CENTRE D INNOVATION ET DE FORMATION EN ENTREPRENEURIAT. Atelier 6

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1 CENTRE D INNOVATION ET DE FORMATION EN ENTREPRENEURIAT Atelier 6

2 Connaître son secteur d activité Certaines personnes se disent intéressées par votre idée de projet d entreprise mais est-ce suffisant?? Même s il n est pas encore en affaires, l entrepreneur qui connaît son secteur peut plus facilement positionner son projet. Cela lui permet d évaluer le réalisme et la faisabilité. Cela permet de prévoir les réactions des concurrents.

3 Connaître son secteur d activité 1 ère étape: Description des intervenants et leurs caractéristiques Être méthodique dans vos observations

4 Être méthodique dans vos observations Il vous faut analyser comment les joueurs interagissent entre eux, Comprendre quelles sont les règles du jeu. Mais si vous regardez attentivement vous verrez que certains joueurs ont des façons de faire qui leur procurent du succès. Vous découvrirez comment on gagne ou les choses à faire pour obtenir du succès. C est l analyse des dynamiques de fonctionnement du secteur

5 Être méthodique dans vos observations En vous comparant avec les autres joueurs, quelle position voulez-vous jouer (en tenant compte de vos forces et faiblesses, celles des autres )? C est le moment de positionner votre projet, choisir un endroit, un créneau, à partir duquel vous bâtirez votre projet

6 Les trois temps de l étude de votre secteur Temps 1 Décrire (statique) Temps 2 Analyser (dynamique) Temps 3 Positionner (critique)

7 Temps 1 : Décrire Faire le point: Que savez-vous déjà du secteur? Quels sont les produits ou services offerts dans ce secteur? Qui sont les gens qui offrent ces produits? Qui sont les gens qui achètent ces produits? Ce secteur est-il en croissance ou en décroissance? Pourquoi?

8 Temps 1 : Décrire L analyse de fonctionnement du secteur Les règles du jeu de la concurrence Les facteurs contextuels pouvant toucher l entreprise Modèle PESTEL (Politique, Économique, Socioculturel. Technologique, Écologiqueenvironnement, Législatif) Les facteurs structurels pouvant toucher l entreprise (forces, faiblesses, menaces, opportunités)

9 Temps 2: Analyser Dynamiques de fonctionnement de l industrie Règles du jeu propres à l industrie + Facteurs clés de succès dans cette industrie

10 2. Analyser Les règles du jeu de la concurrence ( analyser les contraintes, les relations entre les intervenants) Les facteurs clés de succès L idée consiste à identifier ce qui compte vraiment dans ce secteur.

11 Facteurs clés de succès dans le secteur Menaces pesant sur les concurrents Forces des concurrents Facteurs clés de succès dans le secteur Faiblesses des concurrents Opportunités à saisir

12 L analyse de fonctionnement du secteur Les facteurs clés de succès Isoler les facteurs clés de succès qui permettent aux concurrents d avoir du succès dans ce secteur.

13 Exemple de facteurs clés de succès Proximité des clients; Connaissance de la clientèle; Service personnalisé; Identification à certaines marques de commerce; Prix bas; Expertise technologique; Design, facilité d utilisation, fiabilité Originalité; etc

14 Temps 3 : Positionner Les compétences distinctives sur lesquelles mon entreprise peut compter Repérage des opportunités d affaires à saisir Choix d un créneau à partir duquel je bâtirai le projet Les avantages concurrentiels de mon entreprise

15 Temps 3: Le positionnement On doit répondre aux questions suivantes: Comment évaluez-vous votre produit ou service? S agit-il d une véritable opportunité? Quels sont les facteurs de succès sur lesquels vous pouvez compter? Quelle sera votre expertise? Sur quels compétences clés allez-vous fonder votre entreprise? Comment allez-vous vous démarquer de la concurrence?

16 Comment aller chercher l information Internet, banques de données, secteur de l industrie Être créatif, générer l information directement où elle se trouve, soit sur le terrain