L export, c est pour tous : les outils pour conquérir de nouveaux marchés. Mondial Spa 16 Mars 2014

Transcription

1 L export, c est pour tous : les outils pour conquérir de nouveaux marchés Mondial Spa 16 Mars 2014

2 Plan de la présentation L Accompagnement UBIFRANCE La boîte à outils de l export Les grandes tendances 2

3 L Accompagnement UBIFRANCE S informer Trouver le bon partenaire Communiquer Renforcer son équipe export 3

4 S informer une mine d infos sur la page cosmétique d Ubifrance : => Données sectorielles => Données pays => Publications à acquérir en ligne : analyses & potentiels de marchés + synthèses réglementaires 4

5 S informer Exemple de Synthèse Réglementaire 5

6 S informer Exemple d Analyse et Potentiel de marché : 6

7 S informer Les cosmétiques sont des produits réglementés et doivent être en conformité avec la réglementation des pays de destination Hotline réglementaire vous renseigne sur les domaines suivants : Réglementation internationale et procédures douanière, Fiscalité applicable aux marchandises pays par pays, Circulation intra et extra communautaire des biens et services. 2 formules de consultation possibles : l'abonnement annuel ou l'accès libre (87 HT pour 1heure de consultation) Forfaits Hotline valables 1 an Coût : de 175 à HT 7

8 S informer Recherche de statistiques (à partir de la base de données COMTRADE-ONU) sur les déclarations des flux douaniers des pays (codes douaniers à 6 chiffres) pour une aide au ciblage pays. 8

9 S informer Recherche de statistiques (à partir de la base de données COMTRADE-ONU) sur les déclarations des flux douaniers des pays (codes douaniers à 6 chiffres) pour une aide au ciblage pays. 9

10 Trouver le Bon Partenaire Par le biais de démarches de prospection en individuel, selon votre structure et votre budget : Test sur l Offre : Pour connaître les opportunités de développement commercial sur un marché, le Bureau UBIFRANCE sélectionne les prospects potentiels et leur présente votre offre commerciale. Il réalise ensuite une synthèse des réactions générées, pour confirmer l'adéquation de votre produit au marché et le potentiel décelé. (un forfait de à HT/par pays) Mission de Prospection : Le Bureau UBIFRANCE organise votre programme de rendez-vous avec des contacts ciblés, intéressés par une rencontre en face à face. Il vous fournit toutes les informations nécessaires à la bonne préparation de vos entretiens et à la réalisation de votre prospection. Vous bénéficiez alors d'un programme de rendez-vous sur mesure. (dans la foulée d'un test, HT sinon de à HT/pays) 10

11 Trouver le Bon Partenaire Suivi de contacts Le Bureau UBIFRANCE local vous propose de relancer vos prospects (5 à 10 ) par une approche locale (connaissance du marché, spécificités culturelles et linguistiques), pour orienter vos actions commerciales et mettre à profit votre participation à un salon, une rencontre d acheteurs ou une mission de prospection dans un délai de 1 à 3 mois après l évènement (à partir de 600 HT ) Profil opérateurs : C'est une liste validée d'opérateurs locaux. Pour réaliser cette prestation, chaque Bureau UBIFRANCE utilise ses contacts et bases de données, consulte diverses sources d informations, puis identifie et valide les contacts correspondant au profil recherché. Les prospects locaux ne sont pas informés de l'identité de la société, ni de son catalogue de produits/services. C'est à la société cliente d'assurer en direct sa prospection. (à partir de 300 HT/ par pays) 11

12 Trouver le Bon Partenaire Par le biais d opérations collectives pour mutualiser les coûts : - choisir d exposer sur un salon «Pavillon France», participer à des Rencontres d Affaires, Vendre à un grand compte 12

13 Trouver le Bon Partenaire 13

14 Communiquer à l étranger, se faire connaître Présence dans 16 grandes capitales économiques qui couvrent 39 pays 14

15 Communiquer à l étranger, se faire connaître 15

16 Communiquer à l étranger, se faire connaître Kit de présentation en langue locale Présente votre entreprise et son offre de manière valorisante, lisible et adaptée aux spécificités du marché ciblé : langue, format, style de communication Coût : à partir de 600 HT Communiqué de presse : La diffusion du communiqué de presse permet de promouvoir un produit ou service auprès d une cible large. Il est avant tout porteur d une nouveauté. Coût : à partir de 900 HT. 16

17 Communiquer à l étranger, se faire connaître Vitrine de l export, YOU BUY France, répertoire officiel des exportateurs français à l international. L inscription se fait directement sur 17

18 Renforcer son équipe export Recours au VIE : Simplifier les RH à l international avec un V.I.E Le V.I.E Une formule qui vous permet d envoyer un jeune en mission professionnelle à l étranger sous un statut public protecteur Relais du CSNE (Coopération du Service National à l étranger) Loi du 14 mars 2000 n Quelles entreprises? Entreprises de droit français Quels jeunes? Ressortissant(e)s de l Espace économique européen (U.E et l Islande, le Liechtenstein et la Norvège) Agé(e)s: de 18 à 28 ans dégagés de leurs obligations de service national Tous niveaux de formation Quelles missions: Tous types de missions : Commerciale, Production, Financière, Administrative, Informatique, Marketing, Logistique, etc. 18

19 Renforcer son équipe export Quelles missions: Tous types de missions : Commerciale, Production, Financière, Administrative, Informatique, Marketing, Logistique, etc. 19

20 Ils nous ont fait confiance 20

21 Quelques recommandations de base Cibler un marché : s informer sur le pays visé, le climat, la situation économique/politique, la taille du marché, les goûts locaux, les us et coutumes. Conformité à la réglementation du pays de destination, protection de la marque dans diverses classes (lutte anti-contrefaçon) structure de prix voir la concurrence. Se préparer, site internet avec navigation ergonomique, ludique et en version anglaise, se faire référencer, se faire connaître, (indiquer ses références, le story telling) Se donner les moyens de prospecter : l export est un investissement en temps et en argent pour trouver le bon partenaire. Export = commerce à l étranger 21

22 La boîte à outils de l export htpp:// 22

23 La boîte à outils de l export Où se renseigner? 23

24 La boîte à outil de l export En France et à l étranger 24

25 La boîte à outils de l export Financement 25

26 La boîte à outils de l export Pré-diagnostic [INPI] : Protéger ses produits, son savoir-faire et optimiser son potentiel d innovation en fonction de sa stratégie de développement est indispensable à toute TPE et PME innovante. Le Pré-diagnostic de l'inpi permet d évaluer les besoins de votre entreprise en matière de propriété industrielle et intellectuelle, dans le cadre de votre stratégie de développement à l'international. INPI : pré-diagnostic de propriété industrielle Le pré-diagnostic vous donne une vision prospective de vos atouts compétitifs. Il est réalisé par des experts de l INPI et des consultants spécialisés, lors d une ½ journée en entreprise et aboutit à la rédaction d un rapport en 4 parties : Etat des lieux Développements possibles Pistes d action Ressources et outils à mettre en œuvre La restitution se fait sur une demi-journée. Cette prestation, d une valeur de 1500, est financée par l INPI ou cofinancée par le Conseil Régional et elle est donc totalement gratuite pour votre entreprise. 26

27 Les grandes tendances 27

28 Les grandes tendances 28

29 Les grandes tendances 29

30 Les grandes tendances 30

31 Les grandes tendances 31

32 Les principaux clients de la France 32

33 Les segments de prédilection de la France à l export 33

34 Les sources - GTA : base ONU-COMTRADE - ITC Trade map - Fotolia et internet - Site du ministère du commerce extérieur 34

35 bientôt! Contact : marie-christine.bindernagel@ubifrance.fr 35