Cloud Starter Office 365? Avec et au-delà de la vente pure de licences/souscriptions quels sont les opportunités pour les partenaires?

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1 Cloud Starter Office 365? Avec et au-delà de la vente pure de licences/souscriptions quels sont les opportunités pour les partenaires? Sandra Legon Partner Account Manager

2 Agenda Office 365 Les composantes d Office 365 Accéder à l offre Office 365 Devenir Cloud Partner Les opportunités pour les partenaires Les autres solutions Cloud Microsoft: Intune, Azure Conclusion Questions & réponses

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4 Evolution d'office Applications Clients & Servers Services as a service (Q1-2013)

5 Le Nouvel Office Services Cloud par abonnement Licences Perpétuelles Toujours à jour versions 2013 différenciées Famille et Petite Entreprise par exemple

6 Introduction Le nouvel Office

7 Les services Office 365 Exchange Online s, contacts, agendas Lync Online Web conférences, audio, vidéo Messagerie instantanée SharePoint Online Stockage et partage de données Portail intranet, extranet, site web Applications Office

8 La valeur d Office 365

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10 La puissance des choix Audience cible Consommateur > 250

11 Services Standards Office Services avancés Messagerie vocale, Archivage, Prevention sur perte de données Rights Management Active Directory Client riche Office Click Déploiement to Run Deployment Click to Run Office Web Applications Support Office 365 Famille Premium Non commercial Office 365 Petite Entreprise Premium Office 365 Moyenne Entreprise Office 365 Enterprise E3 Pull Pull Push Basique Basic Expanded Etendu Complet Full IT Console Administration administration Console IT Basique Basic Expanded Etendu Complet Full IM, Collaboration, Stockage, SkyDrive grand public En nombre d utilisateurs Foyer >250 Engagement annuel Mensuel, annuel Annuel

12 Disponibilité d Office 365 en 2013 FPP Boite Open Syndication Advisor/MOCP Advisor/MOSA EA

13 Pourquoi Office 365 Open Étendue du réseau Revendeurs + Distri. Logiciels + Service via 1 seul contrat Renforcement de la valeur des partenaires Migration vers une activité annuelle

14 Passation des commandes Commande Commande Commande Facture Facture Facture Client final Aide Active O365 Revendeur Distributeur Microsoft d'invitation à se connecter sur VLSC pour récupérer les clés et activer Office 365 Service O365

15 Résumé Office 365 M (Midsized Business) est l'offre vendue via les programmes Open. Elle est disponible pour les clients commerciaux dans les programmes Open, Open Value et OVS. Les licences sont vendues par lots pour 1, 5, 25 et 50 utilisateurs. Le paiement est d'avance, sans remise quantitative. Les clés sont distribuées de façon électronique via VLSC à partir du même emplacement que les clés des produits sur site. Les revendeurs aident leurs clients de l'achat à l'activation. Les partenaires gagnent de l'argent par leurs marges, pas par des commissions. Il est recommandé d'être Conseiller (Advisor) et Partenaire enregistré sur le portail Office 365. Un renouvellement est possible via les programmes Open, Advisor ou en direct. Les dates de fin des contrats Open/OV et des abonnements Office 365 sont indépendantes et ne sont pas synchronisées.

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17 Suites pour les Entreprises

18 Récapitulatif des options disponibles Nom du service Office 365 Petite Entreprise Premium Office 365 Petite Entreprise Office 365 Moyennes Entreprises Office 365 Entreprise Plan K1 Office 365 Entreprise Plan E1 Office 365 Entreprise Plan E3 Office 365 Entreprise Plan E4 Office 365 ProPlus Nombre Prix HT / user / Accès à Office** MOSP Open Syndicati AE Boite d utilisateurs max mois (CH) (direct) on* 1 à 15 utilisateurs 14,90 CHF W / X / PT / PU / A /ON / OU X X X 1 à 15 utilisateurs 5,90 CHF X X X 10 à 250 utilisateurs 14,80 CHF W / X / PT / PU / A /ON / OU X X X illimité 4,00 CHF Office Web Apps X X X illimité 7,90 CHF Office Web Apps X X X illimité 22,80 CHF Office Web Apps et W / X / PT / PU / A /ON / OU / L illimité 25,20 CHF Office Web Apps et W / X / PT / PU / A /ON / OU / L X X X X X X N/A 15,50 CHF W / X / PT / PU / A /ON / OU / L X X X X * via un des 3 acteurs référencés (en France : Orange, Risc, Atos), (en Suisse : Suisse Tel) ** : W(Word), X (Excel), PT (PowerPoint), PU (Publisher), A (Access), On (OneNote), OU (Outlook), L (Lync)

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20 Les programme Cloud Partenaires Sur le portail partenaire

21 Pack Cloud Essentials

22 Les programmes Cloud de Microsoft Accès gratuit au niveau Cloud Essentials pour les partenaires référencés Accès au niveau Accelerate : 3 références, totalisant au moins 150 siège MAP Au moins une compétence Microsoft

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25 Les principes 1. Selon le mode de souscription aux services : Incentives versés par Microsoft aux partenaires actifs et désignés par les clients Ou marges sur la vente du service (contrat Open) 2. Développement d une offre de services personnalisées Administration Développement, Support

26 Office 365 : le modèle d incentives partenaires Un modèle de rémunération partenaire récurrent Avec des accélérateurs pour les projets au-delà de 150 sièges : 20% la première année au-delà de 150 sièges 22% pour plus de % pour plus de 2500 sièges

27 Messagerie / Exchange Les opportunités Momentum d Exchange : +20% cette année (25% en 2007 et 2010) Anciennes versions (36%) Les principaux scénarios de vente Etudes Migrations applicatives Impacts réseaux, impacts légaux Déploiement Suivi Migrations systèmes Mise en œuvre Cloud, Sur Site ou Hybride Sécurisation Capacités entreprise Intégration Sharepoint

28 Communication temps réel / Lync Les opportunités Momentum clients 1/3 des positions voix Evolution vers les données 20% de renouvellement des lignes voix/an Les principaux scénarios de vente Etudes Infrastructure réseaux Etat des lieux des expériences utilisateurs Déploiement Suivi Mise en œuvre Cloud, Sur Site ou Hybride Sécurisation Conduite du changement Evolution des PABX Conférencing, et web conferencing

29 Portail collaboratif / SharePoint Les opportunités Croissance continue nouveaux utilisateurs par jours! Plus de 7 Milliards de services par an (*) Les principaux scénarios de vente Etudes Applications métier, Business Intelligence Etat des lieux des expériences utilisateurs Déploiement Suivi Mise en œuvre Cloud, Sur Site ou Hybride Développement Conduite du changement Intégration de nouvelles applications métier Nouveaux workloads (*) source Microsoft juillet 2011

30 Un exemple d offre partenaire Une offre simple répétable Répondant aux besoins de nombreuses PME a permis à ce partenaire une croissance importante l an passé

31 Poste de travail bureautique Les opportunités 1 Milliard d utilisateurs pas tous dans la dernière version! Pour bénéficier des fonctions avancées Les principaux scénarios de vente Etudes Poste de travail au sens large Etat des lieux des expériences utilisateurs Déploiement Suivi Migration Intégration applicative Conduite du changement Intégration de nouvelles applications métier Ventes incrémentales avec Projet et Visio

32 Au global sur l offre Les opportunités Forte croissance du SaaS Evolutions de versions et mises à jour concurrentielles Les principaux scénarios de vente Etudes Etude d opportunité Etat des lieux des expériences utilisateurs Déploiement Suivi Migration Définition des SLA Conduite du changement Direction Informatique Support Administration Ventes incrémentales (plans En)

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34 Multitude de configurations, versions, licences Dissémination des utilisateurs Mauvaise connaissance du parc PC Lourds investissements dans l'infrastructure Gestion et protection des PC où qu'ils se trouvent (services dans le cloud) Meilleure expérience Windows (standardisation sur Windows 8) Réponse aux besoins des clients (d'excellents résultats pour un faible investissement)

35 Windows Intune Solution d'administration de PC tout-en-un Enterprise (Abonnement à la mise à jour) Hébergement par Microsoft Téléchargement depuis Microsoft

36 Gestion et protection des PC où qu'ils se trouvent via une console Web Protéger les PC des logiciels malveillants Gérer les mises à jour Surveiller les PC de manière proactive Assurer l'assistance à distance Dresser l'inventaire matériel et logiciel Définir les stratégies de sécurité

37 Accédez à Windows 8 édition Entreprise Standardiser une seule version de Windows et accroître l'efficacité Passer à Windows 8 Entreprise Exécuter toutes les versions de Windows Évoluer au rythme des futures versions de Windows Enterprise BitLocker To Go Interface intuitive et recherche améliorée Mobilité accrue Vitesse, stabilité et réactivité

38 Réponse aux besoins des clients D'excellents résultats pour un faible investissement Grande tranquillité d'esprit grâce à l'administration et à la protection des utilisateurs itinérants Administration des PC sans élever les coûts d'infrastructure et de maintenance Grande simplicité du fait de la standardisation des PC Connaissance immédiate du parc informatique Facturation simple et prévisible Intune 5.95 CHF/PC/mois - Intune + SA CHF/PC/mois

39 Opportunités pour les partenaires Accroître le chiffre d'affaires, attirer de nouveaux clients et accélérer le cycle de vente Profitez de la puissance des services cloud de Windows et de Windows 7 pour accroître votre chiffre d'affaires et toucher de nouveaux clients sans vous ruiner

40 Licences et tarif

41 Plateforme Windows Azure Environnement de développement et d hébergement situé dans les data centers de Microsoft. Cet environnement est composé de 3 briques : Windows Azure : système d exploitation pour le Cloud, qui repose sur Windows Server 2012 SQL Azure : base de données relationnelle AppFabric : qui permet de connecter de façon sécurisée vos ressources physiques (on-premise) à vos applications qui s exécutent sur Windows Azure. Chacune de ses briques peut être utilisées ensemble ou indépendamment. Permet aux ISV et SI de se concentrer sur leur cœur de métier : le développement et/ou le déploiement de projets à haute valeur ajoutée sans investissement initial. Plateforme reposant sur.net, Windows Azure est également ouverte (PHP, Java ) et permet aux développeurs et éditeurs de logiciels de capitaliser sur leurs compétences existantes. L abonnement aux services se fait en ligne et 2 modes de paiement sont disponibles : Paiement à l usage Si vous souhaitez des conditions tarifaires flexibles basées sur votre usage réel Alors choisissez un paiement à l usage basé sur des heures de calcul, du stockage, de la bande passante. Abonnement Si vous avez un usage régulier et souhaitez un paiement prévisible Alors choisissez un abonnement vous offrant un paiement planifié.

42 Dynamics CRM Online Dynamics CRM Sur site Hébergé par un partenaire Microsoft Hébergé par Microsoft : Dynamics CRM online Solution de gestion de la relation clients Certification requise pour être autorisé à revendre Dynamics CRM Online

43 Questions?

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