (CVE) : intervention à 50 % des coûts réels HTVA Brochure - plafond d intervention : 5 000 euros Site internet CD Rom plafond d intervention : 10 000 euros Vidéo NOUVEAU : insertion dans la presse spécialisée : plafond d intervention 10.000 euros Traduction de documents techniques et commerciaux : 50 % de ristourne via les Secrétariats d Intendance à l exportation (SIE) : maximum 1500 par entreprise et par an
PHASE 2 : Préparer la prospection Marketing & Communication Actualiser le programme «Cartes de visites d entreprises» :WEB Ventilation du budget * 25% : développement * 25% : graphisme * 50% : marketing A partir du 1 er janvier 2011
PHASE 2 : Préparer la prospection Bénéficier de l aide de stagiaires EXPLORT QUI? Etudiants et diplômés formés au commerce international POUR QUI? Entreprises wallonnes avec projets internationaux QUOI? Stage en entreprise + Missions commerciales à l étranger : prospection, étude de marché, analyse d implantation, foires et salons,,,, OU? Dans le monde entier DUREE? Jusqu à 2 mois à l étranger COUT? Soutien financier de l AWEX
PHASE 2 : Préparer la prospection Immersion linguistique Financements à 50% de deux semaines d immersion linguistique dans un centre de formation agréé Traduction technique Intervention à 50% via les secrétariats d intendance à l exportation (maximum 1500 /an par entreprise)
PHASE 3 : La prospection Participation individuelle aux foires et salons internationaux (congrès, workshops, ) Subside Foires: 50 % frais location stand entre 6 et 50 m² Bonus PME (première participation) : 50 % des frais globaux du stand + intervention forfaitaire frais déplacement et séjour du délégué de la société Stands collectifs AWEX Stand 6m² gratuits
PHASE 3 : La prospection Le voyage de prospection hors UE L Assistance Prospection et Etude de Marché: intervention forfaitaire couvrant des frais de voyages et séjours (50% produits et services wallons ou 25% activités de trading): Maximum 3 voyages sur 2 ans pour prospection de nouveaux marchés dont 1 voyage (forfait Chine de 2300 ) de 2 délégués+ 3 invitations en Belgique de décideurs étrangers (forfait de 950 /invité) Marchés réputés nouveaux: < 10 % du chiffre d affaires Export introduction nouveau produit Régression de 50 % CA sur les 3 dernières années Introduction de la demande 10 jours avant le départ!
PHASE 4 : Partenariat ou Implantation Partenariat économique International (Hors UE) Etudes préalables subventionnées à 50 %: Subsides (PME) Avance récupérable sans intérêt (GE): Etudes techniques de marché, études de faisabilité préalable à la création d une joint-venture, assistance technique en vue d un transfert de savoir-faire, démarrage d un projet pilote,... Les bureaux de représentations (Hors UE) Individuels: intervention de 50 % dans les frais de fonctionnement et salaire du titulaire pendant un an (40% pour une deuxième année). Collectifs: intervention à 70 % si minimum 3 PME wallonnes. Traders : 25 et 20%
PHASE 4 : Partenariat ou Implantation Belgium Welcome office : WUHAN (province de Hubei) Plateforme d accueil pour les entreprises : - Emplacement gratuit et possibilité d accès aux services fournis par WHIBI (Wuhan East Lake International Business Incubation) tels que l accompagnement à l implantation, conseils en propriété intellectuelle, études de marché, aides aux financements etc (maximum 6 mois)
PHASE 4 : Partenariat ou Implantation Welcome office à Canton Bureau de premier accueil pour toute entreprise souhaitant (maximum 3 mois) prospecter le marché sur place Localisation : au sein du bureau de l Attaché économique et commercial wallon (mise à disposition d un bureau individuel + mobilier et connexions téléphoniques et informatique) Incubateur commercial à Hong-Kong (Partenariat avec la Chambre de Commerce Belgo-luxembourgeoise à Hong-Kong) fonctionne comme un Business Center. Coût pour l entreprise : 1250 /trimestre (hors services spécialisés facturés séparément) L entreprise peut bénéficier sous certaines conditions de incitant APE de l AWEX,
AWEX : Vos points d appui En Chine Canton Yves DUBUS, Attaché économique et commercial Catherine-Chen HUANG, Secrétaire commerciale Tél : 86-20-38771768 E-mail : canton@awex.wallonia.com Hong Kong Xavier SCHREIBER, Attaché économique et commercial Tél : 852-25-375762 E-mail : hongkong@awex.wallonia.com En Belgique Desk Asie Michel KEMPENEERS, Directeur Tél : 081/332901 m.kempeneers@awex.be E-mail: China Welcome office Haichen WANG Tél : 065/321558 E-mail : chinawelcomeoffice@investinwallonia.be Beijing Gérard SEGHERS, Attaché économique et commercial Tél : 86-10-65-326695 E-mail : awexbrubeijing@188.com Shanghai Stephano SMARS, Attaché économique et commercial Tél : 86-21-64-379234 E-mail : shanghai@awex-wallonia.com AWEX Brabant Wallon Régine PANGAERT, Responsable du Centre Tél : 067/887590 E-mail : r.pangaert@awex.be