Grille Revendeur J achète la solution de télésauvegarde neobe Backup, et je la revends à mes clients au prix public conseillé ou en marque blanche au tarif de mon choix! Dropclolud S.A.S. 32 RUE CHAPSAL 94345 JOINVILLE LE PONT CEDEX Tél. 0811 03 01 63 (prix d un appel local) partenaire@neobe.com www.neobe.com Grille tarifaire 2013 v20121107
A propos du statut de REVENDEUR (neobe et/ou Marque Blanche) : Une gestion courante aisée Vous disposez d une console d administration pour gérer tous les comptes de vos clients en un coup d œil (création, modification, renouvellement, suivi des sauvegardes etc.), Vous recevez chaque jour un e-mail récapitulatif des sauvegardes de tous vos clients, Vous êtes alerté par e-mail en cas d expiration, de compte plein, etc. Pour démarrer facilement Inscription totalement gratuite, sans investissement, ni obligation de commande, Mise à disposition de comptes de démonstration pour vos prospects, Formation et accompagnement personnalisés avec mise à disposition d outils d aide à la vente en marque neobe ou en marque blanche à personnaliser (plaquettes, flyers, bannières flas etc.). Une collaboration simple et claire Vous achetez la solution neobe Backup pour la revendre à vos clients, Vous assurez l installation et la surveillance quotidienne des sauvegardes de vos clients, NEOBE ne connaît pas les utilisateurs finaux et vous restez propriétaire de vos clients, Un service technique de Niveau 2 et un chargé d affaires dédié sont à votre disposition. neobe Backup est une solution de sauvegarde GARANTIE Le marché de la sauvegarde en ligne est divisé en deux catégories d offres : avec et sans garantie. COMPARATIF Obligation de résultats sur la restitution des fichiers OFFRE DE SAUVEGARDE AVEC GARANTIE OFFRES DE SAUVEGARDE SANS GARANTIE Couverture du risque de non restitution par assurance Transparence sur la localisation géographique des fichiers Transparence sur la confidentialité des fichiers LES ATOUTS DE NEOBE 2 centres d hébergement en France Garantie de restitution des fichiers sauvegardés couverte par une assurance Responsabilité Civile Professionnelle Multiplateformes Pour toute question, l équipe Vente Indirecte est à votre disposition : 0811 03 01 63 (prix d un appel local) Du lundi au vendredi de 9H30 à 12H30 et de 14H à 18H partenaire@neobe.com www.neobe.com 2
Pack neobe Backup (en marque neobe Backup) Pack «au coup par coup» avec un engagement minimum de 12 mois ; 1 licence incluse par pack Vous achetez des packs neobe Backup que vous pouvez diviser en plusieurs comptes en achetant des licences supplémentaires (1 pack par client). Le tarif de revente est libre. Volume (1 licence incluse) Prix public conseillé (mensuel avec prestations)* Tarif Revendeur (mensuel) 5 Go 15 HT 7.5 HT 20 Go 30 HT 15 HT 50 Go 65 HT 32,5 HT 100 Go 120 HT 60 HT Modèle de revente : Marque neobe Backup Durée de souscription : 12 mois ou 24 mois. Options + 50 Go supplémentaires +50 HT +25 HT Mode de paiement : Carte de crédit, Paypal, chèque et virement. Licence supplémentaire +10 HT +5 HT *Tarif de revente conseillé comprenant vos prestations d installation et de surveillance quotidienne des sauvegardes de vos clients. Pack PARTNER Multi-licences (en marque blanche) Pack sans engagement et divisible à volonté en comptes indépendants (1 Go minimum par compte) Ce pack permet de diviser votre volume en autant de comptes indépendants que de licences. Volume Tarif Revendeur (mensuel) M A R Q U E B L A N C H E Options 20 Go (20 licences incluses) 100 Go (100 licences incluses) 500 Go (500 licences incluses) 25 HT 1 + 500 Go supplémentaires + Marque blanche OEM (sans logo, ni nom, ni marque) Personnalisation Windows ou Mac OS (avec votre logo, nom ) Transfert initial des fichiers sur les serveurs neobe depuis un disque-dur incluse (une seule fois par personnalisation) (une seule fois par compte) Modèle de revente : Marque blanche (OEM), Marque blanche Personnalisée, ou Marque neobe Backup Durée d engagement : 1 mois, 12 mois ou 24 mois. Type de paiement : Mensuel, annuel, Mode de paiement : Carte de crédit, Paypal, Prélèvement automatique mensuel (selon conditions) partenaire@neobe.com www.neobe.com 3
Exemple de personnalisation (Pack Partner multi-licences) La personnalisation permet au revendeur d avoir de multiples outils adaptés aux couleurs de son entreprise (interface et nom du logiciel, URL d accès aux sauvegardes en ligne pour les clients finaux...). Exemple : personnalisation pour la société Vic Services avec Vic Backup : Installation Installation Logiciel Vic Backup Mini-site : http://backup.vicservices.com Exemples d outils marketing (fourniture des fichiers sources pour modification) Kakémonos Flyers Posters Chemises dossiers A4 partenaire@neobe.com www.neobe.com 4
1 POURQUOI LA SAUVEGARDE EN LIGNE sur support physique en ligne 0 protection contre Vols, virus, incendies = perte de données Les données sont externalisées et protégées en ligne grand public en ligne professionnelle Où sont les données Quelle sécurité Quelle garantie Données cryptées et stockées en France avec garantie et obligation de résultat. 2 LE MARCHÉ FRANÇAIS 460.000 entreprises de 4 à 49 salariés Seulement 60.000 entreprises sont équipées en sauvegarde en ligne 92% des entreprises sont équipées en haut débit Marché potentiel de 365.000 entreprises françaises à équiper en sauvegarde en ligne entreprises 7500 Entreprises de revente informatique en France Potentiel de revente de 50 entreprises clientes par Revendeur informatique 3 LES REVENDEURS NEOBE BACKUP Typologie des revendeurs par nombre de salariés Répartition des partenaires par modèle de distribution 10 et + 4 à 9 40% 1 à 4 Revendeurs (achètent et revendent) Prescripteurs (apporteurs d affaires) 90% des partenaires de neobe Backup revendent la solution à leurs clients. Typologie par modèle de revente Stratégie de revente Solution vendue seule Marques 45% neobe Backup blanche (OEM) 25% blanche (personnalisée) Solution vendue dans un pack d infogérance 66% des revendeurs intègrent neobe Backup dans un pack d infogérance. Prix de revente aux clients finaux (conseil, installation, surveillance, et maintenance inclus) 2,0 Marge récurrente potentielle par giga-octet Tarif à l achat HT/mois Marge potentielle 0 25 HT /mois 100 HT /mois 1,5 Fourchette de prix constatée 1,0 Prix plancher* *Ce prix plancher est généralement constitué d un coût de licence mensuel (~20 HT) et d un volume initial de Go (~5 Go). 0,5 0,0 Tarifs publics Do it yourself Tarifs Revendeurs (Pack Partner 500 Go) 4 LES NEOBE BACKUP Simplicité Sécurité 1 + 1 = 2 automatique facile à installer et paramétrer, Console d administration complète en ligne, Accès et restauration 24/7. Fichiers compressés, cryptés (AES 256 bits) et transmis en SFTP sur des serveurs RAID-6 situés dans 2 centres d hébergement en France. Technologie de pointe Prix attractif Pour Windows & Mac, à chaud en mode bloc incrémental (bases Exchange, SQL, PST ), Mode service, Versioning, possibilité de sauvegarde locale, etc. À partir de 0.19 cts. Revente en marque neobe ou en marque blanche (OEM ou personnalisée). Pas d engagement de durée sur le Pack Partner multi-licences. Assistance réactive Garantie Support technique par e-mail et téléphone. Accompagnement commercial personnalisé (outils marketing, formation ). Obligation de résultat couverte par assurance à hauteur de 500 000. Sources : Insee http://www.insee.fr/fr/themes/document.aspref_id=ip1126®_id=0 ; Chiffres-clés des PME Ministère de l Économie, de l industrie et de l emploi - DGCIS - 10/2009 http://www.pme.gouv.fr/economie/chiffresclefstpe/importance.pdf ; Observatoire du numérique http://www.observatoire-du-numerique.fr/usages-2/professionnels/6-1-1-usages-internet. neobe Backup