WHAT IS NEURONART? AGENCE DE CONSEIL EN BUSINESS DÉVELOPPEMENT POUR LES ARTISTES ENTREPRENEURS ET LEUR ENTOURAGE Pierre-Guillaume Stéphan Neuronart Music @ the Digital age Consulting & Business Developement www.neuronart.org
À PROPOS... NEURONART est une agence de conseil en business développement pour les industries créatives, les artistes entrepreneurs dans la musique. Neuronart apporte une nouvelle vision et approche pour accompagner les professionnels de l industrie de la musique vers la réussite de votre projet en travaillant avec vous sur la stratégie business et l'accompagnement de votre projet sur période minimum de trois à six mois. Pierre-Guillaume Stéphan Neuronart Music @ the Digital age Consulting & Business Developement www.neuronart.org
Neuronart en quelques mots... Neuronart est un concept, une vision qui depuis 10 ans participe à l ouverture du marché de la musique au niveau européen. C est depuis 10 ans beaucoup de projets mit en place, de missions réalisées en France mais surtout à l export, à l international. Depuis 10 ans P-G Stéphan a participé à de nombreux projets surtout à l étranger mais également en France, faisant circuler le nom Neuronart déjà un peu partout à travers l Europe. Neuronart a été une association à ses débuts. Puis, installé à Prague fin 2003 Pierre-Guillaume Stéphan monte Neuronart en société individuelle, organise des tournées, produits des spectacles, créé un événement important en mai 2004 pour l ouverture de l Union Européenne à 10 nouveaux pays entrants. United Islands of Prague Festival, De 2004 à 2009 Neuronart est le représentant privilégié de la production française en Europe-centrale, en organisant les concerts de Yann Tiersen, Emilie Simon, Wax Tailor et de nombreux autres artistes, participent aux fêtes de la musique ainsi qu aux mois de la Francophonie organisé en collaboration avec les Instituts Français de Prague, Bratislava, Budapest, Vienne, Zagreb, ainsi que le réseau des Alliances françaises en région... PG Stéphan s est impliqué dans la création d un Czech Export Music Office avec les plus important représentants de l industrie locale en 2007 mettant ainsi à profit ses conseils et son experience. 2012 marque les 10 ans de Neuronart! Pierre-Guillaume Stéphan Neuronart Music @ the Digital age Consulting & Business Developement www.neuronart.org
PG Stéphan en quelques mots... Pierre-Guillaume Stéphan travaille depuis plus de dix ans dans l univers de la musique et dans le web social aussi bien à l international qu en France: Artistes Manager, Booker, créateurs de concepts culturels pour l union Européenne, Business Developer de structure innovantes et de projets ambitieux, Pierre-Guillaume a une très bonne compréhension des enjeux de l industrie de la musique et des industries créatives en générale. Il participe fortement à l évolution de projet avec énergie et passion. Professionnel polyvalent et expérimenté pour avoir occupé de nombreux postes différents depuis dix ans, Pierre- Guillaume possède une vision globale des enjeux grâce également à ses deux années passées au sein de l équipe du MIDEM. Pierre-Guillaume a participé à de nombreux projets artistiques reconnus: Yann tiersen, Wax Tailor, Fishbone, Emilie Simon, UIP 2004, Gipsy.cz, Paolo Fresu, Tribeqa... 2012 marque les 10 ans de Neuronart! Pierre-Guillaume Stéphan Neuronart Music @ the Digital age Consulting & Business Developement www.neuronart.org
Accompagnement Projet ARTIST MANAGEMENT Neuronart agence de conseil en stratégie au services des artiste-entrepreneurs, labels, éditeurs... Participer à la professionnalisation de votre projet en vous conseillant sur votre stratégie, image, business développement. Dans un monde devenu très technologique et très complexe par nature pas toujours simple de s y retrouver. L agence Neuronart construit une stratégie personnalisée pour ses clients en les accompagnant dans la mise en place opérationnelle en les dirigeants vers ses partenaires: Dossiers de Subventions, Financement, stratégie marketing et développement, stratégie digitale et présence web, communication et promotion, musique à l image etc... LABEL MANAGEMENT L Agence met son savoir faire et ses compétences au service de labels afin de leur permettre de se concentrer au mieux sur leur activité principale, le développement artistique.. Neuronart accompagne ainsi des labels dans leur création et gestion quotidienne: Stratégie marketing, commerciale et promotion et mise en place opérationnelle Business development Dossiers de Subventions Community management Distribution digitale et physique Pierre-Guillaume Stéphan Neuronart Music @ the Digital age Consulting & Business Developement www.neuronart.org
Conseil & Développement Sortie album Je manage et développe votre projet sur 3 à 6 mois minimum. J interviens sur : CONSEIL, RÉFLEXION, BUSINESS PLAN, BUSINESS DÉVELOPPEMENT, COORDINATION & COMMUNICATION INTERNE ET EXTERNE Je chapeaute : RELATION AGENCES NUMÉRIQUE, MÉDIAS, PRESSE, GESTION DU LABEL MANAGEMENT, ÉLABORATION DE LA STRATÉGIE MARKETING. Je cherche avec Vous: PRODUCTEUR, TOURNEUR(S), BUSINESS OPPORTUNITIES (sponsors, synchro...) Je peux intervenir: TOUR MANAGEMENT, RÉGIE TOUR, MERCHANDISING Mon métier est d être en relation avec l ensemble des acteurs du projet afin de coordonnées, SYNCHRONISER les actions de chacun dans le seul but de mener VOTRE projet au succès, LE SUCCÈS DE L EQUIPE!
Votre ÉQUIPE Editions & Productions phonographique : -Contact Productions et Editions -Contact producteur. Artistes: -nom Artiste-compositeur, producteur. -nom : Chanteur-poète, slam,spoken word -nom Bassiste -nom Percussionniste, Batteur (Ancien Chef d entreprise.) -nom Création lumière Production audiovisuel: -nom Vidéaste, producteur image, clips, docu... Consulting & Business Développement: -PG Stephan Consultant en stratégie de développement de projets. Live : Producteur Spectacle? Tourneur,? Une équipe tournée : -Régisseur? -Ingé son? -ingé lumière? -un Backliner / chauffeur 20m3 (...)? -Tour Manager? PGS? -Merchandising? PGS? Dossiers de subventions publiques et sociétés civiles -...Administration des dossiers de subventions publiques et civiles
Musicien ARTISTE Schéma de Votre Projet Agence Médias & Marketing Distribution physique et digital ÉDITEUR Le projet NEURONART Développement Community Management Merchandising Branding Producteur Live? Tourneur?
Votre projet Les 4 points cardinaux du développement de l artiste Edition et Production du disque : -Contrats de licence -Contrats de Distribution -Financement & gestion du projet Editeur Organisation Tournée -Vente de dates France - Monde -Contrats de cession -... Business Dév Direction du projet : -Conseil, Business Dev, -Relation Com/Marketing, -Contrat de prestation Artiste +Musiciens Tourneur? Producteur? Production du spectacle : -Résidence -Contrat d engagement -...
LE MUSIQUE AUJOURDʼHUI COMMENT ÇA MARCHE? Pierre-Guillaume Stéphan Neuronart Music @ the Digital age Consulting & Business Developement www.neuronart.org
LE MONDE À CHANGÉ... Pierre-Guillaume Stéphan Neuronart Music @ the Digital age Consulting & Business Developement www.neuronart.org
BONNE NOUVELLE! LES OPPORTUNITÉS SONT NOMBREUSES ET LES INNOVATIONS PERMANENTES L'INDUSTRIE MUSICALE EST AU MILIEU D'UNE REFONTE MASSIVE LES POSSIBILITÉS DE CROISSANCE SONT PARTOUT! Pierre-Guillaume Stéphan Neuronart Music @ the Digital age Consulting & Business Developement www.neuronart.org
L industrie de la musique aujourd hui. Quelques idées clés pour réussir : Un artiste aujourd hui doit montrer qu en plus de défendre un projet artistique de qualité, son projet est viable financièrement, économiquement. Un artiste qui peut démontrer une vision clair sous forme d opportunité économique sera en position de force pour négocier avec un investisseur, un label, etc... COMMENT DÉVELOPPER SON PROJET À L ÂGE DU DIGITAL? Donner pour recevoir.
Évolution des perceptions Penser Digital Natives ->Consommation au titre -> écoutes sur supports mobiles (laptops, tablettes, smartphones...) ->streaming, p2p, Itunes, apps Qu est-ce qui a changé du côté des auditeurs? Avec pour effets Le rapport au prix Le rapport à l objet Le rapport à l artiste Le rapport à la musique Le rapport à la filière Remise en question de l ancien système Boulimie : consommer tout ce que je veux, quand je veux et gratuitement
Une économie digitale Communication, Services & Distribution Digitale. KEYS: SERVICE & IDENTITY Comment s y retrouver? MISE EN PLACE STRATÉGIE DIGITALE & MOBILE AGENCE DIGITALE 89:7;:<#!=!9:7>#?@AA#B C*',*)D6#7%4&")!""#$%&'()(#*%#+)#,-,.",+")#%/0#11123.4)32$%35,$,4)36 Quels services digitaux? Quelle e-distribution? Quelle e-com?
2.3 Processus économique Disque Artiste Scène Producteur disque Investissement Prise de risques Editeur Exploitation phonographiq Commercialisation ue Producteur de spectacle Tourneur Vers une évolution à 360 + DIY (Ted Reznor développer...) + Direct to fan. (Paypal Fb, Twitter, Boutique en ligne...) Distributeur & E- distributeur Diffusion Mise en place Producteur local CONSOMMATEURS SPECTATEURS Pierre-Guillaume Stéphan Neuronart Music @ the Digital age Consulting & Business Developement www.neuronart.org
Avoir un projet artistique aujourd hui c est avoir un projet d entreprise. Investissement Développement / Innovation Communication / Marketing Commercialisation
Vous avez un projet? Un artiste aujourd hui doit montrer qu en plus de défendre un projet artistique de qualité, que son projet est viable économiquement. Les Artistes doivent se présenter en tant qu opportunité d affaires, pas seulement comme étant un bon groupe. Un artiste qui peut démontrer une vision clair sous forme d opportunité économique sera en position de force pour négocier avec un investisseur, un label, une maison de disque etc...
Entreprendre Vous êtes un entrepreneur, Vous êtes le business. Avenants sécurisés, pour générer de la trésorerie Connectez-vous à vos fans - Donnez-leur une raison d'acheter Diversifier les sources de revenus à des marchés différents Développer les produits dont les gens ont besoin «Je construis des choses que je veux" - Steve Jobs Trouver de nouveaux procédés, de nouveaux créneaux. Ce que vous pouvez faire dans votre communauté pour améliorer la vie quotidienne?
Sur le Web Qu'est-ce la plupart des musiciens font en ligne? 1. Facebook et Twitter et YouTube 2. Une communication sporadique avec aucun plan ou des objectifs et aucun produit 3. Utilisez BCC dans le programme e-mail 4. Demandez de l'argent avant de créer de la valeur, avant dʼexpliquer clairement ce quʼils ont à proposer en échange.
Sur le Web Que fait en ligne un spécialiste du marketing digital? 1. Il contrôle les messages (utiliser Facebook, Twitter et YouTube pour augmenter sa visibilité et sa communication) 2. Utilisez les analytics - mesure les résultats et l'impact de ce quʼil fait sans cesse 3. Communiquer régulièrement 4. Construit des listes - Utilisez des programmes de messagerie 5. Stratégiquement construit de la valeur et de lʼengagement avant de proposer de participer à du crossfounding ou toutes autres formes de participation.
Où les gens achètent? - Les fans vont sur itunes (pas les médias sociaux) - Les fans répondent aussi à des offres spéciales (site web de lʼartiste...) (c'est pourquoi les newsletters sont Essentiels - 30% possible de votre C.A) - l'ajout de liens ACHETER / BUY - Les gens veulent acheter en monnaie locale et utiliser des méthodes de paiement existantes (Paypal)
Engagement - Créer de lʼengagement Questions, des concours, des choses simples qu'ils peuvent partager - Soyez remarquable, visible, original, intéressant Les gens partagent naturellement ce qu'ils aiment en ligne et hors
Relations contractuelles Contrat d Edition Contrat de cession d œuvre musicale Pouvoir général Contrat de préférence Contrat adaptation audiovisuelle Auteur Compositeur Editeur Graphique Contrat de coédition Contrat de gestion éditoriale Contrat de Missions Business Développement Contrat d Artiste Contrat d exclusivité ou d enregistrement Artiste interprète Musiciens Contrat d engagement Contrat de Licence Producteur Phonographique Éditeur Phonographique Producteur de spectacle Tourneur Contrat de Cession Contrat de Distribution Distributeur Diffuseurs Salles Festivals
Sources de Rémunération (Résumé) Auteurs, Compositeurs > droits d auteur Editeurs > droits d auteur, vente de partitions, synchronisations Artistes-Interprètes > cachets spectacles et séances d enregistrement, royalties, % produits dérivés, droits voisins, Musiciens > cachets spectacles et séances d enregistrement, droits voisins Conseil & Biz Dev > Fee mensuel Producteur phonographique > vente de disques (reversement licence ou contrat de distribution), droits voisins Editeur phonographique > vente de disques Producteur de spectacle > vente des spectacles (cession ou co-réalisation), merchandising, exploitations audiovisuelles
Aides Financières La plupart des aides allouées répondent à des critères précis. Les points suivants sont récurrents dans les dossiers de demande de subvention : > Chaque demande est justifiée par une participation conjointe. Ainsi les charges de montage et les frais de coproduction doivent être parfaitement renseignés. > La faisabilité financière, les acteurs engagés (coproducteurs, distributeur ), les délais impartis sont autant de critères clairement indiqués à chaque sollicitation. > Selon les dispositifs, les financements peuvent être versés en deux fois. Une fois à la signature de la convention, la seconde après la réalisation. De plus, les délais de réalisation, soumis à des échéances précises, sont fixés de douze à dix-huit mois après l avis d attribution d un financement complémentaire. > Plusieurs demandes d aide, à condition qu elles soient distinctes, peuvent être déposées dans une même année. Pierre-Guillaume Stéphan Neuronart Music @ the Digital age Consulting & Business Developement www.neuronart.org
Qui Finance? Adami - Société civile pour l'administration des droits des artistes et des musiciens interprètes FCM - Fonds pour la création musicale MFA - Musique française d'aujourd'hui Sacem - Société des auteurs, compositeurs et éditeurs de musique SCPP - Société civile pour l'exercice des droits des producteurs phonographiques Spedidam - Société de perception et de distribution des droits des artistes interprètes SPPF - Société des producteurs de phonogrammes de France Les dispositifs publics Promotion à l'étranger : le Bureau export de la musique française Les aides aux points de vente : le Calif et le Fisac Pierre-Guillaume Stéphan Neuronart Music @ the Digital age Consulting & Business Developement www.neuronart.org
Contact Pierre-Guillaume Stéphan neuronart@neuronart.org contact@pgstephan.com mobile : +33 (0)6 34 10 56 61 www.neuronart.org www.pgstephan.com Pierre-Guillaume Stéphan Neuronart Music @ the Digital age Consulting & Business Developement www.neuronart.org