EDITO. Lead Management Channel Marketing Content Marketing Digital Marketing Social Media Marketing

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2 EDITO Véritable enjeu pour les entreprises, la fonction marketing a beaucoup évoluée au cours de cette dernière décennie : nouvelles technologies, communautés online, évolution du comportement des consommateurs, développement durable... Le marketing d aujourd hui ressemble peu à celui qui est encore enseigné dans les écoles et pratiqué par certains professionnels. De nouvelles compétences sont nécessaires : capacité d orchestration, d analyse et de conversation, agilité managériale, mentalité ROIste, audace et créativité, compétences dans les données transactionnelles et les technologies avancées... Le marketeur moderne voit également évoluer son rôle de communiquant vers l extérieur avec le boom des média sociaux mais aussi en interne car sa fonction est de plus en plus transverse et intimement liée aux directions informatiques, service clients, RH, directions commerciales. Le marketing moderne est donc un savant mélange entre compétences métiers et technologiques ayant pour objectif de développer des leviers d actions et de communication efficaces pour augmenter les ventes, même dans des marchés saturés. Dans le cadre de son forum annuel 2012, le CMIT a le plaisir de lancer le 3ème grand prix du marketing des TIC. Nous espérons à cette occasion pouvoir récompenser les meilleures campagnes, qu elles soient B2B ou B2C. Nous avons conçu 5 catégories significatives de notre discipline : Lead Management Channel Marketing Content Marketing Digital Marketing Social Media Marketing Il ne vous reste plus alors qu à retirer votre dossier de participation, choisir votre catégorie, contacter votre agence et enfin, assister à notre prochain forum du 13 février 2012 parmi les 300 professionnels que nous réunissons à cette occasion pour découvrir les lauréats de ces trophées Bonne chance à tous les compétiteurs, Salime NASSUR, Président du CMIT

3 LES MOTIVATIONS Désigner et récompenser les opérations les plus remarquables, mettre en avant les professionnels qui les ont conduites, diffuser les savoir-faire et donner des idées aux autres. LES CRITERES DE NOTATION DU JURY Un jury composé de professionnels reconnus et spécialistes de chacune des catégories choisies, sous la présidence neutre du président élu du CMIT. «Le jury s attachera à juger la pertinence de la stratégie par rapport aux objectifs, les moyens mis en œuvre et leur efficacité, les résultats obtenus et leur analyse.» Un accent particulier sera mis sur l utilisation des moyens des TIC au service de ces opérations. LES CATEGORIES Catégorie 1 : LEAD MANAGEMENT Le marketing B2B génère des leads mais les stratégies de Lead Generation en place permettent de moins en moins de transférer des Leads matures aux équipes commerciales. Si l objectif est clairement de transformer les prospects en clients, la mise en place nécessite l adoption d un management juste avec les ventes. Catégorie 2 : DIGITAL MARKETING Le marketing digital est une discipline visant à faire la promotion de produits et services en utilisant des canaux digitaux de communication pour atteindre les consommateurs d une manière personnelle, ultra ciblée et interactive pour un coût raisonnable sachant que les comportements évoluent. A titre d exemple d évolution de la consommation media, un adolescent américain passe plus de temps à jouer aux jeux vidéo qu à regarder la télévision. Catégorie 3 : CHANNEL MARKETING La nécessité de s allier à des partenaires n est plus une question pour beaucoup d entreprises. Ce canal peut permettre de démultiplier les forces de vente ou la couverture territoriale et accroitre sensiblement les revenus sans cannibaliser les ventes directes. Catégorie 4 : CONTENT MARKETING Les consommateurs sont rentrés dans un «deal» clair avec les marques. «J achète si tu me respectes. J écoute si cela en vaut la peine» Les marques dépensent beaucoup de budget à produire du contenu de qualité (non commercial) qui apportera de la valeur aux clients/consommateurs qui le lira. Mais elles pêchent à le marketer ou le rendre visible de façon optimal Quelles sont donc les recettes des marketeurs des TIC? Catégorie 5 : SOCIAL MEDIA MARKETING Si les média sociaux font plus que jamais partis des préoccupations marketing en 2012, les besoins, les attentes, la maturité des acteurs et l offre ont beaucoup évolué. Les clients communiquent et veulent communiquer de plus en plus avec les marques via ce canal. Un nouveau type de conversation avec ses règles propres doit s initialiser pour en tirer le meilleur parti. Les marketeurs des TIC qui fournissent ces technologies sont ils à la pointe du sujet?

4 INSCRIPTIONS La participation est gratuite pour les adhérents du CMIT mais une participation de 300 HT (soit 358,80 TTC) sera demandée aux sociétés non membres. Ce Grand Prix du CMIT est réservé aux professionnels du marketing des TIC accompagnés de leur(s) agence(s) et actuellement en poste dans leur entreprise. Les secteurs concernés des TIC : Constructeurs, éditeurs, SSII et conseils, Opérateurs télécoms et internet Peuvent être présentées toutes les opérations réalisées entre janvier 2011 et novembre 2011, terminées et dont les résultats existent. CLOTURE DES INSCRIPTIONS : 27 Janvier 2012 LE JURY Le Jury 2012 est en cours de constitution. LE CALENDRIER 16/12/2011 : début du retrait des dossiers 27/01/2012 : Clôture des inscriptions 08/02/2012 : Audition des dossiers par le Jury 13/02/2012 : Remise des Trophées

5 PRÉSENTATION DU DOSSIER Pour chaque réalisation présentée, il est impératif de fournir : la liste détaillée des éléments fournis (CD, documents, objets, etc.) la fiche technique en deux exemplaires les éléments créatifs (voir ci-dessous) LISTE DES ELEMENTS FOURNIS PRÉSENTATION DU DOSSIER DESCRIPTIF A LIRE ATTENTIVEMENT Pour plus de simplicité et de clarté, nous vous recommandons de nous adresser uniquement un dossier sous forme numérique, présentant les informations descriptives de la fiche technique ciaprès. Merci de placer l ensemble des éléments dans un dossier compressé (zip) au nom de votre société et du Grand Prix (ex : Grandprix2012_STE.zip). Tout contact ou échange devra être effectué par info@cmit.info ET m.bailly@marcdumasconseil.fr Le CMIT et MDC déclinent toute responsabilité en cas de vol ou détérioration des éléments présentés. Tous les dossiers ou les éléments non réclamés avant le 29 Février 2012 ne seront pas conservés. LA FICHE TECHNIQUE ET LE DOSSIER DESCRIPTIF DOIVENT PARVENIR AU CMIT AU PLUS TARD LE 27 JANVIER 2012.

6 1 Date de la candidature DATE LIMITE DE DEPOTS DE DOSSIERS 27 Janvier Nom de la réalisation.. 3 Vos coordonnées : Nom de l agence (si approprié).... Nom et fonction du responsable du budget Tél...Port Fax Nom de l entreprise candidate Activité... Taille de l entreprise dans le monde/en France (CA en - effectifs)... Nom et prénom du dirigeant.... Responsable Marketing porteur du projet.... Adresse... Tél...Port Fax

7 4 Choisissez votre catégorie (une catégorie par dossier) Catégorie 1 : LEAD MANAGEMENT Catégorie 2 : DIGITAL MARKETING Catégorie 3 : CHANNEL MARKETING Catégorie 4 : CONTENT MARKETING Catégorie 5 : SOCIAL MEDIA MARKETING N.B : Si vous souhaitez concourir pour plusieurs catégories, merci de bien vouloir remplir un dossier de candidature par catégorie. 5 Contexte...

8 GRAND PRIX CMIT Idée

9 7 Résultats obtenus

10 8 Aspects budgétaires

11 REGLEMENT Article 1. Le «Grand Prix du CMIT 2012» a pour ambition de récompenser les meilleures campagnes marketing, qu elles soient B2B ou B2C et promouvoir l ensemble d une profession. Article 2. Le «Grand Prix du CMIT 2012» est décerné par un jury de personnalités indépendantes. Ce jury sera désigné par le Comité d organisation composé de : Marc Dumas Conseil et du CMIT. Article 3. Peuvent concourir à ce Grand Prix tous les professionnels du marketing des TIC avec leur agence. Article 4. Chaque candidat peut présenter plusieurs dossiers différents. Les candidats non adhérents du CMIT devront acquitter une somme forfaitaire de 300 euros hors taxes (358,80 euros TTC) par dossier, (règlement par chèque à l ordre de MDC). Tout dossier incomplet ne sera ni pris en compte, ni remboursé. Article 5. Les organisateurs ont déterminé les catégories pour le «Grand Prix du CMIT 2012» 1 : «Lead Management» 2 : «Channel Marketing» 3 : «Content Marketing» 4 : «Digital Marketing» 5 : «Social Media Marketing» Article 6. Les organisateurs du «Grand Prix du CMIT 2012» procèdent à l appel des candidatures à partir du 16 Décembre La clôture des candidatures est fixée au vendredi 27 Janvier Article 7. La composition du jury est renouvelée chaque année. Constitué de personnalités représentatives ou médiatiques, ce jury attribue les Trophées pour chacune des catégories à partir de la liste des nominés établie par les organisateurs. Article 8. Les Jurés se réuniront en amont de la remise des Trophées pour déterminer le Lauréat dans chaque catégorie. Toutes les informations communiquées au jury par les postulants (chiffres de vente, de notoriété, objectifs, etc.) feront l objet d une confidentialité totale dont le comité d organisation se porte garant. Article 9. Les vainqueurs des Trophées seront présentés lors de la cérémonie de remise des prix du Lundi 13 Février 2012 dans le programme de la journée et sur le support audiovisuel. Seul le lauréat de chaque catégorie montera sur scène recevoir son prix. Article 10. Le palmarès ne sera dévoilé qu au cours de la cérémonie du Lundi 13 Février Article 11. Tout candidat s engage à respecter le présent règlement et la décision du jury. Il s engage également à s acquitter de ses frais de candidature au plus tard le 29 Janvier 2012 : auquel cas son dossier ne sera pas validé. Acceptez-vous toutes les conditions du règlement ci-dessus : OUI, je les accepte. Pour les non adhérents du CMIT, je m acquitte d une somme de 358,80 TTC (300 HT) par dossier. Le chèque est à établir à l ordre de MDC et à joindre au présent dossier d inscription. Tour dossier non accompagné du règlement ne sera pas accepté. Date : Signature après mention «lu et approuvé»