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Nouveau XPERIATM X10 Toute l ctualité de os con acts avoris sur un seul écran. Toute l ctualité de os con acts avoris sur un seul écran. Xperia et son logo Xperia sont des marques déposées de Sony Ericsson Mobile Communications AB. Sony Ericsson est la marque ou la marque déposée de Sony Ericsson ou est utilisée sous licence accordée par Sony Corporation ou Telefonaktiebolaget LM Ericsson. Sony Ericsson make. believe est une marque de Sony Corporation, Japon. Le logo d identification représentant du liquide est une marque ou une marque déposée de Sony Ericsson Mobile Communications AB. Sony Ericsson Mobile Communications AB. N imm : 556615-6658 Nya Vattentornet SE22188 Lund, Suède.

JDT209-P03-Sommaire:jdt 14/05/2010 12:13 Page 3 Spécial Medpi Le Journal des Télécoms est une publication de Télécom Presse, 66-72, rue Marceau, 93100 Montreuil Tél. : 01 41 58 58 20 Fax : 01 48 58 55 34 S.a.r.l. au capital de 8 000 euros Siège social : 66-72, rue Marceau, 93100 Montreuil N de commission paritaire : 1011T84383 édito-sommaire La distribution télécom à nouveau au centre de l échiquier Ariel Gomez, directeur de la rédaction, rédacteur en chef Rédaction Directeur de la rédaction et rédacteur en chef Ariel Gomez +33(0)1 41 58 59 24. E-mail : ariel.gomez@jdt.fr Journaliste Thomas Pagbe +33(0)1 41 58 59 29. E-mail : thomas.pagbe@jdt.fr Ont collaboré à ce numéro : Hervé Reynaud, Alain Godet, IT Distri Direction artistique Anastasie Babic Rédacteurs-graphistes Christophe Monfort, Benoît Maurice Publicité Directeur de publicité Miguel Mato Miguel@microscoop.com Tél : +33(0)1 41 58 58 23 Directeur de clientèle Bernard Bibas Bernard.bibas@jdt.fr Tél : +33(0)1 41 58 59 23 LLa distribution télécom est en train de vivre une série de mutations d importance. Outre le fait que la guerre des OS que se livrent les constructeurs et éditeurs de logiciels, avec le soutien des opérateurs, remet au centre de l échiquier stratégique le rôle de la distribution comme prescripteur ultime auprès des consommateurs, cette dernière a pris une conscience de plus en plus prégnante de son rôle de plein droit dans la chaîne de valeur de la téléphonie mobile. Et ce, bien au-delà de la simple mise à disposition des offres des opérateurs et des constructeurs. En atteste la mise en place par un des principaux acteurs indépendants du marché français, The Phone House, d une stratégie de services offerts à ses clients, qui viennent en complément voire en remplacement de ceux proposés par les constructeurs et opérateurs. Stockage en ligne, sauvegarde et assurance des terminaux comme des contenus, reprise de terminaux d occasion Sans aller du moins pour le moment jusqu à se positionner sur le marché de plus en plus disputé des applications commercialisées via les boutiques en ligne, le distributeur met en place une stratégie globale qui vise à garder le plus possible le client chez lui, qu il vienne par la téléphonie, l informatique notamment via les tablettes ou encore par la télévision, de plus en plus connectée à internet. Cette stratégie trouve aussi une traduction dans couverture du marché offerte par le distributeur, puisqu il met à présent en avant une stratégie multicanal dans laquelle le consommateur doit pouvoir passer de manière quasi transparente, en toute complémentarité, de la distribution physique à la distribution on-line. Pour la distribution physique, qui plus est, The Phone House, tout comme Avelis Télécom, mise sur le placement de «corners» de produits nomades dans la distribution non spécialisée high tech. Autre acteur à se lancer dans le multicanal, venant, lui, de la vente en ligne pure et dure : meilleurmobile.com. Suite à son accord avec l enseigne Happy Phone pour créer «Meilleur Mobile Happy Phone», il est à présent sur le web et sur la distribution physique. Un nouveau challenge pour l ensemble de la distribution télécom Fax publicité : +33(0)1 48 58 55 34 Administration/comptabilité Chrystèle Bono Tél. : +33(0)1 41 58 58 20 E-mail : cbono@microscoop.com Abonnements DIP-Le Journal des Télécoms Cécile Cich, Mail : cecile.cich@dipinfo.fr 20, quai de la Marne, 75164 Paris Cedex 19. Tél. : +33(0)1 44 84 80 83. Impression Iapca - 83 Toulon Mensuel - 21 ème année. Prix du no : 9 TTC. Abonnement (1 an ) : 68 TTC. Directeur de la publication : Ariel Gomez Actionnaires : Microscoop, Ariel Gomez sommaire 04 - plan du salon, liste d exposants Le Cahier des tendances et prévisions 06 - Distributeurs et grossistes The Phone House - Nous croyons à fond au marché des tablettes 20 - Mobile - Etre un acteur local, en phase avec ses clients et fournisseurs Phone and Phone - Une nouvelle offre dans les cartons Rue du Commerce - Le Medpi, un accélérateur de rencontre Intervalle - Intervalle lance sa propre marque Avelis Telecom -Les produits qui se connectent sont les produits-phares de demain MCA - Un avenir sous le signe de la pomme 12 - Orange - En attendant la rentrée Numericable - Nous allons retrouver notre place dans les rayons Gigaset - Travailler sur le design? HTC - Nous voulons garder le lead sur Android Nokia Nokia veut promouvoir tout son catalogue Doro Nouveaux mobiles «seniors» moins stigmatisant Samsung A fond sur le Wave Acer France- Vers une bipolarisation de l offre LG Etre le n 1 sur les mobiles Android en France HP La tablette, un usage domestique Cellular Line Nous ne sommes pas là pour vendre des broches GN Netcom Les oreillettes multi-usages, un futur «hit» La cartographie de la distribution 18 - Les grossistes 28 - Les boutiques d opérateurs et les chainistes 30 - Les Grandes Surfaces Alimentaires 32 - Grandes Surfaces Spécialisées 33 - VPC 34 - Les exposants 3 Le Journal des télécoms N 209 Juin 2010

JDT209-P04-05-Plan Salon:Mise en page 1 14/05/2010 10:49 Page 4 Spécial Medpi le plan du salon 20:20 MOBILE GRAND HALL J28/J35 A A-SOLAR / AIRIS APOLLINAIRE V86 ACER DIAGHILEV K12/K10/L04 ACI ADAM DIAGHILEV P21 ACTEBIS DIAGHILEV S19 ADIMPO DIAGHILEV K27 ADMEA DIAGHILEV S17 AEG RAVEL E25 AIPTEK INTERNATIONAL GMBH APOLLINAIRE V10 AKAI / TOKAI DIAGHILEV R13 AKIRA EUROPE APOLLINAIRE V16 ALCATEL Mobile Phones APOLLINAIRE V02 ALISCOM GRAND HALL J69 ALTEC LANSING RAVEL D47/D40/E42 ANTEC DIAGHILEV K19 AOC DIAGHILEV N26 APM FRANCE RAVEL C33 ARCHOS DIAGHILEV K18 ARMOR SA RAVEL F15 ASTON LE GUELFE A05 ASTRY DIAGHILEV K56 ASUS DIAGHILEV K35/K34/K37 ATECA - BANDRIDGE RAVEL D03 AUDIM GRAND HALL J36 AVERY DENNISON RAVEL D23 AVESTA APOLLINAIRE W05 AVF GROUP APOLLINAIRE V13 AX6 TECH RAVEL H02 B BAF IMPORT DIAGHILEV S22 BANQUE MAGNETIQUE RAVEL H03 BBWORLD BELKIN RAVEL H12 BELSON APOLLINAIRE W01 BEWAN RAVEL G05 BIGBEN INTERACTIVE DIAGHILEV K48 BLACKBERRY GRAND HALL J01 BLUESTORK INDUSTRY RAVEL D47/D40/E42 BLUETRADE GRAND HALL J12 BRIGHTSTAR EUROPE GRAND HALL J37 BROTHER FRANCE RAVEL C57 BUFFALO TECHNOLOGY RAVEL C20 BULLGUARD APS GRAND HALL J35 C CANON RAVEL C41/C45/C49 CASE LOGIC DIAGHILEV R17 CASIO FRANCE DIAGHILEV N13 CDE France DIAGHILEV N03 CELLULAR LIN APOLLINAIRE V96 CISCO CONSUMER PRODUCTS RAVEL E48 COMEBACK DIAGHILEV P17 COMPUTERS UNLIMITED RAVEL C05/C07 APOLLINAIRE V23 COMTRADE RAVEL D47/D40/E42 CONCEPTRONICS DIAGHILEV S05 CORIOLIS TELECOM GRAND HALL J62 / J64 CORKCASE / CLEVERLINE APOLLINAIRE V90 CREATIVE / I-MINDS DIAGHILEV S02 CYM MOBILE LIMITED APOLLINAIRE V25 D D-LINK RAVEL G17 DANE ELEC RAVEL E35 DEA / LOGIC 3 RAVEL D36 DELL DIAGHILEV U10 DELTA LE GUELFE A03 DEXIM DIAGHILEV R20 DEXXON DATAMEDIA RAVEL E20 DICOTA DIAGHILEV N11 DIGIT' ACCESS RAVEL E21 DISTRIWAN RAVEL F46 DLH ENERGY DIAGHILEV U03 DORO GRAND HALL J40 DUAL ELECTRONICS APOLLINAIRE V95 DURACELL LE GUELFE A15 DVICO RAVEL D13 DYADEM / OCTANT DIAGHILEV K42 DYNAMIC CASSETTE INTERNATIONAL LTD DIAGHILEV K40 E EATON RAVEL G15 EBP INFORMATIQUE DIAGHILEV S07 EDNET - ELECOM GROUP DIAGHILEV S23 ELECTROCOM APOLLINAIRE V82 ENERGIZER DIAGHILEV R16 ENERGY France - EFORCE DIAGHILEV P13 ENERGY PRODUCTS RAVEL D06 ENTRADE / INTERBRANDS DIAGHILEV R07 / K38 EPSON RAVEL C23 EURO 10 - ELYPSE DIAGHILEV N15 EUROTEK ITALIA GRAND HALL J30 EXTENSO TELECOM GRAND HALL J51 EYE WEB HOME DIAGHILEV U22 F FRANCE MARKETING REAL CABLE APOLLINAIRE V12 FREECOM RAVEL F30 FUJIFILM FRANCE RAVEL F05 FUNAI APOLLINAIRE W93 G GARMIN GRAND HALL J95 GEAR4 RAVEL G09 GENIUS RAVEL.C22 GIGASET COMMUNICATIONS APOLLINAIRE V99 / V91 GIRAUDI / CASE SCENARIO APOLLINAIRE V27 GLOBAL 5 - SRD GRAND HALL J29 GLOBAL HIGH TECH APOLLINAIRE V09 GP BATTERIES DIAGHILEV P09 GRAPHICS France / G-MOBiLiTY APOLLINAIRE V29 GROUPE MIDI DIAGHILEV P24 GUILLEMOT CORPORATION - HERCULES / THRUMASTER RAVEL D26 H HAMA DIAGHILEV P07 HARMAN RAVEL F04 HAUPPAUGE COMPUTER WORKS France RAVEL G27 HDW LE GUELFE A25 HEXINO SARL RAVEL F44 HITACHI GST APOLLINAIRE W08 HP DIAGHILEV K03 HTC GRAND HALL J91 / J66 HYUNDAI RAVEL D13 I I-DISTRIBUTION LE GUELFE A22 IDCOM / GROUPE MARKET MAKER LE GUELFE A16 / A 19 IIYAMA LE GUELFE A24 IMATION RAVEL E14 INGRAM MICRO DIAGHILEV R29 INOVALLEY APOLLINAIRE W03 INTEGRAL EUROPE RAVEL D25 INTEL DIAGHILEV.L9/L10 INTENSO RAVEL F27 INTERNATIONAL TRADE EXCHANGE COMPANY RAVEL H04 INTERVALLE RAVEL E39 IOMEGA RAVEL E16 ION - SHURE - ALGAM DIAGHILEV S15 IRIS SA ITTM APOLLINAIRE V20 J JABRA GRAND HALL J85 JPS MARKETING APOLLINAIRE V85 JVC APOLLINAIRE W28 K KARADE GRAND HALL J32 / J41 Le Journal des télécoms N 209 Juin 2010 4

JDT209-P04-05-Plan Salon:Mise en page 1 14/05/2010 10:49 Page 5 KASPERSKY LAB RAVEL G35 KCC LE GUELFE A04 KENSINGTON RAVEL D47/D40/E42 KIMCORP IGO APOLLINAIRE V21 KINGSTON DIAGHILEV P14 KODAK RAVEL F01 L LaCie DIAGHILEV U07 LENCO APOLLINAIRE W10 LENOVO FRANCE APOLLINAIRE W13 LEXAR / CRUCIAL DIAGHILEV S13 LEXIBOOK RAVEL C28 LEXMARK RAVEL D04 LG ELECTRONICS France DIAGHILEV M02/N05 LOGICOM GRAND HALL J77 LOGITECH RAVEL F12 LUMIERE ILFORD DIAGHILEV R23 M MADCOW / TEKNOFUN DIAGHILEV P20 MAXELL RAVEL D27 MBP / Praxis Environnement DIAGHILEV U02 MCA DIAGHILEV P04 / K43 MCA TECHNOLOGY DIAGHILEV P25 MCL RAVEL C15 MEDION RAVEL E04 MELICONI DIAGHILEV R04 MEMUP RAVEL F34 MICRO APPLICATION DIAGHILEV K64 MICROSOFT LE GENOIS B02 MIDLAND - ALAN France APOLLINAIRE V37 MIO GRAND HALL J69 MOBILIS RAVEL.G07 MOBILITY LAB RAVEL G13 MODELABS GRAND HALL J63/34/31 MONSTER CABLE DIAGHILEV K44 MOTOROLA GRAND HALL J43 / J49 MR HANDSFREE (TE-GROUP NV) APOLLINAIRE V06 MSI RAVEL F33 MYXYTY DIAGHILEV S08 N NAVIGON AG RAVEL D10 NAVTEQ GRAND HALL J73 NEMO / NEDIS RAVEL F27 NETGEAR RAVEL G33 NEW ONE DIAGHILEV K52 NEWCOM DISTRIBUTION RAVEL D13 NGS DIAGHILEV N17 NIKON France RAVEL E30 NOKIA APOLLINAIRE V03 NORIAK DISTRIBUTION MICRO TECH LE GUELFE A20 NORSTONE RAVEL D13 NPG APOLLINAIRE V22 NTD4 APOLLINAIRE V35 NUANCE LE GUELFE A10 NUMERICABLE GRAND HALL J26 NVIDIA ACCUEIL O OLITEC RAVEL D30 OLIVETTI FRANCE RAVEL E15 OLYMPUS RAVEL E09 OMENEX DIAGHILEV P10 ORANGE / FRANCE TELECOM GRAND HALL J09 P PACE DIAGHILEV K49 PACKARD BELL APOLLINAIRE W27 PANASONIC LE GENOIS B01 PANASONIC ENERGY RAVEL G37 PAXTON ENERGY APOLLINAIRE V18 PEEKTON DIAGHILEV P15 PENTAX RAVEL E19 PHILIPS DIAGHILEV U09/U20 APOLLINAIRE W02 PHONEANDPHONE.COM GRAND HALL J20 PLANTRONICS RAVEL D47/D40/E42 RAVEL D13 GRAND HALL J63/J34 PM-OFFICE / CONNECTLAND RAVEL E46 PNY TECHNOLOGIES RAVEL D17 PORT RAVEL G23 POWERDATA DIAGHILEV U6 PURE APOLLINAIRE V15 R RICOH FRANCE RAVEL F23 S SAGEMCOM GRAND HALL J17 / J19 SAITEK RAVEL D47/D40/E42 SAMSUNG DIAGHILEV T01/T07/T23 SANDISK INTERNATIONAL DIAGHILEV R19 SANGHA LE GUELFE A14 SAPPHIRE AMD RAVEL C01 SAVEBAG DIAGHILEV R02 SBS APOLLINAIRE V08 SCP TECHNOLOGIES RAVEL C19 SEAGATE RAVEL G31 SEDEA DIAGHILEV S09 SENNHEISER RAVEL F43 SFR GRAND HALL J02 SIGMA RAVEL C21 SIGMATEK APOLLINAIRE W15 SKPAD DIAGHILEV U22 SOCRIMEX France DIAGHILEV R05 SONY ERICSSON APOLLINAIRE V19/V17 SPLITTED DESKTOP SYSTEMS LE GUELFE A07 STOREX RAVEL C11 STRAX France APOLLINAIRE V05 STRONG FRANCE DIAGHILEV S03 SUPERTOOTH GRAND HALL J89 SUPPORTER RAVEL F03 SWISSVOICE APOLLINAIRE V14 T T'NB DIAGHILEV K20 TAKARA GRAND HALL J20 TARGUS RAVEL G39 TECH DATA DIAGHILEV L02 TECH TRAINING GROUP DIAGHILEV K39 TECHAIR RAVEL C12 TECHNI CINE PHOT DIAGHILEV P14 TELEFUNKEN RAVEL E25 TERRATEC RAVEL D47/D40/E42 THOMSON AUDIO VIDEO APOLLINAIRE W04 TOMTOM DIAGHILEV U12 TOPCOM APOLLINAIRE V88 TOSHIBA RAVEL C24/61 TRADECOM - (AEG & MIPLUG) DIAGHILEV K62 TRANSCEND LE GUELFE A20 TRENDNET RAVEL D47/D40/E42 TRUST LE GUELFE A08 TUCANO RAVEL F39 TX-WEA RAVEL C18 U UFP INTERNATIONAL DIAGHILEV S21 UNIFORMATIC DIAGHILEV S26 / K45 UNITEK FRANCE SARL RAVEL F27 URBAN FACTORY RAVEL D15 V VEA APOLLINAIRE V92 VERBATIM RAVEL F24 VISTAQUEST EUROPE/SPEEDO RAVEL F27 W WACOM RAVEL C09 WE LE GUELFE A01 WESTERN DIGITAL RAVEL D18 DIAGHILEV K46 WT GRAND HALL J71 X XORO RAVEL G04 XTRIUM DIAGHILEV R11 Y YOO Digital (N.T.C.) LE GUELFE A13 YUUWAA BY GEMALTO RAVEL G29 5 Le Journal des télécoms N 209 Juin 2010

JDT209-P06-17-TendancesokTP:JDT193 14/05/2010 10:44 Page 6 Salon TENDANCES & prévisions Par Ariel Gomez et Thomas Pagbe MEDPI 2010 Des relais de croissance, malgré le contexte D une année sur l autre, les veilles de Medpi se succèdent, mais ne se ressemblent pas. L an dernier, exactement à la même époque, la France entrait, très officiellement, en récession ; une confirmation officielle que les acteurs de la vraie économie n avaient pas besoin de voir validée par Bercy pour se rendre compte que le climat des affaires n était pas au beau fixe. Pour son édition 2010, le Medpi ouvre dans un contexte qui ne vaut guère mieux : alors qu un début timide de reprise semblait vouloir se profiler, voilà que la crise grecque, avec son corollaire d attaques contre l euro et sur les économies européennes, efface d un trait le petit regain de confiance qui animait à nouveau les conversations. Pourtant, de nombreux secteurs se portent bien et ont des raisons de se montrer optimistes en raison des relais de croissance qui les animent : dans la téléphonie mobile, le smartphones tire la montée en valeur d un marché en légère décroissance pour la 1ère fois depuis le début de son existence. Et la mise en compétition des différents systèmes d exploitation ne fait qu exacerber la concurrence entre constructeurs. Pendant ce temps, dans la roue de l ipad, un nouveau marché de la tablette s annonce plus que prometteur. Non seulement pour les concurrents, qui profitent de l effet d entraînement d Apple, mais aussi pour les fabricants d accessoires, qui se frottent déjà les mains. Ajoutons à cela des facteurs externes, tels que la coupe du monde de football (et son effet notamment sur les ventes de télés), pour constater que, finalement, les marché de l électronique grand public ne s en tirent pas si mal que cela. C est ce qui ressort, en grande partie, de l avis des acteurs du marché que nous avons interrogé pour ce n Spécial. Bon Medpi! Les distributeurs-grossistes Visiteurs, exposants, parfois les deux, les grossistes et les distributeurs sont la raison même d être du Medpi, nous en avons interrogé quelque uns pour sonder leur vision du marché dans les mois à venir. JEAN-PIERRE CHAMPION, PDG DE THE PHONE HOUSE Nous croyons à fond au marché des tablettes Qu est-ce qui va se vendre le plus dans les douze mois qui viennent? C est encore les smartphones, tous systèmes d exploitation confondus. Il y a des challengers d Apple qui vont sortir leurs produits cette année, ce sera donc très intéressants, et puis l émergence des tablettes. C est les deux segments en plus fort développement. Pour les tablettes, nous sommes en discussion avec Apple et avec Dell, mais nous sommes ouvert à l ensemble des constructeurs. On croit beaucoup à ce marché, on considère qu entre 25 et 100 % des ménages seront équipés à terme 100 % si le marche de l éducation s empare de la tablette. Il y a deux raisons qui détermineront Jean-Pierre Champion, PDG de The Phone House le succès : l amélioration considérable en matière d ergonomie, puisque vous bénéficiez de l écran tactile (de 5 à 10 pouces), ce qui est beaucoup plus pratique qu un smartphone ou qu un PC, et le changement du rapport à l écrit, notamment à la presse et au livre, puisqu on pourra partir en vacances avec sa demi douzaine de bouquins sans en avoir l encombrement et on pourra lire son journal le matin au petit déjeuner. Le livre électronique et la tablette, c est le même marché? Notre pari, c est que l e-book deviendra une fonctionnalité de la tablette, il ne se justifiera plus en tant que terminal dédié. Le marché demandera à la fois le search sur Internet et l accès à la presse et au livre en des proportions variables. Il faut que les écrans progressent, puisqu ils sont rétroéclairés aujourd hui et que les catalogues se consolident, puisqu ils sont plus au moins riches selon les langues. Qu est-ce que vous visez avec vos corners? Nous avons pris contact avec la totalité des grands acteurs, qu ils soient spécialistes ou GSA. Pour nous, il n y a pas vraiment de différence dans le concept. Il s agit d amener une expertise de spécialiste dans un univers de généralistes, à un moment où le marché, nous le pensons, l exige, sans préférence pour l un ou l autre. Le Journal des télécoms N 209 Juin 2010 6

JDT209-P06-17-TendancesokTP:JDT193 14/05/2010 10:44 Page 8 Salon TENDANCES & prévisions William Quillet, directeur général de 20 : 20 Mobile. William Quillet, directeur général de 20:20 Mobile ETRE UN ACTEUR LOCAL, EN PHASE AVEC SES CLIENTS ET FOURNISSEURS Comment se positionne 20 :20 Mobile sur cette édition du Medpi? Nous avons pour vocation de diffuser l ensemble de l offre de téléphonie mobile et un univers d accessoires et de solutions à valeur ajoutée aussi complet que possible. Nous voulons couvrir l ensemble du spectre de valeur et de services. Nous avons, par exemple, toujours en cours d étude un projet de service de stockage dans le cloud pour les smartphones. Ma priorité reste cependant dans l immédiat d atteindre une bonne maîtrise du modèle du groupe 20 :20 pour l adapter au mieux aux réalités du marché français. Nous voulons être un acteur local, en phase avec ses clients et ses fournisseurs. Et nous n avons pas d autre volonté que d élargir nos offres avec la distribution de marques de référence. En France, nous distribuons RIM, Motorola, Doro, et Acer et nous avons d autres dossiers en discussion. Nous sommes ouverts à la discussion avec tout le monde. Quelles sont vos principales cibles en termes de distribution? Nous sommes globalement très ouverts. Nous visons les grandes surfaces spécialisés ou non, les GSA, les e-commerçants, les opérateurs. Dans le netbooks, par exemple, nous avons fait le choix d accompagner les IT resellers. Comment vous inscrivez-vous dans les grandes tendances qui se dessinent dans la mobilité dans les douze mois qui viennent, notamment sur les smartphones? Nous n avons pas de stratégie particulièrement ciblée sur les OS. Nous sommes distributeurs de tous les types de plates-formes. En revanche, nous travaillons peut être de manière plus spécifique sur les anti-virus pour mobiles, par exemple. J ai en tout cas pour objectif de continuer à rencontrer les grands responsables des constructeurs français. PHONE AND PHONE Une nouvelle offre dans les cartons Pour Warren Barthes, fondateur et président de Phone and Phone, pas besoin de boule de cristal. «On attend tous le nouvel iphone». Le spécialiste de la vente de mobiles en ligne note toutefois les efforts entrepris par nombre de fabricants pour imposer leurs produits face à la dominance des terminaux de la marque à la pomme. «De plus en plus de constructeurs remontent la pente. HTC, par exemple, a réalisé une belle performance avec le Desire. Les Nuviphone de Garmin commencent à bien se vendre, les produits sont agréables, mais encore peu connus du grand public. Nous attendons également le Wave avec Bada, l OS de Samsung», explique Warren Barthes. Seul le numéro un mondial des terminaux mobile semble susciter l inquiétude. La sortie du N8 de Nokia, un terminal tactile très haut de gamme, ne devrait pas, selon le responsable, permettre au constructeur finlandais de combler son retard dans les smartphone. Durant le Medpi, Phone and Phone devrait faire la promotion de sa solution de gestion de téléphones mobiles en marque blanche. Pixmania, Micromania, Game, World GSM, Price Minister et bientôt Carrefour online comptent déjà parmi les clients de Phone and Phone. Fort de quelques 300 références actives, Phone and Phone devrait également proposer d autres offres. «Nous venons de lancer un service de recyclage de mobiles. ( ) Nous allons payer les clients pour donner une seconde vie aux terminaux et les revendre dans les pays émergents», indique Warren Barthes. Une seconde offre, encore confidentielle, devrait également être présentée à Monaco. «Nous allons va sortir un nouveau concept d achat. Je pense que ça va faire du bruit». RUE DU COMMERCE Le Medpi, un accélérateur de rencontres Pascal Dahan, directeur général associé de Rue du Commerce Pour Rue du Commerce, le Medpi revêt les allures d un marathon. Le spécialiste de la vente en ligne voit dans la manifestation monégasque un évènement qui permet de «prendre le pouls du marché». «Notre catalogue comprend 450 marques de produits hitech, explique Pascal Dahan, directeur général associé de Rue du Commerce. Ce salon constitue pour nous une réelle opportunité. Pendant ces quatre jours, nous pourrons voir beaucoup de monde en même temps». Pas moins de 20 commerciaux de Rue du Commerce arpenteront les couloirs du centre de conférence de Monaco et partiront à la rencontre des managers et des top managers. «Le Medpi nous permet également de discuter avec les décideurs et de valider les opérations dans la semaine. ( ) Ce salon rend possible en peu de temps la préfiguration des opérations de fin d année» ajoute le responsable. Pour autant, Rue de Commerce ne se risque à donner de pronostique sur la futur tenue du marché. «La fin de l année est complexe», indique Pascal Dahan. Entre le prix du dollar et la consommation des ménages, «il est difficile d avoir de la visibilité. ( ) Dégager une dynamique globale sera très difficile». Le Journal des télécoms N 209 Juin 2010 8

Life s good = la vie est belle Android, Gmail, YouTube, Google Maps sont des marques commerciales de Google Inc. Public, Télé7, Première sont des marques commerciales de Lagardère Active Digital. Facebook est une marque commerciale Facebook Inc. Deezer est une marque commerciale de Blogmusik. Dismoioù est une marque commerciale de BaDTechSAS. LG Electronics France, SARL, au capital de 10.648.258,96 euros - RCS de Bobigny - 380 130 567-117 avenue des nations, Villepinte, 95942 Roissy Charles de Gaulle Cedex. MA PERSONNALITÉ, MON MOBILE, MES APPLIS. Ne faites plus qu un avec votre mobile. Compact, entièrement tactile et disponible en 4 couleurs, le LG Optimus GT540 vous permet de personnaliser votre espace mobile de A à Z. Choisissez ainsi parmi 50 000 applications disponibles sur Android TM Market, bénéficiez de tous les services Google : Gmail TM, YouTube TM, Google Maps TM et suivez en temps réel l actualité de tous vos réseaux en vous connectant à Internet en wifi. Appréciez aussi la qualité de son lecteur audio avec prise jack et stockez toujours plus de souvenirs photos et vidéos grâce à une carte micro SD (mémoire extensible jusqu à 32 Go). LG Optimus GT540, créez le mobile à votre image. GT540 www.lg-optimus.fr 50132-LG AP JDT 240x310 Melissa.indd 1 11/05/10 18:34

JDT209-P06-17-TendancesokTP:JDT193 14/05/2010 10:44 Page 10 Salon TENDANCES & prévisions INTERVALLE Intervalle lance sa propre marque Frédéric Sebbag, directeur commercial chez Intervalle. Intervalle ne devrait pas être avare en nouveaux produits cette année. Le grossiste va profiter de la manifestation monégasque pour montrer le grand nombre de références présentes dans son catalogue ; parmi celles-ci se trouveront notamment des produits Dell, Jabra (les micro-casques), Jabra mobile. Intervalle devrait également présenter «Gyration», une souris un peu spéciale. «C est une souris qui peut s utiliser à plat ou en l air pour des présentations sous Powerpoint ou en salle de classe, explique Frédéric Sebbag, directeur commercial chez Intervalle. Il est également possible de paramétrer des gestes. Passer au slide suivant pourrait, par exemple, s effectuer d un simple geste». En plus d autres marques (Netgear, Bewan, Eaton et Devolo), Intervalle devrait également présenter sa propre marque, Imagin for you. Sous cette nouvelle marque, deux groupes de produits seront proposés. Des accessoires, parmi lesquels seront commercialisés des chargeurs et des produits destinés à faciliter l économie d énergie des produits électroniques. L autre famille de produits sera composée d appareils multimédia (stations d accueil pour ipod, enceintes et minilecteur de voyage). Au delà des produits référencés, Intervalle, affiche comme une évidence, la présence massive d accessoires pour l iphone dans les prochains mois. «C est un constat général, assure Frédéric Sebbag. En démocratisant le smartphone, Apple a changé la donne et crée plein de besoins. Pour les accessoiristes, ça se traduit une multiplication de produits pour charger et protéger les terminaux». D autres produits devraient également s imposer, comme les produits portables, l ipad en tête. «Nous sommes en train de développer des gammes d accessoires pour couvrir ce marché», indique le responsable. AVELIS TELECOM Les produits qui se connectent sont les produits-phares de demain Distributeur de produits nomades sous les couleurs de son enseigne Avelis Télécom (105 points de vente), mais également grossiste sous sa casquette GPdis technologies, et responsable du référencement (des produits téléphonie et nomadisme pour le compte de la centrale d achat Selectis (enseignes Pulsat, Compétence, Défi), François Andrieu vient au Medpi avec la double vision du référencement et de la promotion de sa propre actualité. Côté référencement, il vise prioritairement «tous les produits qui se connectent à Internet (smartphones, PC, tablettes, moniteurs PC avec application TV ), puisque ce sont les produits phares de demain. Les contenus et applications auxquels ils donnent accès nous permettront de répondre aux attentes des consommateurs. Le marché de la photo se porte bien également (compacts et reflex), mais il faut proposer les appareils appropriés». François Andrieu mise aussi sur les produits domotiques et de sécurité (tels que le DomoTAG, système de protection développé par une société toulousaine), «mais cela demande aussi une culture des vendeurs pour pouvoir les commercialiser». L autre grande actualité d Avelis Télécom, c est la promotion de son Avelis Store, un espace de vente «shop in shop» modulable, sécurisé et indépendant. Cet espace spécialisé en téléphonie mobile et produits nomades est destiné à trouver place au cœur de moyennes surfaces alimentaire ou spécialisées. Proposé en deux versions 9 m2 (3 x 3 m) et 12 m2, il offre une soixantaine de références dans sa version de base, dans laquelle on trouvera des offres de téléphonie (SFR, Bouygues Télécom, Virgin, Simplicime), des appareils photonumériques, des GPS «Nous avons monté des accords de distribution avec des marques comme Coyote (détecteurs de radars), Navigon (GPS), ou encore HP, Toshiba ou Samsung», explique François Andrieu. «Cela nous permet de nous positionner en complémentarité face à des grossistes comme Ingram ou Tech Data». Le ROI (retour sur investissement) est avancé par l enseigne comme un des principaux arguments de l Avelis Store. «Pour un investissement total de 20 K, le ROI est souvent inférieur à 10 mois, argumente François Andrieu. Nous le livrons clés en mains, prêt à fonctionner, avec son outil de gestion commerciale intégré, son contrat d approvisionnement 100 % GPDis, et l engagement de livraison en J+1». François Andrieu, directeur général Avelis Télécom Jérôme Boissière, directeur marketing chez MCA MCA Un avenir sous le signe de la pomme Pour MCA, deux produits devraient marquer de leur empreinte les prochains mois : l iphone et l ipad, la tablette numérique d Apple. «Pour nous, l objectif est de faire encore mieux, explique Jérôme Boissière, directeur marketing chez MCA. L avantage avec l iphone, c est que son taux d attachement est élevé». Le terminal à la pomme joue, dans la stratégie de MCA, un rôle de «locomotive». L accessoiriste n exclut pas pour autant les autres terminaux, à commencer par les Blackberry, deuxième, en termes de ventes derrière les accessoires destinés à aux iphone. S il reste assez circonspect sur les effets des terminaux sous Android sur son secteur, il garde un œil sur les futurs terminaux sous Bada, l OS de Samsung. MCA fonde également beaucoup d espoir sur l ipad et l écosystème qu il ne manquera pas de créer. L accessoiriste, bien décidé à profiter de l aubaine, a déjà «porté» sur l ipad une partie des accessoires développés pour l iphone. Des produits spécifiques conçus pour l ipad sont également en cours de développement. «Selon nous, l ipad risque surtout d être utilisé comme cadre numérique», assure Jérôme Boissière. Le Journal des télécoms N 209 Juin 2010 10

Une certaine image de la perfection signée Sennheiser Micro-casque sans fil DW Office Avec le DW Office de Sennheiser, une nouvelle génération de micro-casques sans fil est née. Son design futuriste très élaboré constitue le plus fidèle reflet de ses hautes performances technologiques : un vrai trésor d innovations. Vous ne pourrez qu être séduit par le son Sennheiser haute-définition, sa grande autonomie et son confort sur-mesure. Micro-casque Micro-casque avec arceau Station d accueil Vous allez partout dans votre entreprise, en toute liberté et vous pouvez, bien sûr, décrocher à distance un appel arrivant sur votre téléphone fixe ou votre PC. Vous voulez en savoir plus? Rendez-vous sur notre site www.sennheiser.fr 16254-pub-DWoffice-240x310.indd 1 29/03/10 15:32

JDT209-P06-17-TendancesokTP:JDT193 14/05/2010 10:45 Page 12 Salon TENDANCES & prévisions Les opérateurs Les opérarteurs profiteront du MEDPI pour préaprer la rentrée, affirmer leur présence dans la grande distribution, les magasins spécialisés et pour pousser leurs offres THD. ORANGE En attendant la rentrée Désireux de tirer avantage de son escapade monégasque, Orange va profiter du Medpi pour rencontrer ses partenaires distributeurs. «Pour nous, c est un évènement important. Nous y allons notamment pour préparer le rentrée des classes» explique Pierrick Baron, directeur de la distribution chez Orange France. «Très longtemps, nous étions présents sur le stand de nos partenaires grossistes. Depuis plusieurs éditions, nous disposons de notre propre stand». Pour Orange, les prochains mois porteront immanquablement le sceau de la mobilité. «Le marché de la data sur mobile [s annonce comme une thématique de taille]», explique Pierrick Baron. «Avec les différents services associés, l iphone, Android et Bada, on est dans le monde multimédia ( ) marqué par la portabilité et les offres de convergence». Et pour cause. Fort de ce constat, et bien au fait des appétences des consommateurs et des ses abonnés, Orange vient d annoncer les forfaits qu il entend proposer aux utilisateurs de l ipad, la tablette numérique d Apple. NUMERICABLE Nous allons retrouver notre place dans les rayons Patrick Fontana, directeur général exécutif du groupe, ne fait aucun mystère sur la raison de la présence de Numericable au grand raout monégasque consacré aux professionnels de la distribution : «Il existe des opportunités avec les enseignes de la grande distribution et les magasins spécialisés. Nous avons perdu notre place dans les rayons. Nous allons la retrouver». Numericable, bien conscient de son statut, sait que dans ces points de vente, il est notamment en opposition frontale avec Canal Plus, autre grand pourvoyeur de contenus. Pourtant, «il y a une vraie demande de la part des distributeurs [pour notre offre]», regrette Patrick Fontana. «Il est temps pour Numericable de tirer profit tirer profit du très haut débit face à une connexion ADSL, qui montre ses limites. ( ) Numericable constitue un vrai relais de croissance, une vraie alternative», martèle-t-il. Aussi, le plan de «reconquête» de l opérateur passe t-il non seulement par les grands distributeurs alimentaire et spécialisé Numericable travaille notamment avec Saturn et Boulanger- mais également avec d autres enseignes. «Nous Patrick Fontana, directeur général exécutif du groupe Numericable avons un projet avec Internity. Nous voulons également travailler avec les boutiques spécialisées de quartier», explique Patrick Fontana. Numericable affiche, de fait, une certaine confiance dans l avenir. D autant plus que selon l opérateur, ses offres répondent tout à fait aux grandes tendances des prochains mois. «L ADSL a fait une belle percée. Pourtant, aujourd hui, avec une moyenne de 5 à 6 Mbit/s, on ne peut pas profiter de la télévision en HD. Même chose pour la télévision en 3D pour laquelle il faut du très haut débit» assure le responsable. L opérateur multiplie en outre depuis plusieurs les services dits «interactifs», à l image du moteur de recherche proposé depuis la fin du mois d octobre. L utilisateur peut ainsi connaître l heure de passage de son programme. Numericable veut donner au spectateur les moyens de se constituer une offre sur mesure, indépendantes des horaires. «C est ce qui fera la différence dans quelques mois», affirme Patrick Fontana. Les constructeurs Pas de surprise chez les fabricants. Les systèmes d exploitation, et surtout Google Adroid, sont dans toute les têtes. Les thématiques des tablettes et des téléphones simplifiés devraient également être abordées. GIGASET, travailler sur le design? Gigaset prépare une salve de nouveaux combinés fixes. A partir du mois de septembre prochain, le fabricant devrait proposer trois nouveaux modèles, tous présentés au Medpi. Le A 400, vendu 35 euros et décliné en pack duo ou trio, sera positionné en entrée de gamme, le C 300 (49,99 euros) occupera quand à lui le créneau milieu de gamme. Un troisième produit, le E 360 sera destiné aux seniors. «Il s agit d un terminal à grosses touches notamment doté de fonctions dédiées aux seniors, un segment en pleine croissance» explique Sébastien Joumard, président de Gigaset Communication France. Gigaset devrait également remettre l accent sur le SL400, son luxueux téléphone fixe sans fil, lancé à la fin du mois d avril. Gigaset, devrait comme une partie de ses concurrents, continuer à mettre l accent sur le design. «Par rapport à d autres, nous allons travailler sur le design, essayer d être différents et nous éloigner du noir et du gris, deux couleurs largement utilisées pour les postes fixes», poursuit Sébastien Joumard. Sébastien Joumard, président de Gigaset Communication France Le Journal des télécoms N 209 Juin 2010 12

JDT209-P06-17-TendancesokTP:JDT193 14/05/2010 10:45 Page 13 FRÉDÉRIC TASSY, FRANCE DE HTC Nous voulons garder le lead sur Android Quels produits mettez-vous en avant au Medpi 2010? Nous annoncerons de nouveaux produits [non encore définis au moment du bouclage du JDT], mais nous serons également présents avec nos deux produits phares du moment, le HTC Legend et le Desire, qui sont déjà présents chez les trois opérateurs. Ces deux produits sont de gros succès commerciaux, au point que nous avons du mal à livrer tant en Europe qu aux Etats- Unis (où le Desire s appelle Incredible). Après un bon 4ème trimestre 2009, nous avons un très très bon début d année. Le HD2 reste aussi un produit très important. Comment voyez-vous évoluer le marché dans dans les 12 prochains mois? Le marché du smartphone se porte bien. Mais il y a une guerre de plate-formes et une guerre des constructeurs. Le marché du vrai smartphone, c est Windows Mobile, Android, Apple, Blackberry, Symbian Pour moi Bada, ce n est pas un vrai smartphone. Puis, Apple et Blackberry n ont pas des OS très ouverts, mais proposent une approche verticale très bien ficelée. Aux Etats-Unis, Android est passé devant iphone aux USA. Et tous les instituts prévoient la même chose en Europe. Je pense que l OS le plus flexible et le plus ouvert l emportera. Et si on constate une bipolarisation du marché sur les features phones, je ne crois pas à la même chose sur les smartphones. Le smartphone très entrée de gamme (façon ZTE ou Huawei), je n y crois pas trop. L entrée de gamme qui n apporte pas de valeur, je n y crois pas pas trop, car fabriquer des smartphones, cela coûte cher. Notre sentiment, c est que nous sommes à un tournant, c est comme lors de la sortie du HTC Touch. En 2007, c était la nouveauté, en 2010, c est la maturité. Frédéric Tassy, responsable France de HTC NOKIA veut promouvoir tout son catalogue Xavier Des Horts, directeur de la communication de Nokia France Le premier constructeur mondial de terminaux mobiles devrait être discret cette année. «Nous allons surtout rencontrer nos clients B2B», explique Xavier Des Horts, directeur de la communication de Nokia France. «Nous allons mettre en avant l ensemble de notre gamme de produits». Ainsi, le N8, le dernier smartphone tactile du fabricant ne devrait bénéficier d aucune mise en avant particulière. En revanche, le finlandais pourrait mettre en avant le récent accord signé avec Microsoft. Un logiciel de communication unifiée devrait faire son entrée sur les terminaux Nokia. Plus que jamais à la peine dans l univers très porteur des téléphones multimédia, Nokia tire le même constat que les autres fabricants. «Le smartphone devient grand public, explique Xavier Des Horts. Il l est notamment devenu grâce à des OS gratuits comme Android et Symbian. Ces deux systèmes d exploitation devraient permettre de réduire les prix ( ). Le smartphone devient de plus en plus ouvert et plus simple à utiliser». JÉRÔME ARNAUD, PDG DE DORO Nouveau mobile «seniors» moins stigmatisant Jérôme Arnaud, PDG de Doro Quels produits mettez-vous en avant au Medpi 2010? Nous présenterons tous les produits déclinés dans la distribution française : nos terminaux fixes (filaires et sans-fil), les produits de la gamme Care et, surtout, un nouveau GSM destiné aux seniors. Le Phone Easy 332 GSM, qui sera commercialisé fin juin, répond à une demande formulée par une certaine catégorie de seniors : celle d avoir un téléphone moins «stigmatisant», en termes de forme et d aspect, mais qui continue à offrir des fonctions spécifiques telles que l amplification, un menu limité en termes de fonctions, une torche, un affichage avec caractères larges - avec possibilité de zoomer sur le texte -, des touches adaptées. C est un mobile très adapté à un usage simple. Il sera disponible en deux couleurs, et sera livré avec un chargeur-socle. Nous lançons également un DECT à grosses touches, le 750 X, qui résiste aux chocs, à la poussière et qui est étanche. Il est destiné à une utilisation «jardin et bricolage». Comment voyez-vous évoluer votre marché notamment celui des seniors, sur les 12 prochains mois? Il évolue notamment par une augmentation de la notoriété des offres senior. C est un créneau où le positionnement de Doro se raffermit chaque jour davantage. Nous avons signé des contrats avec Orange, Bouygues Télécom et Basile Télécom, grâce auxquels nous sommes sur une bonne dynamique, d autant plus qu en distribution, nous sommes maintenant un peu partout. La grande distribution et les boutiques d opérateurs sont des lieux où lesquels passent les senior en majorité. Toutefois, la distribution spécialisée est encore le lieu ou le personnel peut prendre le temps d expliquer le produit, au client, qui a souvent besoin d être rassuré. 13 Le Journal des télécoms N 209 Juin 2010

JDT209-P06-17-TendancesokTP:JDT193 14/05/2010 10:45 Page 14 Salon TENDANCES & prévisions SAMSUNG A fond sur le Wave Pas de surprise. Samsung devrait mettre l accent sur son dernier terminal présenté au Mobile World Congress de Barcelone, le Samsung Wave. Le terminal qui embarque Bada, le système d exploitation mobile du constructeur sud-coréen, fera plus que jamais figure de porte-étendard. Un autre produit devrait également être mis en avant. «Le Galaxy S est le deuxième produit le plus important de l année, explique Sonia Guillou, chef de groupe télécom chez Samsung. C est un produit très technophile Sonia Guillou, chef de groupe télécom chez Samsung sous OS Android et équipé d un écran AMOLED de 4 pouces». L accélération de Samsung dans les systèmes d exploitation Android et Bada ne signifie pas pour autant que le constructeur sud-coréen abandonne Windows Mobile. «Si notre produit vedette reste Bada, nous restons sur une stratégie multi plates-formes», précise Sonia Guillou. Pour le fabricant cette approche reste conforme à sa stratégie d une part et à la tendance d un marché clairement orienté vers la démocratisation du smartphone. «[Désormais], lorsque les gens choisissent un mobile, ils veulent un écran tactile, un accès full internet et la possibilité de télécharger des applications», indique Sonia Guillou. Plus que jamais, l avenir semble appartenir aux smartphones. AUGUSTIN BECQUET DIRECTEUR DE LA DIVISION SMARTPHONES D'ACER FRANCE Nous allons vers une bipolarisation de l offre Quels produits allez-vous pousser particulièrement au Medpi? Nous allons présenter au Medpi les produits qui nous avons annoncés à Barcelone [au GSMA], c'est-à-dire, le Be Touch 110, le Be Touch E 400, le Liquid e, ainsi que le P300, qui est un slider avec clavier complet fonctionnant sous Windows Mobile 6.5.3. Ce sont des produits qui sont en sortie entre mai et juin. Deux semaines après le Medpi, nous annoncerons nos prochaines gammes à venir. Votre vision du marché sur les 12 mois qui viennent? C est une vaste question, mais je vois surtout un nouveau type d acteurs et de forfaits qui vont un peu secouer les positions actuelles du marché sur les smartphones. Il y a pas mal de MNVO qui se lancement sur des forfaits bloqués avec de la data, tels que NRJ mobile, Afone Mobile Les opérateurs majeurs comme Bouygues Telecom ou Orange vont répliquer, il y aura donc de plus en plus de forfaits bloqués avec data. De telles offres vont élargir les potentialités d usage des smartphones, et nous arrivons justement avec des produits qui permettent de faire de l e-mail et du browsing web qui collent à ces besoins à des prix très bas. Avec les MNVO, on trouve également beaucoup de retailers (tels Carrefour, Auchan ) qui se lancent ou qui développent leurs offres MVNO, et qui passent d un mode voix ou prépayé vers des offres qui montent en gamme. Nous allons donc suivre avec beaucoup d intérêt les évolutions de ces nouveaux forfaits ; c est quelque chose de majeur qui permettra de passer de 32 % à 70-75 % de possesseurs de smartphones. 2010 sera un virage pour les smartphones, car les OS de type Android permettent de faire des mobiles de qualité à des prix accessibles. Le moyen de gamme va s effondrer ; il y aura donc un trou entre l entrée de gamme et le très haut de gamme de type iphone. Nous allons vers une bipolarisation de l offre. Augustin Becquet, directeur de la division smartphones d'acer France LG Nous voulons être n 1 sur les mobiles Android en France En matière d offre produits, LG jouera sur le Medpi les prolongations de Barcelone, puisque la marque coréenne montrera essentiellement les trois produits dont deux présentés au GSMA : le GT 540 Optimus et le mini (GD880), qui arrive en distribution (en terminal nu). Pour ce qui est des douze mois à venir, «nous allons assister à la poursuite du développement des smartphones, qui réalisent aujourd hui 25 % des volumes de vente et 55 % de la valeur, explique Denis Morel, Directeur de la Division Mobilité chez LG France. En fin d année, je pense que nous atteindrons la moitié du volume et 75 % de la valeur». Dans cette configuration de marché, Denis Morel, Directeur de la Division Mobilité chez LG France les systèmes d exploitation ouverts vont progresser, dont Android. «Nous lançons notre premier smartphone milieu de gamme, l Optimus GT 540, puisque nous souhaitons accélérer notre prise de marché Android, poursuit Denis Morel. Nous considérons que le marché va se structurer comme celui des téléphones mobiles. Nous allons devoir adresser des nouveaux segments et rentrer par l usage : le browsing, les réseaux sociaux, le multimédia, voire le lifestyle. Le smartphone n est pas qu un produit, mais aussi l accès à un écosystème. Il y a actuellement plus de 50 000 applications disponibles sur Android, mais le client final ne se pose pas cette question. Il ne rentre pas par l écosystème mais par les produits, dans une approche où les marques ont toute légitimité». Après l annonce par Bouygues Télécom du lancement de 9 produits sous Android, il devient évident que les opérateurs donnent une grande place à ce nouvel open OS. «Il y a aussi Windows mobile 7 qui va arriver en fin d année, conclut Denis Morel. Nous avons toujours la volonté de pousser Windows Mobile 7. Au début, ce sera avec des produits haut de gamme. Mais il y aura davantage de produits Android. Nous avons la volonté d être n 1 sur les mobiles Android en France». Le Journal des télécoms N 209 Juin 2010 14

JDT209-P06-17-TendancesokTP:JDT193 14/05/2010 10:46 Page 16 Salon TENDANCES & prévisions OLIVIER GILLET, DIRECTEUR MARK La tablette, ce sera un usag Quels sont les produits HP que vous mettrez en avant en cette édition 2010 du Medpi? Nous présenterons notre gamme de rentrée scolaire, c est notre ligne de conduite. Sur la partie Grand Public, qui est un marché mature, nous avons plusieurs axes de développement, orientés sur le principe que ce n est plus le produit qui fait l usage, mais l usage qui fait le produit. Nous annonçons des netbooks et des smartbooks. Nous avons sorti en Espagne avec Telefonica une tablette sous Android (Compaq Airlife 100, pas encore disponible en France). En France, nous avons sorti le mini netbook HP mini 210 Vivianne Tan, qui plaît beaucoup aux femmes. Il a une histoire originale et une distribution spécifique. Sur la Olivier Gillet, Directeur Marketing PSG, HP partie smartphones, le rachat de Palm ne sera effectif que fin juillet, avant cette date, nous ne pouvons rien dire, mais les smartphones, cela reste quelque chose d important chez nous. Votre vision sur l évolution du marché à 12 mois? La tablette, c est pour vous un nouveau marché? Pour nous, ce n est qu une partie de la segmentation des PC portables. C est un produit dédié à a consultation, pas à la production (de textes, de contenus, de fichiers multimédias ). Je pense que l usage de la tablette ne sera pas forcément très mobile, mais plutôt orienté vers une utilisation à l intérieur de la maison, pour surfer sur le web, Les accessoiristes ll un des défis majeurs consistera à travailler sur le marketing pour augmenter les ventes et se différencier. En outre, dans ce secteur, l avenir semble appartenir aux oreillettes multi-usage. Christophe Vallée, directeur de Cellular Line France NOUS NE SOMMES PAS LÀ POUR VENDRE DES BROCHES Christophe Vallée, directeur de Cellular Line France Sur quoi portera l offre de Cellular Line au Medpi 2010? Nous serons présents avec l ensemble de notre offre produits. Mais notre stratégie, c est surtout de vendre un concept marketing et merchandising, avec une ligne d accessoires qui permet de développer les ventes. Le but, ce n est pas de remplir des broches, mais d avoir une rotation des produits. Nous nous adressons directement au consommateur final, pas à l acheteur. Nous souhaitons apporter de la valeur au réseau. Quant on rentre dans un PDV distribution, ils sont souvent austères. Le client y va parce qu il a un besoin, ce n est pas parce que le rayon l attire. Nous voulons faire une mise en scène qui provoque l envie. Nous avons des couleurs vives, des packagings attractifs et des produits innovants, comme, par exemple le chargeur rétractable. C est ce genre d outils marketing et merchandising qui nous permettent de nous différencier. Comment cette démarche se traduitelle concrètement en termes de produits? Sur les chargeurs, par exemple, notre approche produits évolue. Aujourd hui, nous proposons le chargeur classique à spirale, puis nous proposons au client de monter en gamme avec le chargeur enroulable, en fonction de l utilisation qu il va faire de son produit. En troisième lieu, on lui proposera le double chargeur, qui permet de charger par exemple sont téléphone et son GPS. Et, au final, le chargeur rétractable avec connecteur USB moulé dans l allume-cigare. Nous couvrons ainsi toute la gamme. Et lorsqu on met côte à côte le produit chinois d entrée de gamme et Cellular Line, plus cher, c est 50/50 en ventes. Cela prouve que le consommateur est prêt à payer plus cher lorsqu on lui apporte de la valeur. Autre exemple : nous proposons une protection universelle pour éviter de multiplier à l infini le nombre de références. Nous avons mis une doublure en micro fibre qui permet de nettoyer le mobile quand on le sort de la pochette. Le Journal des télécoms N 209 Juin 2010 16

JDT209-P06-17-TendancesokTP:JDT193 14/05/2010 10:46 Page 17 RKETING PSG, HP ge domestique se connecter à son réseau social, lire un livre ou un journal en ligne. Nous avons même un connecteur qui permet de streamer du contenu d un PC à l autre. Pour nous, la vision ultime, c est celle d un foyer organisé autour d un serveur domestique dans lequel on va piocher des contenus ou des applications avec divers terminaux, dont la tablette. Car la tablette n est pas un produit unique, mais un produit complémentaire. Dès lors, je ne suis pas sûr qu on l utilise à l extérieur, en mobilité, puisque nous avons pour cela des produits tout aussi mobiles, tels que le smartbook, qui est connecté en permanence, ou le netbook, qui se connecte à la demande. Nous sommes également présents sur les segments des 11-13 pouces (l ultra-mobilité) et celui des 15-17. Que représentent les opérateurs pour vous en tant que canal de distribution? Ce sont des partenaires comme les autres, c est un canal qui croît, et qui est probablement aussi important que celui de la grande distribution. Voyez-vous se développer rapidement des produits connectés avec carte Sim intégrés? Tout dépend de la stratégie des opérateurs. Aujourd hui, le marché est celui des clés 3G, car les gens n ont pas l habitude d être connectés en permanence, peut être par peur des coûts. GN NETCOM Les oreillettes multi-usages, un futur «hit» GN Netcom, présent sur le stand de son partenaire, Intervalle, va présenter de nouveaux produits mobiles ainsi que de nouveaux produits destinés aux entreprises. «Au Medpi, nous allons présenter de nouveaux produits qui se connectent à l iphone et aux PC. Il s agira de produits assez innovants», assure Joël Hamon, DG France et Europe du sud chez GN Netcom. Selon GN Netcom, plusieurs styles de produits devraient s imposer dans les prochains mois. «Les oreillettes multi-usages, pour les PC, les mobiles et les postes fixes devraient être prisées par les PME et les PMI», affirme Joël Hamon. Joël Hamon, DG France et Europe du sud chez GN Netcom Pour le marché grand public, les produits stéréo, devraient, selon Steven Mc Hugh, responsable des ventes France pour l activité Jabra mobile, avoir le vent en poupe. L un des produits commercialisés par GN Netcom, le Halo, représenterait déjà à lui seul quelque 20 % de part de marché en valeur. L incontournable iphone devrait bien évidemment rester une valeur d avenir sur le marché français. «Dans nos produits, nous avons décidé de mettre l accent sur l iphone, affirme Steven Mc Hugh. Les clients demandent automatiquement si nos appareils sont compatibles avec l iphone. Nous avons décidé de mettre un collant sur les boîtes de nos oreillettes de nos car kit». 17 Le Journal des télécoms N 210 Juin 2010

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Cartographie 2010.qxd:021 Actu equipt photo breve.qxd 13/05/10 16:42 Page 20 Medpi 2010 Cartographie des grossistes télécom GPdis Technologies www.gpdis.com François Andrieu 13, avenue du Fontréal - BP 72172 F-31621 Eurocentre cedex Tél. : +33 (0)5 61 61 10 20 Fax : +33 (0)5 61 11 47 08 Courrier électronique : adv.gpdistech@gpdis.com Plates-formes logistiques et dépôts : Albi, Angoulème, Annemasse, Annequin, Bordeaux, Brest, Cournon d Auvergne, Illzach, La Garde, Laval, Le Mans, Limoges, Nîmes, Le Luc, Nice, Orléans, Pau, Perpignan, Reims, Rennes, Roanne, Rodez, Toulouse S DG GPdis Technologies et président Avelis Telecom : François Andrieu Chef de file téléphonie : Patrice Pierron Chef de file informatique : Denis Feries Année de création : 2006 (1981 : Bardou Pro) Siret : 327 127 247 00200 TVA intracommunautaire : FR 64 327 127 247 CA 2009 : 30,50 M Nom des enseignes : Avelis Télécom Nombre de boutiques : 105 Part de l indirect : 100% Revendeurs actifs : 900 Répartition national/régional/export : 100%, -, - Spécialités : abonnements (60%), accessoires (5%), GPS (5%), informatique (15%), terminaux (15%) Principales marques : LG, Nokia, Samsung, SFR, Sony Ericsson Marques propres : Hexakit, Kitom Clientèle : centrales d achat (10%), GSS (10%), groupements (20%), multispécialistes (60%) Effectif : 22 personnes (115 personnes pour la maison mère) Les marques indiquées en italique sont distribuées sans faire l objet d un agrément spécifique avec le fournisseur. Estimations de chiffres d affaires : source ITdistri. PRODUITS ABONNEMENTS Bouygues Telecom, SFR, Simplicime, Virgin ACCESSOIRES ET CONNECTIQUE Hexakit, Kitom ALERTE RADAR Alerte GPS, Coyote CADRES NUMÉRIQUES Philips, Storex, Thomson CARTES SD Integral, Sandisk CHARGEURS DE BATTERIES Philips GPS ET OUTILS DE NAVIGATION Garmin, Navigon, Tomtom HOUSSES DE PROTECTION ET DE TRANSPORT Kitom, Port IMPRIMANTES ET MULTIFONCTIONS Canon, HP, Samsung KITS MAINS LIBRES Jabra, Parrot PC ET PORTABLES HP, Samsung, Sony, Toshiba PHOTO NUMÉRIQUE Canon, Panasonic, Pentax, Samsung, Sony SMARTPHONES Apple, HTC, LG, Nokia, RIM, Samsung, Sony Ericsson TÉLÉCOPIEURS Brother, Philips TÉLÉPHONES FIXES ET DECT Alcatel, Gigaset Communications, Philips TERMINAUX LG, Nokia, Samsung, Sony Ericsson SERVICES GPdis Technologies est une filiale du groupe GPdis, société spécialisée dans la distribution de produits blancs, bruns, informatiques et téléphoniques au travers de ses enseignes Pulsat, Compétence, Défis et Avelis Télécom. Pesant 567 millions d euros et disposant d un effectif de plus de 800 personnes, GPdis couvre l ensemble du territoire français avec ses 13 plates-formes logistiques et ses 11 dépôts, accueillant 20000 références sur plus de 80000 m 2 de stocks valorisés à 55 millions d euros. SERVICES À VALEUR AJOUTÉE GPdis Technologies appuie son offre aux revendeurs sur 4 piliers : Enseignes concept de magasin et de merchandising animations sur le point de vente communications dédiées outils spécifiques de gestion site Internet et intranet avelis.fr Moyens centrale de référencement stockage et logistique interne outils de commande en temps réel livraisons nationales sous 24 heures Unité équipe de vente terrain dédiée télévente back-office (gestion des opérateurs) service marketing Services assurance tout produit (April) offre bouquet numérique (Canal +) offre de télésurveillance (EPS) MOYENS DE PAIEMENT ACCEPTÉS Assurance crédit, carte bancaire, encours personnalisé et virement DÉLAIS DE RÉMUNÉRATION Bouygues Telecom : 15 jours SFR : 15 jours Virgin : 15 jours DÉLAIS DE LIVRAISON MINIMAUX National : 24 heures Le Journal des Télécoms N 209 Juin 2010 20

Partenaires de votre Réussite... G r o s s i s t e M u l t i m é d i a GPdis Technologies lance Découvrez le nouveau concept AVELIS STORE sur le marché Français Distributeur grossiste COYOTE Découvrez le nouveau modèle V2 Simplicime (MVNO) fait confiance à GPdis Technologies pour assurer la distribution de ses produits sur son réseau de spécialistes. Une LOGISTIQUE PUISSANTE Une plateforme nationale implantée à Toulouse, des expéditions dans toute la France sous 24h Une STRUCTURE COMMERCIALE NATIONALE avec des conseillers dédiés. Nos MÉTIERS Téléphonie filaire, téléphonie mobile, informatique, multimédia, photo... Un SITE INTERNET pour vous assister 24H sur 24 et 7 jours sur 7 Une enseigne Un réseau de magasins spécialistes, sous enseigne en croissance constante, appuyé par des campagnes de communication régulières. GrossiSte opérateurs Des marques dédiées d accessoires La seule enseigne qui vous offre : Un partenariat opérateurs incluant le bénéfice de l intégralité de l offre La livraison sous 24H La force du groupe de distribution GPDIS Un soutien permanent Un accompagnement publicitaire Un service marketing Site enseigne www.avelis.fr Identité visuelle Réseau Offres Site groupe www.gpdis.eu Stocks Prix en temps réel Commandes Services mobiles multimédia bluetooth AVELIS TELecoM une enseigne du groupe GPdis Technologies Un numéro de téléphone unique pour répondre à toutes vos questions : 0811 000 111 GPdis Technologies : 13 av. de Fontréal BP 72172 31621 Toulouse Eurocentre Cedex www.gpdis.com JDT GpdisTech 240x310 sans iphone.indd 1 23/04/10 10:57

Cartographie 2010.qxd:021 Actu equipt photo breve.qxd 13/05/10 17:05 Page 22 Medpi 2010 Cartographie des grossistes télécom 20:20 Mobile Actebis Aliscom Audim www.2020mobile.com www.actebis.fr www.aliscom.com www.audim.com 6, rue des Bretons - ZAC du Cornillon F-93218 La-Plaine-St-Denis 4, avenue des Louvresses F-92230 Gennevilliers 28bis, bd Pereire F-75017 Paris Cap 19-13, rue Georges-Auric F-75019 Paris DG : William Quillet S DG : Ivan Renaudin et Laurent Mitais Président : Nicolas Galazommatis DG : Didier Sabban CA 2009 : 9,90 M Spécialités : abonnements, accessoires, terminaux Stand : Grand Hall J28 et J35 CA 2009 : 510,00 M Spécialités : abonnements, accessoires Stand : Diaghilev S19 CA 2009 : 46,00 M Spécialités : GPS, terminaux Stand : Grand Hall J69 CA 2009 : 228,00 M, GPS, services, terminaux Stand : Grand Hall J36 Avenir Télécom Avesta Banque Magnétique BlueTrade www.avenir-telecom.com www.avesta.fr www.banquemagnetique.fr www.bluetrade.eu 208, bd de Plombières F-13581 Marseille cedex 20 Le Péripole - 33, avenue de-tassigny F-94120 Fontenay-sous-Bois 99, avenuedelapyramide- BP64060 F-95972 Roissy-CDG cedex 293, bd St-Denis F-92400 Courbevoie P-DG : Jean-Daniel Beurnier Président : Jean-Luc Laloe DG : Claude Dupont Dir. commercial : Lino Bertoli CA 2008-2009 : 712,00 M Spécialités : abonnements, accessoires, terminaux CA 2009 : 96,00 M, GPS Stand : Apollinaire W05 CA 2009 : 200,00 M, GPS Stand : Ravel H03, GPS, terminaux Stand : Grand Hall J12 Brightstar Caprofem CDE Computers Unlimited www.brightstareurope.eu www.caprofem.fr www.cde-mem.fr www.unlimited.com/fr 5, av. de l'europe- Bussy-St-Georges F-77611 Marne-la-Vallée cedex 3 109-125, rue de Paris - RN3 F-93013 Bobigny cedex 6, rue Marcel-Cachin F-93407 St-Ouen cedex 2, rue de la Pâture - Unité 7 F-78420 Carrières-sur-Seine DG : Gérard Youna P-DG : Maurice Chekroun P-DG : Yves Deschamps Vice-président : Gabriel Attard CA 2009 : NA Spécialités : abonnements, accessoires, terminaux Stand : Grand Hall J37 Spécialités : GPS, abonnements, accessoires, terminaux CA 2009 : 19,00 M Stand : Diaghilev N03 CA 2009 : 24 M Stand : Ravel C05 et C07 et Apollinaire V23 Comtrade Coriolis CYM Mobile Dexxon www.comtrade.fr www.coriolis-telecom.com www.cym-mobile.com www.dexxon.com/fr 300, rue du Président-Allende F-92700 Colombes Président : Stefan Riesser CA 2009 : 65,00 M Stand : Ravel D47, D40 et E42 60, avenue du Général-de-Gaulle F-92046 Paris-la-Défense cedex Président : Pierre Bontemps CA 2009 : 400,00 M Spécialités : abonnements, accessoires, terminaux Stand : Grand Hall J62 et J64 Kingspark BP - 152-178 Kingston Road KT3 3ST New Malden - Surrey Resp. des ventes : Christophe Maury Spécialités : terminaux Stand : Apollinaire V25 79, avenue Louis-Roche F-92238 Gennevilliers Président : Sassan Shafiee CA 2009 : 381,00 M Stand : Ravel E20 Le Journal des Télécoms N 209 Juin 2010 22

Cartographie 2010.qxd:021 Actu equipt photo breve.qxd 13/05/10 17:05 Page 23 Cartographie des grossistes télécom Medpi 2010 Disposelec Dr Bott France EET France Electrocom www.disposelec.com www.drbott.fr fr.eetnordic.com www.electrocom.fr 15, rue du Bois-Briand - BP 50101 F-44301 Nantes cedex 03 14, rue du Pré-des-Aulnes F-77340 Pontault-Combault 74, rue de Bonnel F-69003 Lyon Innovespace II - 18, rue de Berlin F-77144 Montevrain P-DG : Jean-Claude Rivière Gérant : Gérard Chauvet P-DG : Florent Berge Président : Philippe Descrouet CA 2009 : 97,00 M Spécialités : abonnements, accessoires, terminaux CA 2009 : 0,75 M CA 2009 : 8,60 M CA 2009 : 10,33 M, terminaux Stand : Apollinaire V82 ETC Evodial Extenso Télécom GP Associés www.etc-dist.fr www.evodial.fr www.extenso-telecom.com www.gpassocies.fr Les Corvettes - 142, av. de Stalingrad F-92714 Colombes 14, rue Davoust F-93698 Pantin cedex 1, chemin du Plateau - BP 22 F-69571 Dardilly cedex 9, rue des Quarante-Arpents F-78220 Viroflay DG : René-Luc Caillaud P-DG : Daniel Krys DG : Jean-Pierre Hun P-DG : Joël Anèche CA 2009 : 403,00 M (est. presse) Spécialités : abonnements, accessoires, GPS Spécialités : abonnements, accessoires, terminaux CA 2009 : 240,00 M Spécialités : abonnements, accessoires, terminaux Stand : Grand Hall J51 GPdis Technologies HDW I-Distribution Ingram Micro www.gpdis.com www.hdwfrance.fr www.i-distribution.net www.ingrammicro.fr 13, avenue du Fontréal - BP 72172 F-31621 Eurocentre cedex ZA de l'epinette - Route de Lagny F-77131 Pezarches 3bis, rue de la Bienfaisance F-75008 Paris Carrefour de l'europe - BP 221 F-59812 Lesquin cedex DG : François Andrieu Gérant : Stephan Français S Gérants : J. Béranger et F. Gastaldo DG : Christian Bittebierre CA 2009 : 30,50 M Spécialités : GPS, abonnements, accessoires, terminaux Stand : Le Guelfe A25 Stand : Le Guelfe A22 CA 2009 : 900,00 M (est. presse) Spécialités : abonnements, accessoires, GPS, terminaux Stand : Diaghilev R29 Intervalle Itancia France JPS Marketing Karade www.intervalle.fr www.itancia.com www.jpsmarketing.fr www.karade.com 159, avenue Galliéni F-93170 Bagnolet 69, rue Thomas-Lemaître F-92000 Nanterre 4, avenue Sainte-Foy F-93220 Gagny 14, rue Victor-Méric F-92110 Clichy DG : Patrick Elbaze P-DG : Yann Pineau DG : Jean-Paul Seror Gérant : Karim Bouden, GPS, terminaux Stand : Ravel E39 CA 2009 : 50 M, terminaux CA 2009 : 3 M Stand : Apollinaire V85 CA 2009 : 12 M Stand : Grand Hall J32 et J41 23 Le Journal des Télécoms N 209 Juin 2010

Cartographie 2010.qxd:021 Actu equipt photo breve.qxd 13/05/10 17:05 Page 24 Medpi 2010 Cartographie des grossistes télécom Logicom MacWay Pro MCA ModeLabs www.logicom-sanyo.biz www.macway-pro.com www.mcafrance.com www.modelabs.fr 74, rue de la Belle-Etoile - BP 58338 F-95941 Roissy CDG cedex 9, route d'esschau - BP 80304 F-67411 Illkirch-Graffenstaden cedex 189, rue d Aubervilliers F-75018 Paris 11bis, rue Roquépine F-75008 Paris DG : Bernard Bessis P-DG : Jean-Christophe Linder DG : Philippe Lang P-DG : Alain Zagury Spécialités : GPS, terminaux Stand : Grand Hall J77 CA 2009 : 18,50 M CA 2009 : 26,00 M, terminaux Stand : Diaghilev P04 et K43 CA 2009 : 159,80 M, terminaux Stand : Grand Hall J63, J34 et J31 Newcom Distribution Partelec Phone Axe Powersource www.newcomdistribution.c om ZAC Pariwest - 4, avenue Gutenberg F-78310 Maurepas Président : Pierre Krasnovsky CA 2009 : 42,00 M Stand : Ravel D13 www.partelec.fr 2, rue de Brie F-77170 Servon DG : Catherine Bellet CA 2009 : 3,00 M, terminaux www.phoneaxe.fr 22, rue Pierre-Martin F-72100 Le Mans S Gérants : S. Moré et G. Bois CA 2009 : 1,90 M Spécialités : abonnements, accessoires, terminaux www.powersource.fr 70, rue Philippe-de-Girard F-75018 Paris Gérant : Deming Wang SCP Technologies SMS Distribution Sofare SRD www.scp-technologies.com www.smsdistribution.com www.sofare.fr 129, bd de la Liberté F-47200 Marmande DG : Thierry Dufréchoux CA 2009 : 2,55 M Stand : Ravel C19 Bd du Petit-Quinquin F-59273 Frétin Président : Christian Barbet Spécialités : abonnements, accessoires, GPS, terminaux 11, bd des Martyrs-de- Châteaubriant F-95101 Argenteuil P-DG : Dominique Debrus CA 2008 : 4,00 M, GPS 130-136, avenue Joseph-Kessel F-78960 Voisins-le-Bretonneux DG : Philippe Levecque CA 2009 : 90,00 M Spécialités : cartes prépayées et recharges Strax France Vivanco WT Distribution Xtrium www.strax.com www.vivanco.fr www.wt-distribution.com www.xtrium.com 2-4, rue Jean-Baptiste-Huet F-78350 Jouy-en-Josas 40, avenue de Lingenfeld F-77200 Torcy 16, avenue Charles-de-Gaulle F-31130 Balma 2-3, allée des Performances F-93160 Noisy-le-Grand DG : François Grélot DG : David Le Moal DG : Christophe Lanlo Gérant : Quang Hai Le CA 2009 : 8,00 M, GPS Stand : Apollinaire V05 CA 2009 : 8,00 M CA 2009 : 13,00 M, terminaux Stand : Grand Hall J71 Stand : Diaghilev R11 Le Journal des Télécoms N 209 Juin 2010 24

Cartographie 2010.qxd:021 Actu equipt photo breve.qxd 13/05/10 17:06 Page 25 Cartographie des fournisseurs Medpi 2010 Acer Alcatel/TCT Mobile Asus Case Logic www.acer.fr Parc des Reflets - Paris Nord 2 - Bât. K 165, avenue du Bois-de-la-Pie F-95940 Roissy CDG cedex Dir. business development : Augustin Becquet, GPS, terminaux Stand : Diaghilev K10, K12 et L04 www.alcatel-mobilephones.com/fr 165, bd de Valmy F-92707 Colombes cedex Resp. marketing et communication : Ludovic Leray, terminaux Stand : Apollinaire V02 fr.asus.com Imm. Horizon - 10, allée Bienvenue F-93160 Noisy-le-Grand Chef de produit : Bernard Chu, GPS, terminaux Stand : Diaghilev K34, K35 et K37 www.caselogic.com 5, rue de Rome F-93110 Rosny-sous-Bois Resp. France : Laurent Brusacoram Stand : Diaghilev R17 Cellular Line Corkcase/Cleverline Dane Elec Dexim www.cellularline.com 4, bd Michael-Faraday F-77716 Marne-la-Vallée cedex 4 Resp. France : Christophe Vallée Stand : Apollinaire V96 www.corkcase.com et www.cleverline.com 47, rue des Renaudes F-75017 Paris DG : Laurent Ajoup Stand : Apollinaire V90 www.dane-elec.fr 159, avenue Galliéni F-93171 Bagnolet cedex Dir. commercial : Cédric Jouin Stand : Ravel E35 www.dexim.net 2.3 6/F - Block 1 - Sanwei Ind. Zone CN-518052 Shenzhen VP Europe : Sam Habbar Stand : Diaghilev R20 Doro Dual Electronics Ecomix Gear4 www.doro.com www.dualav.com www.ecomix-distribution.com www.gear4.com Le Campus 9, rue Jean-Pierre-Timbaud - BP 446 F-78055 St-Quentin-en-Yvelines cedex Dir. commerciale et marketing : Valérie Olek, terminaux Stand : Grand Hall J40 Parc Industriel de l'ain Allée des Chênes - Base L2F F-01150 St-Vulbas DG : Serge Filippini Spécialités : terminaux Stand : Apollinaire V95 52, impasse de l'ancien-moulin F-60230 Chambly S Gérants : A. Gutowski et N. Nouhoubi Stand : Ravel H04 Windsor House - Turnpike Road HP12 3NR High Wycombe - Bucks Resp. des ventes : Jérôme Schoon Stand : Ravel G09 Gigaset Giraudi Global High Tech GN Jabra www.gigaset.com www.giraudi.com www.globalhightech.fr www.jabra.com Energy Park - Bât. 7-5 ème étage 132-134, bd de Verdun F-92400 Courbevoie Président : Sébastien Joumard, terminaux Stand : Apollinaire V91 et V99 Le Monte-Carlo Sun - 74, bd d'italie MC-98000 Monaco Resp. des ventes : Michel Poma Stand : Apollinaire V27 29, bd du Parc F-92200 Neuilly-sur-Seine P-DG : Frédéric Gian, terminaux Stand : Apollinaire V09 16, rue Jean-d'Alembert ZA de Pissaloup F-78190 Trappes Resp. des ventes : Steven McHugh Stand : Grand Hall J85 25 Le Journal des Télécoms N 209 Juin 2010

Cartographie 2010.qxd:021 Actu equipt photo breve.qxd 13/05/10 17:06 Page 26 Medpi 2010 Cartographie des fournisseurs Graphics France HP HTC Inoitulos www.graphics-france.com www.hp.com/fr www.htc.com/fr www.idaptweb.com 24, avenue Carnot F-95130 Franconville 80, rue Camille-Desmoulins F-92130 Issy-les-Moulineaux 123, rue du Château F-92100 Boulogne-Billancourt C/ Coromines, 19-23 - 3 ème étage E-08902 Hospitalet de Llobregat Resp. France : Alia Bacha, terminaux Stand : Apollinaire V29 Dir. marketing de la division systèmes personnels : Olivier Gillet, terminaux Stand : Diaghilev K03 Resp. des ventes : Anthony Clément, terminaux Stand : Grand Hall J66 et J91 Resp. marketing : Jérémy Patay Stand : Le Guelfe A22 Integral Europe ITTM Kensington Kingston www.integralmemory.com www.ittmmonaco.com/fr eu.kensington.com www.kingston.com/frroot 38ter, rue de Verdun F-92150 Suresnes Dir. des ventes : Emmanuel Friot Stand : Ravel D25 Le Roqueville 20, bd de la Princesse-Charlotte MC-98000 Monaco Resp. commercial : Fabrice Dallard, terminaux Stand : Apollinaire V20 30, avenue Carnot F-91300 Massy-Palaiseau Resp. grands comptes retail : Eric Solio Stand : Ravel D40, D47 et E42 211bis, avenue Charles-de-Gaulle F-92200 Neuilly-sur-Seine Resp. commerciale : Virginie Durand Stand : Diaghilev P14 Lexar Lexibook MCL Motorola www.lexar.com/fr www.lexibook.com www.mclsamar.com www.motorola.com/fr 58, rue Pottier F-78150 Le-Chesnay Resp. commerciale France : Christine Dufour Stand : Diaghilev S13 2, avenue de Scandinavie ZA de Courtaboeuf F-91940 Les Ulis Dir. commercial : Frédéric Pierre, terminaux Stand : Ravel C28 20, allée des Souches F-78260 Achères Dir. commercial retail : Essan Panjeh Stand : Ravel C15 St-Aubin - Parc les Algorithmes F-91193 Gif-sur-Yvette cedex Dir. marketing : Pierre Gominet, terminaux Stand : Grand Hall J43 et J49 Mr Handsfree Nokia Panasonic Paxton Energy www.mrhandsfree.com www.nokia.fr www.panasonic.fr dock.paxton.fr Kapelsestraat 61 B-2950 Kapellen Parc du Millénaire 2-35, rue de la Gare F-75019 Paris 1-3, avenue François-Mitterrand F-93218 La-Plaine-St-Denis cedex ZAC de Run-Ar-Puns F-29150 Châteaulin Country manager France : Stéphane Ruben Stand : Apollinaire V06 DG : François Bornibus, terminaux Stand : Apollinaire V03 Resp. grands comptes : Yann Frauilich, terminaux Stand : Le Génois B01 P-DG : Thierry le Bihan Stand : Apollinaire V18 Le Journal des Télécoms N 209 Juin 2010 26

Bient t disponible pour iphone 4G et ipad. your mobile accessories La communication mobile est maintenant xqisit. Une large gamme d accessoires Nouvelle ligne universelle et iphone Produits de hautes qualités Emballages écologiques www.strax.com / xqisit iphone line universal line WWW.STRAX.COM STRAX (France) 2/4 Rue Jean-Baptiste Huet 78350 Jouy-en-Josas Tel : 01 39 46 37 07 info.france@strax.com

Cartographie 2010.qxd:021 Actu equipt photo breve.qxd 13/05/10 17:07 Page 28 Medpi 2010 Cartographie des fournisseurs C Philips PNY Technologies RIM-Blackberry Sagemcom www.philips.fr www.pny.fr fr.blackberry.com www.sagemcom.com 33, rue de Verdun - BP 313 F-92156 Suresnes cedex Chef de produits accessoires : Mikaël Gauzi Stand : Diaghilev U09, U20 et Apollinaire W02 Zac du Phare 9, rue Joseph-Cugnot - BP 40181 F-33708 Mérignac cedex Resp. Europe produits grand public : Jonathan Filleau Stand : Ravel D17 12, avenue de l'arche F-92419 Courbevoie cedex Resp. marketing : Jasmine Nullans, terminaux Stand : Grand Hall J01 250, route de l'empereur F-92500 Rueil-Malmaison Dir. commercial distribution : Yann le Riguer, terminaux Stand : Grand Hall J17 et J19 Samsung Sandisk SBS Sennheiser www.samsung.com/fr www.sandisk.fr www.sbs-power.com www.sennheiser.fr 270, avenue du Président-Wilson F-93210 La-Plaine-St-Denis cedex Dir. marketing division télécoms : Jean-Philippe Illarine, terminaux Stand : Diaghilev T01, T07 et T23 Parc tertiaire Silic 45, rue de Villeneuve F-94573 Rungis cedex Resp. France : Serge Berghman Stand : Diaghilev R19 Via Circonvallazione S/N I-28010 Miasino Resp. export : Ivan Palozzo Stand : Apollinaire V08 Parc d'activités Mure 128, avenue Jean-Jaurès F-94851 Ivry-sur-Seine cedex Chef de produit : Matthieu Cerruti Stand : Ravel F43 SKpad SonyEricsson Supertooth/ECE Swissvoice www.skpad-accessories.com www.sonyericsson.fr www.cbhouse.fr www.swissvoice.net 112, avenue de Paris F-94300 Vincennes 20-26, rue Morel F-92110 Clichy Route de Foix F-11500 Nebias 1, chemin des Muriers CH-1170 Aubonne DG : Laurent Micner-Alix Dir. commercial : Valéry Nguyen Dir. commercial : David Castelain Business developper : Fabrice Equer Stand : Diaghilev U22, terminaux Stand : Apollinaire V17 et J19, GPS Stand : Grand Hall J89, terminaux fixes et mobiles Stand : Apollinaire V14 Telefunken/AEG Topcom Transcend VEA www.telefunken-digital.fr et www.aeg-sopeg.fr Parc Burospace - Bât. 2 - Route de Gizy F-91531 Bièvres cedex Dir. marketing et communication : Cécile Merse, terminaux Stand : Ravel E25 www.topcom.net Grauwmeer 17 B-3001 Heverlee Resp. France : Karel Schillebeeckx, terminaux Stand : Apollinaire V88 www.transcend.nl Cairostraat 40 NL-3047 BC Rotterdam Resp. distribution France : Yoann Tellier Stand : Le Guelfe A20 www.veadigital.com 111, rue du Commandant-Rolland F-13008 Marseille Gérante : Brigitte Bensaid, terminaux Stand : Apollinaire V92 Le Journal des Télécoms N 209 Juin 2010 28

Cartographie 2010.qxd:021 Actu equipt photo breve.qxd 13/05/10 17:07 Page 29 Cartographie des boutiques opérateurs et chaînistes Medpi 2010 Agences Orange Clubs Bouygues Telecom 48, rue Camille-Desmoulins F-92781 Issy-les-Moulineaux cedex 9 Tél. : +33 (0)1 58 88 50 00 Fax : +33 (0)1 58 88 50 10 Web : www.orange.fr S DG : Patrick Alexandre Dir. marketing : Patrick Guinard Dir. commercial : Patrice Leplomb Année de création : 1992 Siret : 432 668 432 00011 Maison mère : France Télécom CA 2009 : 50952 M (groupe France Télécom) Nombre de points de vente : 699 Rép. nom propre/indépendants : 100%/0% Effectif : 89762 personnes en France (groupe France Télécom) (fixes, mobiles et Internet), accessoires, informatique, téléphones (fixes et mobiles) Opérateurs mobiles distribués : Orange Crystalys - 6, avenue Morane-Saulnier F-78140 Vélizy Tél. : +33 (0)1 34 49 20 20 Fax : +33 (0)1 34 49 20 29 Web : www.bouyguestelecom.fr S Président du Conseil d Administration : Alain Nicolaï DG : Benoît Torloting Année de création : 1999 Siret : 423 032 598 01155 Maison mère : Bouygues Telecom CA 2009 : 489 M Nombre de points de vente : 600 Rép. nom propre/indépendants : 0%/100% Effectif : 1451 personnes (fixes, mobiles, Internet), accessoires, informatique, téléphones (fixes et mobiles) Opérateurs mobiles distribués : Bouygues Telecom Espaces SFR 5sur5 1, place des Carpeaux - Tour Séquoia F-92915 Paris-la-Défense cedex Tél. : +33 (0)1 41 97 60 00 Fax : +33 (0)1 41 97 75 97 Web : www.sfr.fr Directeur commercial : Franck Cadoret Année de création : 1996 Siret : 403 106 537 00034 Maison mère : Vivendi CA 2009 : 12425 M (groupe SFR) Nombre de points de vente : 800 Rép. nom propre/franchisés : 36%/64% Effectif : 10000 personnes (groupe SFR) (fixes, mobiles, Internet), accessoires, informatique, téléphones (fixes et mobiles) Opérateurs mobiles distribués : SFR Immeuble Antarès - 2, rue Blaise-Pascal Jardin d Entreprises BP 30099 F-28002 Chartres cedex Tél. : +33 (0)2 37 88 58 88 Fax : +33 (0)2 37 88 58 85 Web : www.5sur5.fr DG : Didier Flavenot Année de création : 1993 Siret : 431 817 915 01866 Maison mère : 5 sur 5 Nombre de points de vente : 203 Rép. nom propre/indépendants : NC Effectif : 1200 personnes (mobiles), accessoires, téléphones (mobiles) Opérateurs mobiles distribués : SFR Avelis Télécom Groupe DJM 13, avenue de Fontréal - BP 72172 F-31621 Eurocentre cedex Tél. : +33 (0)5 61 61 10 20 Fax : +33 (0)5 61 11 47 08 E-mail : avelis@gpdis.com Web : www.avelis.fr P-DG : François Andrieu Année de création : 1998 Siret : 327 127 247 00200 Maison mère : SAS Bardou/GPdis CA 2009 : 30,50 M Nombre de points de vente : 110 Rép. nom propre/indépendants : 0%/100% Rép. ventes en ligne/en magasin : 5%/95% Effectif : 22 personnes (mobiles), accessoires, GPS, informatique, téléphones (mobiles) Opérateurs mobiles distribués : Bouygues Telecom, SFR, Simplicime, Virgin Mobile Zone Mendès-France 9, rue Martin-Luther-King BP 168 F-79006 Niort cedex Tél. : +33 (0)5 49 35 33 26 Fax : +33 (0)5 49 35 33 23 E-mail : contact@djm.fr Web : www.phonecity.fr et www.yokseo.fr Président : Dominique Mérieau Année de création : 1997 Siret : 387 587 124 00406 Maison mère : NA CA 2009 : 27 M (groupe, à fin août 2009) Nombre de points de vente : 27 Mobistores et 6 agences Yokseo Couverture géographique : Ouest, Sud-Ouest et PACA Rép. nom propre/indépendants : 100%/0% Effectif : 150 personnes environ (mobile, Internet et XoIP), accessoires, téléphones (mobiles) Opérateur mobile distribué : Orange Internity Mobile Hut 208, bd de Plombières F-13014 Marseille Tél. : +33 (0)4 88 00 60 00 Fax : +33 (0)4 88 00 63 80 E-mail : contact@internity.fr Web : www.internity.fr DG : Robert Schiano Année de création : 2000 Siret : 351 980 925 00140 Maison mère : Avenir Télécom Nombre de points de vente : 180 (France), Espagne, Portugal, Roumanie, Bulgarie Rép. nom propre/indépendants : 100%/0% Rép. France/étranger : 25%/75% Rép. ventes en ligne/en magasin : NC Effectif : 450 personnes (France) (mobiles, fixes et Internet), accessoires, GPS, informatique, téléphones mobiles Opérateurs mobiles distribués : Bouygues Telecom, Neuf Box SFR, NRJ Mobile, Orange, SFR, Simplicime 208, bd de Plombières F-13014 Marseille Tél. : +33 (0)4 88 00 60 00 Fax : +33 (0)4 88 00 63 80 Web : www.mobile-hut.com DG : Robert Schiano Année de création : 1998 Siret : 351 980 925 00140 Maison mère : Avenir Télécom Nombre de points de vente : 102 Rép. nom propre/indépendants : 0%/100% Effectif : NC (mobiles, fixes et Internet), accessoires, informatique, téléphones (mobiles) Opérateurs mobiles distribués : Bouygues Telecom, Neuf Box SFR, NRJ Mobile, Orange, SFR, Simplicime 29 Le Journal des Télécoms N 209 Juin 2010

Cartographie 2010.qxd:021 Actu equipt photo breve.qxd 13/05/10 17:07 Page 30 Medpi 2010 Cartographie des chaînistes Mobistore Phoneo Distribution 48, rue Camille-Desmoulins F-92781 Issy-les-Moulineaux cedex 9 Tél. : +33 (0)1 58 88 50 00 Fax : +33 (0)1 58 88 50 10 Web : www.orange.fr S Dir. national Mobistore : Jean-Luc Bernard Resp. développement des ventes : Valérie Guillaud Année de création : 1997 Siret : 432 668 432 00011 Maison mère : France Télécom CA 2009 : 50952 M (groupe France Télécom) Nombre de points de vente : 250 Rép. nom propre/indépendants : 0%/100% Effectif : 700 personnes (mobile et Internet), accessoires, téléphones mobiles Opérateurs mobiles distribués : Orange 1, chemin du Plateau - BP 22 F-69571 Dardilly cedex Tél. : +33 (0)4 78 66 58 58 Fax : +33 (0)4 78 66 58 63 E-mail : fabien.sachy@phoneodistribution.com Web : www.phoneo-distribution.com P-DG : Fabien Sachy Année de création : 2008 Siret : 501 788 897 00012 Maison mère : Extenso Télécom CA 2009 : 4,43 M Nombre de points de vente : 16 Couverture géographique : Sud-Est et Paris Rép. nom propre/indépendants : 100%/0% Effectif : 39 personnes (mobiles et électricité), accessoires, assurances, téléphones (mobiles) Opérateurs mobiles distribués : Bouygues Telecom, NRJ Mobile, Orange, SFR, Virgin Mobile, Universal Mobile Tél and Com Télécom 1 681, avenue de la République F-59800 Lille Tél. : +33 (0)3 28 36 51 70 Fax : +33 (0)3 28 36 51 99 Web : www.telandcom.fr P-DG : Grégory Sartorius Année de création : 1997 Siret : 419 782 883 00120 Maison mère : NA Nombre de points de vente : 212 et Espagne Rép. nom propre/indépendants : 78%/22% Rép. France/étranger : 97,5%/2,5% Effectif : 1000 personnes DSL et mobiles, accessoires, téléphones mobiles et mini PC Opérateurs mobiles distribués : Bouygues Telecom, Orange, SFR 201, avenue Laurent-Cély F-92230 Gennevilliers Tél. : +33 (0)1 41 21 79 00 Fax : +33 (0)1 41 21 79 02 E-mail : info-com@evodial.fr Web : www.telecom1.fr P-DG : Daniel Krys Année de création : 1997 Siret : 339 824 237 00012 Maison mère : Evodial Nombre de points de vente : 80 Rép. nom propre/indépendants : 21%/79% Effectif : 27 personnes (téléphonie et Internet mobiles, DSL), accessoires, informatique, GPS, téléphones mobiles Opérateurs mobiles distribués : Bouygues Telecom, Orange, SFR, Virgin Mobile Téléphone Store The Phone House 60, avenue du Général-de-Gaulle F-92046 Paris-la-Défense cedex Tél. : +33 (0)1 55 51 16 40 Fax : +33 (0)1 55 51 16 49 E-mail : espace-contact@telephone-store.fr Web : www.telephone-store.fr P-DG : Pierre Bontemps Année de création : 1996 Siret : 405 199 977 00514 Maison mère : Coriolis Télécom Nombre de points de vente : 300 Rép. nom propre/indépendants : 14%/86% Effectif : NC (mobiles et Internet), accessoires, téléphones mobiles Opérateurs mobiles distribués : Bouygues Telecom, Coriolis Télécom, Orange, SFR 4, rue Diderot F-92150 Surenses Tél. : +33 (0)1 55 49 50 00 Fax : +33 (0)1 55 49 50 01 Web : www.phonehouse.fr P-DG : Jean-Pierre Champion Année de création : 1996 Siret : 408 685 816 00360 Maison mère : Carphone Warehouse/Best Buy Nombre de points de vente : 326 Rép. nom propre/indépendants : 90%/10% Rép. ventes en ligne/en magasin : 15%/85% Effectif : 1600 personnes (mobile, fixe, Internet), accessoires, assurances, EGP, informatique, téléphones mobiles Opérateurs mobiles distribués : Bouygues Telecom, M6 Mobile, Orange, SFR, Universal Mobile, Virgin Mobile Videlec Powerstore Vivre Mobile Immeuble Antarès - 2, rue Blaise-Pascal Jardin d Entreprises BP 30099 F-28002 Chartres cedex Tél. : +33 (0)2 37 88 58 88 Fax : +33 (0)2 37 88 58 85 Web : www.5sur5.fr/videlec/index.php DG : Didier Flavenot Année de création : 1981 Siret : 431 817 915 01866 Maison mère : 5 sur 5 Nombre de points de vente : 51 Rép. nom propre/indépendants : NC Effectif : NC (mobiles et Internet), accessoires, assurances, GPS, informatique, sécurité, téléphones (mobiles) Opérateurs mobiles distribués : Debitel, Orange, SFR Cap 19-13, rue Georges-Auric F-75019 Paris Tél. : +33 (0)1 40 40 56 40 Fax : +33 (0)1 40 40 56 30 E-mail : contact@vivremobile.com Web : www.vivremobile.com et www.lappeldelareussite.com Dir. réseau : Didier Tuil Année de création : 2003 Siret : 321 139 412 00043 Maison mère : Audim Nombre de points de vente : 220 Rép. nom propre/indépendants : 4,3%/95,7% Effectif : NC (mobiles et Internet), accessoires, assurances, informatique, téléphones (mobiles) Opérateurs mobiles distribués : Bouygues Telecom, NRJ Mobile, Orange, SFR, Virgin Mobile Le Journal des Télécoms N 209 Juin 2010 30

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Cartographie 2010.qxd:021 Actu equipt photo breve.qxd 13/05/10 17:08 Page 32 Medpi 2010 Cartographie des GSA Auchan Carrefour 40, avenue de Flandres F-59170 Croix Tél. : +33 (0)3 28 37 67 00 Fax : +33 (0)3 20 67 55 20 Web : www.groupe-auchan.com Prés. du conseil de surveillance : Vianney Mulliez Année de création : 1961 Siret : 410 409 460 00756 Maison mère : Association Familiale Mulliez CA 2009 : 39700 M Nombre de points de vente : 523 hypermarchés (dont 132 en France) et 12 autres pays Rép. nom propre/indépendants : NC Rép. France/étranger : 47%/53% Rép. ventes en ligne/en magasin : NC Effectif : 243000 personnes, accessoires, EGP, GPS, informatique, télécopieurs, téléphones (fixes et mobiles) Opérateurs mobiles distribués : A-Mobile, Bouygues Telecom, Orange, SFR 26, quai Michelet F-92695 Levallois-Perret cedex Tél. : +33 (0)1 58 63 30 00 Fax : NC Web : www.carrefour.com DG : Lars Olofsson Année de création : 1963 Siret : 652 014 051 00716 Maison mère : Groupe Carrefour CA 2009 : 85923 M Nombre de points de vente : 1395 hypermarchés (dont 231 en France) et 18 autres pays Rép. nom propre/indépendants : 89%/11% Rép. France/étranger : 44%/56% Rép. ventes en ligne/en magasin : NC Effectif : 475976 personnes, accessoires, EGP, GPS, informatique, télécopieurs, téléphones (mobiles et fixes) Opérateurs mobiles distribués : Bouygues Telecom, Carrefour Telecom, Orange, SFR Casino Coop Alsace 1, esplanade de France F-42008 St-Etienne cedex 2 Tél. : +33 (0)4 77 45 31 31 Fax : +33 (0)4 77 45 38 38 Web : www.groupe-casino.fr P-DG : Jean-Charles Naouri Année de création : 1898 Siret : 422 919 548 00020 Maison mère : NA CA 2009 : 26757 M Nombre de points de vente : 423 hypermarchés (dont 122 en France) et 8 autres pays Rép. nom propre/indépendants : NC Rép. France/étranger : 62%/38% Rép. ventes en ligne/en magasin : NC Effectif : près de 200000 personnes, accessoires, électronique grand public, GPS, informatique, télécopieurs, téléphones Opérateurs mobiles distribués : Bouygues Telecom, Casino Mobile, SFR, Orange 3, rue de la Coopérative F-67017 Strasbourg Tél. : +33 (0)3 88 45 95 00 Fax : +33 (0)3 88 60 41 96 Web : www.coop-alsace.coop P-DG : Yves Zehr Année de création : 1902 Siret : 568 502 165 00018 Maison mère : NA Nombre de points de vente : 6 hypermarchés sous enseigne Leclerc Couverture géographique : Alsace Rép. nom propre/indépendants : 0%/100% Effectif : 4230 personnes, accessoires, EGP, GPS, informatique, télécopieurs, téléphones Opérateurs mobiles distribués : Bouygues Telecom, e-leclerc Mobile, Orange, SFR, Virgin Mobile Cora E. Leclerc Rue du Chenil Croissy-Beaubourg F-77435 Marne-la-Vallée cedex 2 Tél. : +33 (0)1 64 62 65 00 Fax : +33 (0)1 64 80 40 51 Web : www.cora.fr Président : Philippe Bouriez Année de création : 1969 Siret : 786 920 306 00986 Maison mère : Groupe Louis Delhaize Nombre de points de vente : 82 hypermarchés (dont 63 en France et DOM), Belgique, Luxembourg, Hongrie, Roumanie Rép. nom propre/indépendants : 100%/0% Rép. France/étranger : 72%/28% Rép. ventes en ligne/en magasin : NC Effectif : 22000 personnes, accessoires, EGP, GPS, informatique, télécopieurs, téléphones (mobiles et fixes) Opérateurs mobiles distribués : Bouygues Telecom, Orange, SFR, Virgin Mobile 26, quai Marcel-Boyer F-94200 Ivry-sur-Seine Tél. : +33 (0)1 49 87 50 00 Fax : +33 (0)1 49 87 50 50 Web : www.e-leclerc.com Président : Michel-Edouard Leclerc Année de création : 1956 Siret : 642 007 991 00069 Maison mère : NA CA 2009 : 27200 M (en France) Nombre de points de vente : 675 (595 en France), Espagne, Italie, Pologne, Portugal, Slovénie Rép. nom propre/indépendants : 0%/100% Rép. France/étranger : NC Effectif : 93600 personnes, accessoires, EGP, GPS, informatique, télécopieurs, téléphones Opérateurs mobiles distribués : Bouygues Telecom, e-leclerc Mobile, Orange, SFR Metro France Système U ZA du Petit-Nanterre - 5, rue des Grands-Prés F-92024 Nanterre cedex Tél. : +33 (0)1 47 86 63 00 Fax : +33 (0)1 47 86 60 27 Web : www.metro.fr DG : Pascal Gayrard Année de création : 1971 Siret : 399 315 613 00014 Maison mère : Metro Group Nombre de points de vente : 91 entrepôts et 31 autres pays Rép. nom propre/indépendants : 100%/0% Effectif : environ 9500 personnes, accessoires, EGP, GPS, informatique, télécopieurs, téléphones (mobiles et fixes) Opérateurs mobiles distribués : NRJ Mobile, SFR, Symacom Mobile Parc Tertiaire Silic 72-92, avenue Robert-Schuman F-94533 Rungis cedex Tél. : +33 (0)1 45 15 95 00 Fax : +33 (0)1 45 15 95 10 Web : www.magasins-u.com P-DG : Serge Papin Année de création : 1983 Siret : 304 602 956 00126 Maison mère : NA CA 2009 : 14500 M Nombre de points de vente : 1178 (dont 59 hypermarchés et 750 supermarchés) Rép. nom propre/indépendants : 0%/100% Effectif : environ 60000 personnes, accessoires, EGP, GPS, informatique, télécopieurs, téléphones Opérateurs mobiles distribués : Bouygues Telecom, Orange, SFR, U Mobile Le Journal des Télécoms N 209 Juin 2010 32

Cartographie 2010.qxd:021 Actu equipt photo breve.qxd 13/05/10 17:08 Page 33 Cartographie des GSS Medpi 2010 BHV Boulanger 55, rue de la Verrerie F-75004 Paris Tél. : +33 (0)1 42 74 90 00 Fax : +33 (0)1 42 74 96 79 Web : www.bhv.fr Président : Paul Delaoutre Année de création : 1856 Siret : 542 052 865 00012 Maison mère : Groupe Galeries Lafayette CA 2009 : 486 M Nombre de points de vente : 11 magasins, Liban Rép. nom propre/indépendants : 100%/0% Rép. France/étranger : 91%/9% Rép. ventes en ligne/en magasin : NC Effectif : 2821 personnes (mobiles, filaires et Internet), accessoires, électronique grand public, GPS, informatique, télécopieurs, téléphones (mobiles et fixes) Opérateurs mobiles distribués : Bouygues Telecom, Orange, SFR 2, avenue de l Avenir F-59650 Villeneuve-d Ascq Tél. : +33 (0)3 20 41 80 00 Fax : +33 (0)3 20 87 50 06 E-mail : contact@boulanger.fr Web : www.boulanger.fr S Président : Thierry Mulliez DG : Francis Cordelette Année de création : 1954 Siret : 347 384 570 00300 Maison mère : Association Familiale Mulliez CA 2009 : 1240 M Nombre de points de vente : 91 Rép. nom propre/indépendants : 100%/0% Rép. ventes en ligne/en magasin : NC Effectif : 5915 personnes (mobiles), accessoires, EGP, GPS, informatique, télécopieurs, téléphones (mobiles et fixes) Opérateurs mobiles distribués : Bouygues Telecom, Orange, SFR But Conforama 1, avenue Spinoza F-77437 Marne La Vallée cedex 2 Tél. : +33 (0)1 64 61 26 26 Fax : +33 (0)1 64 61 13 37 Web : www.but.fr S Président : Régis Schultz DG commerce : Vincent Destailleur Année de création : 1972 Siret : 722 041 860 00031 Maison mère : Consortium financier composé de Goldman Sachs, Colony Capital et Equity Partners CA 2009 : 1685 M Nombre de points de vente : 213 et Dom-Tom Rép. nom propre/indépendants : 55%/45% Effectif : 4100 personnes Produits et services distribués : accessoires, EGP, informatique, téléphones (fixes) Opérateurs mobiles distribués : NA 80, bd du Mandinet Lognes F-77432 Marne-la-Vallée cedex 2 Tél. : +33 (0)1 60 95 28 00 Fax : +33 (0)1 60 17 40 26 Web : www.conforama.fr Président : Thierry Guibert Année de création : 1967 Siret : 582 014 445 00024 Maison mère : PPR CA 2009 : 2928 M Nombre de points de vente : 239 et Croatie, Espagne, Italie, Luxembourg, Portugal, Suisse Rép. nom propre/indépendants : 89%/11% Rép. France/étranger : 73%/27% Rép. ventes en ligne/en magasin : NC Effectif : 13400 personnes Produits et services distribués : accessoires, EGP, GPS, informatique, télécopieurs, téléphones (fixes) Opérateurs mobiles distribués : NA Expert/Connexion Darty Bât. G - Parc des Reflets - Paris Nord 2 165, avenue du Bois-de-la-Pie - BP 86028 F-95932 Roissy-Charles-de-Gaulle cedex Tél. : +33 (0)1 41 84 55 55 Fax : +33 (0)1 41 84 55 84 Web : www.connexion.fr et expert.fr P-DG : Jacques Guguen Année de création : 2007 Siret : 389 766 809 00039 Maison mère : NC CA 2009 : plus de 600 M (centrale d achat Expert et Connexion) Nombre de points de vente : environ 250 Rép. nom propre/indépendants : 0%/100% Effectif : 1700 personnes, accessoires, EGP, GPS, informatique, télécopieurs, téléphones (mobiles et fixes) Opérateurs mobiles distribués : Bouygues Telecom, Orange, SFR 129, avenue Galliéni F-93140 Bondy Tél. : +33 (0)1 48 02 32 32 Fax : +33 (0)1 48 02 32 34 E-mail : admin@darty.com Web : www.darty.com Président du directoire : Hervé Skornik Année de création : 1957 Siret : 542 086 616 00035 Maison mère : Kesa Electricals Nombre de points de vente : 223 (216 en France), Suisse et Luxembourg (Italie et Turquie via Kesa) Rép. nom propre/indépendants : 100%/0% Rép. France/étranger : 96%/4% Rép. ventes en ligne/en magasin : NC Effectif : 12600 personnes (mobiles, filaires et Internet), accessoires, EGP, GPS, informatique, télécopieurs, téléphones (mobiles et fixes) Opérateurs mobiles distribués : Bouygues Telecom, Orange, SFR Fnac Gitem/Euronics 9, rue des Bateaux-Lavoirs F-94868 Ivry-sur-Seine cedex Tél. : +33 (0)1 55 21 57 93 Fax : +33 (0)1 55 21 52 35 Web : www.fnac.com Président : Christophe Cuvillier Année de création : 1954 Siret : 775 661 390 00739 Maison mère : PPR CA 2009 : 4375 M Nombre de points de vente : 145 (80 en France), Belgique, Brésil, Espagne, Grèce, Italie, Portugal et Suisse Rép. nom propre/indépendants : 98,6%/1,4% Rép. France/étranger : 70,50%/29,50% Rép. ventes en ligne/en magasin : 4,9%/95,1% Effectif : 19357 personnes (mobiles, filaires et Internet), accessoires, EGP, GPS, informatique, téléphones (mobiles et fixes) Opérateurs mobiles distribués : Bouygues Telecom, Fnac Telecom, Orange, SFR Route d Aix-Noulette F-62143 Angres Tél. : +33 (0)3 21 72 61 61 Fax : +33 (0)3 21 45 61 89 Web : www.gitem.fr P-DG : Hubert Fabien Année de création : 1971 Siret : 897 290 011 00021 Maison mère : Euronics Nombre de points de vente : environ 400 Rép. nom propre/indépendants : 0%/100% Effectif : NC (mobiles), accessoires, EGP, GPS, informatique, téléphones (mobiles et fixes) Opérateurs mobiles distribués : Bouygues Telecom, Breizh Mobile, NRJ Mobile, Orange, SFR, Virgin Mobile 33 Le Journal des Télécoms N xxx Juin 2010

Cartographie 2010.qxd:021 Actu equipt photo breve.qxd 13/05/10 17:08 Page 34 Medpi 2010 Cartographie des GSS et de la VPC/Vente en ligne Pulsat Saturn 13, avenue de Fontréal - BP 72172 F-313621 Eurocentre cedex Tél. : +33 (0)5 34 40 95 95 Fax : +33 (0) 5 34 40 95 90 E-mail : contact@pulsat.fr Web : www.pulsat.fr DG : Sylvain Thomas Année de création : 1986 Siret : 348 443 292 00035 Maison mère : GIE Pulsat Nombre de points de vente : 480 (Pulsat), 165 (Compétence), 105 (Défis) Rép. nom propre/indépendants : 0%/100% Rép. ventes en ligne/en magasin : 5%/95% Effectif : 6 personnes Produits et services distribués : EGP, informatique, télécopieurs, téléphones (fixes et mobiles) Opérateurs mobiles distribués : SFR, Simplicime, Virgin Mobile ZI du Bois-de-l Epine 11, avenue Joliot-Curie Ris-Orangis F-91031 Evry cedex Tél. : +33 (0)1 69 77 98 00 Fax : +33 (0)1 69 77 98 19 Web : www.saturn.fr S DG : Jean-Marie Le Tallec, Grégory Bourdet Année de création : 1989 Siret : 392 327 607 00207 Maison mère : Metro Group CA 2009 : 580 M Nombre de points de vente : 33 (France) et quinze autres pays en Europe Rép. nom propre/indépendants : 100%/0% Rép. France/étranger : NC Effectif : NC, accessoires, EGP, GPS, informatique, télécopieurs, téléphones (mobiles et fixes) Opérateurs mobiles distribués : Bouygues Telecom, Orange, SFR, Virgin Mobile Surcouf Virgin Stores 139, avenue Daumesnil F-75012 Paris Tél. : +33 (0)1 53 33 21 19 Fax : +33 (0)1 53 33 21 01 E-mail : pnom@surcouf.fr Web : www.surcouf.fr S DG : Hugues Mulliez Dir. délégué : Vincent Arnault Année de création : 1992 Siret : 388 237 927 00024 Maison mère : Youg s CA 2009 : environ 300 M Nombre de points de vente : 8 Rép. nom propre/indépendants : 100%/0% Rép. ventes en ligne/en magasin : 10%/90% Effectif : 650 personnes (mobiles, filaires et Internet), accessoires, EGP, GPS, informatique, téléphones (mobiles et fixes) Opérateurs mobiles distribués : Bouygues Telecom, Orange, SFR 16, bd du Général-Leclerc F-92110 Clichy Tél. : +33 (0)1 58 74 82 00 Fax : +33 (0)1 58 74 82 01 Web : www.virginmegastore.fr S Président du Directoire : Jean-Noël Reinhardt DG exécutif France : Jean-Louis Raynard Année de création : 1988 Siret : 344 260 286 00010 Maison mère : Butler Capital Partners CA 2009 : 340 M Nombre de points de vente : 31 et 6 magasins de gare et d aéroport en gestion Rép. nom propre/indépendants : 100%/0% Effectif : 1200 personnes environ (mobiles), accessoires, EGP, GPS, informatique, téléphones (mobiles) Opérateur mobile distribué : Virgin Mobile 3 Suisses Amazon.fr 4, place de la République F-59170 Croix Tél. : +33 (0)3 20 20 30 30 Fax : +33 (0)3 20 20 21 77 Web : www.3suisses.fr P-DG : Laurence Paganini et 16 autres pays dans le monde Rép. France/étranger : 80%/20% Effectif : environ 2250 personnes Produits et services distribués : accessoires, EGP, GPS, informatique, téléphones (mobiles et fixes) Opérateurs mobiles distribués : NA 251, bd Pereire F-75852 Paris cedex 17 Tél. : +33 (0)1 56 60 46 00 Fax : +33 (0)1 56 60 46 01 E-mail : accueil@amazon.fr Web : www.amazon.fr P-DG : Xavier Garambois Effectif : NC Produits et services distribués : accessoires, EGP, GPS, informatique, télécopieurs, téléphones (mobiles et fixes) Opérateurs mobiles distribués : NA Année de création : 1932 Siret : 475 581 591 02088 Maison mère : Trois Suisses International Année de création : 2000 Siret : 420 783 680 00044 Maison mère : Amazon CDiscount Expansys Nomatica 4-6, cours de l Intendance F-33000 Bordeaux Tél. : +33 (0)5 57 14 45 00 Fax : +33 (0)5 57 14 45 02 Web : www.cdiscount.fr S Dir. généraux : Emmanuel Grenier et Christophe Hidalgo Année de création : 1999 Siret : 424 059 822 00041 Maison mère : Casino CA 2009 : 1000 M (à fin mars 2010) Couverture géographique : Allemagne, Belgique, France Rép. France/étranger : NC Effectif : 870 personnes environ (mobiles), accessoires, EGP, GPS, informatique, télécopieurs, téléphones (mobiles et fixes) Opérateurs mobiles distribués : Bouygues Telecom, M6 Mobile, Orange, SFR, Universal Mobile, Virgin Mobile Parc Eureka - Rue de Thor CS 90554 F-34960 Montpellier cedex 2 Tél. : +33 (0)4 67 45 77 80 Fax : +33 (0)4 67 45 12 25 E-mail : info@expansys.fr Web : www.expansys.fr Président : Frédéric Pont Année de création : 2002 Siret : 444 088 793 00021 Maison mère : Mobile and Wireless Group CA 2009 : 28 M (à fin avril 2010) (groupe présent sur 25 pays européens) Effectif : 52 personnes (mobiles), accessoires, EGP, GPS, informatique, téléphones (mobiles) Opérateur mobile distribué : Orange Business Services Le Journal des Télécoms N 209 Juin 2010 34

Cartographie 2010.qxd:021 Actu equipt photo breve.qxd 13/05/10 17:08 Page 35 Cartographie de la VPC/vente en ligne Medpi 2010 Grosbill Kabiloo 28, rue du Puits-Dixme F-94320 Thiais Tél. : +33 (0)826 20 15 15 Fax : +33 (0)1 45 60 97 63 Web : www.grosbill.com S Président du conseil d administration : Jérôme Guillemard DG : Jean Monnier Année de création : 1998 Siret : 420 437 311 00046 Maison mère : Association Familiale Mulliez Effectif : 180 personnes (mobiles), accessoires, EGP, GPS, informatique, télécopieurs, téléphones (mobiles et fixes) Opérateurs mobiles distribués : Afone Mobile, Bouygues Telecom, Breizh Mobile, Club Mobile, Coriolis, M6, NRJ Mobile, Orange, SFR, Simplicime, Télé 2, Transatel Mobile, Universal Mobile, Virgin Mobile 22, rue Pierre-Martin F-72100 Le Mans Tél. : +33 (0)9 54 68 98 76 Fax : +33 (0)2 43 40 49 83 Web : www.kabiloo.fr S Gérants : Grégory Bois et Sébastien More Année de création : 2001 Siret : 438 361 750 00054 Maison mère : NA CA 2009 : 1,90 M Couverture géographique : NC Rép. France/étranger : NC Effectif : NC (mobiles), accessoires, EGP, GPS, téléphones (mobiles et fixes) Opérateurs mobiles distribués : Bouygues Telecom, Universal Mobile, Virgin Mobile La Redoute LDLC.com 110, rue de Blanchemaille F-59100 Roubaix Tél. : +33 (0)3 20 69 60 00 Fax : +33 (0)3 20 70 71 18 Web : www.laredoute.com S DG : Nathalie Balla Dir. marketing et e-commerce : Guillaume Darrousez Année de création : 1922 Siret : 321 164 253 02417 Maison mère : PPR CA 2009 : 3,386 Md (RedCats) et 20 autres pays Rép. France/étranger : 90%/10% (La Redoute) Effectif : NC Produits et services distribués : EGP, GPS, informatique, téléphones (fixes) Opérateurs mobiles distribués : NA Terra Nova (Business Park) 112, chemin du Moulin-Carron F-69134 Ecully cedex Tél. : +33 (0)4 72 52 37 77 Fax : +33 (0)4 72 52 37 78 E-mail : ldlc@ldlc.com Web : www.ldlc.com S Président du Directoire : Laurent Villemonte de la Clergerie DG : Olivier Villemonte de la Clergerie Dir. marketing : Stéphane Leuk Année de création : 1996 Siret : 403 554 181 00111 Maison mère : NA CA 2009 : 148,2 M (à fin mars 2010), Belgique, Suisse Rép. France/étranger : 85%/15% Effectif : 360 personnes Produits et services distribués : accessoires, EGP, GPS, informatique, téléphones (mobiles et fixes) Opérateurs mobiles distribués : NA Meilleurmobile.com Phone and Phone 6, rue Louis-Pasteur F-92774 Boulogne-Billancourt cedex Tél. : +33 (0)1 41 12 96 13 Fax : +33 (0)1 41 12 91 42 Web : www.meilleurmobile.com P-DG : Jean-Vital de Rufz Année de création : 2004 Siret : 451 875 777 00026 Maison mère : NA CA 2009 : environ 12 M (à fin juillet 2009) Effectif : 20 personnes (mobiles et DSL), accessoires, téléphones mobiles Opérateurs mobiles distribués : Afone Mobile, Bouygues Telecom, Breizh Mobile, Club Mobile, Coriolis, M6 Mobile, NRJ Mobile, Orange, SFR, Simplicime, Tele2 Mobile, Transatel, Universal Mobile, Virgin Mobile 93-97, avenue de Fontainebleau F-94270 Le Kremlin-Bicêtre Tél. : +33 (0)892 46 10 40 Fax : +33 (0)46 70 02 74 E-mail : marketing@phoneandphone.com Web : www.phoneandphone.com P-DG : Warren Barthes Année de création : 2005 Siret : 481 730 596 00055 Maison mère : NA et Allemagne, Belgique, Espagne, Italie, Portugal et Suisse Rép. France/étranger : 90%/10% Effectif : 50 personnes (mobiles), accessoires, téléphones (mobiles) Opérateurs mobiles distribués : Bouygues Telecom, NRJ Mobile, SFR, Simplicime, Tele2 Mobile, Universal Mobile, Virgin Mobile, Zéro Forfait Pixmania Rue du Commerce 183, rue du Chevaleret F-75013 Paris Tél. : +33 (0)1 45 70 07 00 Fax : +33 (0)1 45 70 07 97 E-mail : serviceclients@pixmania.fr Web : www.pixmania.fr S P-DG : Steve Rosenblum Vice-président : Jean-Emile Rosenblum Année de création : 2000 Siret : 352 236 244 00013 Maison mère : DSGi/Fotovista, Union Européenne, Suisse, Norvège Rép. France/étranger : 35%/65% Effectif : 1400 personnes Produits et services distribués : accessoires, EGP, GPS, informatique, télécopieurs, téléphones (mobiles et fixes), téléphonie sur IP Opérateurs mobiles distribués : Bouygues Telecom, Virgin Mobile 44, avenue du Capitaine-Glarner F-93400 St-Ouen Tél. : +33 (0)1 41 66 18 00 Fax : +33 (0)1 41 66 18 01 Web : www.rueducommerce.fr P-DG : Gauthier Picquart Année de création : 1999 Siret : 422 797 720 00030 Maison mère : NA, Espagne Rép. France/étranger : 98%/2% Effectif : 250 personnes (mobiles), accessoires, EGP, GPS, informatique, télécopieurs, téléphones (mobiles et fixes) Opérateurs mobiles distribués : Bouygues Telecom, Orange, SFR, Universal Mobile, Virgin Mobile 35 Le Journal des Télécoms N 209 Juin 2010

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