Pourquoi signer votre Accord Entreprise Microsoft avec SHI?

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1 Pourquoi signer votre Accord Entreprise Microsoft avec SHI?

2 Notre Mission Mission

3 SHI : Un leader mondial du Logiciel Fournisseur global de produits, solutions informatiques et services (SSDI), leader dans le monde 26 ans d existence en % croissance organique (30% CAGR) depuis ,8 Milliards $ en Milliards $ en 2013 (+15%) 4,4 Milliards $ en 2012 (+15% par rapport à 2011) Doublement du CA et des effectifs depuis employés Expertise et résultats démontrés Le plus grand revendeur d Amérique du Nord BtoB Le plus grand revendeur global de logiciels Equipe dirigeante aux commandes depuis 25 ans Optimisation des coûts Solutions et services à valeur ajoutée Solutions de gestion d actifs IT innovantes Plate-forme Cloud de nouvelle génération Largest Woman & Minority owned Business in N. America

4 Des relations pérennes avec nos clients SHI International : des clients historiques de plus de 10 ans Fortune 500 Who s Who? 41 entreprises du Fortune 50 ont choisi SHI comme leur fournisseur principal à valeur ajoutée Expérience unique en matière de fourniture et mise en place de solutions complexes dans le monde Satisfaction Clients au cœur de nos actions Des solutions uniques pour chacun de nos clients, flexibles, optimisées et un support Client de premier ordre

5 SHI et Microsoft : Vue d ensemble Our Partnership with Microsoft Revenu géré avec Microsoft : +3 Milliards $ sur le dernier exercice fiscal Microsoft FY14 SHI #1 LSP Microsoft dans le Monde (en revenu) NOMBRE DE CONTRATS MICROSOFT EA 6,451 Select Plus Master Agreements 1,540 Select Plus Affiliate Registrations 28,395 Service Provider License Agreements (SPLA) 833 Open Licensing & Open Value Agreements 13,000+/491 Academic Agreements 14,848 International Agreements 1,246 Le seul partenaire 13 fois Lauréat du prix de l Excellence Opérationnelle Microsoft (11 ème année consécutive) 2012 & 2013 Microsoft Education LSP Partner of the Year Microsoft State & Local Government LSP Partner of the Year

6 Licensing Briefings In Depth Analysis Licensing Support Contract Process Communication Nos Services Microsoft Our Microsoft Services Un accompagnement tout au long de votre Contrat Offre SHI : Des revues licensing à la demande ou programmées afin de discuter des changements dans le licensing Microsoft, les produits, Des analyses financières Des comparatifs et des analyses des évolutions au sein de l industrie IT Session de stratégie licensing Un support sur les programmes de licences et le licensing des produits Une assistance sur la Software Assurance et l utilisation de VLSC La mise à disposition des packages de signature et le contrôle des contrats avant signature Facilitation des processus de signature et de soumission des contrats à Microsoft Newletters Microsoft SHI Blog & Social Media Tables Rondes Formation Helping our clients every step of the way!

7 Une Expertise Licences Microsoft inégalée Microsoft Licensing Support Services + 75 SPECIALISTES A VOTRE SERVICE SOLUTIONS MICROSOFT Licensing poste de travail Application Platform Core Infrastructure Communications unifiées Cloud Computing Bénéfices de la Software Assurance Conseils sur les modes de Licences en Volume Activation des produits Support sur les questions de Licensing Activation et suivi de la Software Assurance

8 Un outil unique de comparaison des Contrats Select Plus? Accord Entreprise? Avec SHI, vos simulations financières deviennent simples à effectuer!

9 Analyse des Coûts et des Bénéfices ANALYSE APPROFONDIE Analyse sur 3 & 6 Ans Comparaison des Programmes et des options de Licences Plans de déploiement, mises à jour Intégration des changements de modèles de licences, droits et chemins de migration La modélisation des coûts vous permet d obtenir une information précieuse pour vous aider à négocier vos contrats Microsoft SHI utilise cet outil pour aider ses clients à prendre les bonnes décisions concernant les renouvellements de licences et determiner quels programmes de licences seront les plus avantageux sur une période de 3 à 6 ans.

10 Excellence opérationnelle CONTRATS & OPERATIONS CONTRATS L excellence comme objectif Reconnu et récompensé par Microsoft Nous gérons toute la logistique contractuelle pour vous! Vérification et préparation des contrats Questions sur les processus contractuels Vérification de la conformité et des délais Réponse aux questions sur les contrats Transferts de licences perpétuelles Changement des coordonnées dans le contrat Gestion des True Up OPERATIONS Gestion du processus de signature Création des articles et gestion des commandes Aide en cas de corrections Facturation, gestion des problèmes liés à la facturation Préparation et gestion des listes de prix Réconciliation et gestion de transferts vers Office 365

11 Planning intelligent SHI recommande de programmer des revues régulières afin de planifier les actions vous permettant de maximiser la valeur de votre contrat

12 Des outils de BI puissants pour vos analyses Tableaux de bord Rapports globaux ou personnalisés : données par société, entité, pays, region Analyses des dépenses pour identifier les besoins de licences et opportunités de réduction des coûts Au format Excel, HTML, text, XML etc. Rapports de synthèse pour le Management, tendances dégagées Génération de rapport en 1 à 3 minutes Importation possible avant l historique des données dans nos systèmes

13 EA Lifecycle Toolkit EA LIFECYCLE TOOLKIT Outil offrant l ensemble des informations globales et détaillées sur vos Accords Entreprise Microsoft Permet de suivre les True Ups pendant la durée de votre Contrat et de fournir les informations de prix et de références Facilite de façon proactive le suivi des droits auxquels vous êtes eligible et la prévision des budgets

14 Un site Extranet disponible 24 / 24 Suivi de vos commandes Vos rapports d achats Votre catalogue

15 Votre Calendrier de Renouvellement en ligne Suivi de vos échéances Suivi de vos contrats

16 Une Gestion fine de vos Renouvellements Polaris Renewal Organizer (PRO) Visualisation globale de vos droits d usage et de support sur 3 ans glissants avec mise à jour mensuelle Notification par avance des contrats venant à échéance ou renouvellements à effectuer et recommandations Support des informations de provenance externe (éditeurs, autre) Accès en ligne 24X7

17 Un suivi précis de vos Contrats de Licences Cliquez sur le mois d échéance du contrat pour avoir le détail

18 Renouvellement des Accords Entreprise METHODOLOGIE ET SUPPORT Kick Off Meeting T-18 to T-12 Strategy Discussion T-12 to T-9 Negotiation Cycle T-9 to T-6 Contract Execution T-06 to T-3 Signature & Submission T-3 to T-1 Changements produits et Licensing Microsoft Roadmap des produits Microsoft Licences & Benefices de la SA Echéancier de renouvellement de l AE Travail de preparation avant renouvellement Budget de renouvellement Roadmap prévisionnelle Valeur de la Software Assurance Consolidation de licenses et migrations Comprendre les processus de renouvellement de Microsoft Stratégies de renouvellement Préparation des documents de renouvellement pour analyse juridique Analyse financière détaillée Etude des différentes options de renouvellement Discussion des conditions de renouvellement Analyse et étude de la proposition de Microsoft Préparation des documents contractuels Soumission de la Credit check Confirmation des quantités de produits renouvelés et True-Up True-Up final et commande de True-Up Revue de l activation des bénéfices de la Software assurance du precedent contrat Finalisation des documents Confirmation et vérification des échéances Signature Vérification et suivi des processus par SHI Notification du renouvellement Point sur les bénéfices de la Software Assurance et activation

19 Gestion des Services de la Software Assurance Calcul de vos bénéfices Software Assurance en amont pour vous aider à optimiser votre contrat de licences Microsoft Activation et administration des services SA par les équipes de SHI SHI, administrateur externe de votre compte Modes opératoires définis avec les interlocuteurs clés désignés par votre organisation Fourniture des éléments requis pour assurer l activation et la gestion de vos services Ventilation au prorata des bénéfices de la SA par entité Client Mise en place des jours d aide au déploiement avec nos partenaires technologiques

20 Optimisez votre ROI avec nos Services technologiques Nous vous proposons les services des meilleurs Experts pour la mise en place de vos POCs, Design, Implémentation et Migration de vos Solutions Microsoft Technologies Microsoft Active Directory System Center Exchange/Office 365 SharePoint Lync Windows 7 & 8 Intégration avec vos systèmes existants Déploiement & implémentation Allocation des ressources et compétences spécialisées

21 Des Services aussi pour Microsoft Surface Pro 3 SHI est Revendeur Autorisé Surface (ADR) En France, aux Etats-Unis SHI peut vous livrer en Europe (EU et EFTA) Conseil / Aide au choix des technologies Expertise Matériels, Solutions de Mobilité Bundles et offres promotionnelles Services de configuration, d implémentation et de support Etiquetage Gravure Laser Kitting Intégration Création d image Déploiement/MDM Sécurité Support

22 Six bonnes raisons de signer votre Accord Entreprise Microsoft avec SHI Le premier partenaire Microsoft au niveau mondial Des outils puissants pour connaître en temps réel votre situation et prendre les bonnes décisions Plus de 75 spécialistes Microsoft à votre service pour choisir, gérer et optimiser vos contrats N 1 Mondial Des outils de BI puissants Des experts à votre service Un simulateur financier unique pour mieux choisir vos contrats Microsoft Un Commercial qui vous accompagnera tout au long de votre contrat Microsoft et saura vous permettre d en tirer tous les avantages Plus de contrats Microsoft gérés par SHI à travers le monde pour plus de clients Des simulations à la demande Un accompagnement Des références

23 Avant de choisir,. Votre Partenaire actuel : Est-il venu régulièrement vous voir pour faire un point sur votre contrat? Vous informer des nouveautés produits? Vous parler des nouveaux modes de licensing et des changements dans les contrats Microsoft? Vous aider à bénéficier des avantages de votre Software Assurance? Possède-t-il un outil de simulation vous permettant en un coup d œil de valider financièrement vos choix entre différents contrats Microsoft? Vous permet-il de consulter un spécialiste Microsoft sur des questions contractuelles? De droit d utilisation? De licensing? Met-il à votre disposition un site Extranet disponible 24 / 24 vous permettant de tout savoir sur vos contrats, les échéances de vos maintenances? Vous offre-t-il la possibilité de facturer toutes vos entités dans le monde et de consolider vos achats auprès de Microsoft? Vous a-t-il dédié un Commercial qui vous suivra tout au long de la vie de votre contrat Microsoft et vous permettra d en tirer le meilleur?

24 Ils nous font confiance

25 Merci Questions/Réponses