Le Business-Plan 2.0 Les nouveaux modèles pour lancer son projet : le lean start-up (ou l entrepreneuriat agile)
Présentation 3 experts-comptables : Laurent Benoudiz Christophe Milhem Gilbert Metoudi Un témoin : Rachel Bouchon, Dirigeante et fondatrice de la start-up Atelier Amour 2
Quel est votre projet? Entreprise de croissance Business modèle traditionnel Business modèle innovant Entreprise de subsistance 3
Deux approches différentes Lean Start Up Business-Plan Expérimentation Planification élaborée Feed-back des clients intuition itérative Conception aboutie dès le départ 4
La Stratégie Lean traditionnelle Business model Business plan Fondé sur des hypothèses Fondé sur la mise en œuvre Source : Harvard Business Review Aout-Septembre 2014 5
Le processus de développement de produit Lean traditionnelle Développement axé sur le client Gestion de produit Travail sur le terrain pour tester les hypothèses Préparation d une offre destinée au marché selon une approche linéaire, étape par étape Source : Harvard Business Review Aout-Septembre 2014 6
Conception Lean traditionnelle Développement agile Développement agile ou en cascade Conception du produit de manière progressive et itérative Conception du produit de manière itérative ou tel qu il a été prédéfini Source : Harvard Business Review Aout-Septembre 2014 7
Organisation Lean traditionnelle Equipes de développement agiles et axées sur le client Structure en service fonctionnels Recrutement selon la capacité d apprentissage, la souplesse et la rapidité Recrutement selon l expérience et la capacité à exécuter Source : Harvard Business Review Aout-Septembre 2014 8
Reporting financier Lean traditionnelle Indicateurs pertinents Comptabilité Coût d acquisition des clients, valeur des clients, de leur rotation, expansion virale Compte de résultat, bilan, compte de trésorerie Source : Harvard Business Review Aout-Septembre 2014 9
Echec Lean traditionnelle Attendu Exceptionnel Réglé par une itération sur de nouvelles idées et en s éloignant de celles qui ne fonctionnent pas Réglé par le licenciement des cadres Source : Harvard Business Review Aout-Septembre 2014 10
Vitesse Lean traditionnelle Rapide Modérée Opère à partir de données suffisamment satisfaisantes Opère à partir de données finalisées Source : Harvard Business Review Aout-Septembre 2014 11
Le Business-Plan traditionnel Les 10 points clés
Concevoir un business-plan 1. Définir son projet Avoir une vision précise de l investissement Connaitre son marché, son produit et l adapter à l environnement 2. Identifier ses moyens Savoir-faire, forces et faiblesses Aspects humains, matériels et financiers Identifier les contraintes économiques 13
Concevoir un business-plan 3. Etablir les prévisions financières, les besoins et les ressources Bâtir les scénarii d exploitation Chiffrer ses besoins de financement Modéliser ses prévisions 4. Penser plus souvent à la trésorerie qu à sa mère! 14
L approche Lean Start-Up Les nouveaux modèles pour lancer son projet : le lean start-up (ou l entrepreneuriat agile)
L approche start-up 1. Les business-plan survivent rarement au premier contact avec le client 2. Personne, à part les banquiers et l ex-union soviétique, n a besoin de plan quinquennal pour prévoir des variables totalement inconnues! 3. Les start-up ne sont pas des grandes entreprises en miniature. 16
Start-up vs Entreprises existantes Une start-up cherche son business model L entreprise existante exécute son business plan 17
Les 3 principes clés du Lean Start-up 1. La start-up ne dispose au mieux que de bonnes suppositions, donc pas de businessplan mais un schéma expliquant la manière dont l entreprise crée de la valeur pour ellemême et pour ses clients : le business model canvas 2. Le développement est centrée sur le client 3. Le développement est agile avec l élaboration d un produit minimum viable 18
1 - Le «business model canvas» 19
2 - Ecouter les clients! 20
3 - Un développement rapide et réactif Besoins / Retour client Itération Planification Analyse et conception Retour client Evaluation Mise en application Test déploiement Produit minimum viable 21
Et en pratique? Définir son projet Modèle traditionnel Elaborer son business-plan Start-up Elaborer son business model Chiffrer le montant de l investissement Pour acquérir le fonds, financer le BFR et les investissements Suivre l exécution du BP périodiquement Pour financer la réalisation d un produit minimum viable Recommencer jusqu à rencontrer le succès! 22
Pour aller plus loin Harvard Business Review Aout-Septembre 2014 (hbrfrance.fr) Updacity : cours en ligne gratuit sur le Lean start-up Le manuel du créateur de Start-up, éditions Diateino, auteur Bob Dorf et Steve Blank Réussir sa création d entreprise, édition ECM, auteur JP Rey Choix de la forme juridique de l entreprise, édition ECM 23
Questions / Réponses Pour contacter les animateurs : Laurent Benoudiz / lbenoudiz@bewiz.fr Gilbert Metoudi / gmetoudi@oec-paris.fr Christophe Milhem / cmilhem@oec-paris.fr Rachel Bouchon : r.bouchon@atelier-amour.com Atelier Amour : www.atelier-amour.com Retrouvez l Ordre de Paris sur www.oec-paris.fr