GREENETHE Entreprend et Innove 16 Octobre 2012
Greenethe SAS au capital de 80 k, née durant l été 2011 Basée près de Grenoble, avec sa production au sud de Lyon Conçoit, fabrique et commercialise des solutions de climatisation réversibles, alimentées en solaire et autonomes Commercialise des solutions d autonomie énergétique Statut de Jeune Entreprise Innovante
Greenethe A l origine de 4 personnes Etienne Thierry Henry Enric Accueille une nouvelle venue dans l équipe depuis cet été Isabelle
Les associés et leur professionnalisme Thierry (41 ans) CEO R&D et Achats R&D, 7 ans Ingénieur de conception chez Schneider Electric pour les produits grand public, Achats, 6 ans aux achats avec entre autres pour mission la maîtrise de la qualité fournisseurs: onduleurs, batteries & mécanique MBA Etienne (39 ans): Ventes 12 ans d'expérience dans la vente, la gestion d équipes de ventes et la gestion du développement des affaires dans le marché sciences de la vie en Europe MBA
Les associés et leur professionnalisme Henry (50 ans): Production et Distribution Plus de 15 ans, gestion de 2 sociétés très techniques: connectique électrique & tôlerie industrielle, Forte notions de service et de respect des règlementations en matière de sécurité Isabelle (44 ans): Commerce international 13 ans d expérience en commerce international entre Europe, Asie et Afrique de l ouest principalement dans les secteurs de l acier et de l équipement industriel MBA Enric (33 ans): Marketing et finances 9 années d'expérience Marketing produit et business coordinateur dans l industrie des semi-conducteurs, IT et les télécommunications
Le 1 er produit et ses services associés Climatisation réversible, froid/chaud, alimentée en solaire photovoltaïque de manière autonome Intégration et optimisation de composants éprouvés Design de certaines fonctions Homologation TÜV Rheinland Innovations en électronique et en mécanique Services d installation et de maintenance par le biais d un réseau d installateurs de proximité, membres du GESEC Ressources internes pour assurer la maintenance préventive
Principe de la solution Méridionalis Régulateur / Chargeur Hautes performances ~
Les marchés visés En Europe Habitations à structure légère (<40m²), de type mobilhome ou construction modulaire (600 000 habitats de ce type en France) Habitat en dur, principal ou secondaire Bâtiment du secteur tertiaire En Afrique de l Ouest (croissance annuelle +6%) Habitat en dur, principal ou secondaire Bâtiment du secteur tertiaire Sites isolés (télécom, rural)
Première destination: l Hôtellerie de Plein Air Installation pilote de l été 2011 en Ardèche
Coût en Intérêts de la solution pour nos clients: cas du camping Fonctionnement en autonomie de jour comme de nuit: non tributaire des limites du réseau électrique - coupure ou taille du réseau Service complet assuré par des professionnels de proximité Fort argument commercial pour un site «vert» et labels spécifiques Retour sur investissement de l'installation possible en 5 ans (ex pour 11 produits) 160 000 140 000 120 000 50% de la consommation électrique d un Mobil-home en moins 100 000 80 000 60 000 40 000 20 000 0 Coût climatisation réseau Coût climatisation MERIDIONALIS 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 Nombre d'années
Dans un contexte où L électricité augmente de 30% minimum d ici 2016 Les campings haut de gamme accusent une croissance en terme de Capacité d accueil Qualité d accueil et donc de confort Nuitée au niveau national
Originalité du système Pas de concurrence directe aujourd hui, sur le produit comme sur l approche commerciale Une autre utilisation du solaire: Energie destinée à une utilisation propre et non à la revente, en visant l autonomie énergétique Rentable à court terme En accord avec les attentes de respect de l environnement
Projets en cours, outre l HPA Technique Innovation sur un système de régulation de PAC pour habitat léger, utilisée dans un contexte locatif Partenariat avec un fabricant de PAC géothermique pour solution chauffage et chauffe-eau autonome Commercial Bibliothèque universitaire 2800 m² Salle serveurs CNRS Projets Afrique Schneider Electric Solutions habitats autonomes en Côte d Ivoire et en République Centrafricaine
Stratégie & Politique de croissance Démarrer avec la structure la plus légère possible (force commerciale et technique) en s appuyant sur notre partenaire industriel pour la production Croître en effectif Commercial et après-vente les 4 premières années R&D soutenue Sous-traiter l installation mais conserver la maintenance sur la base installée Adresser le sud de la France, le nord de la France, puis le sud Europe à 3 ans Se déployer en Afrique et au Moyen-Orient
Potentiel de croissance visé 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 0 7 5 1,4 2,9 4,6 2012/2013 2013/2014 2014/2015 10 Effectif Chiffre d'affaires (M )
Approche financière: besoin et rentabilité Besoin de démarrage estimé à 500 k Investissements en R&D Fond de roulement Fonctionnement de l activité Le point d équilibre est atteint en 18 mois, soit sur environ 900 produits vendus (Solution Méridionalis), moins de 1% du parc potentiel
Capacité de financement actuelle Capital 80 000 Pour financer le fonctionnement 2 partenaires bancaires pour 150 000 Pour financer les innovations technologiques Alpes Grésivaudan Initiatives prêt innovation 27 600 Oséo Innovations 100 000 Demande de subvention Innov R en cours 120 000 Recherche active de fonds
Nos partenaires aujourd hui Des institutions Des industriels de la région Rhône-Alpes et d ailleurs dont:
Des échos très favorables dans la presse Articles récents dans : L Usine Nouvelle Green News Techno Le Moniteur Présence Décisions Et bientôt un reportage de France3 Région
Ce que nous recherchons pour demain Innover et industrialiser nos innovations Croître commercialement en Europe et en Afrique Devenir l acteur majeur des solutions autonomes de demain
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